16套直播玩法（萬(wàn)字長(zhǎng)文干貨）

3萬(wàn)字玩法長(zhǎng)文，總共四篇，前兩篇分別為“3萬(wàn)字玩法長(zhǎng)文，論玩法要素拆解”、“3萬(wàn)字玩法長(zhǎng)文，論玩法匹配”，記得回去補(bǔ)這兩篇。

這個(gè)系列跨越了半年的時(shí)間，中間又寫(xiě)了很多篇自然流的技術(shù)點(diǎn)，我預(yù)估儲(chǔ)備的文字量，還可以寫(xiě)50萬(wàn)字以上，我也不知道為什么寫(xiě)作沒(méi)有盡頭，可能我有點(diǎn)牛逼吧。

我不是純自然流玩家，因?yàn)閺娜ツ晗掳肽觊_(kāi)始，就不以自然流為主了，千川占據(jù)了GMV的大半，只是每個(gè)月能保留的自然流還能超過(guò)1000萬(wàn)，這基于我們有2個(gè)存活2年的自然流賬號(hào)。

公司在我的性格之下管理很冰冷，但是不妨礙我們?nèi)ヌ剿髯匀涣鳎瑢?duì)于自然流玩法，兩年前跟兩年后心態(tài)完全不一，以前玩自然流，是為了生存，必須有一套玩法能把直播間做起來(lái)，現(xiàn)在更多研究就是研究，拉個(gè)小組，測(cè)試下組合的玩法技巧，看能不能產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的結(jié)果。

今天這篇，打算把三年來(lái)玩過(guò)的自然流（含別的），都概括性總結(jié)一遍，這里面我會(huì)寫(xiě)底層邏輯，重要?jiǎng)幼?，但拒絕直接效仿！但其中的思路，相信對(duì)自然流感興趣的伙伴會(huì)有不少啟發(fā)。

全文11573字，篇幅很長(zhǎng)，為了便于理解，我就從時(shí)間線的角度來(lái)撰寫(xiě)。

1、無(wú)人直播玩法

19年的無(wú)人直播玩法，跟現(xiàn)在的概念差別很大，也是我第一次直播的玩法。

19年無(wú)人直播產(chǎn)生，是因?yàn)楹芏嗳藟焊鶝](méi)直播條件，當(dāng)時(shí)我還是工作室狀態(tài)，混剪短視頻很猛，手上5個(gè)賬號(hào)，每天播放量級(jí)別都在10萬(wàn)以上，但是短視頻掛車(chē)變現(xiàn)困難，直到機(jī)緣巧合看到一篇推文，關(guān)于OBS推流。

那時(shí)做無(wú)人直播，壓根不需要像現(xiàn)在，考慮封不封號(hào)，只需要考慮鏈接獲取問(wèn)題，通過(guò)點(diǎn)擊手機(jī)端開(kāi)播，獲得長(zhǎng)URL推流碼，就代表卡無(wú)人成功，再把URL填寫(xiě)到OBS軟件上，準(zhǔn)備好事先錄制的視頻就可以開(kāi)播。

那時(shí)的算法，對(duì)交易指標(biāo)的考核不是很高，商家直播很少，但平臺(tái)又面臨大量的流量，只要能推流成功，當(dāng)時(shí)10萬(wàn)粉的賬號(hào)，開(kāi)場(chǎng)就是1000人在線，這里面既有短視頻灌入的流量，也包含了大量的自然推薦,我曾在去年年底跨年演講的文章“2021直播大盤(pán)點(diǎn)，玩法的過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)”，就拆解過(guò)當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀，只要能開(kāi)播，流量就是白撿。

完全不懂任何算法，但是算法考核是有的，全程放視頻，開(kāi)播千人在線，一小時(shí)后還有兩三百在線，一場(chǎng)直播下來(lái)，賣(mài)個(gè)四五千塊錢(qián)。現(xiàn)在想，這流量多沒(méi)價(jià)值，但是那會(huì)兒賣(mài)四五千多開(kāi)心，掛車(chē)不能掛小店，需要從淘寶聯(lián)盟獲取PID，對(duì)于后來(lái)做直播的人，估計(jì)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)了。

無(wú)人直播封嗎？也封，更多是強(qiáng)制下播，一個(gè)10分鐘彈窗就單休息，恢復(fù)了繼續(xù)直播繼續(xù)擼，這樣的無(wú)人直播方式，持續(xù)了近3個(gè)月，后來(lái)轉(zhuǎn)型去株洲做女裝，無(wú)人直播變種到卡廣場(chǎng)版本。

2、內(nèi)容連懟瞬爆玩法

現(xiàn)在我們會(huì)看到很多賬號(hào)，同樣一個(gè)視頻，每天持續(xù)發(fā)布數(shù)十個(gè)，配合直播間開(kāi)播，直播間平播承接精準(zhǔn)流量，并搭配超長(zhǎng)的直播時(shí)長(zhǎng)。

這樣的連懟模式，都是基于20年改編，現(xiàn)在所產(chǎn)生的改變，大部分都不是底層邏輯，因?yàn)椤盁衢T(mén)模板”的瞬爆效應(yīng)還是沒(méi)有改變，而是因?yàn)槠脚_(tái)監(jiān)管，順勢(shì)而為做的規(guī)避手段而已。

連懟瞬爆，通過(guò)的是持續(xù)性的作品發(fā)布，用熱門(mén)模板，再通過(guò)豆莢加熱的方式，帶動(dòng)作品爆發(fā)的概率，把大量流量帶入直播間，并打爆直播間。

玩法的核心只有三點(diǎn)，第一是卡熱門(mén)模板，20年的家紡、服裝，是技術(shù)流野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，貢獻(xiàn)了大量的熱門(mén)模板，比如我們現(xiàn)在看到的皮草、羊絨，口播式的清倉(cāng)畫(huà)面，搭配低價(jià)口播，那時(shí)候早就已經(jīng)風(fēng)靡了。

第二就是作品母版的裂變，現(xiàn)在的去重也不是當(dāng)年的去重，那會(huì)通過(guò)MD5軟件，再搭配人工化的防搬運(yùn)處理，就可以持續(xù)發(fā)布。

縱觀一個(gè)玩法的演變，早期玩家都很明白，入局越晚，代表的就是平臺(tái)監(jiān)管越發(fā)嚴(yán)苛。

第三就是作品連懟的技巧，模板爆量具備概率性，矩陣模式是必然，同時(shí)我們經(jīng)常說(shuō)賬號(hào)無(wú)玄學(xué)，但每個(gè)賬號(hào)基因不同，有些無(wú)論再怎么發(fā)都不適宜，有些第一天發(fā)就小爆。

當(dāng)時(shí)我們用了20多個(gè)賬號(hào)，批量測(cè)試模板，每天更新1-3條，看哪些賬號(hào)天然具備高播放，然后選擇高爆的模板，懟雙倍的作品數(shù)，測(cè)試賬號(hào)的抗壓性跟作品的播放效果，再?gòu)闹刑暨x優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，一般情況下，20個(gè)賬號(hào)挑選3個(gè)完全沒(méi)問(wèn)題，接下來(lái)就是圍繞挑選的賬號(hào)，每天無(wú)差別的連懟。

搭配連懟的，第一是豆莢的投放，通過(guò)豆莢加速視頻起量，達(dá)到瞬爆的效果，不能加速的直接隱藏再開(kāi)，能加速的采用豆莢疊投，第二是配合直播間開(kāi)播，不斷吃入短視頻進(jìn)線流量，只要直播間的款能吃轉(zhuǎn)化，能不下播就不下播。

3、無(wú)人卡廣場(chǎng)玩法

現(xiàn)在抖音的生態(tài)已經(jīng)很豐富了，打開(kāi)直播就是美好生活的向往，但是相比較20年初，還是少了點(diǎn)意思，如果說(shuō)現(xiàn)在凌晨打開(kāi)直播是千姿百態(tài)，那以前完全就是妖魔鬼怪，一到凌晨就都出來(lái)了，什么版權(quán)、什么色情擦邊，違規(guī)，平臺(tái)不斷打壓。

對(duì)于野蠻玩家，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。

那會(huì)兒卡內(nèi)容廣場(chǎng)興起，魯班時(shí)代的牙膏刷安全蛋，開(kāi)播就是千人在線，最有意思的就是卡門(mén)跟卡窗戶(hù)，當(dāng)時(shí)我們也做了無(wú)人素材，運(yùn)用的是卡門(mén)的經(jīng)典素材。

畫(huà)面一條門(mén)，看騷全靠縫，門(mén)半掩半開(kāi)，一個(gè)柔美少婦在陽(yáng)臺(tái)上晾衣服，你愿意看一晚，衣服就給你晾一晚還不帶天亮，每次女子穿著平臀睡袍踮起腳尖掛衣服，自以為可以看到了，結(jié)果特么門(mén)被風(fēng)吹動(dòng)給關(guān)了，門(mén)再打開(kāi)女子已經(jīng)晾好了，艸。

這樣具備電影“色戒”般的蒙太奇鏡頭表達(dá)，又兼具古希臘契波拉哲學(xué)思想的素材，基本前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者，從此千古絕唱。

所以當(dāng)時(shí)賬號(hào)只要開(kāi)播3天，在線就開(kāi)始遞增，每場(chǎng)高位下播，一周就做到千人在線，然后購(gòu)物車(chē)掛零食小吃，一場(chǎng)下來(lái)賣(mài)個(gè)幾百塊，因?yàn)閮?nèi)容相關(guān)度實(shí)在太差了，而且這類(lèi)內(nèi)容違規(guī)性也很強(qiáng)，一場(chǎng)直播最多不超過(guò)一個(gè)小時(shí)就得下播再開(kāi)，不然等平臺(tái)強(qiáng)制下播就很麻煩。

這一次的無(wú)人跟第一次有什么區(qū)別呢，其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別，只是對(duì)流量的理解開(kāi)始有點(diǎn)算法概念，看到同行高位下播，就知道這個(gè)點(diǎn)把流量卡停，第二場(chǎng)開(kāi)播就會(huì)有更大流量，當(dāng)然現(xiàn)在說(shuō)卡流量已經(jīng)不準(zhǔn)確了，準(zhǔn)確的是卡流速，可以前有幾個(gè)人有流速概念，更別說(shuō)GPM。

4、七天螺旋玩法

七天螺旋玩法的創(chuàng)始人是peter，當(dāng)時(shí)還不熟悉，只是從一個(gè)號(hào)商手上拿到了玩法的上部，也就是這部，打開(kāi)了我對(duì)算法的大門(mén)，因?yàn)橹八袑?duì)流量的理解，都是死板的，看著同行怎么操作就怎么操作。

七天螺旋玩法的原理，是圍繞抖音的賽馬機(jī)制，通過(guò)不斷創(chuàng)造指標(biāo)，獲取賬號(hào)的排名，并激發(fā)系統(tǒng)的流量推薦。

當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)從無(wú)人，轉(zhuǎn)向了實(shí)景直播，但是缺發(fā)對(duì)流量的理解，直播模式還停留在初級(jí)的人、貨、場(chǎng)狀態(tài)，開(kāi)播每天六小時(shí)，場(chǎng)觀不過(guò)兩三千，在知道七天螺旋后，很快就做了2個(gè)直播間，通過(guò)1.9秒殺低價(jià)羽絨馬甲，來(lái)拉動(dòng)互動(dòng)指標(biāo)的遞增。

我記得當(dāng)時(shí)我在外面拍攝，拿道具時(shí)看了眼自己的直播間，50人在線，臥槽，好像有戲了，過(guò)了不到半小時(shí)，再看就是300人在線，很快又1000、2000，那一場(chǎng)高峰期達(dá)到了5000人在線。

在接下來(lái)的七天當(dāng)中，平均每場(chǎng)8000人在線，最高一場(chǎng)直接突破了12000，如果是無(wú)人卡廣場(chǎng)，一定不會(huì)很興奮，但這次是實(shí)景直播，而且長(zhǎng)期處于沒(méi)拿到結(jié)果的狀態(tài)，看到在線這么猛，第一想法就是，我特么做起來(lái)了，要出人頭地了，看到這里，有沒(méi)有熟悉的感覺(jué)？

但是很不幸的是，賬號(hào)在經(jīng)歷高位在線后開(kāi)始下滑，迅速不到一周的時(shí)間，老粉占比已經(jīng)超過(guò)60%，開(kāi)播極速流下降到100人，總場(chǎng)觀也不破5000。

對(duì)于賬號(hào)的失利，說(shuō)白了就是認(rèn)知缺乏，現(xiàn)在當(dāng)然很清楚了，場(chǎng)觀在不斷遞增，但是互動(dòng)跟交易指標(biāo)沒(méi)跟上，加上低價(jià)吸引的不是精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)款就掉，直到賬號(hào)降權(quán)重。

雖然是一次失敗的起號(hào)，但是由此帶來(lái)的算法認(rèn)知，對(duì)我影響是非常大的，當(dāng)時(shí)看到視頻很震驚，發(fā)現(xiàn)第一次有人用算法解釋流量原理，開(kāi)始知道流量的推送規(guī)則，指標(biāo)的重要性。

也就是從那開(kāi)始，在之后的兩年多，隨著實(shí)操的不斷加強(qiáng)，開(kāi)始創(chuàng)建了自己的算法理解體系，所以后來(lái)別人能看到我的算法體系，基本是以當(dāng)時(shí)的算法啟蒙為基石。

另外事后回想，感覺(jué)自己挺傻逼的，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，在進(jìn)入流量行業(yè)，卻沒(méi)有從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的角度去理解產(chǎn)品，這就是認(rèn)知，以及認(rèn)知下的行為盲從。

七天螺旋玩法，我認(rèn)為他有很不錯(cuò)的一面，就是以算法為底層，通過(guò)創(chuàng)造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)，但是也有高于現(xiàn)實(shí)的一面，以開(kāi)播如此高的場(chǎng)觀遞增，去承載轉(zhuǎn)款，對(duì)于大部份團(tuán)隊(duì)不現(xiàn)實(shí)。

5、截屏抽獎(jiǎng)玩法

截屏抽獎(jiǎng)，算是七天螺旋的衍生版本，當(dāng)時(shí)最早采用的是低價(jià)秒殺，但是單量不可控，而且小店后臺(tái)存在庫(kù)存調(diào)控bug，稍微不注意就會(huì)單量多秒，于是從秒殺改為截屏。

操作的模式也比較簡(jiǎn)單，同樣是拿引流品，但不掛鏈接，直播鏡頭給引流款特寫(xiě)標(biāo)高價(jià)，用戶(hù)扣評(píng)截屏抽，這樣的操作方式，對(duì)于內(nèi)部作弊就很方便，降低了非常多的賠貨成本。

因?yàn)楦咝詢(xún)r(jià)比的截屏送，直播間用戶(hù)同樣可以創(chuàng)造大量的互動(dòng)數(shù)據(jù)，開(kāi)播基本1-2周，就可以拉升千人在線，但是結(jié)局還是相同，場(chǎng)觀很大，但是一轉(zhuǎn)正價(jià)就掉，而且當(dāng)時(shí)缺發(fā)熟練的控流手段，賬號(hào)不到一個(gè)月，就會(huì)掉到百人在線，同樣是大量的老粉占比，賬號(hào)宣告死亡。

這個(gè)過(guò)程的起號(hào)，輸在哪里，同樣是輸在認(rèn)知上。

知道流量怎么能起來(lái)，但不知道流量怎么才能接住，這就是我后來(lái)說(shuō)的，錯(cuò)把場(chǎng)觀當(dāng)GMV，當(dāng)時(shí)對(duì)人、貨、場(chǎng)的理解極度膚淺，不管是主播能力上，還是貨品的組品、排品上。

那個(gè)階段基本已經(jīng)進(jìn)入第一階段直播創(chuàng)業(yè)的末尾，因?yàn)檎J(rèn)知、方法的失誤，虧光了投資人的信心，多次折騰虧損近百萬(wàn)，項(xiàng)目也宣告失敗。

6、短視頻測(cè)爆款玩法

做了大半年的自然流，但從直播的玩法史上，真正開(kāi)始步入正道，并拿到結(jié)果的卻不是自然流，而是短視頻玩法。

短視頻測(cè)爆款玩法，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)非常成熟，即通過(guò)在內(nèi)容端，通過(guò)模板測(cè)試，找出具備爆量的模板，并不斷通過(guò)搭配產(chǎn)品展示，作品爆即意味著直播間爆，直播間爆量后反向加熱短視頻，形成雙頻共振。

服裝行業(yè)的視頻模板很多樣，但無(wú)非就是展款、穿搭、對(duì)口型之類(lèi)，我們走的是音樂(lè)展款，一開(kāi)始理解都比較膚淺，對(duì)場(chǎng)景不挑，看到好看的就取景，對(duì)模特也不挑，檔口銷(xiāo)售誰(shuí)有空就拍攝，這樣的情況下，作品一直沒(méi)有起色。

服裝這個(gè)賽道，雖然是20年，但已經(jīng)很細(xì)化了，本土也出現(xiàn)了一些專(zhuān)門(mén)教服裝展款的機(jī)構(gòu)，也是在付費(fèi)機(jī)構(gòu)的幫助下，開(kāi)始掌握了一些拍攝技能，像這些技能，即便放在過(guò)去都是適用的。

比如一個(gè)好的展款作品，人、景、品、音要做到出色與協(xié)調(diào)，即衣服要好看，出境穿上去要好看，環(huán)境選擇要好看，音樂(lè)能表達(dá)情緒，再通過(guò)要素的協(xié)調(diào)，讓用戶(hù)聚焦服裝，只要品爆，視頻必爆。

在不斷的內(nèi)容創(chuàng)作中，3個(gè)號(hào)出現(xiàn)了爆量模板，有了短視頻流量的加持，直播間的起量就非?？欤谶@個(gè)過(guò)程中，流量不爆，就只有一兩千的場(chǎng)觀，小爆就可以上萬(wàn)，大爆就是幾十萬(wàn)。

并且大爆還有兩個(gè)配合，第一是爆品的超高轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)賬號(hào)快速拉取排名，涌現(xiàn)大量的推薦流量，第二是豆莢的加持。

短視頻測(cè)爆款玩法，是我從所謂的操盤(pán)手，到有結(jié)果的操盤(pán)手的分水嶺，后來(lái)的短視頻測(cè)爆款玩法，已經(jīng)做了很多的衍生，比如作品拍攝的模式改變、豆莢轉(zhuǎn)化隨心推的投放，還有多頻共振的運(yùn)用。

7、福袋起號(hào)玩法

到了這個(gè)階段，已經(jīng)是20年下半年，離開(kāi)服裝行業(yè)，進(jìn)入食品、百貨賽道，我們經(jīng)常說(shuō)，換賽道容易死，但在當(dāng)時(shí)從服裝轉(zhuǎn)換，我是做過(guò)深度考慮的，第一是玩法有沉淀，但是服裝做不來(lái)，實(shí)在太不懂選品。

第二是從服裝領(lǐng)域轉(zhuǎn)食品，其實(shí)只要對(duì)后來(lái)的行業(yè)有了解，相當(dāng)于高維打低維，因?yàn)槭称奉I(lǐng)域就是我最早做無(wú)人直播的賽道。

轉(zhuǎn)化到食品領(lǐng)域，先起號(hào)同樣是短視頻測(cè)爆款，已經(jīng)是成熟玩法，比較安全，但是后來(lái)為什么又同時(shí)做了自然流玩法？

福袋起號(hào)，運(yùn)用的邏輯跟前述玩法，沒(méi)什么區(qū)別，都是通過(guò)淺層數(shù)據(jù)破圈，拉動(dòng)賬號(hào)破權(quán)重，但是產(chǎn)品的屬性差異很大。

服裝組品，需要考慮價(jià)差的問(wèn)題，價(jià)差就代表轉(zhuǎn)款難度，但是食品不會(huì)，特別是休閑零食，基本9.9，超過(guò)30就已經(jīng)是價(jià)格的天花板，對(duì)轉(zhuǎn)化壓力小很多。

操作的邏輯很簡(jiǎn)單，不截屏、不秒殺，直接采用抖幣福袋，告知用戶(hù)福袋里有高價(jià)值禮品，用戶(hù)想要禮品，自然會(huì)根據(jù)主播的話術(shù)停留、點(diǎn)贊、評(píng)論，通過(guò)這樣的方式，3-5天就能拉到千人在線（偶爾偶爾，平時(shí)還是五六百居多）。

在福袋開(kāi)獎(jiǎng)的10分鐘，用戶(hù)在等待開(kāi)獎(jiǎng)，主播話術(shù)警告離開(kāi)就抽獎(jiǎng)作廢，自然就會(huì)長(zhǎng)期停留，這就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)款的最佳時(shí)機(jī)，而且對(duì)零食、百貨太友好了，低客單不需要長(zhǎng)期塑品，一個(gè)間隔至少可以上5個(gè)品，也就意味著每一輪都能多品測(cè)試，然后再快開(kāi)獎(jiǎng)的前30秒，繼續(xù)把用戶(hù)轉(zhuǎn)到福袋上。

每一輪的測(cè)品，都是在篩選高轉(zhuǎn)化品，福袋玩法對(duì)主播的停留影響很大，沒(méi)測(cè)出爆品的情況下，賬號(hào)直播一個(gè)月后還能開(kāi)播幾百人在線，出現(xiàn)了爆品，高轉(zhuǎn)化品拉動(dòng)賬號(hào)排名，最終把直播間拉爆。

福袋玩法也有個(gè)弊端，就是每天直播發(fā)放的福袋是有限的，所以會(huì)要求賬號(hào)在2周內(nèi)破冷啟動(dòng)，這樣有了人群基數(shù)，就可以把福袋開(kāi)獎(jiǎng)的過(guò)程拉場(chǎng)，從開(kāi)始最多只能播一場(chǎng)，變成一天三場(chǎng)，單一個(gè)賬號(hào)GMV就能做到月200萬(wàn)以上。

8、豆莢打爆品玩法

當(dāng)年豆莢非今豆莢，豆莢在當(dāng)時(shí)作為付費(fèi)打款，在技術(shù)側(cè)也能支撐一套玩法，當(dāng)時(shí)做豆莢爆品玩法，是基于本身就已經(jīng)打爆了一些百貨單品，而且在算法邏輯中，我反復(fù)拆解過(guò)一個(gè)結(jié)論。

就是一個(gè)直播間爆，只有兩種爆，要么短視頻爆，要么直播間爆，直播間爆指直播間出現(xiàn)了一個(gè)爆款，帶動(dòng)高轉(zhuǎn)化率、GPM，推動(dòng)賬號(hào)排名，獲得大量的推薦流量，而且非常精準(zhǔn)。

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，如果本身已經(jīng)知道是爆款，就沒(méi)有必要去通過(guò)自然流先做賬號(hào)，而是采用付費(fèi)模式，將用戶(hù)做標(biāo)簽篩選后，直接轉(zhuǎn)打爆品。

所以豆莢爆品玩法的邏輯也很簡(jiǎn)單，新號(hào)開(kāi)播自然流低沒(méi)關(guān)系，大額豆莢疊投，開(kāi)場(chǎng)就單筆300，連續(xù)3筆拉高在線，流量進(jìn)入后，不著急打正價(jià)款，先通過(guò)引流款，憋單造勢(shì)能，將在線拉高，30分鐘后，再通過(guò)第二批福利，吸引停留用戶(hù)，同時(shí)過(guò)濾掉低質(zhì)用戶(hù)，如果流量掉了，繼續(xù)靠豆莢續(xù)流。

這個(gè)過(guò)程中，不斷通過(guò)互動(dòng)指標(biāo)，刺激算法排名，通過(guò)清洗標(biāo)簽，并在福袋、水軍的配合中，三場(chǎng)之內(nèi)就必須引出正價(jià)爆品，只要爆品能轉(zhuǎn)化，就持續(xù)打品，不能就引流款拉升，反復(fù)測(cè)試新品。

這套玩法的關(guān)鍵點(diǎn)，第一是大額豆莢提供初始流量，第二是開(kāi)播過(guò)程用最短的時(shí)間洗標(biāo)簽，第三是有現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)的爆品，要么就是自身測(cè)出來(lái)的爆品，第二種就是直播間拿同行爆品降價(jià)，直接截留打品。

豆莢爆品玩法的很多思路，直到現(xiàn)在都仍然在運(yùn)用，其中的同行截留，衍生了后面的爆款截留玩法。

9、AB店廢店玩法

20年10月，當(dāng)時(shí)有朋友在衡陽(yáng)做AB店，一個(gè)月做了200多萬(wàn)利潤(rùn)，當(dāng)時(shí)食品、百貨都不適合做AB,所以選擇了鞋靴賽道。

AB店的模式，迎合了直播間對(duì)互動(dòng)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)的考核，通過(guò)低價(jià)引流款，拉動(dòng)直播間在賽馬機(jī)制的排名，進(jìn)而獲取高流量，主播在流量拉升后，通過(guò)正款秒殺拉高利潤(rùn)。

為什么叫廢店模式，因?yàn)樾枰幽傅曜龀休d，低價(jià)鏈接來(lái)源于A店，但正品銷(xiāo)售來(lái)源于B店，A店為了拉流，不限庫(kù)存或微限庫(kù)存，這樣的作法是極其野蠻的，因?yàn)橥耆梢圆话l(fā)貨，而拉高的流量，通過(guò)B店承載，兩個(gè)店鋪互不影響。

這也是我中途作廢的一次經(jīng)歷，抖音本質(zhì)上是電商，初期對(duì)電商的法律政策是缺失的，沒(méi)有太關(guān)注不發(fā)貨導(dǎo)致的欺詐問(wèn)題，后來(lái)做的過(guò)程中，越做越覺(jué)得不對(duì)，越做越害怕，就直接把店停掉了。

很巧的一次經(jīng)歷，在模式停掉沒(méi)多久，衡陽(yáng)的朋友就聯(lián)系不上了，不知道是賺錢(qián)了跑去養(yǎng)生，還是踩縫紉機(jī)去了。

10、千川單品玩法

我個(gè)人真正進(jìn)入飛速發(fā)展階段，唯千川單品。

對(duì)于付費(fèi)推廣，我17年就開(kāi)始接觸，當(dāng)時(shí)在深圳工作，通過(guò)做副業(yè)，給一些游戲、投資公司做SEM、信息流推廣，但是那時(shí)主要以下載、表單為主，轉(zhuǎn)換到千川單品上，摸索期花費(fèi)了兩個(gè)多月，其中還有令人羞愧的經(jīng)歷。

20年千川還只是feed，大概從當(dāng)時(shí)4月份開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，到了下半年就已經(jīng)出現(xiàn)了很多團(tuán)隊(duì)，甚至還產(chǎn)生了專(zhuān)門(mén)的代投團(tuán)隊(duì)，即通過(guò)將賬號(hào)捆綁在代投團(tuán)隊(duì)的賬戶(hù)，就可以進(jìn)行代投。

這些團(tuán)隊(duì)下面的戶(hù)，因?yàn)殚L(zhǎng)期給優(yōu)質(zhì)的直播間投放，積累了足夠的投放模型，而一戶(hù)是可以一對(duì)多綁定，只需要授權(quán)即可，相比較你拿新戶(hù)投直播間，拿個(gè)的投產(chǎn)更好，答案顯而易見(jiàn)。

我第一次投放還是做服裝，現(xiàn)在都知道投放投成交，別人投產(chǎn)1：3，我投進(jìn)入，投產(chǎn)3：1，我還一直覺(jué)得是不是直播間有問(wèn)題，偶然的機(jī)會(huì)去開(kāi)戶(hù)的代理公司，對(duì)方非常正經(jīng)的告訴我，我們只投成單，我說(shuō)你說(shuō)什么，對(duì)方說(shuō)成單，我說(shuō)你再說(shuō)一遍……

后來(lái)因?yàn)槌鞘修D(zhuǎn)換，開(kāi)始進(jìn)入食品領(lǐng)域，在用自然流做盈利后，開(kāi)始組建了feed團(tuán)隊(duì)，前面都只是簡(jiǎn)單投放，到這個(gè)階段才算是真正開(kāi)始付費(fèi)，但是摸索期經(jīng)歷了足足兩個(gè)月，而這兩個(gè)月阻擋我的，不是什么技術(shù)上的技巧，而是兩個(gè)字，認(rèn)知。

認(rèn)知，在當(dāng)時(shí)的付費(fèi)模式中，即素材。

我從一開(kāi)始投放就研究原創(chuàng)，而同行卻直接混剪搬運(yùn)，我投放一個(gè)月賬戶(hù)都起不了效果，同行兩三天就起飛，而解決這個(gè)問(wèn)題的途徑，是我開(kāi)始真正意義走出去，知道同行原來(lái)是這么玩的。

回來(lái)之后，我們繼續(xù)打食品、百貨單品，也以混剪為手段，到2月初終于起量，四個(gè)月之后的6月份，我做了俱樂(lè)部，有了對(duì)外表達(dá)自己有點(diǎn)牛逼的窗口，別人問(wèn)我，我很自信說(shuō)月GMV破6000萬(wàn)，而沒(méi)有feed之前，還是一個(gè)單月不到2000萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)，在矩陣賬號(hào)的模式中，這個(gè)數(shù)字并不顯眼。

我認(rèn)為feed即后來(lái)的千川，帶給我的變化是非常大的。第一是相信，只要能用錢(qián)放大的生意，就是好生意，第二，知道素材決定命運(yùn)，消耗決定人生，第三，認(rèn)知缺陷是非?？膳碌?，打破閉門(mén)造車(chē)唯有破圈交流。

11、極度垂直起號(hào)玩法

20年底最值得開(kāi)心的，是認(rèn)識(shí)了公眾號(hào)“黑牛影記”的黑牛，當(dāng)時(shí)吸取了他很多關(guān)于素材的內(nèi)容，同時(shí)也偶然看到他的關(guān)于”未來(lái)，低在線、高轉(zhuǎn)化”的流量預(yù)判。

當(dāng)時(shí)我就在想，趨勢(shì)肯定如此，但是在直播間模式上，要如何去修改，也正是在那個(gè)階段，偶然看到有人發(fā)圈，說(shuō)自身賬號(hào)，低在線場(chǎng)觀不到1000，GMV能做到5000以上，還特么是9.9的百貨，我想這應(yīng)該就是我要的賬號(hào)模式。

當(dāng)時(shí)我唯一能看到的只有一張百應(yīng)截圖，人又不認(rèn)識(shí)，問(wèn)對(duì)方肯定不說(shuō)，怎么辦？我把圖放大，居然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)扣評(píng)用戶(hù)的ID，竟然沒(méi)有打碼！牛逼，當(dāng)時(shí)好興奮，趕緊把賬號(hào)的ID輸在抖音上面，找到了這個(gè)用戶(hù)賬號(hào)，結(jié)果，居然關(guān)注列表沒(méi)上鎖。

當(dāng)時(shí)這個(gè)用戶(hù)的關(guān)注列表600+，按照關(guān)注的優(yōu)先排列開(kāi)始做篩選，并能篩選了十幾個(gè)關(guān)注的百貨賬號(hào)，然后每天安排人蹲點(diǎn)開(kāi)播，只要開(kāi)播就告訴我，不到3天，這個(gè)競(jìng)品賬號(hào)就被我找到了。

但是這個(gè)賬號(hào)并沒(méi)有給到我多大的幫助，因?yàn)橐呀?jīng)起號(hào)2個(gè)月以上了，但是在拆解中，我知道了他的短視頻模式，并且知道直播間流量低在線，但如此精準(zhǔn)，跟直播間精準(zhǔn)建模關(guān)系很大，并推演出建模流量來(lái)源于短視頻等其他關(guān)系。

后來(lái)通過(guò)第一性原理，搭建了極度垂直起號(hào)的玩法，并在最高記錄做到了百貨類(lèi)目，9.9低客單，3000人場(chǎng)觀，轉(zhuǎn)化率47%，你自己算下賣(mài)了多少。

極度垂直起號(hào)的玩法邏輯也很簡(jiǎn)單，低價(jià)引流，采用的是低價(jià)憋單，引發(fā)用戶(hù)互動(dòng)數(shù)據(jù)，通過(guò)淺層指標(biāo)拉動(dòng)直播間場(chǎng)觀，極度垂直第一波流量，不是來(lái)自直播間，而是短視頻。

首先通過(guò)創(chuàng)作垂直的帶貨短視頻，讓流量先經(jīng)過(guò)視頻端做一層篩選，然后開(kāi)播過(guò)程中，通過(guò)豆莢加熱短視頻+6小時(shí)投放+達(dá)人相似+成交，放大短視頻流量。

超長(zhǎng)的時(shí)長(zhǎng)投放，基于豆莢投放達(dá)人相似，而且是深層的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，需要長(zhǎng)周期做配合，第二是時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，系統(tǒng)探索人群更為精準(zhǔn)。

直播新號(hào)開(kāi)播，為了讓流量足夠精準(zhǔn)，關(guān)閉同城，同時(shí)不做任何憋單活動(dòng)，在直播間模型沒(méi)有精準(zhǔn)模型建立之前，不激發(fā)大量的自然推薦，整個(gè)直播間只做一件事情，就是精準(zhǔn)吃短視頻流量，流速慢就點(diǎn)對(duì)點(diǎn)成交，爭(zhēng)取把進(jìn)來(lái)的流量高轉(zhuǎn)化。

一個(gè)減少同城，又減少自然推薦，通過(guò)垂直短視頻做了篩選，又還能流入直播間的流量是非常精準(zhǔn)的，通過(guò)累積成交數(shù)據(jù)，用戶(hù)成交數(shù)據(jù)拉動(dòng)自然推薦，到一周左右場(chǎng)觀就可以破2000，轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%以上。

在賬號(hào)不斷直播的過(guò)程中，只要遇到一個(gè)爆品，不管是在短視頻爆，還是直播間爆，都會(huì)瞬間將賬號(hào)拉入巨大的廣場(chǎng)流量。

極度垂直起號(hào)，操作難度不大，低、中、高客單都適合，而且不吃主播能力，但是又有明顯的劣勢(shì)，因?yàn)閳?chǎng)觀不夠大，用戶(hù)太垂直，對(duì)產(chǎn)品的款式拓展壓力很大，也就是一般般賣(mài)貨可以，但是想遇到爆款，不如短視頻測(cè)爆款。

但無(wú)論如何，這是我去年原創(chuàng)當(dāng)中，個(gè)人非常喜歡的玩法，以后有時(shí)間還想再改良下。

12、遞進(jìn)式玩法

在自然流起號(hào)中，很多團(tuán)隊(duì)，包括早期我自身，因?yàn)椴皇煜に惴ㄒ?guī)則，追求盲目的拉場(chǎng)觀，場(chǎng)觀拉到后，因?yàn)橛稚婕暗降蛢r(jià)標(biāo)簽，拉流容易，但轉(zhuǎn)款就會(huì)非常困難。

玩法設(shè)計(jì)的關(guān)鍵路徑，不是流量路徑，是轉(zhuǎn)化路徑。

自然流做的越多，一定會(huì)越深刻理解我寫(xiě)的這句話，也正是基于此，在2021年，我創(chuàng)建了遞進(jìn)式玩法。

遞進(jìn)式玩法的邏輯拆解，主要是三部分。第一，要流量，但初期只要相對(duì)精準(zhǔn)流量，所以在遞進(jìn)式玩法中，會(huì)采用相對(duì)低價(jià)拉去初始人群，搭建標(biāo)簽。

日常的自然拉流中，很多人想先靠低價(jià)拉動(dòng)，再去轉(zhuǎn)標(biāo)簽，其實(shí)一旦場(chǎng)觀遞增過(guò)大，后面想洗標(biāo)簽，就非常困難。

第二，分階段迎合算法指標(biāo)，用指標(biāo)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，冷啟動(dòng)通過(guò)互動(dòng)指標(biāo)打開(kāi)自然推薦，到了承接期，兼顧互動(dòng)指標(biāo)的同時(shí)，用福利款承接成交密度，賬號(hào)在平穩(wěn)拉升的過(guò)程中，最終通過(guò)爆品排款，用爆款把直播間拉爆。

這也是容易犯錯(cuò)的點(diǎn)，將直播間指標(biāo)進(jìn)行絕對(duì)性劃分，認(rèn)為做好了數(shù)據(jù)，就一定會(huì)帶來(lái)結(jié)果，實(shí)際上算法就是黑匣子，所有的數(shù)據(jù)排名，都展現(xiàn)在了賽馬排行榜單上。

對(duì)于一個(gè)新號(hào)，互動(dòng)指標(biāo)可以拉動(dòng)直播推薦，但是不同階段賽馬，對(duì)手所造成的數(shù)據(jù)不一樣，一味互動(dòng)就會(huì)缺失深層數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)對(duì)于破了冷啟動(dòng)的賬號(hào)，就需要同時(shí)做交易數(shù)據(jù)。

而一個(gè)直播間為什么爆，抖音的本質(zhì)就是電商，唯有爆品才能拉爆直播間，所以在具備相對(duì)精準(zhǔn)流量規(guī)模的情況下，只有不斷測(cè)出爆品，直播間才能獲得正向增長(zhǎng)。

第三，用戶(hù)不是傻子，沒(méi)有任何精準(zhǔn)標(biāo)簽的情況下，誰(shuí)愿意接受直向轉(zhuǎn)款，只要是自然流，標(biāo)簽就不可能很精準(zhǔn)，所以轉(zhuǎn)款必然伴隨所謂的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)，那就是誘導(dǎo)轉(zhuǎn)款。

在遞進(jìn)式玩法中，可以通過(guò)釣魚(yú)話術(shù)，始終用引流款鉤住用戶(hù)，再進(jìn)行福利款排款，通過(guò)具備既能拉流的品，又具備成交的品，用套路話術(shù)反復(fù)測(cè)品，才能保證流量平穩(wěn)。

遞進(jìn)式玩法，來(lái)源于食品、百貨，但是卻適合大部分中低價(jià)、多SKU、大眾覆蓋面廣的產(chǎn)品，目前我們用遞進(jìn)式，仍然保持在單直播間單月300萬(wàn)以上。

13、爆款截留玩法

在抖音的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不只是體現(xiàn)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上，還衍生到玩法上，比如通過(guò)他家爆款在直播間做截留的玩法，即爆款截留。

爆款截留不是很難的玩法，跟市場(chǎng)上不同的點(diǎn)，在于我們?cè)诓僮鲿r(shí)，不是直接在直播間開(kāi)播，而是加內(nèi)容端做雙向截留。

抓取目前市面上的熱門(mén)爆款，其中有幾個(gè)注意點(diǎn)，第一是不選取單賬號(hào)打爆的，這樣會(huì)容易引起反向報(bào)復(fù)，最好選擇超過(guò)3個(gè)直播間以上打包的產(chǎn)品。

第二在所打爆的賬號(hào)，所積累的粉絲，在人群上盡可能垂直，這樣在截留上能保證粉絲質(zhì)量。

第三是不要單獨(dú)選一個(gè)款，而是最少3個(gè)款起，因?yàn)闇y(cè)試過(guò)程中出現(xiàn)測(cè)款失敗，就可以隨時(shí)調(diào)款。

款式準(zhǔn)備后，將產(chǎn)品折價(jià)到6-8折，短視頻開(kāi)始拍攝，兩類(lèi)作品最佳，第一類(lèi)是展款口播，直接點(diǎn)名產(chǎn)品價(jià)格，引導(dǎo)進(jìn)入直播間，第二類(lèi)是產(chǎn)品展款，用清倉(cāng)字幕搭配產(chǎn)品價(jià)格。

作品每天發(fā)布3-5個(gè)，累積3天直接開(kāi)播，開(kāi)場(chǎng)即投放隨心推加熱短視頻，場(chǎng)景主聚焦在降價(jià)爆款上，并且在塑品上，不斷強(qiáng)調(diào)這是熱門(mén)爆款，同行家沒(méi)買(mǎi)先去同行價(jià)看看，買(mǎi)了的給我退，到我這XX價(jià)。

爆款為主畫(huà)面的鏡頭留人，通過(guò)5分鐘互動(dòng)-憋單話術(shù)，拉動(dòng)直播間互動(dòng)數(shù)據(jù)，成交密度干掉同行，3-5天就能夠完成冷啟動(dòng)。

但是爆款截留玩法，比較適合賬號(hào)破冷啟動(dòng)，仍然還需要搭配后續(xù)的轉(zhuǎn)化品，在實(shí)操操作中，與爆款所搭配的正價(jià)品關(guān)聯(lián)度越高，轉(zhuǎn)化率越好，甚至形成連帶銷(xiāo)售。

14、粉絲團(tuán)玩法

我曾在開(kāi)年作品“2萬(wàn)字長(zhǎng)文，顆粒級(jí)拆解算法”中，提出過(guò)一個(gè)實(shí)操理論，即“單一指標(biāo)的極端化，就是一種玩法”。

日常我們?cè)谧匀焕髦?，我們都?huì)綜合去做各類(lèi)數(shù)據(jù)，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這些數(shù)據(jù)都很重要，但在實(shí)際操作中，還有另外兩種玩法，是針對(duì)單一數(shù)據(jù)進(jìn)行遞增，即粉絲團(tuán)玩法，以及成交密度玩法。

粉絲團(tuán)玩法，就是在賬號(hào)開(kāi)播中，通過(guò)引流款、或者贈(zèng)品的方式，同樣獲得用戶(hù)互動(dòng)數(shù)據(jù)，但是卻不是點(diǎn)贊、評(píng)論數(shù)據(jù)，而是粉絲團(tuán)數(shù)據(jù)。

為了便于理解，做一個(gè)假設(shè)就好了，對(duì)于一個(gè)普通的直播間，如果做到的轉(zhuǎn)團(tuán)率是2%，那么如果從一開(kāi)始新號(hào)賽馬，你的轉(zhuǎn)化率大于同行3倍甚至5倍，數(shù)據(jù)會(huì)呈現(xiàn)怎樣的變化？

現(xiàn)實(shí)中就是，單一個(gè)賬號(hào)，僅僅通過(guò)引流款誘導(dǎo)，引導(dǎo)用戶(hù)加團(tuán)，把加團(tuán)的數(shù)據(jù)做到極端化，3-7天的時(shí)間，照樣也能激發(fā)自然推薦，激發(fā)的場(chǎng)觀規(guī)模雖然不大，但是從實(shí)測(cè)的數(shù)據(jù)，在線極速流破500在線并不難，而且由于是轉(zhuǎn)團(tuán)數(shù)據(jù)，流量質(zhì)量也會(huì)更為精準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)團(tuán)玩法同樣通過(guò)食品、百貨測(cè)出，對(duì)于大眾化產(chǎn)品，低客單同樣適用，但是對(duì)于粉絲畫(huà)像為男性的產(chǎn)品不適用，這源于關(guān)團(tuán)的行為邏輯，在目前抖音的用戶(hù)習(xí)慣中，男性的互動(dòng)欲望普遍很低。

15、成交密度卡榜玩法

成交密度玩法的本質(zhì)，同樣基于“單一指標(biāo)的極端化，就是一種玩法”，最早被應(yīng)用在百貨直播間，但是與前者不同，后者單純靠成交密度獲取的流量規(guī)模不夠，還需要搭配卡榜。

新號(hào)從開(kāi)始的第一天，就采用2.9包郵洗護(hù)3件套，即牙膏、牙刷、茶杯，拉取用戶(hù)停留，在操作上與日常的低價(jià)拉流沒(méi)什么區(qū)別，但是放單有區(qū)別，相當(dāng)于低價(jià)憋單側(cè)重創(chuàng)造互動(dòng)數(shù)據(jù)，所以是微庫(kù)存放單，這個(gè)玩法側(cè)重做成交密度，所以是集中性放款。

開(kāi)播過(guò)程中，通過(guò)憋單蓄流量池，將正常直播劃分最小單元，即5分鐘時(shí)間塊，并在每個(gè)5分鐘時(shí)間塊做小放單，10分鐘做中型放單，每30分鐘做大放單，整點(diǎn)機(jī)制做爆發(fā)性放單。

關(guān)于時(shí)間塊的運(yùn)用，可以查看往期推文“萬(wàn)字算法長(zhǎng)文，拆解適者生存的賽馬排名”、與“8000字長(zhǎng)文，深度拆解自然流3大困境”。

每個(gè)時(shí)間塊的放單刺激，賬號(hào)就會(huì)在實(shí)時(shí)賽馬中完勝同行，實(shí)時(shí)排名+整點(diǎn)機(jī)制，就很容易將賬號(hào)在單場(chǎng)推向高位流量池，而這個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵一步，就是事先就把賬號(hào)放在冷門(mén)時(shí)間段沖榜，當(dāng)通過(guò)連續(xù)幾場(chǎng)的沖刺，就會(huì)沖刺進(jìn)入排行榜前十，然后果斷下播。

下播之后的賬號(hào)，由于在上一場(chǎng)處于高位下播，累積了超級(jí)規(guī)模的推薦流量，在下一場(chǎng)開(kāi)播時(shí)，只需要將之前的開(kāi)播時(shí)間，移動(dòng)到利于用戶(hù)轉(zhuǎn)化的時(shí)間段開(kāi)播，照樣可以獲得極大的流量推薦，并且連續(xù)持續(xù)一周的時(shí)間。

這類(lèi)玩法的缺點(diǎn)也是他的暴力之處，缺點(diǎn)是賬號(hào)生命周期短，流量太大帶來(lái)的就是無(wú)法長(zhǎng)期承載，基本一個(gè)月賬號(hào)就會(huì)死亡，暴力之處是持續(xù)的巨大推流，所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，足以產(chǎn)生大量的GMV。

16、直投豆腐塊玩法

我的很多玩法，很多是基于對(duì)算法的推演，有些來(lái)自靈感，比如黑牛的公眾號(hào)文章，有些來(lái)自談資，比如直投豆腐塊玩法。

大概在7月份，去了一趟王小俊的公司，說(shuō)到跟熊偉（均為俱樂(lè)部朋友）在測(cè)試千川，不采用短視頻，而是直投的方式，能夠在兩周把ROI干到了2以上。

因?yàn)槲抑饕远桃曨l素材為主，直投很少，就突然想，直投如何可以更大化ROI，要理解這個(gè)點(diǎn)，就要先去看直投目前出現(xiàn)的問(wèn)題。

直投的問(wèn)題主要集中在ROI低，以及計(jì)劃容易死，這源于直投計(jì)劃才用畫(huà)面投放，無(wú)法保證實(shí)時(shí)的推流畫(huà)面效果，所以用戶(hù)獲取質(zhì)量會(huì)有影響，同時(shí)在投放中，直投模型相比較短視頻波動(dòng)大，計(jì)劃就容易死。

但是相比較直投，短視頻的問(wèn)題解決起來(lái)也很麻煩，第一，素材創(chuàng)作就是個(gè)門(mén)檻，第二是卡審嚴(yán)重。

又去思考，為什么明星、達(dá)人的直投效果很好，當(dāng)然明星強(qiáng)轉(zhuǎn)化是一部分，其次在投放畫(huà)面中，因?yàn)閹诵?yīng)，畫(huà)面穿透力也強(qiáng)，所以進(jìn)入的流量轉(zhuǎn)化率也更高。

當(dāng)時(shí)內(nèi)部拉了一個(gè)小組做討論，從素材投放的角度，用戶(hù)看到的素材是畫(huà)面，直投也是畫(huà)面，直投效果差是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了用素材濃縮賣(mài)點(diǎn)精華，而且也習(xí)慣了所謂的，素材爆了，直播間場(chǎng)景、主播能力都不重要。

但是直投的投放畫(huà)面，難道沒(méi)有極端化的優(yōu)化空間呢，如果把日常創(chuàng)作素材的成本、時(shí)間精力，全部放在優(yōu)化直投畫(huà)面上，所帶來(lái)的對(duì)比差距有多大？

正是因?yàn)檫@個(gè)疑問(wèn)，我們開(kāi)始拿了一個(gè)家清的直播間做改變，首選第一步是做痛點(diǎn)轉(zhuǎn)移，這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單，日常稍微涉功效的素材，只要發(fā)布大概率卡審，如果把這些素材放在場(chǎng)景的綠幕當(dāng)中，測(cè)試下來(lái)發(fā)現(xiàn)卡審大大降低，這是不是大幅度規(guī)避了內(nèi)容素材，在那一刻，我發(fā)現(xiàn)我特么聰明極了。

第二，日常直投為什么穿透力弱，是因?yàn)椴捎玫氖瞧讲ツＪ?配合千川的五分鐘話術(shù)，所以用戶(hù)看到直投畫(huà)面，無(wú)法確保用戶(hù)從聽(tīng)覺(jué)層面，能夠最小時(shí)間抓到賣(mài)點(diǎn)，我們開(kāi)始對(duì)話術(shù)做編排，保證5秒之內(nèi)，必須要求能抓用戶(hù)的話術(shù)賣(mài)點(diǎn)

第三，為了能夠讓賣(mài)點(diǎn)話術(shù)最小單元的周期化，我們選擇的產(chǎn)品，一定不是需要主播反復(fù)塑造價(jià)值的產(chǎn)品，所以我們選了家清，第二是每一輪的話術(shù)，做到2分鐘一個(gè)小單元，并且每個(gè)單元在10分鐘不重復(fù)，避免錄播的嫌疑。

第四，為了用戶(hù)進(jìn)入的最大化視覺(jué)在綠幕素材上，我們調(diào)整了人物出境，以及產(chǎn)品擺放，確保用戶(hù)能最直觀看到產(chǎn)品的畫(huà)面演示。

第五，直投端的配合，采用精準(zhǔn)徠卡、達(dá)人搭配成交，用多計(jì)劃+低出價(jià)探索下單。

通過(guò)這樣的方式，完成了一個(gè)家清直播間的冷啟動(dòng)，月GMV破百萬(wàn)，大概前一周，在俱樂(lè)部直播分享了下這個(gè)玩法，但是就在我前天，戶(hù)，封了…….

不過(guò)沒(méi)事，這個(gè)玩法至少說(shuō)明將直投，像菜市場(chǎng)2塊錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的白豆腐一樣，切成豆腐塊，把每一塊豆腐的畫(huà)面做精排，話術(shù)密集做區(qū)間，并最終配合投放的邏輯是行得通的。

一不小心寫(xiě)了一萬(wàn)多字，才發(fā)現(xiàn)AB鏈玩法、一波流玩法給漏了，下次有機(jī)會(huì)再拆解，對(duì)于高反、魚(yú)塘為什么沒(méi)寫(xiě)，我懂，但是我沒(méi)操作過(guò)啊，我寫(xiě)的都是我自己做過(guò)的玩法，我不喜歡拾人牙慧，沒(méi)意義。

寫(xiě)了這么多自然流玩法，可能來(lái)源于生于一線，死于一線的執(zhí)念，當(dāng)然，還是不要忘記我千川才是YYDS。

這篇文章我認(rèn)為是空前的，全網(wǎng)幾乎沒(méi)有一個(gè)人，如此高密度公開(kāi)這些玩法，而且你對(duì)哪篇感興趣，記得評(píng)論區(qū)扣下對(duì)應(yīng)的數(shù)字，下次有機(jī)會(huì)我來(lái)針對(duì)單個(gè)玩法單獨(dú)成文。