茶顏悅色的商業(yè)模式分析｜李江濤頻道

到湖南長(zhǎng)沙會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么一個(gè)企業(yè)開(kāi)店非常神奇，每天排隊(duì)，滿(mǎn)大街都是它的連鎖店，它只干一件事賣(mài)奶茶。

賣(mài)茶飲料有什么了不起的？確實(shí)了不起。這個(gè)企業(yè)的名字很好聽(tīng)，幾個(gè)年輕人開(kāi)著一家連鎖公司，獨(dú)具特點(diǎn)。

01

首先，做一款精致的奶茶，里面有茶，有奶酪，有人喜歡喝茶，有人喜歡吃上面一層奶饃。總之產(chǎn)品非常有特色。

但這不是最有特色的，最有特色的是每一個(gè)店都不大，每一個(gè)店都有精致的服務(wù)。排隊(duì)累了，店門(mén)口有坐的凳子。渴了有隨口喝的普通茶水。所有的店必須是排隊(duì)的，因?yàn)樗牟枰欢ㄊ乾F(xiàn)做的?，F(xiàn)做茶的特點(diǎn)是現(xiàn)做體現(xiàn)現(xiàn)做的口味，不允許網(wǎng)上代購(gòu)和配送。用料比較考究。只有排隊(duì)才能拿到這個(gè)東西。如果你感覺(jué)排隊(duì)有點(diǎn)累，它會(huì)準(zhǔn)備凳子坐?？梢院绕胀ǖ牟杷瑥倪@能看出來(lái)它提供的茶水是一種享受，是一種對(duì)美好東西的分享。這一點(diǎn)是它獨(dú)特的地方，這形成了它獨(dú)特的特色。

除此之外，長(zhǎng)沙市內(nèi)擁有幾步就有一個(gè)連鎖店，幾乎到處是連鎖店。消費(fèi)者感覺(jué)到處在排隊(duì)。既然店多，可以隨時(shí)排隊(duì)。這是茶顏悅色的特點(diǎn)。目前來(lái)看比較有魅力有吸引力，很多人會(huì)喜歡它。

02

茶顏悅色有什么不足？

第一個(gè)不足，強(qiáng)調(diào)排隊(duì)這件事，其實(shí)在南方是可以，特別在北方，在冬天是不是不現(xiàn)實(shí)的？

第二個(gè)不足，對(duì)旅游城市來(lái)講，排隊(duì)可以。對(duì)上班族排隊(duì)顯然不現(xiàn)實(shí)。這個(gè)店如果是下一步要想走出長(zhǎng)沙的話(huà)，必須做模式的重新調(diào)整。

不過(guò)在長(zhǎng)沙現(xiàn)在做到了第一，做到了滿(mǎn)大街的火，滿(mǎn)大街的排隊(duì)，滿(mǎn)大街的追捧，年輕人追捧它，了不起。我有一個(gè)朋友在那里旅游了幾天，一天就買(mǎi)了三杯喝，喜歡喝它的味道，喜歡喝奶茶上面的一層奶酪，這是它的獨(dú)特之處。

有了這種獨(dú)特之處，也許能夠吸引年輕人。這是我們今天分析的茶顏悅色的特點(diǎn)。

—— 如果覺(jué)得文章還OK，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā) ——

特別提示：關(guān)注本專(zhuān)欄，別錯(cuò)過(guò)行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書(shū) / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點(diǎn)評(píng) 等 全網(wǎng)各平臺(tái)推廣；

咨詢(xún)微信：139 1053 2512 (同電話(huà))

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《增長(zhǎng)黑客官網(wǎng)》
• 《小紅書(shū)推廣：KOC種草，明星KOL，探店視頻，紅人推薦》
• 《抖音推廣：抖音關(guān)鍵詞排名，抖音種草，抖音數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…