朋友圈是做什么？微信的這個功能的目的是讓大家分享自己的生活，讓朋友看到你的狀況。
分享朋友想看的才是本質(zhì)，而不是自己想曬的。先想用戶在什么時候去看朋友圈的，就是在無聊的時候看，也就是閑時流量，娛樂流量。
朋友圈的人群可分三類：
1、炫耀人群，各種曬，曬旅游，曬美食，曬和名人的合影；
2、 勵志、雞湯、知識干貨人群，這部分人群非常廣泛；
3、微商人群，社交裂變?nèi)巳?，發(fā)廣告，發(fā)產(chǎn)品體驗，分享各種活動優(yōu)惠。
在合適的場景下才有消費，朋友圈并不適合所有產(chǎn)品的營銷，需要和用戶需求匹配，否則就成了騷擾。
這里先清楚一個問題，朋友圈到底應不應該做廣告，發(fā)自己產(chǎn)品的活動鏈接。既然朋友圈是閑時流量，就要清楚在閑時會接受那些方式來消費。
因為朋友圈不是天然的消費場景，卻是天然的傳播場景，在刷朋友圈的時候，大部分人的目的不是消費，而是看自己的好友最近都在干什么，處于好奇的目的。
只有好奇的東西才能引起朋友圈用戶的注意，要讓用戶有意外的驚喜。
朋友圈商業(yè)是從微商開始的，個人自己在朋友圈里賣貨，直接發(fā)產(chǎn)品，發(fā)廣告，或者招募代理。
在2015年的時候最火，甚至很多大品牌都開始做微商開微店，包括海爾、國美等。幾個月之后，朋友圈賣貨就泛濫了，好像大家都會在朋友圈買貨一樣，微商主流的玩法就是炫富，證明自己通過微商越活越好，順便招募下級代理。
2016年微商的多級分銷就破產(chǎn)了，都是被賣面膜和賣保健品的給玩壞了。
也讓大家展開了朋友圈到底能不能賣貨的討論，微信支持不支持朋友圈的這種行為。但微信也開始做商業(yè)化變現(xiàn)，在朋友圈開始投放廣告。
這個變化很重要，官方做的品牌傳播，發(fā)的也是產(chǎn)品，點擊也能跳轉過去直接購買，這和微商干的事沒啥區(qū)別。
騰訊是絕對不會做傷害用戶體驗的產(chǎn)品的，如果朋友圈的廣告點擊率過低，或者停留時間不夠，騰訊一定會把這個產(chǎn)品斃掉的，因為在騰訊這種行為是禁止的。
官方的朋友圈廣告到今天還存在，說明微信用戶對這種廣告類型不是很反感，沒有達到被斃掉的反感度。同時趣頭條、拼多多等利用微信朋友圈成功獲取了億萬用戶，也足以說明朋友圈裂變大有可為。
這是一個演進的過程，四年之間，已經(jīng)形成完整的能讓用戶接受的朋友圈裂變方式。
朋友圈裂變絕對不是簡單的發(fā)個產(chǎn)品鏈接，或者發(fā)幾張圖片，這種形式早就過時了。到現(xiàn)在這個階段，重點是利用增量思維進行社交裂變。
增量思維我們在社交電商這個模塊一開始就講過，做任何裂變都要考慮到增量，尤其是在產(chǎn)品的邏輯和營銷邏輯里要涉及，簡單的分享賣貨的鏈接，基本就到自己的朋友圈就停止了，沒有任何裂變可能。
朋友圈適合的裂變形式有APP、H5頁、小程序三種。但核心是活動，是給用戶優(yōu)惠，給用戶發(fā)現(xiàn)金，發(fā)紅包，發(fā)現(xiàn)金券等，擁有這些要素，再加上把邀請好友一起來領的邏輯加上，裂變基礎就形成了。
比如點開一個朋友圈的鏈接，如果是一下幾種形式，就有了裂變的可能，這個大家可以直接模仿。
1、打開頁面，APP、小程序、H5都可以，就可以領取現(xiàn)金，領了現(xiàn)金之后，必須邀請一位好友幫你拆開，紅包總額沒有上線，邀請的好友越多，獲得的現(xiàn)金就越多，獲得的這些金額，7天內(nèi)有效，當人數(shù)達到一定數(shù)量，還有額外獎勵。
這種活動的好處就是想打開紅包，必須邀請好友幫忙，就會讓產(chǎn)品不斷的讓更多的用戶看到，一定程度上提高了產(chǎn)品的曝光率，幫忙的好友也可以獲得獎勵，有利于新用戶的引進。
2、拼團模式，大家最熟悉的就是拼多多，兩人成團，想得到這個價格，就必須邀請一個好友來參與拼團。
給用戶優(yōu)惠的基礎是這個用戶能給你再帶來一個用戶，相當于用這個優(yōu)惠精準的獲取了一個新用戶，這個就相當劃算了。
3、增一得一，Luckin coffee針對新用戶的增一得一獲得，微信讀書的贈送好友一本書，自己同時免費獲得這本電子書。
把增量邏輯深入到產(chǎn)品中，這種方式看起來成本很高，但和無法檢測的互聯(lián)網(wǎng)廣告、傳統(tǒng)廣告比起來好得多。
這種方式還有很多，僅僅拼多多在2018年利用小程序和H5在朋友圈就做了30多種類型的增量營銷活動裂變。
文：賀關武@九點學社(jiudianxueshe)
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