文/路世明

編輯/大風

過去的一年，是全球科技股融資集體崩塌的一年。安永發(fā)布的年度IPO報告顯示，2022年IPO融資規(guī)模暴跌94%，從1558億美元降至86億美元。

過去的一年，也是科技股股價暴跌的一年。包括美國科技股5巨頭FAANG以及不少中概股在內(nèi)，股價慘遭滑鐵盧。

過去的一年，還是科技企業(yè)大幅裁員的一年。據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年全球有1100多家科技公司宣布裁員，涉及人數(shù)達到20多萬人。

如果說前幾年是科技玩家們的狂歡期，那么自2022年這個分水嶺開始，科技圈已進入了“嚴冬”。究其原因，既在于行業(yè)大變局的加速演進，也是諸多挑戰(zhàn)帶來的必然結(jié)果。

一個明顯的現(xiàn)狀是，盡管如今技術進步仍在向前發(fā)展，但它正在放緩。當整個行業(yè)處于新一輪技術變革前期，必然會迎來一個競爭更加激烈、殘酷的市場。2022年的手機行業(yè)，很好地驗證了這一點。

智能機爆發(fā)周期已經(jīng)延續(xù)了超過10個年頭，在中國和歐美發(fā)達國家，“滲透”早已經(jīng)見頂。同時，隨著不確定性因素增強，全球手機市場需求量更是不斷縮減。面對有限的市場增量，主流廠商們一邊大打價格戰(zhàn)，比如在旗艦手機上相互斗法；另一邊也積極尋找新的突破點，比如在折疊屏領域輪番出招。

不斷壓縮成本，降低利潤，擠壓整個產(chǎn)業(yè)鏈，手機產(chǎn)業(yè)儼然已進入了下行周期之內(nèi)。如何才能穿越周期實現(xiàn)逆勢增長？1月11日，vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒在新年致辭中給出了答案：只有埋頭種因，才能基業(yè)長青。

2022，vivo高端突破之年

過去的一年是手機行業(yè)“壞的一年”，但卻是vivo“好的一年”。

根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2022年二季度vivo在3500元以上高端市場份額13%，僅次于蘋果排名第二，比2021年二季度6%的份額，占比擴大了一倍。

此外，Counterpoint Research披露數(shù)據(jù)還顯示，2022年第三季度全球智能手機銷量達到3.01億部，同比下降了12%。增長乏力，市場縮量前行。但據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)卻顯示，2022年第三季度vivo出貨量1420萬臺，位居國內(nèi)智能手機市場出貨量第一，也是國內(nèi)市場唯一份額達到20%的手機品牌。

來源：IDC

vivo是如何做到的？這是一個深刻的問題，回顧去年vivo一系列的動作，或許能找到答案中的關鍵詞。

品牌方面，憑借長期以來對技術創(chuàng)新的重視，以及對用戶深層次需求的探索，2022年，vivo在持續(xù)打造全球性高端品牌的征途上，實現(xiàn)了里程碑式的跨越。

產(chǎn)品方面，vivo也展現(xiàn)出了清晰且富有競爭力的規(guī)劃。

以旗艦機來說，2022年4月份發(fā)布的X80系列，憑借耀眼的成績讓vivo在高端市場真正打開了局面。時隔半年之后，vivo X系列再次迎來升級，X90系列憑借多項領先技術，也得到了用戶及主流媒體的高度評價，被譽為“2022年年度真香旗艦”。

數(shù)據(jù)顯示，X90開售銷量同比X80增長2倍，X90 Pro與X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。該系列在市場上供不應求，擁有極高的關注度。

來源：vivo官網(wǎng)

旗艦機之外，在手機市場“新機遇”的折疊屏領域，vivo也展現(xiàn)了強勁的成長性，不斷撬動著高端市場。

去年4月份，vivo發(fā)布了首款旗艦折疊屏X Fold。推出不久便斬獲多平臺折疊屏手機銷量和銷額雙冠軍。下半年，vivo繼續(xù)發(fā)力，推出了升級版vivo X Fold+，通過屏幕技術、性能等各個方面的提升，vivo X Fold+也取得了很好的市場反饋。

據(jù)了解，vivo X Fold在2022年618大促節(jié)日，分別斬獲天貓折疊屏手機銷量&銷售額雙冠軍、京東折疊屏手機&6000元以上安卓手機榜單銷量&銷售額雙冠軍，是名副其實的折疊屏手機產(chǎn)品中的爆品。

眼下，在折疊屏領域，vivo的市場占比已進入前三，僅次于深耕折疊屏多年的華為和三星，真正詮釋了什么叫做后發(fā)先至。

此外，憑借較快的迭代更新速度，以及旗艦機型技術能力的下放，vivo S系列在過去的一年里也一直穩(wěn)坐3000元價位頭部。還有子品牌iQOO，于2022年年末打造有專業(yè)電競體驗的高性能旗艦，iQOO 11系列的正式發(fā)布，為2023年的性能旗艦書寫標準答卷。

各個產(chǎn)品線的優(yōu)異表現(xiàn)，一個核心原因在于消費者對于vivo創(chuàng)新技術的認可。在過去的一年里，vivo在技術上取得了不少可喜的成果。

會上沈煒表示：“經(jīng)過幾年在底層技術上的戰(zhàn)略性投入，vivo 在設計、影像、系統(tǒng)、性能四個長賽道迎來質(zhì)變,護城河效應初顯?！?/p>

IoT生態(tài)、隱私安全保護、全新OriginOS 3、新一代自研芯片V2、首創(chuàng)航天級浮翼式鉸鏈……一連串的技術成果奠定了vivo旗下產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)，更能展現(xiàn)出vivo在技術領域的追求和信念。

不止是過去的一年，而是在很多年內(nèi)，vivo在技術領域的投入一直保持著較大的人力和財力。這種在科技研發(fā)的道路上不遺余力的理念，讓vivo在技術領域開花結(jié)果，在這個需求不斷減弱的手機市場，不斷觸發(fā)著消費者的“換機需求”。

以更新更好的技術，造就驚艷的產(chǎn)品，獲得高銷量并得到市場的認可，從而實現(xiàn)品牌的升級和突破。這是vivo成長的“任務線”，也是vivo實現(xiàn)逆勢突破的原因所在。

對于消費者來說，他們是愿意為極致的、差異化的產(chǎn)品和服務付出溢價的。關鍵在于能否做出差異化，能否貼合消費者需求。這是消費者的心聲，也是vivo對手機市場本質(zhì)的思考，更是其實現(xiàn)高端突破的商業(yè)邏輯所在。

文化、能力、組織，缺一不可

埋頭種因，突破周期。vivo種下的因是文化，灌溉的水是能力，組織保障下呵護成長的則是一支強有力的團隊。

沈煒曾表示：”只有堅持長期主義，才能更好的保持平常心，不受短期壓力、誘惑的干擾，才更有可能去做正確的事，并把事情做正確。如果一個人總是忙著去做短期的事，看中短期的結(jié)果，而忽略長期重要的事，就會很容易出問題，也必然走不長遠。”

圖注：vivo年會

對于vivo來說，“長期主義”早已刻進骨子里。早在2019年起，vivo就明確了四大長賽道，包括設計、影像、系統(tǒng)、性能四條具體的賽道。直到2021年8月底，vivo才首次公布了自己的“長賽道”戰(zhàn)略。

事實上，四大長賽道的公布，也揭示了融入vivo血液里的另外一條信念，即堅持以用戶為導向。

具體到一些動作，vivo以周為單位，定期舉辦“V粉茶話會”，邀請各業(yè)務線負責人做客社區(qū)，真正走進用戶，傾聽用戶聲音，了解問題及看法所在。去年6月份起，vivo陸續(xù)舉辦了X系列、S系列以及影像專場的V粉見面會。

只有和用戶建立更深的連接，才能真正走進用戶，傾聽用戶的聲音，從而更好地洞察用戶需求，明晰產(chǎn)品研發(fā)或者業(yè)務發(fā)展的方向。

擁有適合企業(yè)的發(fā)展文化是極為重要的，但僅僅擁有文化會變成“空談”。必須要有能力沿著文化的指引去開拓、去創(chuàng)新、去嘗試，才能開花結(jié)果。

能夠看到的是，在過去的一年里，vivo拿出了X80、X90、X Fold、vivo X Fold+等一系列旗艦產(chǎn)品，S系列和iQOO系列也愈發(fā)清晰，并且獲得了消費者的認可，取得了銷量和市場份額上的巨大突破，這便是vivo能力最好的體現(xiàn)。

在技術人才方面，據(jù)了解，vivo的研發(fā)投入規(guī)模和人員素質(zhì)均已達到國際先進水平，全球市場份額穩(wěn)居前列。vivo也充分吸納、發(fā)展本地的人才資源，布局了廣泛的研發(fā)網(wǎng)絡，覆蓋深圳、東莞、南京、北京、杭州、上海、西安等城市，范圍包括5G通信、人工智能、工業(yè)設計、影像技術等眾多個人消費電子產(chǎn)品和服務的前沿領域。

而在關鍵技術上，vivo在過去的一年里也實現(xiàn)了較大突破。自研芯片V2架構(gòu)的迭代，帶來極致算力與能效比；自研影像算法迭代，協(xié)同V2影像算力拓展出全場景專業(yè)成像；五大聯(lián)合研發(fā)功能，又深度釋放天璣9200旗艦平臺潛能；系統(tǒng)內(nèi)核級聯(lián)合調(diào)校，多場景展現(xiàn)旗艦平臺極致性能……

自研芯片V2 來源：vivo官網(wǎng)

有指引、有能力，vivo埋頭種因、收獲碩果的背后，更離不開其團隊的良好協(xié)作和有力的組織保障。

一方面，在整個科技行業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)的關鍵時期，手機產(chǎn)業(yè)迎來復雜形勢的階段，藍廠人更加堅定長期主義，要打一場持久戰(zhàn)，而不是閃電戰(zhàn)。

同時，會上沈煒也強調(diào)到：“優(yōu)秀的企業(yè)依舊能夠穿越周期，成為更好的自己。多做正確的事情少做不正確的事情，就是最大的增效降本。”此外，vivo的整個團隊也都非常務實，組織扁平化，上下級溝通極為順暢。這讓vivo的團隊意識不斷增強，能夠聚合起更大的力量，精準的釋放到企業(yè)的發(fā)展道路上來。

文化、能力、組織，三方面戰(zhàn)略的順利實施，便是vivo成功的核心所在。

做行業(yè)里的一把火炬

長期主義、以用戶為導向的文化，讓vivo在發(fā)展道路上看不見所謂的天花板。不斷壯大的能力，讓vivo擁有了敦厚的基本盤。團隊組織的凝聚和共識，讓vivo在發(fā)展道路上走的更加平穩(wěn)、快速。

過去的一年里，在這三方面戰(zhàn)略下，vivo跳出舒適圈，在產(chǎn)品、技術等多方面實現(xiàn)了多維度的進階，并且成為增強競爭力的一種常態(tài)。

首先，vivo X80、X90、X Fold系列憑借著極致的影像體驗和出色的性能，在高端上持續(xù)上探。S系列則是在前后影像、性能、游戲，以及外觀設計等方面的“全面性”加法，補充了X系列定位上留下的市場空間。還有子品牌iQOO，以不同品牌滿足了不同定位的用戶需求。

圖注：iQOO 11 Pro

其次，手機同質(zhì)化過于嚴重的今天，vivo堅持長期主義多年，通過雄厚的資金實力和人才儲備，研發(fā)出了不少消費者契合訴求的手機部件和相關技術。

比如2020年開始聯(lián)合蔡司搞影像系統(tǒng)，從影像調(diào)校到使用蔡司T*光學鏡頭，再到現(xiàn)在用大底定制傳感器、全焦段鏡頭模組，還有人像攝影等感知力極強的優(yōu)勢，讓自研影像芯片獲得了巨大的存在感。

再比如和聯(lián)發(fā)科天璣系列芯片深度合作，vivo結(jié)合自研芯片，以“雙芯”確保了終端體驗。同時也憑借著在天璣調(diào)教上的持續(xù)投入，保證了產(chǎn)品的口碑。

圖注：vivo X90 PRO+蔡司一英寸 T*主攝

這一切離不開vivo在底層技術上的前瞻布局。2022年里，vivo中央研究院下設的用戶創(chuàng)新實驗室、XR實驗室、芯片實驗室，以及對外合作中心等組織被創(chuàng)新激活。

就在2022年的vivo開發(fā)者大會上，vivo展示了手機的手語識別和手語合成技術，這項技術可以實現(xiàn)語音和手勢的雙向翻譯，算法可以識別1200個常用詞匯，手語合成也覆蓋國家通用詞典8000余個詞匯。據(jù)了解，目前，中國有聽力障礙的人數(shù)已經(jīng)接近3000萬，聽力障礙現(xiàn)患率15.84%，中度以上的比例為5.17%。這些小部分人，很難聽到世界，也很難被世界聽到。然而科技向善，vivo在一直嘗試打破他們的孤島，希望幫助這些聽力障礙患者重新“看到”世界。

技術并不是冷冰冰的，而是帶著溫度。新的技術預研、新的技術創(chuàng)新、新的技術應用，或?qū)⒃诓贿h的未來一一展現(xiàn)。

十年磨一劍，這句話雖然有些“庸俗”，但用它來形容vivo的發(fā)展，總是那么貼合。

回顧vivo手機的發(fā)展歷史，從主打音樂，到主打影像，再到性能的全面發(fā)展，都是在充分的市場調(diào)研的基礎上，作出的戰(zhàn)略決策。也正是在深度洞察用戶需求的基礎上，一步步實現(xiàn)了高端化突破。

在年會演講最后，沈煒說道：“每一場時代的沖擊，都是質(zhì)變的契機。對于一家企業(yè)而言，最偉大的作品永遠是企業(yè)本身。優(yōu)秀的企業(yè)總能穿越周期，基業(yè)長青。以vivo走過的近28年的歷程來看，困難和危機往往是轉(zhuǎn)危為機的最好時機，每一次挑戰(zhàn)都在增強vivo的認知，夯實vivo的能力，讓vivo看得更遠、走得更長。

基于對用戶需求變化的洞察，作出的趨勢判斷，再用強大的產(chǎn)品創(chuàng)新力和品牌勢能，覆蓋更加廣泛的用戶群體，這是vivo成功的關鍵。

不止手機市場，對于整個科技圈來說，2022年vivo講述的精彩故事，讓其仿佛是一把行業(yè)里的火炬，扮演著一個引領者的角色，照亮了科技前進的路?？梢韵嘈?，信奉長期主義的vivo，在將會以更多的技術創(chuàng)新，更加驚艷的產(chǎn)品，帶給行業(yè)和消費者更多的驚喜，穿越周期，造就一個屬于它的黃金時代。