用這個套路，沒思路也能寫出擊中用戶痛點的文案！

俄羅斯世界杯正踢的火熱，不知道各位球迷盆友有沒有發(fā)現(xiàn)，甭管你是在哪個平臺上看球賽，總能看見這么幾個奇奇怪怪（辣眼睛）的廣告，比如：

（BOSS直聘：“升職！加薪！升職！加薪！升職！加薪！找工作！直接！跟老板談！找工作！上！BOSS直聘！”）

（馬蜂窩：“旅游之前，先上馬蜂窩。旅游之前，為什么要先上馬蜂窩？旅游之前，為什么要先上馬蜂窩？旅游之前，為什么要先上馬蜂窩？旅游之前，先上馬蜂窩”）

講真，第一次看見這幾個廣告的時候，我以為自己穿越回上個世紀60年代的大字報時期了，滿屏的高喊口號和杠精式文案，簡直沒眼看。

為什么有些廣告連看一眼都覺得辣眼睛，有些廣告卻可以做到讓人久久回味？

原因很簡單，就是看廣告中的文案有沒有真正戳到我們的“痛點”，說到我們心里。

什么是痛點？痛點的本質(zhì)就是：一個未實現(xiàn)的目標。

比如，雖然你的產(chǎn)品很好，但用戶本來是沒有購買需求的，所以你需要給他們找一些理由去購買。這時候就要尋找他們的“痛點”了——要跟他們說些什么才能改變他們的行動，選擇去購買你的產(chǎn)品。

對于經(jīng)常跟營銷、轉(zhuǎn)化型文案打交道的同學來說，痛點文案這個事，還真挺“痛”的。

有的人覺得寫痛點文案最主要的是靠創(chuàng)意，有的人覺得是要不斷的去跟用戶聊才能洞察到，從而產(chǎn)出文案…不過，前者算是一種天賦，后者則需要投入大量的時間和精力才能得出結論。

因此，大多數(shù)人的文案還是停留在自嗨階段，寫出來的東西永遠戳不到用戶的“痛點”，文案的效果也就可想而知。

不過，如果能夠掌握一套行之有效的套路，其實你也可以分分鐘寫出一個直戳用戶痛點的文案出來！

今天，我們就教給大家一個套路：利用用戶的“兩難心理”來寫痛點文案，接下來就一起學習吧！

什么叫兩難心理？

簡單說就是，用戶會經(jīng)常不得不在兩個都想達成的目標中，做出兩難選擇。比如那個永恒而棘手的話題“你媽和你老婆掉水里了，你會救誰？”這實際上就是一種兩難。

如果你的提議能夠讓他們魚和熊掌兼得，不必再做兩難選擇，他們就容易做出改變，選擇你的產(chǎn)品。

還記得我們上面說的痛點的本質(zhì)是：未完成的目標嗎？那么這里，痛點就是：魚和熊掌兼得。

具體要如何做呢？

為了讓大家真正的理解，接下來我將以2個實際案例，帶大家感受下如何利用“兩難心理”來寫痛點文案。

案例1

小米筆記本Air是一款既輕薄便攜，又帶有獨立顯卡，性能突出的產(chǎn)品，想讓更多預算有限的用戶注意這一賣點進行購買。

這時你該寫什么樣的文案，來切中用戶痛點，從而讓用戶改變行動，購買產(chǎn)品呢？

首先，我們可以想一下產(chǎn)品/服務為目標用戶提供了什么利益呢？

對于小米筆記本電腦來說，用戶可以從中獲得兩個利益：第一個是輕薄，拿出去也不沉；第二個是有獨立顯卡，玩?zhèn)€大型游戲或是工作，也不會卡頓。

然后，我們可以想一下如果沒有這樣的產(chǎn)品，用戶會面臨什么“魚和熊掌不可兼得”的場景呢？

如果沒有這種產(chǎn)品，預算有限的用戶可能會面臨：要么買個輕薄、方便攜帶，但會卡頓，玩游戲、工作可能不給力的電腦；要么買個配置高，但不方便攜帶，笨重的筆記本。

最后，再通過展示你的產(chǎn)品，來告訴用戶，我們可以幫助你解決這個兩難問題，就OK了。

所以小米Air的文案是這樣寫的：

選擇輕薄，還是選擇性能？如果只強調(diào)性能，就沒有容納了一塊 13.3”屏幕和全尺寸鍵盤，卻夠輕夠薄的全金屬機身。

如果只追求輕薄，就沒有快3倍的硬盤，快了15%的內(nèi)存，更不會有讓游戲性能提升至2.1倍的獨立顯卡。

輕薄、高性能外還有更多創(chuàng)新，全貼合技術、無邊式玻璃、雙天線WiFi…選擇輕薄，還是選擇性能，我們選擇小米筆記本Air，做高性能的輕薄筆記本。

案例2

自如是一家提供高價高質(zhì)量租房服務的中介商，現(xiàn)在正推出分期付款的白條服務，希望讓收入不高的普通白領使用白條服務，住上高質(zhì)量的好房。

這時你該寫什么樣的文案，來切中用戶痛點，從而讓用戶改變行動，購買產(chǎn)品呢？

首先，我們可以想一下產(chǎn)品/服務為目標用戶提供了什么利益？

使用白條、分期付款這樣的服務，可以讓收入不那么高的白領群體也能住上體面的好房子。

然后，我們又可以想一下如果沒有這樣的產(chǎn)品，用戶會面臨什么“魚和熊掌不可兼得”的場景呢？

如果無法分期付款，收入有限的用戶可能要么租一個便宜但不好的房子，要么花掉有限的工資，一次性付款租一個好房子。

前者也許要面臨著遠離市區(qū)、空間小，都不好意思邀請朋友到家里做客等等問題。后者則意味著生活要變得拮據(jù)起來，出去看個電影，聚個會都得考慮考慮，更慘一點的，加班都要餓著肚子。

最后，再通過展示產(chǎn)品來告訴用戶，我們可以幫助你解決這個兩難問題。

所以，自如的文案是這樣寫的：

兩個案例過去了，你是否對運用“兩難心理”來寫痛點文案，有了一些感覺了呢？

總結

最后，再給大家精練總結一下，使用這個套路的技巧：

• 1）分析你的產(chǎn)品或服務為目標用戶提供了什么價值？
• 2）假設沒有這種產(chǎn)品，用戶將面臨什么“魚和熊掌不可兼得”的場景？
• 3）展示你的產(chǎn)品，告訴用戶你可以幫助他們解決兩難問題。

以上就是分享給你的利用“兩難心理”，直戳用戶痛點的“套路”。這里也要說明一下，我們給大家展示的是如何運用“套路”來快速產(chǎn)出一個可以使用的文案，所以作為案例的文案未必是最合適的。

文：三節(jié)課服務號（sanjieke03）

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