聽泉賞寶加速商業(yè)化，開始轉型短劇？

面對短劇的誘惑，聽泉賞寶已經(jīng)按耐不住了，此前選擇低姿態(tài)，現(xiàn)在能明顯感覺到聽泉對商業(yè)化的渴求，加速商業(yè)化也許會是他今后的主要目標。

作者/木木

出品/新摘商業(yè)評論

全網(wǎng)最紅的“賞寶”專家聽泉賞寶疑似要布局短劇賽道。11月17日，聽泉賞寶抖音賬號發(fā)布了一則武俠主題的短視頻作品，迅速引發(fā)關注。作品中，聽泉本人以一襲古裝武俠造型亮相，其在視頻中表示今后將嘗試拍短視頻，目前該視頻已獲得50萬點贊。

對于聽泉賞寶的突然轉型，粉絲持懷疑態(tài)度的居多，評論區(qū)中點贊量最多的評論，暗指聽泉賞寶的形象不適合當演員，這條評論的點贊量高達6.6萬，足以代表相當一部分粉絲的看法。

而“聽泉賞寶”在直播中稱，要挑戰(zhàn)短劇賽道?！白罱詰偕隙桃曨l賽道了，我要挑戰(zhàn)一下自己的短板。直播我覺得就那么回事了，我現(xiàn)在要看看短視頻這邊行不行。我看人家一個短視頻，漲粉上千萬，真羨慕別人。我去看看那個短視頻的巔峰怎么走。主要也不是劇本的問題，我背不下來那些臺詞。自從做了直播之后，記憶力衰退。你看那個簡單的一個臺詞，就一句話能背一下午。現(xiàn)在這腦子真不夠用，經(jīng)常給人家品牌讀錯名字。短視頻給的饅頭可以，一個短視頻可以植入很多個廣告。”

實際上，復播之后，他還進行了首次直播帶貨。與之前的只相比，現(xiàn)在能明顯感覺到聽泉對商業(yè)化的渴求，加速商業(yè)化也許會是他今后的主要目標。

一、復播是加速商業(yè)化的開始

“直播間十萬人，三萬是盜墓的，三萬是便衣警察，三萬是同行，剩下一萬是觀眾?！边@是聽泉直播間里廣為流傳的一句話。自去年下半年起，聽泉賞寶開啟直播“賞寶”之路，主要專注于鑒定古代錢幣領域，憑借較強的趣味性，他逐漸成為了網(wǎng)友口中的“鑒寶第一人”。

在聽泉的直播間中，因為平臺規(guī)則的限制，部分敏感詞不適合出現(xiàn)在直播間里，于是聽泉和觀眾共同打造了一套通用的“黑話”。比如在形容真假時，聽泉會說“沉淀”“傳遞”，形容錢財時會說“饅頭”“泡面”等。其中最火的梗是“開門”，遇到值錢的真貨聽泉不說真，說開門、很開門、大開門，價值程度依次遞增。在“賞寶”的過程中，聽泉會隨機連麥，這讓粉絲獲得了參與感，也增加了直播的趣味性。

隨著直播人數(shù)的不斷攀升，越來越多的網(wǎng)友開始上場整活，有網(wǎng)友拿著玉石奧特曼、印著主播頭像的錢幣、馬里奧佛祖，讓聽泉“賞寶”，這進一步提高了直播間的趣味性和人氣。今年年初，聽泉的粉絲數(shù)量還不足300萬，隨著各種“賞寶”名場面的不斷傳播，新摘發(fā)現(xiàn)截止目前其粉絲數(shù)量已超過3200萬。

然而，人紅是非多，聽泉在今年10月被曝出“塌房”。在賬號的學歷認證信息中，聽泉填寫的是北京大學，這遭到了網(wǎng)友的質疑。聽泉在澄清時表示，賬號里的學歷是系統(tǒng)填寫，隨后將學校改為女子中學，并且還表示自己從未在公開場合說過自己是北京大學的學生。經(jīng)歷該事件后，聽泉選擇停播一周。

復播后的聽泉，名字從聽泉鑒寶變?yōu)槁犎p寶，還有一個變化是，其直播間風格與之前不同。在復播后的首場直播中，開播幾分鐘后，藍月亮、歐萊雅、冷酸靈等在內的品牌就占據(jù)了直播打賞榜單前列的位置。直播過程中，聽泉通過直播連麥、口播品牌以及掛小紅車等多種方式做商品推廣。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，聽泉首次直播帶貨的銷售額為750萬元，觀看人次超2000萬人。

同時，聽泉布局了自有品牌，推出了聽泉嚴選，聽泉嚴選店鋪最近一個月的銷售額高達2500萬元，其中的熱銷產品“山鬼吊墜”的銷售額達到了250萬元。不難看出，聽泉采取的策略和辛巴的策略相似。2018年，辛巴提出了“辛有志嚴選”品牌規(guī)劃，目前辛選旗下?lián)碛袛?shù)十個自營品牌，覆蓋了美妝、日化和食品等領域。

除了業(yè)務布局，聽泉還當起了老板。據(jù)天眼查顯示，丁祥栩（聽泉實名）擔任三家公司的股東，分別是海南省國博文物商店有限公司、海南省國博文物鑒定有限公司與杭州良匠傳媒有限公司。值得一提的是，聽泉所屬的公司為杭州良匠傳媒，聽泉持有其49%的股權，該公司注冊了“聽泉鑒寶”“聽泉嚴選”“聽泉甄選”等多個商標，相關商標在抖音也有設賬號。最近，良匠傳媒在App Store中推出了一款名為聽泉鑒寶的App，可提供鑒定銀元、銀錠、古錢幣等文玩以及回收、交易等服務。

此外，廣告作為網(wǎng)紅博主的主要盈利手段之一，也被聽泉采用了，目前聽泉的廣告費用達到20秒以內40萬，21~60秒50萬，60秒以上70萬。

其實在這次復播前，聽泉就開始了商業(yè)化，只不過當時主要依靠打賞，手段還比較初級，對比之下，聽泉現(xiàn)在商業(yè)化的節(jié)奏更快。

二、為什么急于轉型短??？

聽泉復播后急于商業(yè)化，背后有多方面的考量。

在當前的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，內容創(chuàng)作者的生存壓力日益增大。通過描述東北農村日常生活在抖音斬獲2300萬粉絲的東北雨姐，最近因為賣假貨塌房。東北雨姐現(xiàn)在面對的環(huán)境是，塌房后，她嘗試通過注冊多個小號復出，但用戶看到小號后，往往都會選擇舉報，導致多個小號被封。曾經(jīng)的抖音頂流瘋狂小楊哥，則因為虛假宣傳、私生活等問題塌房，至今都沒有復出。對聽泉來說，塌房是他不可承受之重。

在這種情況下，聽泉選擇加速商業(yè)化也就不難理解了。一方面，聽泉的體量在短短幾個月內躋身行業(yè)頂尖水平，誰也沒法保證他能一直火下去，從公司的角度出發(fā)，現(xiàn)在就是加速商業(yè)化的良機。另一方面，東北雨姐、瘋狂小楊哥的殷鑒不遠，聽泉也存在翻車的可能，這一點并非毫無征兆。

今年10月20日，聽泉在連線兩位cos女主播的過程中，產生了爭議。有粉絲認為，聽泉和女主播的交流比較尷尬，還存在“擦邊”的行為，當時直播間的彈幕中有大量質疑言論，如不喜歡擦邊、到底是賞寶還是擦邊等。對于粉絲的質疑，聽泉選擇硬剛，他將質疑定性為“帶節(jié)奏”，并將提出質疑的粉絲拉黑，然后聽泉在沒打招呼的情況下，直接下播。這件事發(fā)生后，聽泉的風評開始轉向。

盡管聽泉在此后都裝作這件事沒有發(fā)生過，但他所面臨的風險并沒有減少。就在這次直播的三天后，國家文物局發(fā)布了一條公告，公告表示將加強網(wǎng)絡短視頻和直播活動中有關古墓葬類題材內容的監(jiān)管力度，公告發(fā)布當天聽泉宣布停播。雖然我們無法得知其公司內部定下的策略是怎樣的，但從他復播以來的動作看，謹小慎微和加速商業(yè)化是目前能看出來的趨勢，也許，聽泉團隊希望通過低調的姿態(tài)延長聽泉的網(wǎng)紅生涯，同時在此期間加速變現(xiàn)。

值得注意的是，隨著抖音頭部網(wǎng)紅直播的頻頻塌房，短劇行業(yè)變得更加穩(wěn)妥。據(jù)《2023-2024年中國微短劇市場研究報告》顯示，2023年中國網(wǎng)絡微短劇市場規(guī)模為373.9億元，同比增長267.65%，預計2024年市場規(guī)模將超過500億元。

在快節(jié)奏、碎片化的網(wǎng)絡時代，短劇以其短小精悍、內容緊湊的特點，滿足了用戶的碎片化娛樂需求。人們越來越傾向于在短時間內獲取娛樂內容，短劇正好契合了這一需求。主打“短、平、快、爽”的短劇已經(jīng)成為不少人消遣的場景之一。正如聽泉所說，除了充值，一個短劇還可以植入很多個廣告。

此外，短劇的制作成本相對較低，周期短，回報快，據(jù)報道，每一部微短劇的制作周期由數(shù)天至兩三周不等，制作成本是人民幣數(shù)萬至上百萬元。在終端，它們以類似2元一集或49.9元一套這樣的收費，給點擊它們的手機用戶，一些“爆款劇”上線頭幾天就能在用戶充值上獲得以千萬元計的“傭金”。吸引了大量制作公司和創(chuàng)作者進入這一領域。

比如，像咪蒙公司去年推出的《黑蓮花上位手冊》，在上線24小時內便吸引了2000萬元的充值，這在普通短劇市場中幾乎是一個神話。

聽泉如果想加快商業(yè)化，目前可能除了直播也只有短劇了。雖然我們也很相信聽泉的創(chuàng)作能力，但無論如何，聽泉還是要守住商業(yè)底線，市場已經(jīng)容不得他再次跌倒。