小程序起飛：4步打造從0到1的增長(zhǎng)引擎

去年，小程序游戲「羊了個(gè)羊」刷屏朋友圈、微博熱搜，幾周內(nèi) DAU 就突破千萬(wàn)，最終也是有盈利 10 億的傳說(shuō)。上次出現(xiàn)這樣的全民小程序，還是 6 年前的「跳一跳」。

回看 2017 年，小程序橫空出世、頻頻刷屏，被委以重任：成為各業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。幾年過(guò)去了，上線的微信小程序已超千萬(wàn)，潮起潮落，不少開(kāi)發(fā)者和公司還在蒙眼入局、或迷茫觀望：微信小程序還值得做嗎？做了怎么變現(xiàn)呢？

今天，我們將探索：如何從 0 開(kāi)始建立微信小程序增長(zhǎng)體系，并提供關(guān)鍵策略和步驟。無(wú)論你是創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理還是市場(chǎng)營(yíng)銷人員，都可獲得有價(jià)值的干貨。

話不多說(shuō)，直接進(jìn)入正文部分，Enjoy：

01.做小程序增長(zhǎng)前需確定的問(wèn)題

微信小程序還值得做嗎？

微信小程序作為一種移動(dòng)應(yīng)用的延伸形式，已經(jīng)成為許多企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的首選之一。然而，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些人或許會(huì)質(zhì)疑：微信小程序還值得做嗎？

答案是肯定的。微信小程序仍然具有巨大的潛力和吸引力，阿拉丁小程序榜上的優(yōu)質(zhì)小程序也包羅萬(wàn)象、各有千秋。

1. 巨大的用戶基礎(chǔ)：微信作為中國(guó)最大的社交平臺(tái)之一，擁有數(shù)以億計(jì)的活躍用戶。通過(guò)微信小程序，我們可以直接觸達(dá)這一巨大的用戶群體，提高品牌曝光度和用戶獲取效率。

2. 便捷的用戶體驗(yàn)：微信小程序無(wú)需下載安裝，用戶可以直接在微信內(nèi)打開(kāi)使用，節(jié)省了用戶的存儲(chǔ)空間和下載時(shí)間。相對(duì)于受到諸多瀏覽器限制的 H5，小程序在美觀、流暢、豐富的體驗(yàn)上更勝一籌，甚至可以和 APP 并駕齊驅(qū)。

3. 豐富的功能和生態(tài)系統(tǒng)：微信小程序提供了豐富的開(kāi)發(fā)接口和功能組件，使開(kāi)發(fā)者能夠構(gòu)建出功能完善、體驗(yàn)優(yōu)秀的小程序。此外，微信小程序生態(tài)系統(tǒng)也提供了廣泛的開(kāi)發(fā)者工具、社區(qū)支持和推廣渠道，為開(kāi)發(fā)者提供了更多的機(jī)會(huì)和資源。

4. 多樣化的商業(yè)模式：微信小程序不僅適用于電商和服務(wù)行業(yè)，還可以應(yīng)用于教育、旅游、娛樂(lè)等各個(gè)領(lǐng)域。無(wú)論是線上購(gòu)物、預(yù)約服務(wù)還是內(nèi)容分享，微信小程序都為企業(yè)和個(gè)人提供了多樣化的商業(yè)模式和盈利機(jī)會(huì)。

做微信小程序怎么變現(xiàn)？

以終為始，想好變現(xiàn)鏈路，才能讓產(chǎn)品擁有長(zhǎng)期活力。以下是幾個(gè)常見(jiàn)的變現(xiàn)策略：

1. 廣告變現(xiàn)：可以與廣告平臺(tái)合作，將廣告嵌入到小程序的頁(yè)面中，根據(jù)廣告的點(diǎn)擊量或展示量獲得收益。這需要注意平衡用戶體驗(yàn)和廣告收入之間的關(guān)系，確保廣告不會(huì)過(guò)于干擾用戶的使用體驗(yàn)。如：羊了個(gè)羊。

2. 電商銷售：將小程序打造成電商平臺(tái)，銷售商品或服務(wù)，并從中獲取銷售利潤(rùn)也是一種常見(jiàn)的變現(xiàn)方式?？梢酝ㄟ^(guò)與供應(yīng)商合作或自營(yíng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)電商銷售。如：京東、拼多多小程序。

3. 會(huì)員制度：建立會(huì)員制度，提供高級(jí)會(huì)員服務(wù)或特權(quán)。通過(guò)向用戶提供獨(dú)特的價(jià)值和特殊待遇，吸引用戶購(gòu)買會(huì)員，并從會(huì)員費(fèi)用中獲取收入。如：街電小程序。

4. 提供增值服務(wù)：除了基本功能外，可以開(kāi)發(fā)和提供一些增值服務(wù)，如數(shù)據(jù)分析、推廣服務(wù)、定制化功能等，以滿足用戶的特殊需求。這些增值服務(wù)可以收取相應(yīng)的費(fèi)用，從中獲取收入。如：微信服務(wù)市場(chǎng)。

5. 授權(quán)和合作：如果小程序擁有獨(dú)特的內(nèi)容或功能，可以考慮將其授權(quán)給其他平臺(tái)或企業(yè)使用，或與其他企業(yè)進(jìn)行合作，共同推廣和變現(xiàn)。這種方式可以通過(guò)授權(quán)費(fèi)、合作收益或品牌推廣等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

需要注意的是，選擇適合自己小程序的變現(xiàn)方式前，需要充分了解目標(biāo)用戶群體的需求和行為習(xí)慣，結(jié)合小程序的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選擇。

02.小程序增長(zhǎng)的成功案例解析

拼多多殺入五環(huán) —— 將社交裂變做到極致

2017 年末，拼多多上線微信小程序，成為第一批吃螃蟹的人。僅用 18 個(gè)月的時(shí)間，小程序就達(dá)到了 9700 萬(wàn)月活，幫助拼多多從五環(huán)外長(zhǎng)驅(qū)直入，搶下電商蛋糕。

拼多多的迅速崛起，離不開(kāi)它層出不窮的裂變活動(dòng)。在微信這塊社交天然優(yōu)勢(shì)土壤上，也留下了它「裂變神話」的傳說(shuō)：天天砍一刀、一分奪寶等活動(dòng)踩中人性弱點(diǎn)猛攻，有些案例甚至迫使微信修改傳播規(guī)則，但在今天看來(lái)仍有參考價(jià)值。

同程打響小程序第一股 —— 深耕微信生態(tài)

2018 年 9 月，同程旅行小程序首次登上微信小程序月活榜首，并長(zhǎng)期躋身微信小程序的月活榜前列，同年 11 月，同程旅行更頂著「小程序第一股」的光環(huán)成功登陸港交所。

根據(jù)招股書披露的信息，騰訊是同程藝龍的最大股東，持有 24.92% 股份。以招股書披露的 2790 萬(wàn)移動(dòng)端和 1370 萬(wàn) PC 端月活計(jì)算，同程藝龍有近三分之二的用戶都依靠騰訊來(lái)引流。

2021 年，同程旅行平均月活用戶為 2.57 億，同比增長(zhǎng) 34.2%，其中，80.7% 的月活用戶來(lái)自于微信小程序。

如何深耕微信生態(tài)？同程旅行做了以下策略：

1.核心業(yè)務(wù) all in 微信小程序：無(wú)論是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)還是小程序開(kāi)發(fā)，企業(yè)投入精力去為微信豐富生態(tài)是看中了微信的流量，僅 App 很難從微信里引流，而小程序「用完即走」的特點(diǎn)為 App 提供了流量撬動(dòng)杠桿。

同程旅行小程序?qū)?App 中的「預(yù)定」功能放入小程序中，簡(jiǎn)化了復(fù)雜功能，在小程序上縮短用戶路徑，促進(jìn)直接成單。

2.入駐服務(wù)區(qū)九宮格，拓展更多渠道合作：同程旅行還將微信錢包中「火車票機(jī)票」和「酒店」兩個(gè)入口打通，與騰訊旗下多個(gè)平臺(tái)達(dá)成合作，比如，搜一搜、QQ音樂(lè)、QQ瀏覽器、騰訊視頻等等。

3.借勢(shì)打出爆款，機(jī)票盲盒活動(dòng)引爆市場(chǎng)：今年清明小長(zhǎng)假期間，同程旅行推出的98 元機(jī)票盲盒一經(jīng)發(fā)售，就吸引了超過(guò) 2000 萬(wàn)用戶進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面搶購(gòu)，先后登上微博和抖音熱搜榜，不僅引發(fā)央視等權(quán)威媒體關(guān)注，還引發(fā)了多家在線旅行平臺(tái)競(jìng)相模仿。

03.四步打造小程序從0到1的增長(zhǎng)引擎

第一步：內(nèi)部引流，冷啟動(dòng)不再冷

首先，可以在公司的其他產(chǎn)品或服務(wù)中進(jìn)行內(nèi)部推廣，例如在 App、網(wǎng)站、公眾號(hào)或其他平臺(tái)上進(jìn)行小程序的宣傳和鏈接，吸引現(xiàn)有用戶嘗試使用小程序。

其次，可以通過(guò)提供獨(dú)特的小程序功能或優(yōu)惠，吸引用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)化為小程序用戶。

如：奶茶店在點(diǎn)餐臺(tái)常常放置小程序碼，引導(dǎo)用戶線上點(diǎn)單，提供取餐提醒的同時(shí)也將用戶留在自己的產(chǎn)品中，方便二次觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。

第二步：外部營(yíng)銷，背靠大樹(shù)好乘涼

? ??第三步：社交促活，讓產(chǎn)品自傳播

第四步：持續(xù)裂變，補(bǔ)足留存短板

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)、個(gè)性化的推薦和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)用戶主動(dòng)分享和邀請(qǐng)他人使用小程序。

此外，可以通過(guò)引入邀請(qǐng)碼、推廣鏈接等方式，追蹤和激勵(lì)用戶的裂變效應(yīng)。持續(xù)裂變可以幫助小程序快速擴(kuò)大用戶規(guī)模，補(bǔ)足小程序天然的留存短板。可參考上述拼多多案例拆解。

04.寫在最后

做小程序最好的機(jī)會(huì)是6年前，其次就是現(xiàn)在。