本文來源：公眾號(hào)：百度營銷服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心（ID：baiduyingxiaocc）

對(duì)于SEM投放來說，想要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，關(guān)鍵詞是決定性因素。目標(biāo)用戶是否能看到廣告，取決于關(guān)鍵詞的選擇。

如何合理運(yùn)用關(guān)鍵詞，建議廣告主遵循“選詞 — 拓詞 — 分詞”流程逐個(gè)擊破，本篇文章為你詳細(xì)解讀實(shí)操方法。

選詞

很多新手在投放SEM時(shí)，只設(shè)置公司、品牌名稱關(guān)鍵詞。但其實(shí)用戶很少會(huì)主動(dòng)搜索品牌名稱，除了知名品牌外，這樣做大概率是沒有流量的。

所以選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，建議廣告主將自己想象成用戶，考慮用戶的搜索習(xí)慣（這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)用戶會(huì)怎么搜索？會(huì)輸入什么關(guān)鍵詞？）。

不同購買階段的用戶需求也不同，具體分為以下三個(gè)階段，他們搜索的關(guān)鍵詞也不一樣。

按詞類劃分，關(guān)鍵詞可分為品牌詞、業(yè)務(wù)詞、通用詞、人群詞……它們對(duì)應(yīng)著不同的用戶購買階段。

因此，用戶從知曉到?jīng)Q策需用不同詞性進(jìn)行覆蓋，廣告主對(duì)于不同類型的關(guān)鍵詞，衡量標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)該有所區(qū)別。

購買階段的關(guān)鍵詞為核心流量，CVR高，深層轉(zhuǎn)化好，低預(yù)算的廣告主可以重點(diǎn)布局該階段關(guān)鍵詞。

而預(yù)算充足的廣告主，可以積極拓展決策調(diào)研階段的關(guān)鍵詞，控制各階段流量占比，探索流量藍(lán)海。

拓詞

選好了合適的關(guān)鍵詞，并不是一勞永逸。拓詞能匹配更多流量，提高廣告展現(xiàn)，吸引到更多的潛在用戶。

建議廣告主基于業(yè)務(wù)，從現(xiàn)有關(guān)鍵詞的詞根拓詞，比如從地點(diǎn)、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品、疑問等角度進(jìn)行拓展。

廣告主可以優(yōu)先拓展以下5類詞，性價(jià)比更高，更容易跑出效果。

價(jià)格費(fèi)用詞

當(dāng)拓出一批符合產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞后，廣告主可以根據(jù)業(yè)務(wù)類型和細(xì)分特點(diǎn)建立單元。

將詞性相同、語義相近、匹配相近的關(guān)鍵詞放置在同一單元內(nèi)，保證結(jié)構(gòu)一目了然，不僅便于管理，還方便統(tǒng)計(jì)分析。

不同詞性的廣告計(jì)劃搭配不同的創(chuàng)意去投放，創(chuàng)意千人千面，轉(zhuǎn)化效果更佳。

后續(xù)廣告主可以使用四象限法，區(qū)分出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化、高轉(zhuǎn)化低消費(fèi)、低轉(zhuǎn)化低消費(fèi)、低轉(zhuǎn)化高消費(fèi)四種類型詞，及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)作出調(diào)整。