打破套路，OPPO×小紅書(shū)帶品牌營(yíng)銷(xiāo)踏入年輕人“心”里

十一黃金周將至，#旅行#成為熱門(mén)話(huà)題。各大品牌開(kāi)始蓄力推出“旅行營(yíng)銷(xiāo)”，OPPO自然也不例外。

這一次，OPPO并沒(méi)有再次啟用流量明星，而是選擇與小紅書(shū)進(jìn)行首次合作——選用兩位當(dāng)紅小紅書(shū)博主拍攝旅行短片來(lái)詮釋“旅行的意義”，發(fā)起同款旅行拍攝打卡活動(dòng)，號(hào)召大家用OPPO R17旅拍，并上傳小紅書(shū)上分享贏驚喜。

視頻一：尋找自我的《與其向往，不如出發(fā)》

視頻二：遇見(jiàn)愛(ài)情的《世界很美，你也是》

短視頻都以絕美的自然景色和溫柔明媚的文案來(lái)彰顯滿(mǎn)滿(mǎn)文藝氣息，以此來(lái)攻略O(shè)PPO品牌所面向的年輕消費(fèi)群體。

[title]品牌“年輕化”，走“心”更重要[/title]

Brand ZTM，被譽(yù)為全球最權(quán)威、最全面的中國(guó)品牌排行榜，它所發(fā)布的中國(guó)品牌報(bào)告顯示：OPPO已成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最受年輕用戶(hù)歡迎的手機(jī)品牌。在18-24歲的年輕群體中，OPPO品牌忠誠(chéng)度自2014年以來(lái)增長(zhǎng)了157%。

同時(shí)截止到今年7月，小紅書(shū)用戶(hù)數(shù)突破1億， 70%新增用戶(hù)是90后；同時(shí)，基于滾雪球模式的內(nèi)容生產(chǎn)，小紅書(shū)上的UGC吸引著更多95后、00后用戶(hù)的聚集。

因此，OPPO 牽手小紅書(shū)，正是兩個(gè)定位于年輕群體的品牌在合作。雙方都是年輕人的聚集地，有著共同的目標(biāo)受眾，以及相似的營(yíng)銷(xiāo)基調(diào)。而面對(duì)新生代消費(fèi)人群，單純的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)曝光廣告，已無(wú)法吸引到他們的注意。反倒是新奇有趣的玩法、觸達(dá)心靈的內(nèi)容，更容易讓受眾因?yàn)榍榫w合拍，進(jìn)而去喜歡一款產(chǎn)品、追逐一個(gè)品牌。

于是，就有了我們所看到的這波操作。

[title]走心的互動(dòng)形式，讓社交擊穿隔閡[/title]

身處社交時(shí)代，有互動(dòng)性、參與感強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)，才能加深產(chǎn)品和品牌對(duì)于用戶(hù)的影響，激發(fā)消費(fèi)欲望。

為提升與年輕用戶(hù)群體的有效溝通，OPPO＆小紅書(shū)選擇讓時(shí)尚博主拍攝短視頻為活動(dòng)預(yù)熱。借助博主的影響力，以短視頻增添自身與受眾直接溝通的社交元素，充分捕獲了年輕受眾的碎片化時(shí)間。

接下來(lái)，圍繞視頻，OPPO聯(lián)合小紅書(shū)分別在微博、小紅書(shū)上發(fā)起 #OPPO旅行的意義R17# 、#沿途風(fēng)景不如你#旅拍打卡活動(dòng)，號(hào)召受眾在旅行中拍下美好瞬間、定格美好回憶，激發(fā)起廣大年輕群體的創(chuàng)作欲望和參與積極性。通過(guò)小紅書(shū)博主的親身示范，教大家如何用OPPO R17 拍出大片即視感。

期間，活動(dòng)總曝光破億，微博話(huà)題一度熱搜榜登頂，小紅書(shū)達(dá)人參與數(shù)破千人。搭乘#旅行#的熱度，這波操作不僅讓OPPO 產(chǎn)品R17快速曝光在大眾視野中，更是觸動(dòng)當(dāng)下年輕人的興奮點(diǎn)，讓大家在小紅書(shū)平臺(tái)上紛紛曬出了自己的旅行照片，講述自己的旅行故事。

[title]走心的情感內(nèi)容，讓R17深入人心[/title]

在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈且市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，把握受眾感性訴求，以情感刺激消費(fèi)者，往往更能讓品牌和產(chǎn)品為人所愛(ài)。畢竟，相較于被動(dòng)的誘導(dǎo)式消費(fèi)，人們更容易接受“有溫度”的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

這一次，OPPO，把圍繞著年輕人的兩大永恒主題——“成長(zhǎng)”、“愛(ài)”都拍進(jìn)了短視頻里。

• “踏入社會(huì)，應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)去面對(duì)成長(zhǎng)？面對(duì)愛(ài)情？”
• “出去旅行，到底能收獲什么？”……

在敏銳捕捉到年輕群體的這些生活煩惱后，雙方以文藝范，走心內(nèi)容將品牌內(nèi)核與旅行深度綁定，呼吁年輕人通過(guò)“旅行”來(lái)認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自我。

所以，我們才能在短視頻中看到，小紅書(shū)博主以第一人稱(chēng)視角，講述自己在旅途前后經(jīng)歷的點(diǎn)滴，真實(shí)還原內(nèi)心獨(dú)白，以情感視角引發(fā)受眾共鳴，讓受眾覺(jué)得每一句話(huà)都在述說(shuō)自己，并心甘情愿像博主一樣去旅拍，參與活動(dòng)互動(dòng)。

如此走心的內(nèi)容，在有效串聯(lián)用戶(hù)情感的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了OPPO產(chǎn)品的完美植入。 OPPO R17全新的幻色漸變，自帶的時(shí)尚＆年輕特性，成為視頻中不可或缺的亮眼元素，在各種特寫(xiě)鏡頭下，詮釋著新一代的時(shí)尚，激發(fā)著觀影者的購(gòu)買(mǎi)欲。

OPPO × 小紅書(shū)，堪稱(chēng)一次完美的品牌合作。#旅行的意義# 品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還在繼續(xù)，卻已給雙方帶來(lái)了諸多價(jià)值點(diǎn)。

[title]于小紅書(shū)而言：[/title]

內(nèi)容分享社區(qū)氛圍漸濃，口碑愈好

作為一個(gè)生活方式分享平臺(tái)，“真實(shí)多元的用戶(hù)分享”成為小紅書(shū)最大的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。和OPPO的這次合作，就是很好的嘗試。如果說(shuō)OPPO通過(guò)活動(dòng)曝光讓“R17“被受眾所記住，那么，小紅書(shū)則是通過(guò)活動(dòng)互動(dòng)讓”分享美好生活“被受眾所接納。用戶(hù)喜歡在小紅書(shū)上發(fā)現(xiàn)更多美好真實(shí)多元的生活方式，也更愿意在小紅書(shū)上曬出自己的個(gè)性化生活，這就讓小紅書(shū)的社區(qū)氛圍愈濃，口碑度也愈好。

新一代年輕時(shí)尚博主崛起，KOL力量不容小覷

擺脫傳統(tǒng)視角里“非明星代言不可”的套路，OPPO在本次營(yíng)銷(xiāo)中大膽啟用新一代年輕時(shí)尚博主做主角。后期良好的市場(chǎng)反饋，力證了年輕一代的時(shí)尚博主也擁有著超強(qiáng)影響力和感染力，同樣可以吸引來(lái)無(wú)數(shù)粉絲和路人的關(guān)注。小紅書(shū)用戶(hù)及博主的力量不容小覷，值得關(guān)注。

總之，#旅行的意義# 讓小紅書(shū)助力OPPO抓住年輕人對(duì)旅行的個(gè)性化需求，挖掘他們對(duì)于社交、內(nèi)容的興趣點(diǎn)，從而拉進(jìn)品牌與受眾“心”的距離，贏得了廣闊的市場(chǎng)空間。而未來(lái)，面對(duì)越來(lái)越多元化的年輕受眾，OPPO＆小紅書(shū)還將有何創(chuàng)新之舉，我們拭目以待……

[title]于OPPO而言：[/title]

產(chǎn)品力凸顯

OPPO 一直都在以科技創(chuàng)新提升產(chǎn)品性能、研發(fā)更適合年輕人使用的拍照手機(jī)，緊跟年輕人腳步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象升級(jí)迭代。本次也不例外。

活動(dòng)在各渠道的宣推中，都有意強(qiáng)調(diào)了OPPO R17的產(chǎn)品特性。水滴屏、大屏占比、幻色漸變、“發(fā)現(xiàn)夜的美”的拍照體驗(yàn)……R17所擁有的特質(zhì)通過(guò)達(dá)人博主短視頻、打卡互動(dòng)、KOL發(fā)聲不斷展示在受眾面前，強(qiáng)化著受眾的認(rèn)知。

品牌營(yíng)銷(xiāo)再升級(jí)

以往，綜藝節(jié)目、跨界營(yíng)銷(xiāo)、明星代言被定義為手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)的固定公式。從去年開(kāi)始，OPPO便有意突圍，通過(guò)一系列場(chǎng)景化、情感式營(yíng)銷(xiāo)方式打破以上慣用套路，給行業(yè)注入新鮮玩法。如：2017歲末之際，OPPO攜手周杰倫暖心巨制《周杰倫的 2000W 個(gè)故事之最長(zhǎng)的電影》，將產(chǎn)品無(wú)縫植入的同時(shí)，成功建立起與80、90 后的跨時(shí)代共鳴。

現(xiàn)在，OPPO又再一次打造出不一樣的社交新玩法 —— 將年輕群體的內(nèi)心訴求不斷放大并主動(dòng)迎合，使目標(biāo)受眾絕對(duì)聚焦、精準(zhǔn)。

文：燒腦廣告（shukewenzhai）

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