江老邪：8000字拆解Wonderlab品類創(chuàng)新驅(qū)動增長之方法論

Wonderlab?

神奇實驗室？

是的，Wonderlab就是一個神奇實驗室，它研究如何讓女性“變美”。

它的神奇還在于，成立的第一年便銷售6000W！

2019年，天貓最受女性歡迎的瓶裝代餐奶昔品牌中，WonderLab甚至位列TOP1。WonderLab已經(jīng)在外界不經(jīng)意間，成為了垂直品類第一名。

為了深挖這個品牌，研究了它的所有資料，拆解了Wonderlab驅(qū)動增長的方法論！全文包含以下幾個部分，請盡情享用：

一、基于人口結(jié)構(gòu)的需求洞察

二、代餐賽道的選擇

三、品類創(chuàng)新之上的大單品策略

• 明星大單品撬動市場知名度
• 圍繞女性健康場景的品類創(chuàng)新
• 科技實力背書保證產(chǎn)品品質(zhì)
• 高顏值+便攜式產(chǎn)品設(shè)計自傳播

四、鏈路閉環(huán)營銷模型

• 公域引流打響品牌知名度
• 私域轉(zhuǎn)化沉淀用戶
• 品牌聯(lián)名異業(yè)合作破圈
• 明星代言人升級品牌形象

1、 基于人口結(jié)構(gòu)的需求洞察

之前我在朋友圈看到一個女生每天都曬出一個截圖，打開一看原來是今天她們?nèi)豪锏恼l誰誰又減掉了多少公斤，底下傳來群員祝賀的掌聲。

偶爾去一趟健身房，跑步機上總是奔跑著修煉馬甲線的女性身影，滿頭大汗下來還要到各種器械上練練，對身體的每一寸肌膚看似都有著嚴格的體脂要求。

看看抖音、快手、美顏相機這些軟件最強大的濾鏡和瘦臉功能的受歡迎程度就知道，“瘦”和“美”的追求現(xiàn)在對于一個女生（包括女性）變得越來越重要……

都說女人和小孩的錢是最好賺的，然而事實上第七次全國人口普查結(jié)果告訴我們，“二胎”生育政策并沒有迎來“嬰兒潮”，但女性人口的占比（48.76%）仍然撐起了半邊天。全國平均年齡38.85歲，15-59歲人口占比63.4%。相比日本，中國的人口老齡化趨勢更顯樂觀。

不難推斷年輕女性在中國的數(shù)量非常龐大，喜茶的小程序已經(jīng)收羅了3500萬+用戶，愛喝奶茶的大多是些小女生。通過上面描述的幾個場景，我們知道當“瘦”和“美”成為越來越多女性追求的目標時，也容易引發(fā)以下的一些擔(dān)憂：

比如在傳統(tǒng)觀念里“瘦”總是和“不健康”、“營養(yǎng)不良”掛鉤的，“不健康”“營養(yǎng)不良”就可能只是“瘦”但不能“美”或者說“美的自然”。“瘦”和“美”之間存在一種沖突。

葉茂中認為沖突越大，機會越大。減肥七分靠吃三分靠練，當初好色派沙拉創(chuàng)始人肖國勛就是看到身邊的同事為了減肥不吃油膩不健康的外賣，才把創(chuàng)業(yè)方向定位在主旨在科學(xué)健康的主食沙拉。硬是從一片紅海的外賣市場細分出一條藍海賽道。

有了好色派沙拉的經(jīng)驗，2019年肖國勛這個80后學(xué)霸在創(chuàng)辦Wonderlab品牌時深切洞察了中國年輕女性“瘦”與“美”這對沖突體之間的市場機會，選擇代餐這個品類切入，通過產(chǎn)品創(chuàng)新讓年輕女性健康地吃出“瘦”和“美”。

與母公司的“性感”定位不同，WonderLab將品牌關(guān)鍵詞定為“變美”，這能讓消費者將好身材與其代餐奶昔相互關(guān)聯(lián)，讓用戶在接觸品牌時不光局限于產(chǎn)品本身，而是更多地聯(lián)想到使用這款產(chǎn)品后的效果。

WonderLab核心用戶畫像（來源：WonderLab）

2、 代餐賽道的選擇

代餐概念起源于歐美，最開始是太空食物棒，主要針對排斥高熱量、高脂肪，追求人體營養(yǎng)均衡的消費者。

2014年左右代餐概念逐漸進入中國，中國互聯(lián)網(wǎng)代餐食品創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)，最先被糖尿病患者及有特殊飲食需求的人群所接受，后隨著健康意識的不斷提高，逐漸被健身人群、減重人群接受。

近年來，代餐的受眾范圍進一步擴大至年輕群體，尤其深受上班族和年輕女性的歡迎。

無論全球還是中國，代餐市場都呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的景象。據(jù)Euromonitor歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2017年全球代餐市場達到661.6億美元，其中美國達到246億美元，預(yù)計美國2022年將達到300億美元；雖然中國市場起步晚，但2017年中國代餐市場已有571.7億人民幣的規(guī)模，預(yù)計2022年會達到1200億人民幣。其中國內(nèi)代餐粉的需求規(guī)模正在平穩(wěn)增長，預(yù)計到2024年市場規(guī)模會突破80億。

代餐食品規(guī)模增長的背后是國家在政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)四個方面的有力支撐。

政治：十九大指出實施健康中國戰(zhàn)略，實施合理膳食行動。

經(jīng)濟：消費者愿意為健康買單，醫(yī)療保健支出同比增速最高。

社會：疫情等重大公共衛(wèi)生事件加深社會健康管理意識。

技術(shù)：技術(shù)工藝不斷提升，專利數(shù)量持續(xù)增加。

根據(jù)地緣套利理論，該理論認為：“世界從來以及未來都不可能達到所謂的“扁平狀態(tài)”，而所謂成功的商人，比的就是誰能夠率先將利用信息落差而謀得利益”。

首先提出這個理論的，是俄羅斯著名投資機構(gòu)DST Global的合伙人Alexander Tamas。過去十幾年里，DST已經(jīng)將其運用的爐火純青，先在美國投了facebook，然后把目光轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達的地方找替代品，在早期就重倉了京東、阿里巴巴、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還在俄羅斯、巴西等地挖掘出了獨角獸。

所以發(fā)展中國家的品牌在發(fā)達國家似乎都可以找到原型，諸如元氣森林的乳茶，或許靈感也來源于日本市場的伊藤園牛奶乳茶，國內(nèi)母嬰巨頭孩子王的模式基本上復(fù)制了日本母嬰零售龍頭之一阿卡佳（Akachan honpo）。

在分析Wonderlab的時候試圖照此思路尋找地緣模型，果真發(fā)現(xiàn)Wonderlab的增長模式有復(fù)刻日本最大及最有規(guī)模的“無添加”護膚及健康食品品牌Fancl（芳珂）模式的嫌疑。

成立于1982年的Fancl最開始是以無添加護膚產(chǎn)品起家，1994年，在市場上普遍是高價健康食品時，F(xiàn)ancl推出價格合理的營養(yǎng)補充劑，發(fā)展順利，成為繼化妝品后成功開拓又一大基石業(yè)務(wù)。Fancl以“美”和“健康”為核心，迅速發(fā)展為日本最受歡迎的品牌之一。

在營養(yǎng)補充劑版塊，2015年，日本政府推出《功能性食品標示制度》，進一步降低了功能性食品標示的門檻，這對功能性食品行業(yè)是一大利好。Fancl充分抓住此次機遇，營養(yǎng)補充劑銷售取得近乎翻倍的突破，目前，F(xiàn)ancl營養(yǎng)補充劑的市占率達18%，是日本最大的營養(yǎng)補充劑生產(chǎn)商。

除了政策的利好，F(xiàn)ancl營養(yǎng)補充劑的成功最主要的還是得益于其奉行的大單品策略。

復(fù)盤Wonderlab的增長模式，我們發(fā)現(xiàn)也主要是得益于品類創(chuàng)新基礎(chǔ)上的大單品策略。我更愿意稱之為明星大單品策略。

3、 品類創(chuàng)新之上的大單品策略

Wonderlab采用的大單品策略，再縱深發(fā)展成產(chǎn)品系列；同時，明星產(chǎn)品受眾廣泛，知名度高，可以借此帶動其他產(chǎn)品的交叉銷售。

數(shù)據(jù)來源（Wonderlab天貓旗艦店）

• 明星大單品撬動市場知名度

如果說iPhone4是蘋果公司的明星單品，扮演者教育市場讓智能手機被大眾所熟知的角色。那么獨創(chuàng)奶茶口味的小胖瓶Wonderlab代餐奶昔則讓代餐品類順帶Wonderlab品牌為大眾所熟知。

 Wonderlab朋友圈刷屏廣告

如果你還有印象，從2019年開始到2020年，霸屏朋友圈的Wonderlab廣告都是以小胖瓶代餐奶昔的形象出現(xiàn)，獨創(chuàng)奶茶口味的獨家秘方讓W(xué)onderlab代餐奶昔被消費者稱為“喝不胖的奶茶”，盡管Wonderlab在小紅書上的筆記只有1萬篇，但關(guān)于“喝不胖的奶茶”在小紅書上的筆記高達158萬+，截止目前，Wonderlab旗下各大單品中，代餐奶昔產(chǎn)品在天貓旗艦店占據(jù)的頁面篇幅都是最大的，牢牢占據(jù)月銷量第一的位置。

 “喝不胖的奶茶” 小紅書筆記

或許因為Wonderlab旋風(fēng)式的宣傳，2019年瓶裝代餐奶昔消費人數(shù)比2017年增長了78%，消費群體90后占60%以上，其中95后在此類目消費占到35%以上，代餐奶昔以其獨特的“奶茶”口感，長達數(shù)小時的飽腹時間，豐富的營養(yǎng)成分被廣大追求完美身材的年輕人所追捧，而且代餐奶昔的月均花費比減肥瘦身的花費大為減少，時尚又實惠的代餐奶昔就此在年輕大眾中間傳播起來。

• 圍繞女性健康場景的品類創(chuàng)新

Wonderlab選擇從“代餐”細分品類切入，進而延伸至“美容營養(yǎng)”品類。是在“大賽道”思維下的正常和正確選擇。

2020年4月份，Wonderlab在天貓上線維生素泡騰片——維他橙橙VC，開始向健康行業(yè)進軍。之后，Wonderlab通過瞄準年輕愛美女性的需求，圍繞“好身材、好狀態(tài)”開發(fā)了益生菌、膳食纖維、玻尿酸軟糖等營養(yǎng)產(chǎn)品，希望通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+豐富的體驗?zāi)鎰荻?，擺脫單一代餐的品牌形象。

這一品類策略的背后是基于圍繞女性健康場景的品類創(chuàng)新思考。

場景一：想減肥、需要代餐、只能吃流食

減肥主要還是靠“吃”，面對各種胡吃海塞的誘惑，加上不想鍛煉，女性很難擁有一個自己想要的好身材。而市面上大多數(shù)減肥食品，不抗餓、口味單一且難吃、蛋白質(zhì)少營養(yǎng)不均衡。

針對這些問題，Wonderlab研發(fā)出獨家瓶裝代餐奶昔，便攜式小胖瓶包裝，1瓶等于1噸營養(yǎng)大餐，常量元素和微量元素科學(xué)搭配，獨創(chuàng)添加可以嚼的顆粒，讓“代餐”更實在，開瓶即食，添加大電量蛋白質(zhì)，抗餓可達5小時，同時1瓶1頓可減少500Kcal熱量的攝入。開發(fā)出18種口味，每6種口味歸為一種風(fēng)味系列，目前已有經(jīng)典口味、奶茶口味、新肌果味三個系列，好吃不重樣。

場景二：調(diào)理身體、不想吃藥、日常預(yù)防

代餐可以解決減肥問題，但始終解決不了吃飯問題。日常各種工作和生活場景下，即使是再精致的女生也需要正餐。正餐吃不好或者吃太好都容易引發(fā)一些問題，比如腸道喜歡咕嚕咕嚕、飲食水土不服、導(dǎo)致氣色越來越差、狀態(tài)總是不在線。

針對這些場景，Wonderlab于2020年6月推出了一款小藍瓶益生菌固體飲料，入局益生菌市場。據(jù)了解，該款產(chǎn)品選用6株杜邦進口全明星益生菌，生產(chǎn)時每瓶添加400億CFU活菌，且配方純凈，創(chuàng)新采用環(huán)保PP瓶裝，穩(wěn)定性加持，從益生菌功能性、不同菌株、數(shù)量、存活率等多角度全方位發(fā)力，幫助消費者改善腸道生態(tài)。

除了基本保養(yǎng)腸道的益生菌，因為有些女性平時喜歡穿緊身褲、工作常常久坐不動等場景容易引發(fā)女性秘密花園的煩惱。針對這些問題，2021年1月，WonderLab便推出針對女性私護場景的益生菌產(chǎn)品—WonderLab蔓越莓益生菌固體飲料。每瓶含400億活性益生菌，配料天然溫和無刺激。據(jù)WonderLab表示，產(chǎn)品所含菌群可以耐受胃酸和膽汁，通過菌群遷移定植女性私處，有助于維持直腸、尿道、陰道健康，提高私處自凈力，呵護女性秘密花園。

場景三：想吃不想胖、吸油能力好、改善便秘、增加飽腹感、膳食纖維攝入不足

應(yīng)酬不斷吃貨黨、辦公久坐白領(lǐng)、輕體健身達人都存在場景三所描述的健康飲食問題。

當前，消費者對健康飲食認識的不斷提高正影響著全球膳食纖維市場的擴張。據(jù)Global Market Insights統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年膳食纖維市場規(guī)模超53億美元，預(yù)計2020年至2026年，復(fù)合年增長率將超過12.5%，到2026年達123億美元。

洞察到這一市場趨勢，Wonderlab于2020年7月推出了一款白蕓豆膳食纖維粉產(chǎn)品，主打幫助腸道吸油，瞄準餐前餐后場景。據(jù)了解，產(chǎn)品原料采用來自高寒基地的非轉(zhuǎn)基因白蕓豆，每包含12g膳食纖維，可補充人體每日所需50%膳食纖維，且其獨特納米纖維網(wǎng)結(jié)構(gòu)可提供25倍吸油力，是腸道健康的好幫手。產(chǎn)品為青桔檸檬口味，采用條形獨立小包裝，方便攜帶，干凈衛(wèi)生。

此外，針對用戶滋養(yǎng)皮膚、對口服玻尿酸感到新奇等場景，WonderLab還上市了首款口服玻尿酸軟糖，主要功效是為肌膚補水鎖水。針對睡眠困惱存在失眠問題又不想吃褪黑素等問題場景，Wonderlab還上線了睡眠夾心軟糖GABA助入睡茶氨酸非褪黑素產(chǎn)品。

• 高新科技實力背書確保產(chǎn)品品質(zhì)

通過分析Wonderlab淘寶天貓評論及小紅書筆記發(fā)現(xiàn)，消費者在購買其玻尿酸軟糖、助眠軟糖等產(chǎn)品時有一個共同的消費心理是相信華熙生物的實力并支持華熙生物的合作產(chǎn)品。

這里不深扒華熙生物的來龍去脈，消費者的這些評論從側(cè)面反映出對“美容營養(yǎng)”類產(chǎn)品的健康認證及科技實力背書的問題。而事實上，和“吃”相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，健康本身就是第一要素。

Wonderlab在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的過程中，應(yīng)用了很多黑科技，而原料也是來自世界不同地方的高品質(zhì)材料。比如代餐奶昔里的濃縮乳清蛋白是德國進口乳清原液無添加，膳食纖維≥9g/瓶，精選法國進口原料抗性糊精。白蕓豆膳食纖維原料來自瑞士蔬菜水果粉、比利時低聚果糖、印度圓苞車前子殼。

小藍瓶益生菌固體飲料菌株均來自全球TOP3益生菌原料工廠杜邦，每一株都有唯一身份編號，中國、日本、歐盟、韓國638篇文獻數(shù)據(jù)支撐全球10種菌種專利。聯(lián)合杜邦共同研發(fā)全球知名益生菌原料工廠，并通過CQC頒發(fā)的HACCP體系認證。攜手丹麥科漢森研發(fā)出WonderLab蔓越莓益生菌固體飲料。  

• 高顏值+便攜式的產(chǎn)品設(shè)計自帶傳播基因

Wonderlab的產(chǎn)品設(shè)計主要是產(chǎn)品包裝設(shè)計，總結(jié)出其產(chǎn)品設(shè)計有兩個特點，一是高顏值，二是便攜性。高顏值有利于消費者自發(fā)拍照傳播發(fā)到朋友圈等平臺，便攜性則方便消費者將產(chǎn)品隨身攜帶，增加線下實地場景的曝光。但對于快消品，高顏值比便攜性顯得更加重要。

社交媒體時代催生了很多新消費品牌，縱觀這些品牌他們都有一個明顯的特點就是產(chǎn)品的顏值非常高，不管是瓦片狀的鐘薛高，還是五菱跨界推出的螺螄粉禮盒，都讓一個個原本普通的產(chǎn)品類型自帶社交傳播基因，消費者紛紛在朋友圈打卡。

高顏值首先表現(xiàn)在產(chǎn)品顏色上，對于Wonderlab來說，它的專屬顏色是克萊因藍。克萊因藍是50年前，法國藝術(shù)家Yves Klein（ 伊夫·克萊因 ）在米蘭畫展上展出了八幅同樣大小、涂滿近似群青色顏料的畫板——“克萊因藍”正式亮相于世人眼前，從此，這種色彩被正式命名為“ 國際克萊因藍 ”。確保品牌調(diào)性一致，Wonderlab除了將克萊因藍應(yīng)用在Logo的設(shè)計上，代餐奶昔“小胖瓶”，益生菌“小藍瓶”的設(shè)計都應(yīng)用了這個顏色，給人感覺非常年輕、有活力、高級又快樂。

Wonderlab主打克萊因藍

其次是瓶身的設(shè)計，小紅書上搜索“小藍瓶Wonderlab”可以找到9萬+筆記，微博上“Wonderlab小胖瓶”相關(guān)話題閱讀量1548.8萬，討論近5萬，很明顯，這兩款瓶身的設(shè)計讓眾多消費者在社交媒體上找到了“存在感”。

除了為“小胖瓶”申請了專利，Wonderlab在宣傳“小胖瓶”的時候，海報設(shè)計故意通過沖突來加深消費者印象。其品牌宣傳海報通常為一位身材姣好的模特，若隱若現(xiàn)地展露著纖細的身材，配上色彩強烈的背景色，營造用戶對瘦身的向往感。另外，品牌在產(chǎn)品包裝上選擇了圓潤小巧的造型，并取名為“小胖瓶”，“小胖瓶”與纖瘦的模特形成了明顯的反差，給予消費者強烈的視覺沖擊，加強了品牌的記憶點，WonderLab的品牌名片就此成功打造。  

4、 鏈路閉環(huán)營銷模型

作為新營養(yǎng)品牌，Wonderlab基礎(chǔ)粉絲群體薄弱，消費者認知度不足，亟需短時間內(nèi)的高質(zhì)量曝光，實現(xiàn)用戶側(cè)認知質(zhì)變，完成拉新。另一方面，作為短周期消費品，需要穩(wěn)步沉淀高潛用戶，蓄力長期轉(zhuǎn)化。

因此，Wonderlab的最佳解決方案是先從公域如朋友圈廣告開始，撬動社交興奮點，沉淀私域資產(chǎn)并快速完成后鏈路流量收割，配合大單品策略，跨界聯(lián)名異業(yè)合作實現(xiàn)品牌破圈，再與明星代言人攜手升級品牌形象，進一步提升公域流量池的知名度，實現(xiàn)線上線下鏈路閉環(huán)營銷。

Wonderlab鏈路閉環(huán)營銷模型

• 公域引流打響品牌知名度

Wonderlab在成立前期投入了很多時間資源打磨產(chǎn)品和部署戰(zhàn)略，后期在代餐行業(yè)整體起勢的風(fēng)向下，決定走“社交突圍”路線，國民App微信和微博因其巨量用戶數(shù)，是新品牌打響知名度的前沿公域陣地，Wonderlab明星大單品策略借助雙微平臺引起了熱議，品牌在短時間內(nèi)得到極大的曝光，迅速打響了知名度。

隨后，配合跨界聯(lián)名等一系列營銷策略，持續(xù)進行淘寶直播、抖音+小紅書生活種草，逐步形成微信+微博+抖音+直播+小紅書+……“無處躲藏”的全域投放模式。

微信：公眾號文章+朋友圈廣告

或許是因為帶著好色派起于微信平臺的基因，Wonderlab也十分重視微信平臺。在2019年Wonderlab在微信公眾號上每月就保持著投放，到了2020年3月份，投放數(shù)量更是大幅上漲。

在投放類型的選擇上，科技類賬號占比最多，其次是美食、教育類。與Wonderlab相關(guān)的文章共有126篇，公眾號110個，其中頭條閱讀量小于1萬的尾部賬號占50%，閱讀量1萬至10萬的腰部賬號占45%，閱讀量大于10萬的頭部賬號占5%。

另外，從2019年開始一直延續(xù)到2020年，Wonderlab大密度在朋友圈投放廣告，不管你來自哪個行業(yè)，不管你身材如何，不管你是否喜歡奶茶，你一定在朋友圈看到過Wonderlab的廣告文案，并會驚奇的發(fā)現(xiàn)原來自己的朋友圈還有這么多活人在它的廣告頁面下方留言調(diào)侃。

由于廣告密度過高，投放不夠精準，以致引來很多路人的圍觀嘲諷，然而就是在人們都調(diào)侃Wonderlab之際，卻有100萬人悄悄為它掏了錢，2年喝掉的代餐奶昔超過2500萬瓶。

微博：持續(xù)推陳出新，投大V快速炒熱話題

當一個產(chǎn)品頻繁地出現(xiàn)在社交媒體，并不斷制造有趣的新奇內(nèi)容，很容易引發(fā)消費者的情感共鳴，自發(fā)進行傳播。經(jīng)統(tǒng)計，微博全網(wǎng)相關(guān)Wonderlab的信息超過27萬，“聯(lián)名新品+博主推薦”的模式對其信息趨勢產(chǎn)生重要影響。

在微博話題方面，Wonderlab在正式推出喜茶聯(lián)名款之前，就在微博上發(fā)起了#奶茶自由#的話題，引起了大量網(wǎng)友的圍觀和討論。截止目前#奶茶自由#話題閱讀量1447.6萬，討論6萬。

其他相關(guān)話題，如#Wonderlab小胖瓶#閱讀量2801.2萬，討論87.1萬，#Wonderlab代餐奶昔#話題閱讀量6435.6萬，討論5.4萬。

• 私域轉(zhuǎn)化沉淀用戶

在微信平臺，Wonderlab從公域引流后，私域轉(zhuǎn)化的鏈路是雙鏈路模式。

一是公眾號加粉鏈路，二是小程序直購鏈路。

公眾號加粉鏈路

朋友圈廣告引流至公眾號，加粉后獲得限量9.9付郵低門檻嘗鮮福利

A. 高潛用戶沉淀至公眾號私域

B. 達成新客的快速轉(zhuǎn)化

小程序直購鏈路

A. 配合新口味推出，選品素材高頻迭代，激發(fā)嘗鮮愿望提升拉新與復(fù)購

B. 朋友圈廣告引流至Wonderlab旗艦店小程序，一鍵直購

C. 小程序沉淀高潛用戶資產(chǎn)

• 品牌聯(lián)名異業(yè)合作破圈

Wonderlab的創(chuàng)始人肖國勛很擅長異業(yè)合作，共同的用戶特征是異業(yè)合作的基礎(chǔ)，當年好色派沙拉剛創(chuàng)立的時候，肖國勛洞察到健身房的客戶也是好色派沙拉的客戶，結(jié)果半年時間和深圳市300多家健身房達成合作，拓展到第一批好色派沙拉的種子用戶。Wonderlab同樣深諳此道。

IP合作提高品牌勢能

Wonderlab代餐奶昔被認為是“喝不胖的奶茶”，擊中的就是喜歡喝奶茶又怕胖的人群，而此類用戶和奶茶行業(yè)有著天然的交集。2020年3月，Wonderlab聯(lián)名茶飲品牌影響力最高的喜茶推出聯(lián)名禮盒，并走進淘寶頭部主播薇婭的直播間，其品牌在淘寶直播的場均觀看PV達到了最高點，而天貓后臺截取的數(shù)據(jù)顯示，在此期間Wonderlab天貓旗艦店的訪問量甚至一度位列第二，排名僅次于天貓超市。

除了與喜茶的這次具有轟動效應(yīng)的聯(lián)名合作，Wonderlab還與QQfamily、超級猩猩等IP跨界合作，為品牌重新賦能，打造Wonderlab品牌多重內(nèi)涵，聚合不同IP的強大流量，從而提高自身的品牌勢能。

線下活動拓寬產(chǎn)品場景

為了進一步將代餐奶昔等產(chǎn)品的使用場景延伸到消費者活動的其他范疇，Wonderlab試圖將產(chǎn)品與運動、音樂、社交等個性化場景進行融合。

Wonderlab邀請了健身圈紅人在上海超級猩猩門店進行了活出新圍度的主題活動，通過沉浸式的現(xiàn)場體驗，以及令人耳目一新的早午餐代餐奶昔特調(diào)，將產(chǎn)品內(nèi)容觸及到更多的消費者，擴大了品牌聲量。

作為2019杭州草莓音樂節(jié)合作伙伴，Wonderlab將“變瘦變美實驗室”搬進草莓音樂節(jié)現(xiàn)場，讓美和藝術(shù)在音樂催化下持續(xù)發(fā)酵。Wonderlab敏銳地察覺到這些酷女孩特立獨行的態(tài)度，于是與摩登天空（讓音樂與青年文化烈性碰撞的中國第一品牌）攜手，在音樂現(xiàn)場與樂迷一同喚醒內(nèi)心的不羈野獸。

• 明星代言人升級品牌形象

讓明星為品牌背書在快消品領(lǐng)域是一種比較常見的策劃手法，形象、粉絲基礎(chǔ)、個性等維度與品牌契合的明星可以在最短時間內(nèi)擴大品牌用戶群體、增強品牌美譽度、升級品牌形象。

而在代言人的選擇上，Wonderlab也是配合品牌發(fā)展各階段的重點目標進行選擇。

在代餐品類的市場培育階段，2020年9月15日，Wonderlab官宣周震南成為品牌首位代言人。2000年出生的周震南屬于Z世代群體，和Wonderlab的目標用戶高度重合，并且周震南在2017年參加《明日之子》出道，2020年正趕上周震南的流量頂峰。當日10點官宣后，Wonderlab銷售量一天達3W，銷售額超過500W。微博相關(guān)話題閱讀量已超過2.5億。

在品牌破圈階段，從小跳舞的演員、模特金晨擁有讓所有女生羨慕的身材，作為冷白皮，還白得發(fā)光。2021年2月22日，Wonderlab官宣金晨擔(dān)任最新品牌大使，自從代言Wonderlab后，小紅書刮起一陣“get金晨同款身材”的代餐奶昔風(fēng)。

最后， Wonderlab憑借品類創(chuàng)新的大單品策略配合鏈路閉環(huán)的營銷模型不僅引發(fā)了短時間內(nèi)的爆發(fā)式增長，并且在成立不久便完成了四輪融資得到了資本的大力認可。足以證明Wonderlab模式可以在市場上跑通。

代餐市場是一個比較大的賽道，通過品類創(chuàng)新，Wonderlab得以用小眾創(chuàng)新產(chǎn)品切入更大的市場，在消費升級的時代大背景下，我們期待Wonderlab在處理“瘦”和“美”這對沖突的實驗中變化出更加令人期待并驚奇的實驗室新成果。

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