字節(jié)群面：疫情期間應(yīng)該怎么做產(chǎn)品增長(zhǎng)？｜周宇

前情提要：最近幫檸檬two共同做了一次線上模擬群面，使用的是字節(jié)跳動(dòng)剛使用的群面題。幫新人解題面試的同時(shí)，我也正好寫一下現(xiàn)在的校招題。

（注：本文僅解題，不涉及到群面技巧和要點(diǎn)分析）

一、字節(jié)跳動(dòng)群面題

A公司擁有一款面向企業(yè)的IM產(chǎn)品（例如：釘釘），在面對(duì)此次新冠疫情影響下的企業(yè)遠(yuǎn)程辦公需求猛增的情況下，需要迅速推廣自己的產(chǎn)品，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。作為該產(chǎn)品的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)大家集思廣益，明確一個(gè)能夠有效幫助產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得符合預(yù)期的用戶量的運(yùn)營(yíng)拉新方案。（目標(biāo)拉新用戶量100萬(wàn)）

注，原題有修改?？紤]到原題內(nèi)容太寬泛，所以在原題目后面新增條件：“目標(biāo)拉新用戶量100萬(wàn)”。且為了增加題目的適用人群范圍，將“運(yùn)營(yíng)”團(tuán)隊(duì)修改為“產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”。

二、審題

產(chǎn)品現(xiàn)狀：

1. IM產(chǎn)品，類似于釘釘、ZOOM、飛書 
2. 需要短時(shí)間大量新增：基礎(chǔ)用戶量不多。

審題細(xì)節(jié)：

1. 制作短期運(yùn)營(yíng)策略，長(zhǎng)期的不考慮。
2. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案，不涉及產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，但可以設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位和重點(diǎn)。

大環(huán)境：

1. 企業(yè)遠(yuǎn)程辦公需求猛增
2. 疫情

考察內(nèi)容：

1. 增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)能力（如模型、工具、渠道等）
2. 抓機(jī)會(huì)的能力（找引爆點(diǎn)、抓核心痛點(diǎn)）
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作如何快速得到執(zhí)行ROI最高的方案？（執(zhí)行方案排序）

三、給思路

推薦思路：用戶畫像→目標(biāo)用戶??→尋找場(chǎng)景→??建立指標(biāo)??→指標(biāo)拆解→優(yōu)先級(jí)確定→方案制定。

3.1 用戶分群用戶分群舉例：

1. 大中型企業(yè)
2. 小型企業(yè)
3. 學(xué)校和學(xué)生
4. 其它組織 （如公益性組織、如檸檬two）

注意，如果是類似于釘釘、飛書的產(chǎn)品。那么拉新目標(biāo)就可以分為：1、拉“雇主”，如學(xué)校校長(zhǎng)。2、拉零散的用戶，如檸檬two的李老太拉李濤。
這兩者是不一樣的，因?yàn)椋?/p>

1. 直接拉大頭，事半功倍。比如學(xué)校要求學(xué)生用，學(xué)生必須要用，一個(gè)學(xué)校一下子就是幾千人。
2. 個(gè)體用戶使用這類產(chǎn)品的需求一般不是很大，但是我們還是可以找到需求點(diǎn)：比如，本來(lái)不是一個(gè)企業(yè)or組織的人，但是因?yàn)橐咔樽叩搅艘黄?，他們自發(fā)的成為了組織，如武漢援助組織，同時(shí)還有協(xié)同辦公的需求的。
   這部分的用戶不是很大量，但是很精準(zhǔn)。畢竟以前的IM產(chǎn)品那么多，正常情況下軟骨頭早就被啃完了，但是現(xiàn)在出現(xiàn)了這么多新的需求，相當(dāng)于紅海市場(chǎng)。

3.1.1 拉新的用戶從哪里來(lái)？

解讀：挖掘有線上辦公需求的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，意思是說(shuō)之前的企業(yè)通訊軟件現(xiàn)在也是有的，所以對(duì)于我們新的產(chǎn)品需要整一個(gè)不同的切入點(diǎn)，這里需要找之前沒(méi)有使用過(guò)IM產(chǎn)品的公司。比如手工業(yè)，制造業(yè)，餐飲業(yè)等等。需要協(xié)作軟件在線報(bào)告信息。

3.2 北極星指標(biāo)（還不知道北極星指標(biāo)的小伙伴要去面壁思過(guò)~）

• 目的：拉新
• 目標(biāo)：1、拉學(xué)校方、小機(jī)構(gòu) 2、拉競(jìng)品的用戶
• 新增用戶數(shù) = 流量 ×  轉(zhuǎn)化率

3.3 提升流量

3.3.1 宣傳的重點(diǎn)-挖掘場(chǎng)景

1、有哪些場(chǎng)景？

舉例：1、疫情期間短期聯(lián)合的公益組織，他們不屬于同一個(gè)公司，但是短期組成了組織且有協(xié)同辦公的需求2、傳統(tǒng)行業(yè)，打卡需求、統(tǒng)計(jì)健康情況需求。3、……

2、抓住產(chǎn)品特點(diǎn)

要根據(jù)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，對(duì)用戶的痛點(diǎn)做精準(zhǔn)的挖掘，放到線上和線下的宣傳點(diǎn)里面以最大化效果。因?yàn)轭}目中說(shuō)了“類似于釘釘”，所以這里以釘釘為例：

• 強(qiáng)調(diào)無(wú)接觸打卡和gps打卡，吸引企業(yè)用戶使用
• 行業(yè)復(fù)工指南
• 視頻會(huì)議，疫情期間免費(fèi)。
• 員工健康碼
• 在線作業(yè)

這些功能和產(chǎn)品特性是運(yùn)營(yíng)和推廣的很好的切入點(diǎn)。

對(duì)于我們的產(chǎn)品，推薦的特點(diǎn)：不需要加微信，可以實(shí)現(xiàn)基于項(xiàng)目的短期快速寫作；可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)查看員工的打卡情況和周邊疫情情況。

3.3.2 線上流量

圖中所提及的① ② ③， 指的是做事情的優(yōu)先級(jí)。

關(guān)于圖中行業(yè)復(fù)工指南方法的說(shuō)明：這是一種tob端的運(yùn)營(yíng)方案，還是拿釘釘來(lái)舉例子，見(jiàn)下圖示例。

3.3.3 線下流量

線下流量這塊，其實(shí)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的直接聯(lián)系不是很大，所以不用過(guò)多的文字描述。

3.4 轉(zhuǎn)化率

這里講到的內(nèi)容和流量部分有些重疊（說(shuō)明其實(shí)我理解的也不是很透徹……不滿足mece原則 T_T ）

1、優(yōu)惠、新用戶特權(quán)2、用戶下載頁(yè)常見(jiàn)問(wèn)題解釋

1. 調(diào)研用戶在下載前的困惑
2. 將QA擺放在合適的位置
3. 新增運(yùn)營(yíng)解疑人員

3、內(nèi)容

1. 優(yōu)化產(chǎn)品介紹
2. 行業(yè)成功方案

3.5 方法舉例

將題目中的100萬(wàn)拆分為=40+40+10

（然后偷懶下，不繼續(xù)往下拆了? ^_^）到這里只是一層，沒(méi)有繼續(xù)細(xì)化的方法，有興趣的小伙伴可以繼續(xù)拆解下去。

四、其它思路

上面推薦的思路是：用戶?→?關(guān)鍵指標(biāo)?→?指標(biāo)拆解?×?線上線下

還有其它推薦的思路：如疫情前?→?中?→?后

五、加分點(diǎn)

因?yàn)槿好娴臅r(shí)間很短，小組討論很難具化整體方案，同時(shí)因?yàn)槿硕?，所以討論到的思考層次也?huì)很深，所以面試官大多時(shí)候都是帶著點(diǎn)去聽群面成員的討論的。

以下是我認(rèn)為的可能算是加分的點(diǎn)：

• 考慮運(yùn)營(yíng)的成本
• 講述渠道的時(shí)候，能窮舉盡量多的渠道
• 優(yōu)先級(jí)排序：
  • 1、有優(yōu)先級(jí)排序的意識(shí)
  • 2、優(yōu)先級(jí)排序的方法
• 北極星指標(biāo)拆解更加細(xì)化
• 有Plan B方案。什么時(shí)候用？
  • 1、Plan A 效果一般（因?yàn)槲覀円プC(jī)會(huì)嘛）
  • 2、Plan A 出事了（趕緊下線）

文源：?枯樹工作室

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯(cuò)過(guò)行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書/抖音/百度關(guān)鍵詞排名，創(chuàng)意短視頻，小紅書種草，達(dá)人探店，明星推薦，等業(yè)務(wù)；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話) 

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《小紅書推廣：筆記排名，KOC種草，達(dá)人筆記，數(shù)據(jù)優(yōu)化》
• 《首席增長(zhǎng)官/增長(zhǎng)黑客/用戶增長(zhǎng)面試題（內(nèi)含面試問(wèn)題和答案）》
• 《增長(zhǎng)專家的 10 條面試建議，幫你發(fā)掘優(yōu)秀的Growth Hacker》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…