今年熱鬧非凡的618,完美落下帷幕。想必各位朋友們,又開始吐槽要吃土了!畢竟買買買也是一件很爽的事情。
今年的618營銷大戰(zhàn),除了天貓和京東激烈的爭搶流量外,不少品牌也拿出了自己的看家本領(lǐng),在消費者面前來了一次精彩的營銷大秀。
而在眾多品牌中,完美日記在天貓618的彩妝銷售總榜拿下了第一名的成績,倒是讓人有些意外!作為一個后起之秀的國貨品牌,能夠艷壓群芳,成為真正的國貨之光,也是值得讓我們?yōu)橹c贊的!
那這次,完美日記又是如何以“口紅經(jīng)濟”的玩法,在今年的618一舉拿下消費者的呢?
完美日記X大都會博物館
現(xiàn)代與復(fù)古潮流激情碰撞
近年來,博物館IP的熱度只增不減,也是各大品牌跨界玩法的心中首選。其中故宮作為博物館最紅的網(wǎng)紅,其背后的流量就更不用多說了!只要與博物館進行聯(lián)手跨界,聯(lián)名產(chǎn)品的銷量就不用擔(dān)心了!
而這次,完美日記繼聯(lián)名大英博物館、Discovery探索頻道后,完美日記再一次聯(lián)合紐約大都會藝術(shù)博物館推出“完美日記大都會口紅”,完美詮釋了#皇家坎普主義#的品牌理念。
并且此款聯(lián)名口紅一經(jīng)推出,立即在微博話題產(chǎn)生熱議,其中#完美日記大都會口紅#的話題,就高達1.3億的閱讀量,討論量也達到11.2萬;而在這次618營銷活動,“完美日記大都會口紅”更是拿下天貓口紅品類的TOP1,其背后所產(chǎn)生的流量可想而知!

而這次完美日記大都會口紅的來頭并不小。
它的靈感是起源于自大都會藝術(shù)博物館珍藏的皇家肖像名作,如《拿破侖一世畫像》、《查理十世》、《維多利亞女王》等等均出自皇家御用肖像名家。

除此之外,還邀請了腓力四世、拿破侖、路易十四、查理十世四位國王,格蘭特夫人、情書少女、瑪利亞夫人、維多利亞女王作為大都會口紅代言人。

完美日記與大都會藝術(shù)博物館的聯(lián)手,這一系列神級般的操作,通過以八位#皇家坎普主義#的代言人,無疑是將聯(lián)名口紅的華麗氣質(zhì)發(fā)揮到極致。

全面營造出復(fù)古潮流的氛圍,再以現(xiàn)代設(shè)計理念,完美融合到口紅的設(shè)計中;能夠在女性消費者心中掀起一陣熱潮,也是在情理之中的!
打造別樣明星流量IP
引爆618粉絲購物狂歡
這次與大都會藝術(shù)博物館的聯(lián)手,除了以“皇家代言人”的玩法,掀起一陣宮廷復(fù)古熱潮;同時完美日記還以“流量明星IP”的打造,在618期間持續(xù)性引爆粉絲們的購物狂歡節(jié)!
作為一家彩妝國貨品牌,想要一舉籠絡(luò)年輕消費者的內(nèi)心,以“流量明星IP”的玩法,其實是最好的一種選擇,以明星背后的流量轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品的銷量,真正實現(xiàn)品效合一的目的。
但是玩轉(zhuǎn)“明星流量IP”并不是一件易事,完美日記卻交上了一份滿意的答卷。

就比如在這次的618營銷活動中,完美日記為了將明星效應(yīng)發(fā)揮最大化,邀請知名攝影師陳漫為其代言人朱正廷拍攝一系列的國王裝時尚大片,以現(xiàn)代潮流的方式詮釋皇家坎普主義,讓更多地人看到國貨品牌的更多可能性。

同時還將朱正廷的國王裝送上Vogue時尚雜志,并且還在官博持續(xù)播放拍攝花絮,和推出明星同款周邊福利,不斷在線撩撥粉絲們燥動的熱情;再加上博物館聯(lián)名口紅的氣氛渲染,收獲一眾粉絲好評并爭當(dāng)“坎普女神”,為“完美日記大都會口紅”積累了一大批優(yōu)質(zhì)的粉絲基礎(chǔ)。
口紅經(jīng)濟時代
完美日記讓“美不設(shè)限”
在如今中國的化妝品市場,口紅的勢頭甚猛,已經(jīng)成長為整個彩妝市場的第一細分品類。
品牌與博物館聯(lián)名推出口紅,其實也不是第一次操作。
就在去年故宮口紅一經(jīng)問世,就火遍了整個美妝圈,上線當(dāng)天賣出80000支,一天后,口紅賣斷貨。這股由文創(chuàng)產(chǎn)品掀起的國潮,早已經(jīng)不再是簡單歸結(jié)于“情懷”,從更深層意義上來說,它意味著更加年輕化、個性化和新潮流的引領(lǐng)。

而這次,完美日記選擇與大都會藝術(shù)博物館聯(lián)手打造“口紅”,從整體上來看,不管是口紅本質(zhì)的設(shè)計理念,還是明星代言人、又或是打破時空跨次元打造最特別代言人,無一都將口紅復(fù)古風(fēng)潮再一次引爆消費時代;同時也向每個消費者都傳遞出品牌的獨特華麗質(zhì)感,真正做到了讓“美不設(shè)限”。

今年的618營銷已經(jīng)告一段落,就像這次完美日記的表現(xiàn),僅僅只是口紅的單品,就在完美日記的創(chuàng)造下,讓我們看到了口紅背后無限被放大的可能性;也同時讓我們見證了國貨品牌源源不斷的創(chuàng)造力。
最后,希望還會有更多的國貨品牌,帶來精彩的表現(xiàn)!
文:楊陽@廣告創(chuàng)意(idea1408)
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