增長(zhǎng)營(yíng)銷之信息流廣告創(chuàng)意策劃必須注意的4個(gè)細(xì)節(jié)

信息流同質(zhì)化廣告投放時(shí)，常會(huì)遇到展示下滑、效果下降的問(wèn)題。其實(shí)這個(gè)時(shí)候，多發(fā)散一下思維，策劃不同的創(chuàng)意方案，也許能刺激數(shù)據(jù)回升。

今天先跟大家分享幾個(gè)常規(guī)行業(yè)廣告中，略顯別致的廣告方案。

【案例一】家裝行業(yè)

廣告創(chuàng)意及落地頁(yè)：

將家裝表單獲客推廣與電視臺(tái)家裝類節(jié)目結(jié)合，與常見(jiàn)的報(bào)價(jià)體、免費(fèi)設(shè)計(jì)體等方案相比，多了節(jié)目活動(dòng)的加持，尤其是央視節(jié)目，促進(jìn)提升用戶信任感。

不過(guò)標(biāo)題素材和落地頁(yè)還有優(yōu)化空間。

標(biāo)題：原標(biāo)題沒(méi)有與預(yù)約報(bào)名聯(lián)系起來(lái)。

建議優(yōu)化：央視《空間榜樣》走進(jìn)鄭州啦！報(bào)名搶占樣板間免費(fèi)設(shè)計(jì)機(jī)會(huì)。

素材：建議選取節(jié)目截圖，或者顯示節(jié)目logo等信息，輔助增強(qiáng)信任感

落地頁(yè)：素材選取較多，因排版顯得小、雜亂，不利于用戶有效閱讀，建議頁(yè)面配色、排版精簡(jiǎn)，便于閱讀。

【案例二】學(xué)歷教育

廣告創(chuàng)意及落地頁(yè)：

廣告素材設(shè)計(jì)很新穎，將車票改版成了留學(xué)教育的信息和好處，也是刺激提升點(diǎn)擊率的一種方法。在整個(gè)行業(yè)素材趨同的情況下，別出心裁走新的方案是個(gè)不錯(cuò)的突破點(diǎn)。

【案例三】應(yīng)用下載

廣告創(chuàng)意及落地頁(yè)：

專業(yè)職場(chǎng)APP推廣，素材文案內(nèi)容等所有信息，都聚焦倒職場(chǎng)人最關(guān)注的「高薪求職」上。

點(diǎn)擊打開(kāi)落地頁(yè)等待的幾秒顯示的還是「offer」，工作困頓用了彈幕形式在首屏滾動(dòng)展示，抓住用戶心理。詳情內(nèi)容模塊與外層創(chuàng)意高度吻合，不只有職位還有未來(lái)，APP的專業(yè)背書(shū)自然展示。

以上，同行廣告投放趨同時(shí)，誰(shuí)的創(chuàng)意方案別出心裁、抓住用戶心理，誰(shuí)的效果可能會(huì)更好。

細(xì)節(jié)決定成敗，接下來(lái)通過(guò)兩個(gè)K12教育案例的對(duì)比分析，重溫一下創(chuàng)意策劃方法論和落地實(shí)現(xiàn)時(shí)必須注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)。

案例一廣告創(chuàng)意及落地頁(yè)：

案例二廣告創(chuàng)意及落地頁(yè)：

創(chuàng)意策劃方法論，四步走：

1、明確推廣內(nèi)容

案例一：K12語(yǔ)文補(bǔ)習(xí)，包含國(guó)學(xué)、閱讀、作文，誘導(dǎo)報(bào)名；（此信息在創(chuàng)意和落地頁(yè)中表述都不明確，是此案例需優(yōu)化的首要問(wèn)題）

案例二：K12在線輔導(dǎo)，誘導(dǎo)報(bào)名注冊(cè)。

2、分析用戶畫(huà)像

兩個(gè)案例均是不同學(xué)齡的學(xué)生家長(zhǎng)（提高點(diǎn)擊用戶精準(zhǔn)度，在創(chuàng)意中明確學(xué)生年級(jí)即可）

3、擊中用戶痛點(diǎn)

案例一：專項(xiàng)輔導(dǎo)提升，針對(duì)語(yǔ)文偏科/作文差

案例二：日常輔導(dǎo)，除了時(shí)間點(diǎn)新學(xué)期，也可從家長(zhǎng)輔導(dǎo)困難入手，比如目前抖音很火的輔導(dǎo)孩子做作業(yè)，家長(zhǎng)倍受折磨

4、邏輯順暢易理解

這個(gè)方面，就從案例各個(gè)細(xì)節(jié)處對(duì)比分析

① 廣告標(biāo)題對(duì)比：

案例一，語(yǔ)意不明確，內(nèi)容沒(méi)點(diǎn)題。送的課程是包含國(guó)學(xué)、閱讀、作文三個(gè)方面，標(biāo)題卻只提閱讀、作文，甚至隱隱有二選一的感覺(jué)。這個(gè)是不利于引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的。

案例二，內(nèi)容明確易理解。新學(xué)期吻合投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)，年級(jí)段鎖定學(xué)生范圍，免費(fèi)課誘導(dǎo)。

② 廣告素材對(duì)比：

案例一，白底、內(nèi)容分散，重點(diǎn)模糊。

品牌名「東方作文 」，產(chǎn)品名「作文訓(xùn)練營(yíng) 」，寫(xiě)在一起讀著啰嗦，建議素材表達(dá)內(nèi)容優(yōu)化為「價(jià)值240元小學(xué)作文訓(xùn)練營(yíng)，限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn) 」

素材選用時(shí)，與核心文本內(nèi)容背景融合，會(huì)更好一點(diǎn)。

案例二，內(nèi)容呼應(yīng)，有問(wèn)有答。

素材點(diǎn)出新學(xué)期孩子可能面臨的問(wèn)題，通過(guò)問(wèn)答引出推廣內(nèi)容，合適。

③ 落地頁(yè)名稱

案例一「鄭州報(bào)名3.8-1 」

建議優(yōu)化，如：某某課程–唯一免費(fèi)報(bào)名窗口

案例二「在線學(xué)習(xí)更有效」建議加上品牌詞

需要強(qiáng)調(diào)一下，這個(gè)名稱是用戶能夠看到的信息，優(yōu)化師命名的時(shí)候可能覺(jué)得便于區(qū)分不同的落地頁(yè)即可，但是用戶認(rèn)真瀏覽頁(yè)面的時(shí)候，這個(gè)名稱是對(duì)網(wǎng)站信息的感知，建議是跟品牌相關(guān)，正式一點(diǎn)，或者是跟單頁(yè)核心營(yíng)銷信息相關(guān)，輔助轉(zhuǎn)化。

④ 轉(zhuǎn)化刺激

案例二不錯(cuò)。

案例一，轉(zhuǎn)化窗口的誘導(dǎo)噱頭不明顯，且與表單模塊割裂。

建議優(yōu)化：噱頭-免費(fèi)課，放在表單表頭，提交按鈕直接寫(xiě)–0元搶占體驗(yàn)課。底部導(dǎo)航欄–VIP熱線/VIP咨詢/免費(fèi)領(lǐng)課

⑤ 頁(yè)面內(nèi)容和排版

案例二不錯(cuò)。

案例一內(nèi)容建議從偏科補(bǔ)習(xí)角度入手，建議做團(tuán)隊(duì)專業(yè)背書(shū)+成績(jī)提升案例。同時(shí)文字過(guò)多過(guò)小，建議精簡(jiǎn)主次突出。

投放效果如何，關(guān)鍵就在于細(xì)節(jié)是否做到位。展示給用戶看到的每一環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真把關(guān)。

文：艾奇菌@艾奇SEM(CMOcollege)

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