如何打造一場高轉(zhuǎn)化的引流直播課？

在疫情的影響下，“直播+”的模式也開始盛行起來。

很多教育企業(yè)和教培機構(gòu)，通過直播課來進行引流拉新，力求通過直播課吸引用戶注意力，讓用戶在上完課后轉(zhuǎn)化高價課。

盡管理論上可行性很高，但真正實施起來卻容易遇到很多問題，例如獲取的流量不精準、轉(zhuǎn)化率低、用戶黏性差難以建立持續(xù)性強聯(lián)系等。

因此，想要打造一場高轉(zhuǎn)化的引流直播課，就要從引流獲客、社群運營、裂變增長、直播帶貨等多個環(huán)節(jié)入手，結(jié)合私域流量運營，解鎖引流直播課有效提高轉(zhuǎn)化率的技巧。

01 前期準備：“引流拉新+沉淀用戶”

前期做好推廣工作，進行直播課的精準渠道投放，才能夠在課程進行時吸引來更多精準的流量。具體要怎么做？

我們可以通過公眾號推文進行預熱，同時在社群、朋友圈、自媒體平臺等渠道投放直播預告，通過抽獎、發(fā)送優(yōu)惠券、限時折扣等活動方式來吸引學員提前關(guān)注直播。

與此同時，還可以通過設置開屏廣告，預熱期間在知識店鋪首頁以彈窗的形式來展示直播預告，擴大直播課的曝光度，吸引更多精準流量進入私域。

在宣傳過程中，我們可以制作直播預熱海報，通過企微工具生成活碼，將活碼嵌入海報中，用戶可以通過掃碼來加入直播課社群，成為商家的私域流量，為后期的轉(zhuǎn)化留存做好準備。

此外，機構(gòu)老師也可以在直播入口處引導用戶添加助教的微信，引導用戶進入直播課社群，為用戶提供精細化的服務。

將用戶引入社群、個人號、企微群等私域后，可以重復、免費地觸達用戶，在不引起用戶反感的情況下多形式觸達，通過發(fā)送直播預告、活動通知、課程產(chǎn)品介紹、上新通知等方式讓用戶進一步了解產(chǎn)品，為后續(xù)的盈利轉(zhuǎn)化建立基礎(chǔ)。

02 直播中期：“一鍵轉(zhuǎn)播+分享裂變”

在直播開始之后，機構(gòu)老師還可以對直播課進行曝光引流，例如結(jié)合創(chuàng)客匠人的一鍵轉(zhuǎn)播功能，可以將直播一鍵轉(zhuǎn)播至視頻號、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等十個視頻平臺，多渠道曝光直播間，吸引更多渠道的精準用戶來觀看直播。

除了要在前期做好直播的引流拉新工作，為直播積累用戶基礎(chǔ)之外。在直播開始后，商家可以結(jié)合邀請排行榜、積分獎勵來鼓勵用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)分享直播間，邀請好友參與，邀請排行榜前列的用戶可以獲得不同的積分獎勵，刺激用戶分享，吸引更多客流。

03 直播課程：“聚焦痛點+滿足需求”

在直播引流課上，講師需要更多地聚焦用戶的痛點問題，引導學員分享在學習過程中遇到的問題、難題，將問題進行收集再集中進行反饋，提高解決問題的效率，解決學員痛點。

同時，機構(gòu)老師可以選擇不同的直播形式來進行授課，例如通過創(chuàng)客匠人系統(tǒng)直播功能中的視頻直播、互動視頻直播、視頻錄播、語音直播、PPT直播等多種形式進行直播，滿足用戶不同的直播場景需求。

在直播引流課過后，還可以為用戶準備題庫練習、知識答疑、需求問卷等多種形式的內(nèi)容和福利，結(jié)合獎勵機制實現(xiàn)品牌的口碑營銷，滿足用戶需求的同時為用戶提供更加個性化的服務，有效提高用戶的轉(zhuǎn)化和復購率。

04 直播福利：“活躍氛圍+持續(xù)轉(zhuǎn)化”

在直播的過程中，商家可以設計一些小活動來活躍直播間的氛圍，例如抽獎活動、優(yōu)惠券發(fā)放等，還可以配合講師的課程內(nèi)容不定時進行正價課程限時折扣、秒殺等活動，活躍直播間氛圍，刺激用戶消費，縮短用戶轉(zhuǎn)化路徑。

此外，在直播中還可以利用課件資料、模擬卷禮包等為吸引點，引導學員添加微信進行領(lǐng)取，將學員留在私域內(nèi)，結(jié)合后續(xù)的精細化運營，將其直接進行轉(zhuǎn)化。

通過以上的幾個環(huán)節(jié)，教培機構(gòu)可以打造一場高效的引流直播課，并且將用戶引導至私域流量池中進行統(tǒng)一管理，為機構(gòu)正價課程的轉(zhuǎn)化和復購打好基礎(chǔ)。

目前教培機構(gòu)線上線下融合發(fā)展的趨勢已經(jīng)越來越明顯，借助直播模式來進行授課、引流、帶課也為很多機構(gòu)帶來了新的發(fā)展方向，“直播+私域”正在成為教培行業(yè)主流的商業(yè)模式。