可以復(fù)制的兩種黑客營(yíng)銷(xiāo)方式！

2017年3月可口可樂(lè)公司宣布取消營(yíng)銷(xiāo)主項(xiàng)變更為流量增長(zhǎng)！為什么會(huì)產(chǎn)生如此的變革，傳統(tǒng)零售被放棄，是時(shí)代的產(chǎn)物嗎？

我們看一下傳統(tǒng)零售的特性：拉新與留存！

新零售以用戶(hù)為中心，以增長(zhǎng)為目標(biāo)，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的！

介紹兩條黑客營(yíng)銷(xiāo)方式！

一類(lèi)是跨界營(yíng)銷(xiāo)，另一類(lèi)就是現(xiàn)在比較熱門(mén)的社交營(yíng)銷(xiāo)！

[title]跨界營(yíng)銷(xiāo)[/title]

Keep是中國(guó)最有特色的健身APP。主要方式是以種子用戶(hù)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和Aha獎(jiǎng)勵(lì)為主

首先說(shuō)道用戶(hù)群體，因?yàn)镵eep是一個(gè)線上APP，所以沒(méi)有自己獨(dú)立的線下健身房！依托互聯(lián)網(wǎng)的好處就是可以依托已經(jīng)成型的用戶(hù)群體，例如健身QQ群！從中找到用戶(hù)群體，包括貼吧，論壇等等都能精準(zhǔn)找到目標(biāo)群體！

然后說(shuō)道了內(nèi)同營(yíng)銷(xiāo)！所謂的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，主要是在于內(nèi)容的創(chuàng)作上，有活力，能引發(fā)共鳴還要拋除低級(jí)趣味！2016年6月Keep第一只品牌定位視頻《自律給我自由》，用戶(hù)規(guī)模猛增2000W！

關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)！Keep設(shè)計(jì)了大量的排行榜、勛章、草根KOL等用戶(hù)體驗(yàn)，召回流失用戶(hù)，提升留存。
921天獲得1億的增長(zhǎng)！

第二個(gè)來(lái)看一下Uber！

隨著滴滴的涼涼，有沒(méi)有想起當(dāng)初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就被收購(gòu)的Uber，Uber是一家國(guó)外的打車(chē)軟件！主要方式也是以種子用戶(hù)、跨界營(yíng)銷(xiāo)和Aha獎(jiǎng)勵(lì)為主！

Uber的每一次廣告在互聯(lián)網(wǎng)傳播中都很有風(fēng)格！或清新或獨(dú)樹(shù)一幟！

Uber很擅長(zhǎng)借勢(shì)跨界營(yíng)銷(xiāo)來(lái)積累用戶(hù)群體！包括為奧古斯汀音樂(lè)節(jié)提供免費(fèi)車(chē)服務(wù)！游走在音樂(lè)科技圈。情人節(jié)送花，冰淇淋主題都旨在滲透每一個(gè)有關(guān)的行業(yè)去積累自己的用戶(hù)。主題性的還有復(fù)仇者聯(lián)盟系列戰(zhàn)車(chē)司機(jī)等等，有收攏了一大批的漫威迷！持續(xù)不斷的跨界營(yíng)銷(xiāo)事件引發(fā)一波又一波的社會(huì)化傳播！

好的產(chǎn)品是一切增長(zhǎng)的前提。獎(jiǎng)勵(lì)不斷變化圍繞著產(chǎn)品形成良好的用戶(hù)體驗(yàn)！
2015年除，中國(guó)十個(gè)城市運(yùn)營(yíng)，半年增長(zhǎng)到打車(chē)市場(chǎng)的三分之一！且不說(shuō)Uber的失敗就這半年的增長(zhǎng)量確實(shí)是值得學(xué)習(xí)的！

Dropbox是文件傳輸工具單一也極度專(zhuān)注！Dropbox的用戶(hù)增長(zhǎng)主要以獎(jiǎng)勵(lì)為主的！一開(kāi)始從臉書(shū)，推特上面宣傳就可獲得125M的免費(fèi)空間，老用戶(hù)每推薦一位獎(jiǎng)勵(lì)老用戶(hù)500M的免費(fèi)空間直到16G上限為主！

7個(gè)月之后獲得了100W的用戶(hù)！

[title]社交營(yíng)銷(xiāo)[/title]

接著我們對(duì)于社交營(yíng)銷(xiāo)做得比較的好的網(wǎng)易、薄荷、拼多多進(jìn)行剖析一下！

對(duì)于白領(lǐng)來(lái)說(shuō)網(wǎng)易大課每個(gè)人都應(yīng)該用過(guò)，且了解不少！

職業(yè)用戶(hù)+微信分銷(xiāo)+Aha獎(jiǎng)勵(lì)

網(wǎng)易作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭網(wǎng)易公開(kāi)課的兩個(gè)波冷啟動(dòng)讓其慢慢滲入到職業(yè)用戶(hù)的層次！網(wǎng)易大課的產(chǎn)品雖然好但是主要還是依靠荔枝微課的分銷(xiāo)體系以及微信生態(tài)！

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，簡(jiǎn)單粗暴每當(dāng)通過(guò)你的途徑加入新用戶(hù)，老用戶(hù)都會(huì)第一時(shí)間收到一條信息：“你又進(jìn)賬XX元”

16小時(shí)售價(jià)39元的課程賣(mài)出13W份！

薄荷閱讀一個(gè)和Keep有著同樣價(jià)值觀主題的產(chǎn)品！

主要模式以興趣用戶(hù)、微信社群和Aha獎(jiǎng)勵(lì)。

用戶(hù)的主要來(lái)源也是針對(duì)閱讀感興趣的寬口徑群體，與健身有著相似之處！一個(gè)強(qiáng)身一個(gè)強(qiáng)腦！都有強(qiáng)烈需求但是需要持之以恒，理論上誰(shuí)解決了“堅(jiān)持”問(wèn)題就找到了增長(zhǎng)端口！

薄荷閱讀采用“微信群共讀=朋友圈打卡”的模式，建群是根本，一種他律一種炫耀！把握了人的基本心理達(dá)到推廣和提高黏性的作用！

最后談到最近一直處在風(fēng)口浪尖的拼多多！

社交營(yíng)銷(xiāo)被拼多多玩到了極致，拼多多利用微信朋友圈和微信群，實(shí)現(xiàn)多批次拼團(tuán)、支付、分享、下載、留存等行為。

盡可能讓用戶(hù)在價(jià)格的刺激下，快速完成支付，不斷地召回流失用戶(hù)。

在不考慮產(chǎn)品質(zhì)量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的前提下，拼多多的AARRR效率，確實(shí)比一般的微商要厲害很多。

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是以信息為中心的廣告轟炸，事后復(fù)盤(pán)；增長(zhǎng)黑客是以用戶(hù)為中心的雙向篩選，全程量化。

2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的好產(chǎn)品是商家宣傳出來(lái)的，強(qiáng)調(diào)“簡(jiǎn)單重復(fù)，直到你吐”；增長(zhǎng)黑客中的好產(chǎn)品是用戶(hù)體驗(yàn)出來(lái)的，強(qiáng)調(diào)“步步Aha，誘你深入”。

3、在流量導(dǎo)入上，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)重拉新，重銷(xiāo)售毛利率，重投入產(chǎn)出比；增長(zhǎng)黑客重留存，重客戶(hù)復(fù)購(gòu)率，重低成本獲客。

4、在用戶(hù)觸點(diǎn)上，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是中心化輻射；增長(zhǎng)黑客是碎片化觸點(diǎn)。

5、在認(rèn)知體系上，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重抓住用戶(hù)注意力，形成爆點(diǎn)爆款爆眼球；增長(zhǎng)黑客側(cè)重開(kāi)發(fā)有用的產(chǎn)品功能，形成Aha moment自我獎(jiǎng)勵(lì)式的用戶(hù)體驗(yàn)。

6、在需求管理上，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以“注意力-記憶-欲望”為主線，最終是激發(fā)用戶(hù)產(chǎn)生高欲望，實(shí)現(xiàn)“欲望變現(xiàn)”；增長(zhǎng)黑客以“行為-體驗(yàn)-Aha”為主線，可以在用戶(hù)低欲望狀態(tài)下，實(shí)現(xiàn)“時(shí)間變現(xiàn)”。

7、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等概念分得還是比較清晰的；增長(zhǎng)黑客，把戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)等已經(jīng)融為一體。

文：DUY生活體驗(yàn)館（DYXC15386816007）

增長(zhǎng)黑客薦讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

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更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…