私域中KOC的重要性和篩選策略｜一直前行的彪羊羊

為什么！為什么!

后面新崛起的品牌到底有什么魔力，一個(gè)個(gè)躥成網(wǎng)紅品牌？

一直前行的彪羊羊來聊聊KOC的重要性

KOC，又稱關(guān)鍵意見消費(fèi)者，如果說一般消費(fèi)者是普通用戶，他們就是超級(jí)用戶，經(jīng)常通過自用+分享方式，給品牌及產(chǎn)品持續(xù)的輸出，來進(jìn)一步積累品牌產(chǎn)品的好感度。

所以，怪不得新崛起的品牌人氣突然上漲，KOL自身的定位和身份，商業(yè)氣息濃厚，很容易讓人誤解成忽悠消費(fèi)者的幕后推動(dòng)者。而koc的真實(shí)日常分享，有效增加內(nèi)容曝光率，對(duì)品牌來說，是筑成產(chǎn)品的口碑傳播途徑之一。

KOC即是消費(fèi)者又是銷售者，進(jìn)一步證明他們是最懂用戶的！真切的感受了用戶的感受，他們的評(píng)論往往表達(dá)了普通用戶最真實(shí)的想法，這樣零距離的心意相通，讓關(guān)系變得更信任可靠，從而實(shí)現(xiàn)與用戶的高互動(dòng)性行為。

隨著時(shí)間的了解和信任，外加內(nèi)容營銷的帶動(dòng)下，koc高效率實(shí)現(xiàn)用戶的終身價(jià)值，這也是koc在用戶面前快速形成轉(zhuǎn)化率的核心原因。在最后搖擺的購買決策打上了更確定的印章。

這也是平時(shí)買東西，會(huì)先問身邊朋友：“你最近在用什么？”的潛在意識(shí)，而KOC的出現(xiàn)充當(dāng)了這個(gè)角色，現(xiàn)在知道KOC的重要性，那回到我們的私域該如何篩選適合我們的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖呢？

接下來彪羊羊來談?wù)勊接蜻\(yùn)營的KOC篩選策略

不是誰都可以做koc，高品質(zhì)的koc具備哪些特質(zhì)呢？

第一：篩選策略中最基本的要求，當(dāng)然是具有一定的號(hào)召力和影響力，例如粉絲量、閱讀量、曝光量等都是考核的基本標(biāo)準(zhǔn)。

第二：與品牌價(jià)值觀契合

koc自身傳遞出的信念和品牌傳輸?shù)睦砟钕嗤?，打個(gè)比方，一個(gè)長(zhǎng)期健康減肥的koc是不是比極端減肥的koc更適合去傳遞代餐的健康減脂又美味的理念，在私域里又增加了品牌理念的說服感。

第三：愿意分享品牌及產(chǎn)品內(nèi)容

是自己在用，真實(shí)反饋使用感受，不帶一點(diǎn)吹噓，而且很愿意推薦給身邊朋友的koc，這樣才能真正帶動(dòng)的消費(fèi)者購買，才能形成產(chǎn)品口碑的影響力。在私域中可以協(xié)助社群最后一步的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

第四：不同類型的koc

有只是純分享生活的，有分享干貨內(nèi)容的，有分享性價(jià)比板塊的，這些koc我們都需要，可以讓消費(fèi)者通過koc的不同角度升級(jí)對(duì)品牌及產(chǎn)品的好感度，促進(jìn)在私域中的轉(zhuǎn)化下單。