如何在變化莫測的市場營銷中取得一席之位？如何規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展方向？

編者按：今年年初可口可樂宣布以CGO（首席增長官）取代CMO，這一舉動引起了整個市場人的震驚，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)越來越關(guān)注營銷指數(shù)的增長。

市場人也開始處于一個尷尬的境地，該如何在變化莫測的市場營銷中取得一席之位？又該怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展方向呢？關(guān)于這些問題，今天市場部網(wǎng)的營銷大咖專訪，帶你認識一位創(chuàng)業(yè)女達人—劉瑤，你可能會在這里找到答案。

劉 瑤

畢業(yè)于交大安泰管理學(xué)院MBA，北大EMBA進修學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)8年，曾創(chuàng)立3個項目，用劉瑤自己的話來說是趕在了風(fēng)口上，所以每個項目都很成功，不滿現(xiàn)狀的劉瑤1年前又轉(zhuǎn)型做起了投資人，開始了新的征程。

其實，劉瑤還有很多身份：微博財經(jīng)大v、阿里學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷特約講師、上海交大安泰MBA創(chuàng)業(yè)俱樂部負責(zé)人，擅長職業(yè)規(guī)劃和新媒體營銷，喜歡寫文章的她經(jīng)常在個人微信公眾號發(fā)表文章“針砭時弊”。

在變化莫測的市場營銷環(huán)境中，近兩年來最火的莫過于新媒體營銷，然而對于企業(yè)來說如何做好新媒體營銷？傳統(tǒng)企業(yè)適不適合做新媒體營銷等問題，讓我們一起看看劉瑤是怎么說的？

關(guān)于新媒體營銷

每個企業(yè)都不能忽視新媒體營銷。

新媒體營銷無論是現(xiàn)在還是未來都是營銷的一個趨勢，日常生活中，你會慢慢發(fā)現(xiàn)每個人都是一個獨立的IP，每個企業(yè)也可以成為獨立的IP，所以新媒體營銷，每個企業(yè)至少要去重視它。

無論是微博中游刃有余的杜蕾斯、海爾還是微信中言辭激烈的咪蒙，都彰顯新媒體時代下，企業(yè)和個人無限的可能性，就像雷軍說的豬站在風(fēng)口上都會飛。

新媒體營銷尤其合那適些創(chuàng)業(yè)的新公司，因為初創(chuàng)企業(yè)本身沒有太多的預(yù)算去做推廣，因此學(xué)會利用新媒體營銷可以省很多成本，比如野獸派，當(dāng)初創(chuàng)作者無心插柳柳成蔭，利用微博傳播在短短的時間內(nèi)就贏得了消費者甚至很多明星的寵愛。

傳統(tǒng)企業(yè)該怎么面對新媒體營銷？

對傳統(tǒng)企業(yè)來說，新媒體營銷不能放棄，在選擇新媒體之前需要進行布局，如果公司可以搭建自己的新媒體團隊這是最好的，因為沒有人比自己的員工了解公司的產(chǎn)品。

所以自己的新媒體團隊有利于企業(yè)向受眾傳遞產(chǎn)品的信息和品牌定位。如果企業(yè)在搞不定新媒體的情況下，也可以試著尋找專業(yè)的團隊外包。

對新媒體來說，主要就是兩塊內(nèi)容。

一是內(nèi)容，可以看到大部分優(yōu)秀的傳播力強的新媒體營銷都注重內(nèi)容，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能讓受眾產(chǎn)生身份認同感從而進行二次傳播，不過要注意的是內(nèi)容盡可能的是跟公司的產(chǎn)品結(jié)合起來，不能為了內(nèi)容而忽略了產(chǎn)品。

二就是創(chuàng)意，如何將產(chǎn)品和內(nèi)容很好的結(jié)合起來這就需要創(chuàng)意了，如何利用新媒體營銷進行多元化傳播，多渠道營銷這也是值得去思考問題。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說如何將產(chǎn)品進行創(chuàng)意賦予新的靈魂這也需要去思考。

市場人如何面對新媒體營銷

作為一個市場人在這個新媒體的運作上一定要牢牢抓住這個機會，并且充分把它變成自己的擅長的，把它當(dāng)做去展示自己的一個平臺。

因為隨著未來科技的進步，越來越多新媒體的平臺和方法涌現(xiàn)，不僅僅局限于今天的微博和微信，所以市場人要及時了解市場的趨勢，第一時間去嘗試體驗各種各樣新的平臺。

其實，每一種不同的營銷方式包括新媒體營銷，都有它意義的。就目前的微信、微博來說，你可以隨時隨地分享你的所感所想，表達你的真知灼見。

這在某種程度上來說也是向別人營銷自己，這些對于你來說在未來的某個時刻可能有著特別的意義，如果把握住新的傳播平臺，你就可能成為下一個超級IP。

關(guān)于市場人的職業(yè)規(guī)劃

新市場人如何規(guī)劃自己的職業(yè)？

如果你是新的市場人，多試錯沒關(guān)系，因為年輕，這些都將是你前進路上寶貴的財富。新的市場人首先要在一到兩年內(nèi)確定自己所在的這個行業(yè)，因為這個行業(yè)的時間呆的越長，對你來說越有益，然后再深耕這個行業(yè)做市場，那么你的經(jīng)驗會非常非常豐富。

其次是在這個過程中要不斷地學(xué)習(xí)加強自己的專業(yè)技能，多去和市場的前輩溝通，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和技能，這點也很重要。

最后建議每隔三到五年定期的回到學(xué)?；蛘吣承┙M織做一些短期的課程培訓(xùn)或者聆聽行業(yè)大咖的分享，因為市場的信息變化太快了，自己的知識體系還處在原來的那個階段如果長期不更新知識，很快就會被淘汰。

作為市場的管理者最應(yīng)該需要具備哪些技能和素養(yǎng)？

專業(yè)技能：因為你一定要讓自己更專業(yè)才能讓你的手下、你的老板信服。所以一定要注重培養(yǎng)自己的專業(yè)技能。

勇于嘗試：一自己要親自去嘗試。你親自去嘗試各種各樣的市場營銷的手段和方法，在每一次嘗試的過程中找到更多新的營銷渠道和方法論。同時也要善于總結(jié)，努力把自己的過往的這些經(jīng)驗每隔一到兩個月做一個總結(jié)，分析其中的可取之處和不足之處，這樣進步的速度會更快。

學(xué)會分享：一定要學(xué)會自己的員工、同事分享自己的經(jīng)驗，培養(yǎng)或者說幫助更多的人成就他們。很多時候你作為一個過來人，把自己的很多經(jīng)驗分享出來，讓更多人了解你，讓更多的人少走彎路，其實這個過程中也是人活著最高的意義所在吧。

今天的專訪就到這里，希望能帶給你一些收獲，我們下期見。