線下商鋪如何運用“抖音”做市場營銷？

突然火爆的答案奶茶，被不斷挖掘出新吃法的海底撈，隱藏菜單不斷爆出的coco奶茶….這些被抖音帶火的企業(yè)往往只花了很少的錢甚至零成本來做市場[bilibili][/bilibili]推廣，他們是怎么做到的呢？

為什么只有抖音能帶火

于2016年9月上線的抖音APP，提供了各種各樣的BGM，讓每個人都能通過自己的創(chuàng)意錄制和軟件內(nèi)自帶的剪輯功能，拍出極具個性化的15秒“大片”。

2018年春節(jié)期間，抖音徹底火爆全國，最高日活達(dá)到了6646萬，抖音呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

1.不同于其他社交軟件，抖音更為親近人們的生活，在抖音分享自己的生活不用擔(dān)心被嫌棄刷屏，想怎么發(fā)就怎么發(fā)，這就使得大家更樂意在抖音分享日常。而商家就可以利用用戶隨手拍的視頻進(jìn)行免費宣傳，從而發(fā)展出許多爆款的“抖音同款”。

2.玩抖音的多是年輕人，對于新鮮事物他們總是沖在最前端，對事情的接受能力也較強，在這樣一個年輕人居多的平臺上投放廣告見效當(dāng)然不會慢。

3.同樣是短視頻網(wǎng)站，快手給人的往往是俗的感覺，而抖音則是一種潮流高大上的體驗。抖音的視頻貼近生活，很多視頻都有看了讓人想嘗試模仿的沖動。

怎樣的產(chǎn)品易炒火

1.抖音炒火的商品一般為價格親民的，隨處可見的商品。如奶茶，火鍋，蛋糕等不吃不行的東西。這類產(chǎn)品與我們的日常生活息息相關(guān)，價格也在多數(shù)人的承擔(dān)范圍內(nèi)，一推出新款大家就想試一試。

2.食品類的商品就算不是好吃的驚艷，至少也不能太難吃。美味一直是人類對食物的終極目標(biāo)，因此作為網(wǎng)紅食品，質(zhì)量和味道一定不能少，如果在此基礎(chǔ)上能多些創(chuàng)新就最好不過了。

3.容易引起人們共鳴的產(chǎn)品。人們總會對與自己相關(guān)的事情格外留心?，F(xiàn)在的許多產(chǎn)品主打回憶殺，感情殺等就是這個道理。若有一款產(chǎn)品在大家看到時總能與自己聯(lián)想到一起，那它不火都難。

商家如何被抖音抖火

1.產(chǎn)品新穎有創(chuàng)意

因為抖音的受眾大多為年輕人，一旦新鮮新奇的事物在他們的圈子中傳播開，就一個帶一個去嘗鮮。

像最近突然爆火的答案奶茶就是因為采用了“占卜”的形式，在一小部分人將購買的奶茶上傳抖音后迅速吸引了一大波的人前來嘗鮮，從而達(dá)到了幾乎零成本的推廣。

2.線下線下打好配合

當(dāng)某種新產(chǎn)品或新吃法在抖音爆火后，勢必有一大波人前去嘗鮮，這時候如果線下店鋪打好配合，推出抖音同款等，會更好的吸引顧客前往嘗試。

coco奶茶 “焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖?！钡碾[藏菜單在抖音一經(jīng)爆出就讓大家紛紛嘗鮮。而coco也沒放過這次抖音的機會，他們在線下的實體店里點單員在看到顧客拿著手機前來點餐就會主動詢問顧客要不要點抖音同款，甚至在外賣菜單里也加入了網(wǎng)紅套餐的選項。

3.老創(chuàng)意新傳播

有些菜品吃法可能早就被熱愛美食的“吃貨”們開創(chuàng)出來了，但是由于之前網(wǎng)絡(luò)的原因，這些冷門吃法一直不被人知。而抖音的出現(xiàn)給了人們一個分享自己創(chuàng)新吃法的平臺，達(dá)到了老創(chuàng)意新傳播的效果。

最近海底撈的牛肉飯，海鮮粥和蝦滑豆腐泡就以這樣的方式火了起來。在人均消費過百的海底撈吃一碗三塊錢的牛肉飯，讓人們得到了另類的滿足?？赡苁怯幸鉄o意間一小部分人把他們習(xí)以為常的吃法上傳抖音，引來無數(shù)人的效仿。而海底撈商家也提供“暖心服務(wù)”，服務(wù)員小哥親自上陣為顧客配置抖音同款，教顧客自己動手制作蝦滑豆腐泡，讓他們有極好的就餐體驗。

網(wǎng)上有人說：

自從看了抖音，我想去重慶坐輕軌，我想去西安喝摔碗酒，我想去廈門吃冰淇淋，我想去哈爾濱吃胡同里，我想去西藏看天空之境，我想去鄭州喝占卜奶茶，我想去冰島看北極光，我想去稻城亞丁看朝陽……

在這個網(wǎng)絡(luò)化的年代，大膽的嘗試?yán)枚兑舻溶浖M(jìn)行營銷，說不定也能花最少的錢，得到最好效果～

文： 迪2迪@魚子醬運營

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