細剖析：被互聯(lián)網(wǎng)改造過的性交易服務(wù)

“埃莉”（Elle）是一名63歲的性工作者。她從事這個行業(yè)已經(jīng)有幾十年了，讓她與眾不同的不僅僅是她的工作年限，還有她適應(yīng)不斷變化的市場的能力。性工作和文明一樣古老，但在過去的20年里，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，非法性服務(wù)市場發(fā)生了翻天覆地的變化，性服務(wù)的銷售和定價方式都發(fā)生了巨大的改變?，F(xiàn)在有更多的女性在提供性服務(wù)，更加投入其中。而且，與其他很多被受到網(wǎng)絡(luò)沖擊的行業(yè)不同，她們的工資也更高了。

西維吉尼亞大學(xué)（University of West Virginia）的經(jīng)濟學(xué)家格雷戈里?迪安杰羅（Gregory DeAngelo）從The Erotic Review網(wǎng)站那里搜集了17年的數(shù)據(jù)，這是一個類似于非法性服務(wù)的Yelp（大眾點評）網(wǎng)站。該數(shù)據(jù)集收錄了約110萬條評論，其中包含了對碰面、時間花費、性工作者特征和價格的極其詳細的描述。根據(jù)該網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，2000年至2015年間，經(jīng)通貨膨脹調(diào)整后的平均小時工資增長了38%。自2000年以來，關(guān)于埃莉的評論就出現(xiàn)了，她的價格——現(xiàn)在每小時約為270美元——幾乎完全符合美國的平均水平。

“所以你說我是‘普通人’，”埃莉在聽到這個消息時苦笑著說。

從很多方面來說，埃莉的道路是長期的性工作者的典型。她的職業(yè)生涯開始于20世紀(jì)90年代中期，當(dāng)時她在舊金山的一家陪護機構(gòu)工作。他們幫她找到客戶，她付給他們大約20%的收入。

該機構(gòu)被執(zhí)法部門發(fā)現(xiàn)后就停業(yè)了。Elle曾在另一家機構(gòu)工作過，當(dāng)時處于2000年，是一個重要的的轉(zhuǎn)折點，互聯(lián)網(wǎng)正開始騰飛。和許多其他性工作者一樣，她意識到自己不再需要一個機構(gòu)——網(wǎng)絡(luò)可以讓她自己設(shè)定價格，為自己打工。

秘密市場往往是最早的技術(shù)采用者。

非法工作是有風(fēng)險的：技術(shù)讓它變得更安全、更有利可圖。幾乎沒有哪個行業(yè)像非法的性工作一樣，因為互聯(lián)網(wǎng)的誕生，而迅速、深刻地改變了。

從這些數(shù)據(jù)中可以看出，性工作的經(jīng)濟狀況是如何改變的。古典經(jīng)濟學(xué)往往假定價格透明，從而買方和賣方可以很容易地找到彼此。毋庸諱言，這并不適用于非法的性工作?；ヂ?lián)網(wǎng)提高了透明度，讓買家與賣家更容易匹配。從很多方面來看，這讓一些女性更安全、更富有，盡管它也有陰暗的一面。

現(xiàn)在，性交易是如何進行的

性工作也有經(jīng)濟學(xué)家所說的“匹配”問題。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，買家和賣家很難找到彼此。地區(qū)市場很稀薄，在報紙上登廣告的性工作者可能會遭到逮捕。其結(jié)果是，與其他非法交易一樣，交易的效率很低，價格也難以預(yù)料，而且可用性也參差不齊。而且，通常是暴力，而不是法律，被用來執(zhí)行合同。

傳統(tǒng)上，性交易市場是被分割的。低端妓女走在大街上和皮條客一起工作，高級妓女就會為另外的一些人服務(wù)。但在互聯(lián)網(wǎng)上，性工作者發(fā)現(xiàn)她們可以向更多潛在的顧客做廣告，而且所有的細分市場都搬到了網(wǎng)上，不過她們可能會在不同的地方做廣告。比如，Craigslist和Backpage是迎合低端市場的最受歡迎的網(wǎng)站，而Eros是高端市場上最知名的網(wǎng)站，盡管它們經(jīng)常有重疊的地方。

基于互聯(lián)網(wǎng)的性工作的發(fā)展也催生了更多的服務(wù)種類，包括一個中端市場。貝勒大學(xué)（Baylor University）的斯科特?坎寧安（Scott Cunningham）和咨詢公司Compass Lexecon的托德?肯德爾（Todd Kendall）所做的研究表明，互聯(lián)網(wǎng)讓性工作者更容易進入室內(nèi)，從而縮小了街頭市場的規(guī)模。他們估計室內(nèi)市場的增長是由兩個原因引起的，一是街頭工作者搬到了室內(nèi)活動，另一是因為與性工作相關(guān)的成本和風(fēng)險降低了，有更多的女性進入了這個市場。

性工作者聚集在留言板上，分享策略、定價和關(guān)于壞顧客的提醒。

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅幫助她們更廣泛地進行廣告宣傳。性工作者聚集在留言板上，分享策略、定價和關(guān)于壞顧客的提醒。對于她們來說，顧客可以在諸如“色情評論”這樣的網(wǎng)站上發(fā)布詳細的評論。這些網(wǎng)站的結(jié)合使得買家和賣家比以前更有效率。服務(wù)被捆綁在一起，搜索成本更低，而且每個參與其中的人都可以獲得可驗證的聲譽，從而為這個此前不透明的行業(yè)，帶來更大的透明度。

隨著評論的出現(xiàn)，其他人也都可以在網(wǎng)上看到，這開始對性工作者產(chǎn)生了影響。根據(jù)坎寧安和肯德爾的另一項研究，與聲譽機制一樣，這也讓問責(zé)機制得到了改進。供應(yīng)商不能勒索顧客，違背事先協(xié)商好的服務(wù)，或者在執(zhí)行服務(wù)前先取錢和離開。也更不可能做了這些事情之后，沒有任何可能損害未來業(yè)務(wù)的風(fēng)險。

一名性工作者告訴坎寧安和肯德爾，“很多女孩都關(guān)注The Erotic Review中的評價，希望能夠獲得更多的客戶?！蔽以谀抢镉袔资摰脑u論。我花了好幾年的時間才得到這些好評，現(xiàn)在我賺了很多錢，但我不得不為它們工作。

隨著評論網(wǎng)站越來越受歡迎，性交易的透明度和可靠性也得到了提升。The Erotic Review等網(wǎng)站的活躍度也反映了市場整體上的增長——更多的性工作者與客戶進行更多的接觸——因為由于其非法身份，沒有可靠的人口普查或性工作者抽樣調(diào)查。

在評論網(wǎng)站上，買家和賣家的數(shù)量似乎在增長，這表明它們正扮演著重要的匹配角色?，F(xiàn)在，任何人都可以在家中仔細查看性工作者的名單，而不是冒著被抓的風(fēng)險。

在網(wǎng)上從事性交易服務(wù)更安全嗎？

不可否認(rèn)的是，對那些在網(wǎng)上進行性交易的成年人來說，風(fēng)險依然存在。同意與她們在網(wǎng)上認(rèn)識的人幽會，仍然會讓性工作者面臨暴力和逮捕的風(fēng)險，就像在之前的日子里一樣。性工作者很容易成為虐待狂的犧牲品：她們可能被搶劫，被勒索，被毆打，強奸，甚至被殺害。三分之一的性工作者死亡是由連環(huán)殺手謀殺造成的。另一種擔(dān)憂是，所謂的客戶可能是臥底警察。當(dāng)被問及性工作者更擔(dān)心哪一類人的時候，她們在暴力心理變態(tài)者或警察上存在分歧。毫無疑問的是，性工作者現(xiàn)在使用科技手段使自己更安全，主要是通過更好的篩選。

篩選可以讓性工作者了解到更多有關(guān)新客戶的背景和意圖，然后再考慮是否與他見面。非正式的例子包括：詢問信件，打電話給他，做背景調(diào)查，以及通過電子郵件和電話進行廣泛的交談。正式的例子包括使用指定的第三方服務(wù)，比如優(yōu)先認(rèn)證的客戶或共享的“白名單”。在陪護行業(yè)中，白名單一直存在，但在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，它們并沒有得到廣泛的分享。

例如，The Erotic Review提供了一項服務(wù)，讓與性工作者第一次接觸的客戶有另一名性工作者為他做擔(dān)保。雖然不完美，但這些和其他的篩選方法讓買賣雙方都更安全，從而確保了更有效的匹配。

盡管互聯(lián)網(wǎng)讓性工作者接觸更多的人，但性工作者似乎更安全。

盡管如此，獲得可信的篩選服務(wù)也帶來了自身的問題。一名性工作者向Quartz網(wǎng)站抱怨說，訪問一個網(wǎng)站，需要獲得一個高地位的評論者在The Erotic Review中的好評。她感到有壓力，要提供免費或大幅折扣的服務(wù)，以便從這個人那里獲得良好的評價。

總的來說，由于互聯(lián)網(wǎng)的存在，性工作者更安全了?？矊幇驳淖钚卵芯?，與迪安杰羅和貝勒大學(xué)的約翰·特利普（John Tripp）一起，研究了Craigslist在某些城市開設(shè)的“色情服務(wù)”廣告對女性的暴力影響。Craigslist在不同的城市提供了這些信息，研究人員利用這些變化來確定這個平臺對女性被謀殺的因果效應(yīng)。

他們發(fā)現(xiàn)，Craigslist的色情服務(wù)可以減少1-17%的謀殺案件數(shù)量，而且強奸案的數(shù)量也有所減少。他們還發(fā)現(xiàn)，Craiglist的服務(wù)與獨立的代理機構(gòu)和更多的“電話通話”相關(guān)的可能性更高，客戶會去見一名性工作者。此外，在一個城市里開設(shè)了色情服務(wù)后，評論中包含“街道”一詞的可能性有所下降，這表明在線市場的增長至少有一部分來自以前在街道上工作的性交易者，她們轉(zhuǎn)而在室內(nèi)拉客。網(wǎng)上交易帶來的工作風(fēng)險要低得多。

互聯(lián)網(wǎng)如何改變了性交易的價格

由于歷史上一直困擾著這個地下市場的信息和匹配問題被互聯(lián)網(wǎng)所削弱，服務(wù)定價也發(fā)生了改變。

我們和埃莉談了她如何設(shè)定價格，以及為什么她們的價格上漲了這么多。這讓人驚訝，因為在過去的15年里，她放棄了陪睡，轉(zhuǎn)而從事低薪的色情按摩。她若有所思地說：“我再也沒有那樣的身體條件了?！?/p>

埃莉之所以能把她的價格與不斷上漲的市場行情保持一致，是因為她做了功課。她說：“我所屬的谷歌群組是為從事性交易的女性服務(wù)的?！蔽覀冇袝r會討論費用，看看其他人怎么收費。所以說，新手們可能會少收一些錢，因為她們正在學(xué)習(xí)這些技能。

埃莉在不同的城市工作，所以她調(diào)整了自己的價格，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件。她說：“我還會去看我去工作的地方，去Backpage.com或Eros.com上放廣告，然后去看看他們的網(wǎng)站?！薄按蠖鄶?shù)女孩都會把價格列出來。”中西部地區(qū)的房價更便宜，每小時約200美元，但在沿海地區(qū)，她要價260美元。

定期確認(rèn)市場狀況，讓埃莉可以提高她的價格。與大多數(shù)行業(yè)中的女性不同，埃莉總是知道別人的報酬，這讓她能夠設(shè)定符合市場條件的價格。當(dāng)然，與其他市場不同的是，性服務(wù)是獨一無二的。價格很重要，但供應(yīng)商提供了的是特殊服務(wù)，所以她們通常會定價在299美元，而不是每小時300美元，從而降低競爭的壓力。

隨著市場的增長，不同細分市場出現(xiàn)了不同的價格區(qū)間。The Erotic Review的數(shù)據(jù)揭示了一個多層次的市場，價格會有每小時200美元、250美元和300美元的情況。

高端性工作的興起

自2000年以來，有更多的交易記錄出現(xiàn)在高端市場，可能是因為更多的女性加入了這個行業(yè)，她們認(rèn)為自己的服務(wù)質(zhì)量更高，并證明了有高額溢價。中值和低端價格也有所上漲，但幅度沒有那么大。

幾十年來，帕蒂（Patty Plenty）一直是一名性工作者，在The Erotic Review上積累了大量的評論。她聲稱自己已經(jīng)出演了近100部成人電影，并在她的網(wǎng)上清單中“罩杯”低下寫道：

“太大了?！?/p>

60多歲的她說，這些特征意味著她可以收取更高的費用。（事實上，她用了很“不可描述”的語言來描述她優(yōu)越的定價權(quán)。）

隨著時間的推移，帕蒂的溢價一直保持穩(wěn)定，幾乎是全國平均水平的兩倍。當(dāng)客戶對她的價格猶豫時，她告訴他們：“你可以用那個價格去找一個平胸的當(dāng)?shù)嘏?。?/p>

帕蒂住在夏威夷，那里的市場規(guī)模較小，價格普遍較高。她說，隨著時間的推移，她提高了價格，以支付更高的生活成本、稅收，以及如何才能繼續(xù)“看起來不錯”。她還通過房地產(chǎn)交易和成人電影賺錢。她結(jié)過七次婚，有一個在金融行業(yè)工作的成年女兒。

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，帕蒂在報紙上做廣告，專門從事色情按摩，但如果他們給她更多的錢，她愿意和客戶發(fā)生性關(guān)系。她說，她在上世紀(jì)90年代中期開始在網(wǎng)上做廣告，而且她一直都是新技術(shù)的早期采用者?！拔乙恢倍加幸慌_電腦，即使是在1983年，”她說。

許多頂級的性工作者都有經(jīng)濟學(xué)家所說的“保留工資”。也就是說，如果她們的薪水足夠高，她們只會做性工作。由于互聯(lián)網(wǎng)讓高保留工資的女性進入市場變得更容易、更安全，這或許就是為什么高端市場的價格增長最快的原因。

這樣有效嗎？

在某種程度上，性交易價格的整體上漲反映了更高的成本，比如在大多數(shù)性工作者工作的城市地區(qū)，醫(yī)療保健和房租上漲。但這似乎也表明了更高的價格漲幅，這是令人驚訝的。你可能會認(rèn)為，一個能夠產(chǎn)生更多競爭和透明度的在線市場會導(dǎo)致更低的利潤——就像亞馬遜對零售行業(yè)所做的那樣。畢竟，如果一名性工作者能以200美元的價格獲得類似的服務(wù)，為什么還要付給性工作者700美元呢？

當(dāng)市場在黑暗中運行時，收取更高的價格是一種將低端的性工作者與高端性工作者區(qū)分開的方式。但這些價格并不一定反映出服務(wù)的質(zhì)量。鑒于“情色網(wǎng)站”等網(wǎng)站上的詳細評論，這種做法似乎沒有必要。因此，如果市場能夠正常運轉(zhuǎn)，更高的價格應(yīng)該是更好的客戶體驗的結(jié)果。就性工作而言，從某種程度上來說，似乎就是這樣。

The Erotic Review的用戶在每次交易后都會在他們的整體體驗中發(fā)布一個分?jǐn)?shù)。更高的評級與更高的價格相關(guān)。

因此，消費者似乎能夠從中知道他們所要支付的價格。這很難量化，但似乎與外表高度相關(guān)：價格較高的性工作者通常擁有高于平均水平的表現(xiàn)和外貌評價。

這可能反映了價格與表現(xiàn)和外觀的因果效應(yīng)。許多研究表明，長相出眾的性工作者平均能賺到更多的錢。或者，它可能反映的是一種“安慰劑效應(yīng)”，即價格會影響對質(zhì)量的主觀評價，例如，葡萄酒飲用者傾向于對高價的葡萄酒給予更高的評價。

在性工作方面，價格和表現(xiàn)之間的關(guān)系在評分的較高一端趨于平緩。每小時支付600美元的客戶的評級往往會與支付400美元或500美元的人相同。大多數(shù)評論都傾向于在10分制的7分或8分左右。

這可能是因為買家可以以400美元、600美元甚至更高的價格獲得“8分”的體驗。這一點很難確定。為高端市場的服務(wù)付費可能也會帶來巨大的期望，而這些期望很難實現(xiàn)。

讓性交易變得更容易的缺點

大多數(shù)性工作者都是愿意獨立工作的成年人。自從搬到網(wǎng)上后，非法的性工作變得更安全、更容易、更有利可圖。這是好事嗎？

這是一個明確的進步，性工作者現(xiàn)在減少了對皮條客的依賴（通常會引發(fā)暴力），現(xiàn)在可以更好地篩選潛在客戶，進一步降低她們被傷害的風(fēng)險。但有證據(jù)表明，在網(wǎng)上推廣性工作的便利性也導(dǎo)致了人口販賣，尤其是未成年人的人口販賣。一些提供服務(wù)的網(wǎng)站，尤其是在低端市場，包括人口販賣受害者。

Backpage曾多次被起訴，因為公司的名單中有被販賣的未成年人。今年1月，美國參議院發(fā)布了一份根據(jù)一項為期兩年的調(diào)查得出報告，詳細描述了這個問題的嚴(yán)重程度。該報告指出，73%的人口販賣信息涉及到了Backpage。

該報告發(fā)布后不久，BackPage關(guān)閉了它的成人專區(qū)。Backpage稱它與執(zhí)法部門合作，經(jīng)常被用作發(fā)現(xiàn)人販子的工具。其他網(wǎng)站也有類似的說法。The Erotic Review還承諾對涉及人口販賣或未成年人的評論實行零容忍政策，并聲稱在發(fā)現(xiàn)罪犯時與執(zhí)法部門合作。

從理論上講，更大的透明度，以及通過幾個熱門網(wǎng)站進行強制和自愿的性工作，應(yīng)該能更容易地識別人販子。然而，互聯(lián)網(wǎng)的性交易市場發(fā)展得如此之快，以至于它為人類販子提供了掩護和更多機會來進行交易。

與許多行業(yè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)改變了性交易市場的速度，超過了監(jiān)管的速度。雖然成年人的認(rèn)同可能會更好，但技術(shù)的進步也讓犯罪分子得以利用最脆弱的人群。

如果你問100名性工作者為什么在這個行業(yè)工作，你會得到100個不同的答案。有些人是因為暴力進入這個行業(yè)的，有些人是為了錢，而另一些人則真正喜歡這項工作。將這個龐大的、多樣化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，已經(jīng)從根本上改變了人們進行性交易的方式，產(chǎn)生了利益，也帶來了可怕的代價。

原文地址：https://qz.com/1065881/how-the-internet-changed-the-market-for-sex/

譯者：chiming，由36氪編譯組出品。編輯：郝鵬程

本文由 @chiming 授權(quán)發(fā)布于GrowthHK，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Pixabay，基于 CC0 協(xié)議

GrowthHK（Growth Hacker）：增長黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標(biāo)的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…