小紅書如何寫出爆文

① 用一段話吸引到用戶

標題給用戶第一印象是，看一眼就會明白你所寫筆記的內(nèi)容主題是什么，再加上圖片的內(nèi)容，更能直接反映出筆記內(nèi)容主題，小文書筆記這一特點，其實跟自媒體平臺非常相似。

最后我們說一下小紅書筆記內(nèi)容段落布局。好的筆記內(nèi)容，段落清晰，筆記內(nèi)容字數(shù)不要太多，導(dǎo)致用戶在閱讀的過程中跳出。影響閱讀完成率，如果內(nèi)容過長建議逐段來寫，干凈簡潔的筆記會帶給用戶非常高的閱讀性。

② 產(chǎn)生購買需求的2類人

如今物質(zhì)極度豐富，電商平臺里的商品琳瑯滿目，能夠讓用戶產(chǎn)生購買行為的需求有兩種。

① 按照計劃需要去購買 　　

比如給家里買金龍魚葵花籽油，這種購買需求通常搜索引擎即可滿足。

② 按照臨時需求去購買

比如在網(wǎng)購平臺逛游時買了個包包，這種購買需要通常需要文案包裝來引導(dǎo)產(chǎn)生。

從女性用戶在微博、微信上曬包包、化妝品的標配文字：“種草”、“剁手”，就可以知道這種臨時需要的在消費占比中可見一斑。

那么問題來了，如何通過文案包裝讓自己的商品（服務(wù)），顯得更加讓人有購買欲望，讓用戶在閑逛中產(chǎn)生購買需求呢。

我在觀察了近百個的小紅書商品文案后，總結(jié)了5個常用的文案寫作套路。

③ 運用類比法

運用熟悉的東西在人的腦海中已存在的認知，能喚起特定的聯(lián)想。

人在消費生活中，已經(jīng)對某幾個品牌的印象有了趨同、較為固定的認知，用類比的方式就可以簡單、直接、快速地讓消費者對陌生的商品建立起初步的認知。

這里，我們來看一個運用類比法的文案包裝案例。

所謂類比，就是用一個大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較，簡單的說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。微信刷粉

當看到白菜價的神仙水，像我這樣的直男都會開始心動。

④ 運用場景法

一臺榨汁機會有很多的賣點，比如易清洗、口徑大、汁多無渣、易拆裝、綠色衛(wèi)生……如果只是簡單的把這些賣點進行陳列話，用戶給出反饋大多會是“哦，真厲害，不過我不太需要”。

那這個時候該怎么說服他們呢？

找到產(chǎn)品的使用場景，做到像用戶一樣去體驗產(chǎn)品，這樣就可以知道用戶在什么場景下會使用自己的產(chǎn)品了，并且知道使用產(chǎn)品后會有怎樣的效果反饋。

比如在包裝榨汁機時，你描述了早上起床榨胡蘿卜來養(yǎng)顏的場景，以及晚上下班回家榨西瓜汁來解渴的場景，周末給孩子榨開胃的檸檬汁，這樣的話用戶就會給出不一樣的反饋了。

“恩，來一臺”

同樣的，用戶在網(wǎng)購時無法實際體驗產(chǎn)品，我們需要用文字來幫助消費者構(gòu)建一個虛擬的使用場景，引起消費者的場景聯(lián)想，從而觸發(fā)用戶的購買欲望。

比如小紅書在網(wǎng)上售賣的蒸汽頸椎腰腹貼，花王的文案把場景鎖定在“睡前”，讓消費者去感受這個商品在睡前的使用體驗。

讓消費者不自覺地帶入到那個自己熟悉的情景，好像還沒有用，就已經(jīng)有了肩膀、腰部放松的感覺。

“每天在香味中醒來”，這個商品的文案把場景設(shè)定在臥室。讓大家腦補出還在被“起床氣”困擾的時候，如果能在香味中醒來，那是多美妙的感覺。

這樣的場景設(shè)置讓消費者聯(lián)想到的是高品質(zhì)的生活和狀態(tài)，那么這樣的購物買的就不是一瓶香氛，而是提高生活品質(zhì)的可能性。

⑤ 運用便捷性

如果有兩款商品都能夠滿足你的需求，其中一款商品只需要1天就能夠達成你的想要的效果，另外一款需要10天才能夠達成，你會選擇哪個商品？

人都是懶惰的，相信你會選擇見效快的。這也就是小紅書用的文案包裝方法中，用到最多的是方式——“便捷性”。

女生每天早上起來需要花很長時間來裝扮自己，如果有一個面膜產(chǎn)品說“早上60秒搞定護膚”，相信你應(yīng)該會動心，點開看看是否真有這么的神奇。

文：小海@小紅薯書商家推廣（xiaohongshu0101）

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