女裝品牌的七夕節(jié)市場營銷方案，通過小程序裂變的用戶增長

本周五就是七夕，商家們準(zhǔn)備好市場營銷方案了嗎？今年七夕與去年相比多了新工具——小程序，發(fā)起營銷活動更容易。獲客寶就以某服裝品牌的女裝為例，講講怎么利用好這個熱點大賺一筆。

準(zhǔn)備階段：8月14日

從今天開始，就可以為七夕積極準(zhǔn)備了。獲客寶將本次活動主題定為“與單身閨蜜秀恩愛”，讓平時不參加七夕活動的人群也有動力消費。為某款仙女裙發(fā)起拼團(tuán)活動。推薦將人數(shù)設(shè)為2個，更能體現(xiàn)閨蜜情深。

商家在獲客寶后臺設(shè)置好拼團(tuán)時間、價格。因為本次活動的主要目的是快速增長用戶，因此可以適當(dāng)“虧本”。例如，該裙子可以定為原價398元，拼團(tuán)價199元。

預(yù)熱階段：8月15日

這個階段需要聯(lián)合多種推廣渠道。公眾號是重點推廣渠道。首先，它可以推送活動圖文，標(biāo)題可定為《誰說七夕一定要有他？》，說明本次活動的進(jìn)行時間、活動主題、活動規(guī)則。其次，商家可在這段時間將關(guān)注自動回復(fù)改為活動文章，以及在其它文章中引導(dǎo)用戶回復(fù)關(guān)鍵詞如“優(yōu)惠”，并設(shè)置回復(fù)活動文章。

商家還可以發(fā)動公司員工在朋友圈傳播活動海報。獲客寶小程序能直接將商品詳情頁生成帶小程序二維碼的海報。如果在這段時間開啟秒殺活動，更能刺激用戶掃二維碼進(jìn)入店鋪，看到拼團(tuán)消息。

有條件的商家可以投放廣告，目前朋友圈廣告、公眾號底部、文章、視頻貼片及互選等廣告位，均支持投放小程序。商家還可與其它品牌跨界合作，以及給會員發(fā)布短信通知。

執(zhí)行階段：8月16日-8月18日

拼團(tuán)活動當(dāng)天，可將掃碼有禮與拼團(tuán)合用，讓被拉團(tuán)購的人第一次進(jìn)入小程序就能領(lǐng)到優(yōu)惠券，增加新用戶購買其它商品的動力。同理，店鋪內(nèi)還可再對其它商品設(shè)置滿贈活動，贈品符合七夕節(jié)日場景。

收尾階段：8月20日

收集參與活動的用戶信息，安排客服隨機采訪用戶，了解用戶對本活動的真實感受，為下一次活動積累經(jīng)驗。

統(tǒng)計活動相關(guān)數(shù)據(jù)，如訂單量、活動文章閱讀量、各入口訪問量，評估各環(huán)節(jié)執(zhí)行情況，組織參與團(tuán)隊復(fù)盤。

其它注意事項：

1. 產(chǎn)品要貼合七夕生活場景，契合愛情、浪漫等主題。

2. 包裝要有儀式感，可用精美紙盒、絲帶、鮮花等飾品。

3. 本次活動思路同樣適用于在其它節(jié)日發(fā)起拼團(tuán)，例如9月份的中秋節(jié)。

文：陸希楊/獲客營銷（huokebao2016）

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