869 位創(chuàng)始人，帶我們了解 2017 年科技創(chuàng)業(yè)生態(tài)狀況

每年，我們都會(huì)調(diào)查盡可能多的風(fēng)投資金支持下的初創(chuàng)企業(yè)，以便了解當(dāng)下運(yùn)營(yíng)科技企業(yè)的狀況和形勢(shì)。今年，我們調(diào)查的企業(yè)家數(shù)量再創(chuàng)新高，共有 869 位企業(yè)創(chuàng)始人對(duì)我們的調(diào)查進(jìn)行了回應(yīng)，這也讓我們對(duì)于企業(yè)家的所思所想、所害怕和看重的內(nèi)容有了更精確的把控。正如 2015 年開始時(shí)那樣，我們?cè)诖藢?duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行展示，首先會(huì)從最重要或者也是與直覺相悖最明顯的趨勢(shì)和見解開始說起。

但是，在此之前，我們首先要點(diǎn)明目前在我們行業(yè)內(nèi)正在發(fā)生的兩大主要話題的重要性，這兩大話題從我們調(diào)查的結(jié)果中都能表現(xiàn)出來。第一個(gè)是關(guān)于多樣性和包容性，我們?cè)谌ツ甑恼{(diào)查中就融入了多樣性和包容性內(nèi)容的對(duì)話，以獲取創(chuàng)始人對(duì)根本性原因和可能性解決方案的觀點(diǎn)。第二個(gè)就是關(guān)于性騷擾的對(duì)話，我們?cè)诮衲甑恼{(diào)查中包含了一些關(guān)于這個(gè)方面的問題，結(jié)果也非常的明顯。

在 First Round，無論我們何時(shí)問創(chuàng)始人他們最想要以及最需要的數(shù)據(jù)是什么這個(gè)問題，他們的回答幾乎都是一樣的：他們想知道其他企業(yè)家在想些什么，在做些什么(以及他們想知道自己所做的事是否正常，是否與其他同行保持一致)。為了回答這些問題，我們很高興能夠在此發(fā)布這一行業(yè)內(nèi)針對(duì)創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)集，希望這些數(shù)據(jù)能夠讓你有所借鑒或者有所啟發(fā)。

1、有一半的創(chuàng)始人有過性騷擾的親身經(jīng)歷。

在接受調(diào)查的 869 名創(chuàng)始人中，有超過一半的創(chuàng)始人承認(rèn)她們?cè)诠ぷ鲌?chǎng)所遭受過性騷擾，或者是他們知道其他人在工作場(chǎng)所受到過性騷擾。不幸的是，這個(gè)問題的兩性回答差別很大，78% 的女性創(chuàng)始人表示他們自己遭受過或者知道別人遭受過性騷擾，而在男性創(chuàng)始人中，這個(gè)比例是 48%，兩性創(chuàng)始人群體對(duì)這一問題的回答出現(xiàn)差別似乎也是預(yù)料之中的現(xiàn)象。

在對(duì)于公眾對(duì)性騷擾現(xiàn)象的看法這一問題上，他(她)們的回答也存在分歧。70% 的女性創(chuàng)始人表示，業(yè)內(nèi)的性騷擾現(xiàn)象并未得到充分的披露，但持這一觀點(diǎn)的男性創(chuàng)始人僅有 35%。 除此之外，有 4% 的女性創(chuàng)始人表示媒體可能夸大了業(yè)內(nèi)的性騷擾問題，而持這一觀點(diǎn)的男性創(chuàng)始人比例則為 22%，是前者的 4 倍。

2、對(duì)于怎樣做才有助于解決科技界性騷擾問題的看法，男性創(chuàng)始人與女性創(chuàng)始人存在分歧。

女性創(chuàng)始人提出的最佳解決方案：更多的女性風(fēng)險(xiǎn)投資者以及有限合伙人施加壓力，阻止不良行為(公開冒犯者的黑名單)。男性創(chuàng)始人的最佳解決方案：敏感性培訓(xùn)以及事件發(fā)生時(shí)進(jìn)行更多的媒體報(bào)道。男女創(chuàng)始人群體都認(rèn)為，單靠個(gè)人行為的承諾和保證無法解決這一問題，只有 1% 的女性和 4% 的男性認(rèn)為這是最好的解決辦法。

3、三分之一的創(chuàng)始人認(rèn)為 ICO 可以與 VC 競(jìng)爭(zhēng)。

隨著比特幣和以太坊(一款能夠在區(qū)塊鏈上實(shí)現(xiàn)智能合約、開源的底層系統(tǒng))交易量創(chuàng)下歷史新高，ICO 融資額在今年也超過了早期風(fēng)險(xiǎn)融資額，創(chuàng)始人群體似乎開始接受這種新的融資形式。最令人感到驚訝的是：在今年第二和第二季度，區(qū)塊鏈初創(chuàng)企業(yè)獲得的 23 億美元融資額中，有 90% 的融資是通過 ICO 所得。

4、政治立場(chǎng)對(duì)創(chuàng)始人的影響不容忽視。

26% 的創(chuàng)始人表示，某人的政治立場(chǎng)(被認(rèn)為是或者是已知)會(huì)在他們決定是否要聘用這個(gè)人的時(shí)候起到影響作用。30% 的創(chuàng)始人表示在決定是否要接受這位投資人的資金支持時(shí)，他的政治立場(chǎng)會(huì)起到影響作用。37% 的創(chuàng)始人表示他們會(huì)根據(jù)某人的政治觀點(diǎn)來決定是否讓他作為董事會(huì)成員。

5、創(chuàng)始人并未受到競(jìng)爭(zhēng)的困擾。

盡管像亞馬遜和 Google 這樣的科技巨頭在今年都有較大的動(dòng)作，但只有 5% 的創(chuàng)始人流露出了由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在自己會(huì)失敗的想法。更多的創(chuàng)始人擔(dān)心的是沒有足夠的后續(xù)資本支持(22%)、沒有做到產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配(17%)、增長(zhǎng)停滯(15%)或者是雇用到錯(cuò)誤的人員(11%)。

6、銷售領(lǐng)導(dǎo)者首次拿到最難聘用到的職位頭銜。

在2015年和2016年兩年時(shí)間里，工程領(lǐng)導(dǎo)者一度是毫無爭(zhēng)議最難聘用到的高管類別。但是今年，情況發(fā)生了變化，銷售領(lǐng)導(dǎo)者成為了最令人垂涎，也最難招聘的職位類別(26%的創(chuàng)始人認(rèn)為銷售領(lǐng)導(dǎo)者是最難聘請(qǐng)到的職位類別，24%的創(chuàng)始人則認(rèn)為是工程領(lǐng)導(dǎo)者類別)。這就像是一場(chǎng)大變革的開始，越來越多的企業(yè)會(huì)參與到競(jìng)爭(zhēng)之中，爭(zhēng)奪人才，他們也親眼目睹了招聘一名糟糕的銷售副總裁對(duì)于公司的成本消耗有多大。

7、融資困難的創(chuàng)始人犯的是同樣的錯(cuò)誤。

與那些認(rèn)為融資是小菜一碟的同行相比，一直掙扎在融資事宜上的創(chuàng)始人會(huì)更頻繁地犯同樣的錯(cuò)誤：融資困難的創(chuàng)始人說自己犯了賺錢賺得太晚這一錯(cuò)誤的集中度是前者的三倍，選擇錯(cuò)誤的聯(lián)合創(chuàng)始人這一錯(cuò)誤集中度是前者的兩倍之多，追求了錯(cuò)誤的商業(yè)模式是前者的近兩倍，上市策略問題比前者高 40%，耗錢太快同樣比前者高 40%。

8、投資者在談判中擁有更大影響力。

在過去兩年時(shí)間里，大多數(shù)創(chuàng)始人(2015 年為 64%，2016 年為 61%)表示，在企業(yè)家和投資者的條款談判中，企業(yè)家具有更大的影響力。今年這種權(quán)力機(jī)制卻首次發(fā)生翻轉(zhuǎn)，53% 的創(chuàng)始人表示投資者現(xiàn)在擁有更多的話語權(quán)。值得注意的是，在去年已有 67% 的受訪創(chuàng)始人看到了這一即將到來的轉(zhuǎn)變。

9、三分之二的女性創(chuàng)始人表示性別因素對(duì)于融資有影響。

66% 的受訪女性創(chuàng)始人表示，她們認(rèn)為自己的性別因素加大了她們拿到風(fēng)險(xiǎn)融資的難度。知道這一點(diǎn)之后，也就容易理解為什么絕大多數(shù)女性創(chuàng)始人對(duì)于上一個(gè)問題的回答是投資者在談判中掌握權(quán)力，她們給出的回答每年都是這樣。對(duì)有些男性創(chuàng)始人表示贊賞，他們承認(rèn)性別因素可能有助于他們進(jìn)行融資，另外也有 12 位男性受訪者表示性別因素傷害到了他們的融資表現(xiàn)……真的假的?

10、良好的品行是創(chuàng)始人選擇領(lǐng)投風(fēng)投者的首要因素。

到目前為止，創(chuàng)始人表示在尋找領(lǐng)投風(fēng)投者時(shí)，良好的品行仍然是頭號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。持這一觀點(diǎn)的創(chuàng)始人占受訪總數(shù)的 28%，15% 的創(chuàng)始人認(rèn)為是合作伙伴的專業(yè)知識(shí)程度，14% 的創(chuàng)始人看重的是交易條款，另有 11% 的創(chuàng)始人會(huì)考察長(zhǎng)期資助的潛力因素。

完整調(diào)查結(jié)果

接下來是本次調(diào)查的完整內(nèi)容，其中既包括公司會(huì)多頻繁的依賴過橋貸款方面的調(diào)查，也有多少創(chuàng)始人相信自己在十年之內(nèi)會(huì)成為 CEO 這一問題的答案。

關(guān)于市場(chǎng)

1、現(xiàn)在是創(chuàng)立一家初創(chuàng)企業(yè)的好時(shí)機(jī)嗎?

2、科技領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)在處于泡沫狀態(tài)嗎?

3、將以下科技趨勢(shì)按照關(guān)注度過低到過度炒作順序排序：

*雖然目前自動(dòng)駕駛汽車和按需經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再被言過其實(shí)的夸大(因而也更為主流)，但是 VR / AR、物聯(lián)網(wǎng)、無人機(jī)和比特幣卻呈現(xiàn)出一年比一年更過度炒作的勢(shì)頭。

4、對(duì)于未來的一年，你認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)融資會(huì)更困難還是更容易?

5、你認(rèn)為 ICO 是風(fēng)險(xiǎn)投資基金的合法替代品嗎?

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力

6、如果你有至少一名聯(lián)合創(chuàng)始人，你會(huì)如何定義你們之間的關(guān)系?

7、你認(rèn)為十年之后，你仍然會(huì)是 CEO 嗎?

8、作為創(chuàng)始人，你如何按比例分配你的時(shí)間?

9、你對(duì)下列問題的關(guān)切程度是多少?

* 最關(guān)心招聘，但用在招聘上的時(shí)間卻不多：有四分之三的早期階段創(chuàng)始人表示招聘問題是他們首要關(guān)注的一個(gè)問題，但他們同時(shí)也表示自己用在招聘上的時(shí)間只有不到 20%。

10、在公司增長(zhǎng)過程中，你犯過以下哪些錯(cuò)誤?

關(guān)于融資

11、在你們的上一輪融資中，實(shí)際融資金額是高于預(yù)期還是低于預(yù)期?

12、最近的一次融資整個(gè)融資流程用了多久的時(shí)間?

13、在你進(jìn)行上一輪融資時(shí)，共向多少家風(fēng)投機(jī)構(gòu)進(jìn)行了推介?

*四分之一的早期創(chuàng)始人在他們最近一輪的融資中，向 20 多位風(fēng)投者進(jìn)行了推介。

14、你們公司是否進(jìn)行過“過橋融資”?

15、你的性別是有助于你進(jìn)行融資還是阻礙了你進(jìn)行融資呢?

16、你認(rèn)為下一輪融資的挑戰(zhàn)性有多大?

關(guān)于投資者

17、在過去幾年時(shí)間里，你認(rèn)為權(quán)力是在投資人手中還是企業(yè)家手中?

18、在接下來的幾年時(shí)間里，你認(rèn)為權(quán)力是會(huì)更多的掌握在投資人手中還是企業(yè)家手中?

19、在你選擇融資領(lǐng)投者時(shí)最重要的一個(gè)考量因素是什么?

關(guān)于退出

20、與現(xiàn)在相比，接下來一年半的時(shí)間里，你認(rèn)為科技領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)上市的數(shù)量會(huì)有什么變化?(36.1% 的創(chuàng)始人認(rèn)為科技初創(chuàng)企業(yè)的上市數(shù)量會(huì)減少，35.6% 的人認(rèn)為基本持平。)

21、未來一年，你認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)并購交易數(shù)量會(huì)有什么變化?

22、如果你有上市的打算，你認(rèn)為大約還要多久才能正式 IPO?

23、你對(duì)自己創(chuàng)建一家價(jià)值 10 億美元獨(dú)角獸企業(yè)的信心有多大?

* 信心滿滿創(chuàng)始人的共同特點(diǎn)：那些相信自己能夠創(chuàng)建一家獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)始人表示他們計(jì)劃明年再多聘請(qǐng) 20 名員工，保持員工規(guī)模每年兩倍的壯大速度;他們往往更有可能實(shí)行正規(guī)的員工多樣性和包容性計(jì)劃;并且更多時(shí)候是讓員工行使選擇權(quán)。

24、如果你沒有成功，那你認(rèn)為原因可能會(huì)是什么?(單選，其中沒有拿到后續(xù)融資排在第一位。)

關(guān)于利潤(rùn)

25、你認(rèn)為你們公司多少年才能實(shí)現(xiàn)盈利?

26、你們公司目前的優(yōu)化策略是為了增長(zhǎng)還是為了盈利?

27、你們現(xiàn)在的資金消耗速度與一年前相比有什么變化?

28、你認(rèn)為控制資金消耗率是一個(gè)非常重要的優(yōu)先事項(xiàng)嗎?

29、你們的辦公室今年每平方英尺的租金是多少?

關(guān)于招聘和解聘

30、相比去年來說，今年人才招聘工作是更難了還是更簡(jiǎn)單了?

31、你們現(xiàn)在是領(lǐng)先還是落后于原定招聘計(jì)劃呢?

32、未來一年時(shí)間里，你打算新招聘多少名員工?

33、哪一個(gè)職位類別的高管人才是你認(rèn)為最難聘請(qǐng)到的?(單選)

34、普通員工在你們公司的平均任職時(shí)間有多長(zhǎng)?

35、你去年有過裁員嗎?

36、一個(gè)人的政治立場(chǎng)會(huì)影響到你的哪些決策?(超過半數(shù)的創(chuàng)始人表示自己不會(huì)考慮對(duì)方的政治立場(chǎng)這一因素。)

關(guān)于薪酬

37、中級(jí)工程師在你們公司的薪酬(工資+獎(jiǎng)金)是多少?

38、你們公司中級(jí)工程師有多少股權(quán)?

39、你們公司對(duì)員工出售二級(jí)股有什么政策要求?(46.9% 的創(chuàng)始人表示沒有相關(guān)政策要求，46.6% 表示需要經(jīng)過董事會(huì)同意。)

40、員工離開公司后，還有多久的股票行使權(quán)?

關(guān)于多樣性和包容性

41、你們公司董事會(huì)男女比例是多少?

42、你們公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)男女比例是多少?

43、在過去的一年，你們公司是否在內(nèi)部或者外部探討過多元化和包容性問題?

44、 你們公司有促進(jìn)多樣性和包容性的相關(guān)策略嗎?

*17% 的創(chuàng)始人表示，他們現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個(gè)正式的計(jì)劃，用以改善多元化和包容性，相比去年的 14%，僅增長(zhǎng)了 3%。

45、你認(rèn)為在科技領(lǐng)域，女性和少數(shù)民族人群代表性不足的主要原因是什么?

46、你認(rèn)為什么時(shí)候，科技領(lǐng)域的女性以及少數(shù)民族人群能達(dá)到平衡狀態(tài)?

*我們收到了幾位創(chuàng)始人的反饋，他們表示我們所提供的選項(xiàng)中應(yīng)該包含“我們目前并不在這個(gè)發(fā)展方向上”這一答案，明年我們會(huì)加上這一個(gè)選項(xiàng)。

關(guān)于性騷擾

47、你自己或者你知道其他人在工作場(chǎng)所遭受過性騷擾嗎?

48、你認(rèn)為科技領(lǐng)域所存在的性騷擾現(xiàn)象有多嚴(yán)重?

49、你認(rèn)為解決科技領(lǐng)域性騷擾問題最有效的辦法是什么?

關(guān)于受訪者信息

50、你的上一輪融資是?

51、你們公司總部位于哪里?

52、您的性別是：

53、年齡：

54、你是在幾年前創(chuàng)立的公司?

55、你們公司共有幾位創(chuàng)始人?

56、你們公司團(tuán)隊(duì)共有多少人?

57、你們公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)屬于以下哪一行業(yè)?

58、你們公司最關(guān)注的是哪一平臺(tái)?

本文來自stateofstartups.firstround.com，原文標(biāo)題為《State of Startups 2017》。

GrowthHK（Growth Hacker）：雙創(chuàng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者需要將想法落地為產(chǎn)品，通過市場(chǎng)驗(yàn)證出該商業(yè)模式的可行性，并以此吸引投資加速渠道擴(kuò)展，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大范圍推廣；增長(zhǎng)是創(chuàng)投環(huán)境中對(duì)各階段數(shù)據(jù)的考量，而增長(zhǎng)黑客就是要你成為一個(gè)懂產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道推廣、商業(yè)模式的全方位增長(zhǎng)型人才；