前段時(shí)間,“XX鯨選”內(nèi)測(cè)上線,內(nèi)測(cè)期間,推出了一個(gè)“免費(fèi)抽獎(jiǎng)送iPhone XR”活動(dòng),聽(tīng)說(shuō),活動(dòng)推出當(dāng)天,從早上9點(diǎn)到12點(diǎn),就已經(jīng)吸引了9萬(wàn)多人參與。
微信搜索指數(shù)200萬(wàn)+,全網(wǎng)700萬(wàn)瀏覽量:
今天,給大家分享一個(gè)“購(gòu)物返傭”的裂變思維:
在了解具體的推廣手段之前,推爺先給大家講講這類購(gòu)物返傭APP的模式:
線上:淘寶客CPS模式
淘寶客,簡(jiǎn)而言之就是幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人,簡(jiǎn)稱淘客。
CPS(按銷售額付費(fèi)),是指以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額,即以最終成交結(jié)果為依據(jù)的一種推廣模式。通過(guò)這種模式,商家不用擔(dān)心自己的廣告費(fèi)“打水漂”。
在這種模式之下,4個(gè)角色獨(dú)立分工,缺一不可。賣家、推廣平臺(tái)、淘客和買家,每個(gè)角色的具體分工如下:
- 賣家 想要擴(kuò)大自己的銷售額,于是將商品發(fā)布到推廣平臺(tái),并設(shè)置對(duì)應(yīng)的分傭。
- 推廣平臺(tái)?和商家對(duì)接,確定專屬的大額優(yōu)惠券和高比例分傭;和淘客對(duì)接,進(jìn)行商品分發(fā),并從每筆推廣的交易抽取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。
- 淘寶客推廣商品信息,當(dāng)有買家通過(guò)自己的推廣鏈接成交后,即可獲得賣家提供的傭金提成。
- 買家 看到優(yōu)惠券之后,覺(jué)得可以省錢(qián),然后下單。
好了,話不多說(shuō)!下面,給大家講講具體的推廣方式。
1 種子用戶
萬(wàn)事開(kāi)頭難,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更是如此。第一批種子是否精準(zhǔn),決定著整個(gè)項(xiàng)目起盤(pán)的成敗,那么他們?cè)趺醋龅哪?
這里拿目前風(fēng)頭正勁的“XX鯨選”為例,據(jù)我了解,“XX鯨選”頭部用戶發(fā)展的如此迅速,很大一部分是因?yàn)槠脚_(tái)創(chuàng)始人,借助之前在淘客圈已經(jīng)摸爬滾打多年的淘客資源,借助這些大佬級(jí)淘客客戶,作為平臺(tái)的頭號(hào)種子選手。
我們?cè)傧胂耄@些大佬級(jí)淘客底下的淘客資源又有多少?至少都是上萬(wàn)級(jí),因此,這批頭部沉淀客戶為平臺(tái)前期快速拉新起到了關(guān)鍵性作用。
2 魚(yú)餌
客戶好比池塘里的“魚(yú)兒”,池塘里掛著那么多魚(yú)竿,魚(yú)兒會(huì)怎么選擇?當(dāng)然是選擇一個(gè)最香的“魚(yú)餌”上鉤。對(duì)于客戶而言,除了產(chǎn)品質(zhì)量外,“物料”贈(zèng)品是關(guān)鍵,因?yàn)槭忻嫔系耐愋彤a(chǎn)品模式幾乎都一樣。
而這次的“XX鯨選”,就用到了一個(gè)非常高價(jià)值、高誘惑的魚(yú)餌贈(zèng)品,就是蘋(píng)果XR手機(jī)。
3 裂變機(jī)制
在講述這塊內(nèi)容之前,推爺想問(wèn)問(wèn)大家“躺著賺錢(qián),是不是大家的夢(mèng)想”?沒(méi)錯(cuò),沒(méi)有一個(gè)人不希望賺錢(qián)獲客方式更簡(jiǎn)單一些,而XX鯨選這次“iPhoneXR 抽獎(jiǎng)活動(dòng)”的參與方式,為了快速拉新,將參與方式簡(jiǎn)單化,只要點(diǎn)開(kāi)小程序,填寫(xiě)手機(jī)驗(yàn)證碼即可參與,邀請(qǐng)一個(gè)好友即可助攻中獎(jiǎng)率。
不僅可以快速留住用戶,而且做到了1+1>3!
4 圈養(yǎng)用戶
在擁有種子用戶的前提下,我們要想辦法把自己的頭批種子用戶圈起來(lái),通過(guò)互動(dòng)交流再慢慢催熟用戶。
怎么圈用戶?
微信群、微信公眾號(hào)是基于微信的兩大營(yíng)銷主體,既可以留存活躍用戶,又可以借其分享推廣,完全符合推廣返傭的營(yíng)銷維度。
一、微信群
我們可以利用微信群作為“圈養(yǎng)用戶”的首個(gè)根據(jù)地,讓用戶自由在群內(nèi)交流,可以定期的在群內(nèi)講課,加深用戶心里的印象,塑造自身專業(yè)形象;定期分享一些福利在群內(nèi),比如:最新優(yōu)惠券、XX贈(zèng)品活動(dòng)等;設(shè)置群內(nèi)管理制度,增加群內(nèi)獎(jiǎng)懲,比如:拉新多少個(gè)用戶,可獲得百分之多少分傭等。
二、公眾號(hào)
通過(guò)公眾號(hào)每周發(fā)布3-4次文章內(nèi)容,與粉絲用戶保持互動(dòng),切忌內(nèi)容全是推送硬廣,這樣毫無(wú)意義。我們的目的是:圈養(yǎng)-誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化,因此,公眾號(hào)的內(nèi)容,建議以分享專業(yè)知識(shí)為主,塑造自身形象,讓用戶產(chǎn)生主體歸屬意識(shí)。
5 成交
在這里,推爺分享一下個(gè)人的成交法則:
- 不主動(dòng)私聊,切勿頻繁私聊用戶粉絲,不但不能轉(zhuǎn)化用戶,反而可能會(huì)失去這批用戶;
- 朋友圈、社群圈養(yǎng),圈養(yǎng)期間,在朋友圈每天更新3-5條動(dòng)態(tài),以成交主張、價(jià)值塑造、客戶見(jiàn)證為主;
- 客戶主動(dòng)上門(mén),通過(guò)時(shí)間的熏陶,客戶感興趣,一定會(huì)主動(dòng)找你,這樣過(guò)來(lái)的客戶絕對(duì)精準(zhǔn)。
最后,再送大家一句話:“距離產(chǎn)生美”!
很多方法,表面看似簡(jiǎn)單,很多人甚至可能都看不上,但是卻威力無(wú)窮!關(guān)鍵要看你怎么執(zhí)行,怎么靈活運(yùn)用。記住,心急吃不了熱豆腐!
文:推爺@引流家(yinliujia888)
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