榮耀：折疊屏手機(jī)的“亨利·福特”

站在風(fēng)暴中央的榮耀，正憑借AI和折疊屏兩把利器，在海外與蘋果、三星貼身廝殺，在國內(nèi)，與曾經(jīng)的“大哥”展開不遑多讓的同臺競技。

作者/番茄醬

出品/新摘商業(yè)評論

從消費者呈觀望態(tài)度到市場趨之若鶩：折疊屏終于站上換機(jī)風(fēng)暴潮頭。

隨著618年中大促的落幕，榮耀折疊屏家族以其不俗的表現(xiàn)成為行業(yè)焦點。6月19日，榮耀618終極戰(zhàn)報出爐，憑借輕薄可靠、續(xù)航、通信、健康顯示、智能化等多維度體驗創(chuàng)新，榮耀折疊屏家族火力全開，銷量同比增長179%，其中，近期最新發(fā)布的榮耀Magic V Flip僅憑預(yù)售即奪得線上各平臺小折疊屏品類冠軍，全方位掀起折疊屏普及風(fēng)暴。

這背后，是折疊屏技術(shù)領(lǐng)域的飛速創(chuàng)新不斷改變消費者認(rèn)知：一邊是折疊屏功能和性能高速迭代，一邊是消費者日益清晰地看到，自身需求與折疊屏新品高度匹配——最終，二者形成合力，讓折疊屏消費市場迎來爆發(fā)。

而作為折疊屏領(lǐng)域新晉“頭號玩家”，榮耀對折疊屏從嘗鮮產(chǎn)品向主流產(chǎn)品過渡，進(jìn)而實現(xiàn)大規(guī)模普及，功不可沒，扮演著“市場教育者”角色。

汽車大王亨利·福特曾有一句名言：“如果我最初問消費者他們想要什么，他們會告訴我，‘一匹更快的馬’?！睂οM者來說，可能并沒有意識到他們需要一輛汽車——事實上，許多時候，消費者并不知道他們真正需要的是什么，直到新產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)并滿足了他們的某種潛在需求。

如果說折疊屏是手機(jī)圈類似當(dāng)初汽車的存在，那么榮耀無疑是亨利·福特。自2023年起，榮耀瞄準(zhǔn)“最強(qiáng)折疊屏品牌”目標(biāo)，以“輕薄是折疊屏第一科技力”為抓手，加碼折疊屏賽道。如今，伴隨Magic V Flip發(fā)布，不斷引領(lǐng)折疊屏市場新潮流的榮耀，在達(dá)成折疊屏全形態(tài)布局的同時，已然轉(zhuǎn)動起折疊屏的市場飛輪——由其領(lǐng)銜的折疊屏普及風(fēng)暴2.0正全面開啟。在高端手機(jī)市場增量遭遇瓶頸的當(dāng)下，異軍突起的折疊屏從邊緣走向主流，肩負(fù)起在高端機(jī)突圍戰(zhàn)中“掛帥出征”的重任。

一、全系折疊屏天團(tuán)開啟2.0時代：

榮耀推動折疊屏市場飛輪轉(zhuǎn)動

轉(zhuǎn)動折疊屏市場飛輪背后，是榮耀錨定用戶痛點，持續(xù)聚焦、在關(guān)鍵領(lǐng)域做出多重突破，最終讓折疊屏進(jìn)化出強(qiáng)大新物種，逐個爆破此前折疊屏領(lǐng)域厚、重、貴等多座大山，讓外界看到了折疊屏強(qiáng)大的體驗優(yōu)勢。

與此同時，榮耀正通過全系列產(chǎn)品矩陣完善、多梯度的價位帶布局，打開多重增量空間，引領(lǐng)行業(yè)向上生長。放眼榮耀折疊屏天團(tuán)，每一個新品的推出，都把折疊屏賽道的一項“不可能”變?yōu)椤翱赡堋保?/p>

如針對此前折疊屏被詬病“厚重”的痛點，Magic V2“用直板機(jī)的輕薄，實現(xiàn)折疊屏的功能”，采用自研榮耀魯班鈦金鉸鏈，以9.9mm的閉合態(tài)厚度變不可能為可能，打造折疊屏手機(jī)的“毫米量級”天花板；榮耀Magic Vs2又通過航天級稀土鎂合金等技術(shù)工藝，刷新大屏內(nèi)折手機(jī)輕薄紀(jì)錄；榮耀V Purse搭載 蝶翼鉸鏈，折疊后只有8.6mm，百尺竿頭更進(jìn)一步。

針對小折疊續(xù)航差、小折疊外屏無法作為主力屏等痛點，Magic V Flip讓續(xù)航與輕薄并存，更開創(chuàng)了大外屏豎折時代，釋放外屏價值，為用戶開啟了全新人機(jī)交互方式，一舉把小折疊屏從“雞肋”爆改為潮流界“夢中情屏”；而針對此前折疊屏動輒上萬、讓人望而卻步的“貴”，4999元的價位讓年輕人“踮起腳夠得到”， 為折疊屏手機(jī)的進(jìn)一步普及提供了又一個充分的理由。。

種種創(chuàng)新，無一不把握準(zhǔn)消費命脈，讓消費者看到自己的“汽車需求”，產(chǎn)生了換掉手中“馬車”的消費欲望。

這要歸功于榮耀看見潛在需求的洞察力，以及把需求落地的想象力。此前，榮耀CEO趙明接受采訪時曾表示：“放棄（小折疊屏計劃）是因為價值挖掘不夠、缺乏想象力。擁有獨特、與眾不同的價值主張，才會成為行業(yè)引領(lǐng)者，這是榮耀在很多創(chuàng)新領(lǐng)域所走的路線。”

當(dāng)然，想象力外，在以創(chuàng)新力教育市場的過程中，榮耀充足的“糧草、彈藥”，即研發(fā)上的重金投入是關(guān)鍵一環(huán)，在高強(qiáng)度研發(fā)中，折疊屏不斷進(jìn)化，最終才能“強(qiáng)得可怕”，從邊緣站至舞臺中央。2022年榮耀的研發(fā)投資強(qiáng)度在中國企業(yè)內(nèi)位列前 6，2023年，榮耀研發(fā)投入占比總營收11.5%，高居消費電子行業(yè)第一。

后方的大力研發(fā)，成就了產(chǎn)品端爆改“厚、重、貴”的新技術(shù)，如上文所提到的蝶翼鉸鏈、魯班鈦金鉸鏈、航天級鎂鋁合金輕薄材料、自研盾構(gòu)鋼材料、鈦合金3D打印工藝……榮耀形成了“洞察消費需求-重金研發(fā)-賦能產(chǎn)品”的正向循環(huán)和前瞻引領(lǐng)，再次驗證了“每一次產(chǎn)品上的成功突破，背后都有多項創(chuàng)新技術(shù)支撐”這一永恒真理。

不止是折疊屏領(lǐng)域，在AI時代，榮耀正以折疊屏、AI“雙板斧”，鋪就高端化、全球化的創(chuàng)新道路。

二、“折疊屏、AI”雙向賦能：

進(jìn)一步打開想象空間

在AI時代，榮耀堅持“用AI使能跨系統(tǒng)融合，用AI重構(gòu)操作系統(tǒng)”的價值主張，并基于此，提出了榮耀四層AI戰(zhàn)略架構(gòu)。

第一層是用AI實現(xiàn)跨系統(tǒng)、跨設(shè)備的絲滑融合；第二層是平臺級 AI，利用AI重構(gòu)系統(tǒng)，強(qiáng)化對用戶意圖的理解和對資源的調(diào)度，提升用戶整體使用體驗；第三層是 AI 的應(yīng)用層，如圖像處理、拍照渲染、翻譯等；第四是端云協(xié)同，在保障用戶隱私安全的前提下，實現(xiàn)AIGC和網(wǎng)絡(luò)大模型等網(wǎng)絡(luò)側(cè)AI在手機(jī)上的呈現(xiàn)。

這一層層深入，由里及表、全盤打通的架構(gòu)，使得榮耀和國內(nèi)大多數(shù)手機(jī)廠商的AI發(fā)力點區(qū)隔開。

在各廠商紛紛發(fā)力AI應(yīng)用層等“表皮層”“局部AI”的當(dāng)下，榮耀AI戰(zhàn)略深入“真皮層”，致力于搭建端側(cè)GAI系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)，統(tǒng)籌調(diào)度設(shè)備資源，全面覆蓋應(yīng)用場景，以平臺級AI能力，打造“AI原生手機(jī)”，即把AI能力深度植入手機(jī)中，完成智能機(jī)從底層邏輯到上層應(yīng)用上的“AI爆改”，真正做到用AI來重構(gòu)未來服務(wù)，實現(xiàn)增強(qiáng)人和賦能人的價值取向落地。

換句話說，如果說其他廠商致力于用AI為手機(jī)局部打造“機(jī)械臂”、“數(shù)智眼”，榮耀則致力于把端側(cè)AI植入手機(jī)的“心臟”、“血管”、“大腦”，讓經(jīng)過全面整合的AI，落腳點瞄準(zhǔn)人，而非機(jī)器本身。而這，將打開多重想象空間。

比如，端云協(xié)同層面，在未來，專業(yè)化的醫(yī)療建議可以由云上的專業(yè)模型完成，端側(cè)模型可以記錄用戶健康情況，比如睡眠情況等等，二者協(xié)同作戰(zhàn)，為消費者健康護(hù)航。

卓越的玩家總有驚人的相似性，巧的是，近日，榮耀在國際場上找到了知音：6月11日的WWDC 2024大會上，蘋果推出了名為“蘋果智能”（Apple Intelligence）的套件，重構(gòu)了底層操作系統(tǒng)iOS 18，基于內(nèi)置的大語言模型，完成了AI深度整合，不僅能夠理解并執(zhí)行用戶的語音或文字指令，更覆蓋了蘋果自有及第三方原生應(yīng)用。

這和榮耀的四層AI架構(gòu)不謀而合。對此，榮耀CEO趙明同樣有“英雄惜英雄”之感，對蘋果的AI戰(zhàn)略給予了高度評價。

但相比蘋果，榮耀多了一個“折疊屏”的buff。

正如趙明此前拿小折新品榮耀Magic V Flip舉例，在小折外屏在很多應(yīng)用和操控受限的情況下，很多以前不可想象的應(yīng)用，用AI加持之后都變得非常的流暢，整個交互非常自然。

另一方面，天然具備大屏優(yōu)勢的折疊屏是更加適配AI能力的土壤，有望帶來更優(yōu)質(zhì)的視覺體驗、使用體驗，催生出新的應(yīng)用場景。

折疊屏為AI應(yīng)用提供了更大的展示空間，使得人臉識別、物體識別等應(yīng)用的結(jié)果能夠在大屏幕上更清晰地呈現(xiàn)；同時，AI技術(shù)通過對用戶行為的理解，能夠優(yōu)化折疊屏的使用體驗，例如，根據(jù)用戶的習(xí)慣和需求，自動調(diào)整屏幕的大小和形態(tài)；AI和折疊屏的結(jié)合將可能催生出新的應(yīng)用場景，為用戶提供更加沉浸式的體驗。

兩者的碰撞將產(chǎn)生雙向賦能效應(yīng)，催生出1+1大于2的合力。

當(dāng)下，AI和折疊屏的合力已然在榮耀產(chǎn)品上體現(xiàn)，如在MagicOS 8.0的AI加持下，榮耀Magic V Flip外屏的智能交互能力進(jìn)一步增強(qiáng)；同時，外屏還支持YOYO助理、智慧錄音筆等智能應(yīng)用，進(jìn)一步提升用戶日常使用的便捷性。

三、雙buff加持，

榮耀打響高端市場、海外市場“增量戰(zhàn)”

在當(dāng)下，折疊屏、AI雙雙成為高端機(jī)突圍的關(guān)鍵增量，而榮耀正立足雙重前沿優(yōu)勢，領(lǐng)銜打響高端、海外市場增量戰(zhàn)。

據(jù)市場研究機(jī)構(gòu) Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，國內(nèi)折疊屏手機(jī)市場延續(xù)強(qiáng)勁增長勢頭，銷量同比增長高達(dá)48%，遠(yuǎn)超同期整體智能手機(jī)市場增長率，這一趨勢與榮耀折疊屏家族的強(qiáng)勁表現(xiàn)相互印證，顯示出折疊屏手機(jī)已成為推動智能手機(jī)市場復(fù)蘇的重要力量。

而Canalys指出，AI手機(jī)正在成為智能手機(jī)行業(yè)成長的新引擎，生成式AI的成熟以及應(yīng)用拓展，有望進(jìn)一步顛覆智能手機(jī)行業(yè)的競爭格局。據(jù)Canalys最新預(yù)測，2024年AI手機(jī)將占到全年出貨的9%，并在2028年快速滲透至54%。

這同樣在榮耀身上得到了印證。目前的榮耀，已成權(quán)威機(jī)構(gòu)研究新增長曲線的范本，如IDC報告所稱，“得益于AI功能的增加，以及影像、屏幕、續(xù)航等全方位的升級，榮耀旗艦Magic6系列首銷第一季度出貨量超過上一代產(chǎn)品前二季度出貨量之和。在搭載平臺級AI的榮耀Magic V2以及其他折疊屏家族產(chǎn)品的推動下，2023 年以來，榮耀折疊屏手機(jī)份額同比漲幅最高達(dá)到 675.4%”。

折疊屏和AI雙buff加持，榮耀的全球化、高端化之路正向縱深推進(jìn)，不僅在中國市場屢創(chuàng)佳績，更代表國產(chǎn)高端智能機(jī)征戰(zhàn)全球，和世界頂級玩家展開勢均力敵的同場競技。據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)TechInsights最新報告顯示，2024年Q1，榮耀折疊屏市場份額在全球和西歐排名第三，在中國排名第二；橫折折疊屏在全球和西歐、中國排名第二。

站在風(fēng)暴中央的榮耀，正憑借AI和折疊屏兩把利器，在海外與蘋果、三星貼身廝殺，在國內(nèi)，與曾經(jīng)的“大哥”展開不遑多讓的同臺競技。昔日的“手機(jī)鯰魚”、異軍突起的“折疊屏攪局者”，如今已成為消費電子賽道新賽季的領(lǐng)跑者。