年輕人追捧“降價不降品”的新消費

出品/新摘商業(yè)評論

最近兩年，年輕人一個比一個精明、理性。商家要想讓他們多掏錢包，難度迎來大提升，一個個變成了“不見兔子不撒鷹”，消費越來越審慎。

前兩天，年輕人對郵費“過敏”的相關(guān)話題就迅速登上熱搜。

大量網(wǎng)友表示，買東西可以說買就買，但一旦發(fā)現(xiàn)郵費直接勸退。這是個典型現(xiàn)象，很多人都有類似感受。提起原因，有人表示“本來已經(jīng)做好了準備要下單，結(jié)果發(fā)現(xiàn)加上郵費變貴，內(nèi)心就接受不了了”。也有人說“消費是看中了商品，并不是為郵費買單”。

小小郵費背后，毫無疑問正是年輕人對金錢的新態(tài)度——能省就省，絕不多花，“可以買貴的，但不能買貴了”。郵費之外，更多現(xiàn)象也同樣明顯。比如很多人提到的高額外賣配送費、外出就餐2塊一包的紙巾、不合理的餐位費……

在大牌消費上，年輕人也有自己的新打算，很多人發(fā)現(xiàn)通過奧萊、唯品會等渠道購買，大牌也可以不貴，因而很快“上癮”，這些折扣零售迅速被買成了香餑餑。以主打品牌折扣零售的唯品會為例，去年據(jù)財報披露，2023年唯品會全年GMV達到了2080億元，首次突破2000億元。

其中穿戴類表現(xiàn)尤其突出。財報顯示，唯品會穿戴類商品2023年的GMV較2022年增長了24%，最終助推公司全年GMV同比增長18.7%。

奧萊也類似，去年奧萊整體規(guī)模超過1600億人民幣，同比增長水平高于20%，超過了以往任何一年。這些折扣零售迅速上揚，正是因為它們“降價不降品”的商業(yè)底層邏輯，正好契合了年輕人的消費心理，讓年輕人實現(xiàn)了該花花該省省，可以買好的，但不會買貴了。

越來越多年輕人正覺醒過來，認為消費升級很有必要，但消費升級的是品質(zhì)而非價錢，大家越來越希望“花更少的錢獲得好品質(zhì)，不再為溢價買單”。

這種新消費觀念的出現(xiàn)，不僅讓奧萊唯品會們吃上了紅利，更多的性價比商業(yè)也因此獲益。最近Costco公布了今年3月份的銷售報告，銷售額達到234.8億美元，較去年同期的214.6億美元增長9.4%。

還有山姆等等一眾品質(zhì)商業(yè)，在保持品質(zhì)的基礎上，發(fā)起性價比大進攻，同樣在收獲普遍歡迎。年輕人的精明，確實會讓零售行業(yè)感到壓力，但也催生了更多機遇，倒逼行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，而及時嗅到風向變化的人，最終都站到了風口之上。