從知識(shí)直播到社交分發(fā),搜狐何以穩(wěn)中求進(jìn)?

以慢打快,構(gòu)建護(hù)城河

 

從知識(shí)直播到社交分發(fā),搜狐何以穩(wěn)中求進(jìn)?

用知識(shí)直播丈量內(nèi)容深度,用關(guān)注流捕捉社交顆粒度,用長期主義對(duì)抗行業(yè)不確定性,2024年的搜狐,就像一位冷靜的行業(yè)觀察者,在互聯(lián)網(wǎng)的倍速時(shí)代,它選擇以慢打快,在知識(shí)信任、圈層社交與品牌活動(dòng)勢(shì)能中構(gòu)建護(hù)城河。

作者/脫落酸

出品/新摘商業(yè)評(píng)論

2025年2月18日,搜狐交出了一份看似平淡卻暗藏韌性的財(cái)報(bào):全年總收入5.98億美元,與2023年持平;Q4品牌廣告收入1900萬美元觸及預(yù)期高線,在線游戲收入(全年5.02億美元增長5%)及集團(tuán)凈虧損均大幅優(yōu)于預(yù)期。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)集體“降速換擋”的2024年,搜狐的“穩(wěn)”源于一場“反共識(shí)”策略:不盲目追求風(fēng)口,而是深耕知識(shí)直播、社交分發(fā)與游戲長線運(yùn)營。

 

一、品牌廣告收入超預(yù)期背后

是知識(shí)IP的信任溢價(jià)

張朝陽的物理課》已經(jīng)直播三年,累計(jì)時(shí)長超過2萬分鐘,并出版了3本同名科普著作都被國家圖書館收藏,這其實(shí)并不讓人意外。

此IP的獨(dú)特之處在于“不討好算法”:從5小時(shí)推導(dǎo)斯托克斯方程,到解析電影《奧本海默》中的核物理原理,再到在北京車展現(xiàn)場拆解混動(dòng)技術(shù),張朝陽的課程始終保持著硬核科普的風(fēng)格。

清華大學(xué)物理系教授樓宇慶曾評(píng)價(jià):想學(xué)習(xí)物理、了解自然的讀者一定會(huì)為被書中的量子力學(xué)概念、理論、實(shí)驗(yàn)、計(jì)算和應(yīng)用強(qiáng)烈吸引。

正是堅(jiān)持一系列“反碎片化”的內(nèi)容策略,反而沉淀出一批高凈值用戶群。

知乎上關(guān)于“如何看待《張朝陽的物理課》的教學(xué)水平,還有哪些深入淺出的科普分享課”的談?wù)撝?,點(diǎn)贊最高的回答是這樣說的:張朝陽顯然并不缺錢,他搞教育更多的是出于熱愛,不信你們看他的眼睛,他的眼睛里有光。

既有硬核推導(dǎo),又有生活思考,“張朝陽做的只是開啟一道全民科普大門,吸引更多人愛上物理”。來自學(xué)界與大眾的每一份認(rèn)可,無一不在印證平衡專業(yè)性與趣味性科普的巨大潛力。

知識(shí)直播不是流量游戲,而是信任資產(chǎn)。《張朝陽的物理課》之外,搜狐視頻還以《科學(xué)演講局》《星空下的對(duì)話》等IP為支點(diǎn),構(gòu)建起了覆蓋各領(lǐng)域的知識(shí)生態(tài)。

科學(xué)演講局推出的《講給小朋友的科普》《科學(xué)好奇問答》等欄目,則用趣味實(shí)驗(yàn)和互動(dòng)問答激發(fā)青少年科學(xué)興趣。

垂直深挖科學(xué)泰斗楊振寧的過往成就與傳奇人生;場景破壁文昌航天發(fā)射場,解密火箭發(fā)射背后的科學(xué)原理;聯(lián)動(dòng)九陽、海爾,將家電黑科技轉(zhuǎn)化為物理實(shí)驗(yàn)課等……

只要打通“內(nèi)容-場景-商業(yè)”的閉環(huán),將科學(xué)IP矩陣煉成非標(biāo)品,就能極大撬動(dòng)商業(yè)化場景,讓知識(shí)直播從流量入口升級(jí)為品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)換器。

 

二、關(guān)注流引發(fā)圈層裂變

社交分發(fā)激活用戶價(jià)值

“社交分發(fā)”是搜狐財(cái)報(bào)中反復(fù)提及的關(guān)鍵詞,它的核心邏輯在于通過用戶關(guān)系鏈驅(qū)動(dòng)增長,而非依賴算法推薦。

搜狐視頻的“關(guān)注流”正是“社交分發(fā)”的具體實(shí)現(xiàn)方式,它圍繞PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)和UGC(用戶生成內(nèi)容)短視頻,打造一個(gè)精品化、垂直化的視頻社交平臺(tái)。

關(guān)注流回歸社交本質(zhì),以用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注為核心,構(gòu)建視頻社交場域。目前最受人關(guān)注的特色玩法包括“點(diǎn)贊無用、轉(zhuǎn)發(fā)有理”“關(guān)注是基礎(chǔ),轉(zhuǎn)發(fā)是大王,評(píng)論是必須,取關(guān)要經(jīng)?!钡?。

這種模式鼓勵(lì)用戶主動(dòng)參與內(nèi)容傳播,而非被動(dòng)接受算法推薦的內(nèi)容。用戶通過關(guān)注感興趣的人和話題,形成個(gè)性化的社交圈層,而轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論則會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)用戶之間的參與感和忠誠度。

KPOP舞蹈翻跳大賽是搜狐視頻“關(guān)注流”的一個(gè)重要活動(dòng)。它吸引全網(wǎng)熱愛KPOP文化的年輕舞者參與,通過線上投稿和線下路演的形式,為選手提供展示才華的機(jī)會(huì)。2024年,搜狐視頻KPOP舞團(tuán)甚至奔赴韓國,在“夢(mèng)想演唱會(huì)”的舞臺(tái)上與韓國頂級(jí)舞團(tuán)同臺(tái)競技。

從知識(shí)直播到社交分發(fā),搜狐何以穩(wěn)中求進(jìn)?

國風(fēng)漢服圈層也是搜狐視頻在年輕用戶群體中極具影響力的一項(xiàng)活動(dòng),通過“禮衣華夏模特大賽”,搜狐視頻孵化出一眾在漢服圈層內(nèi)有較高影響力和粉絲基礎(chǔ)的播主,將傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化為時(shí)尚生活方式,同樣為關(guān)注流用戶帶來了前所未有的視覺和社交體驗(yàn)。

“舉頭交朋友,低頭關(guān)注流”。一場場貼合Z世代對(duì)圈層文化的認(rèn)同需求的活動(dòng)盛宴,正鼓勵(lì)年輕用戶從觀看者變?yōu)閰⑴c者,在創(chuàng)作-傳播-破圈的正向社交分發(fā)循環(huán)中找到自我。

因興趣聚合,因互動(dòng)留存,因共創(chuàng)增值,粉絲關(guān)系鏈遠(yuǎn)比播放量更值錢。正如張朝陽希望傳達(dá)的:關(guān)注流不是流量池,而是社交資本。

 

三、品牌活動(dòng)堅(jiān)固影響力

搜狐穿越周期守正出奇

搜狐視頻通過關(guān)注流,讓用戶之間的互動(dòng)和關(guān)系鏈變得更加緊密和有價(jià)值,就像量子糾纏一樣神奇。

類似的魔法也深刻作用在了品牌活動(dòng)的打造上,憑借多元性、連貫性與強(qiáng)大影響力,搜狐已經(jīng)在業(yè)內(nèi)外樹立起新標(biāo)桿。

歷時(shí)13年,“搜狐時(shí)尚盛典”已經(jīng)從紅毯秀升級(jí)為涵蓋多個(gè)領(lǐng)域的跨界盛會(huì),去年的盛典,不僅聚焦時(shí)尚潮流,還真實(shí)展現(xiàn)出短劇的火熱,以及短劇的造星能力。

“搜狐財(cái)經(jīng)論壇”“搜狐科技論壇”持續(xù)聚焦前沿議題,比如2024年搜狐科技年度論壇邀請(qǐng)?jiān)菏?、科學(xué)家和產(chǎn)業(yè)界人士,探討AI、深空宇宙與腦機(jī)接口。

而連續(xù)舉辦16季的“搜狐新聞馬拉松”則從北京奧森公園跑向中國最美山海,吸引諸多企業(yè)家、明星與跑友傳遞健康理念,有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2024年在深圳舉辦活動(dòng)時(shí),相關(guān)話題在微博、抖音、快手、知乎等平臺(tái)累計(jì)收獲熱搜、熱榜35個(gè)。

從知識(shí)直播到社交分發(fā),搜狐何以穩(wěn)中求進(jìn)?

連軸轉(zhuǎn)的這些線下IP活動(dòng),不僅充當(dāng)輸出優(yōu)質(zhì)、精品內(nèi)容的源頭,更成為品牌營銷的超級(jí)入口,凸顯了搜狐作為媒體平臺(tái),在時(shí)尚、財(cái)經(jīng)、酒業(yè)、戶外等細(xì)分領(lǐng)域的話語權(quán)。

與上汽奧迪合作,共創(chuàng)價(jià)值營銷內(nèi)容;指定捷途旅行者為官方戰(zhàn)略用車,給嘉賓提供全程用車服務(wù)…活動(dòng)IP的本質(zhì)是創(chuàng)造社交貨幣,當(dāng)品牌與正向價(jià)值綁定,商業(yè)轉(zhuǎn)化水到渠成。

回望2024的整個(gè)戰(zhàn)略布局,仍是“開源節(jié)流”。一方面是明確不玩燒錢游戲,將資源和精力更多地集中在社交分發(fā)和知識(shí)直播領(lǐng)域。另一方面延續(xù)2023年的降本增效策略,繼續(xù)通過精細(xì)化運(yùn)營進(jìn)行結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。

扶持《科學(xué)演講局》等垂類IP;通過用戶激勵(lì)機(jī)制,提升播主創(chuàng)作效率、優(yōu)化播主創(chuàng)作內(nèi)容;保持長線運(yùn)營策略,活躍游戲付費(fèi)用戶實(shí)現(xiàn)收入增長;目前的搜狐,已經(jīng)構(gòu)建起獨(dú)特的“知識(shí)-社交-游戲”三角模型。

知識(shí)直播吸引高凈值用戶,拉升品牌溢價(jià);社交分發(fā)沉淀關(guān)系鏈,降低獲客成本;各大品牌IP活動(dòng)持續(xù)舉辦,穩(wěn)固搜狐作為媒體平臺(tái)在各領(lǐng)域的地位。

通過差異化的方式,避免與競爭對(duì)手直接競爭,從而在特定領(lǐng)域或方面形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)的非對(duì)稱競爭力,讓搜狐在寒冬中保持72%的毛利率,遠(yuǎn)超行業(yè)均值49%。

用知識(shí)直播丈量內(nèi)容深度,用關(guān)注流捕捉社交顆粒度,用長期主義對(duì)抗行業(yè)不確定性,2024年的搜狐,就像一位冷靜的行業(yè)觀察者,在互聯(lián)網(wǎng)的倍速時(shí)代,它選擇以慢打快,在知識(shí)信任、圈層社交與品牌活動(dòng)勢(shì)能中構(gòu)建護(hù)城河。

本文來自投稿,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://m.allfloridahomeinspectors.com/cgo/coo/131558.html

(0)
打賞 微信掃一掃 微信掃一掃 支付寶掃一掃 支付寶掃一掃
上一篇 2025-02-27 18:09
下一篇 2025-02-27 20:24

增長黑客Growthhk.cn薦讀更多>>

發(fā)表回復(fù)

登錄后才能評(píng)論