冬奧會帶貨智能床，萬億睡眠市場正覺醒

冬奧雖然已經(jīng)落幕，但冰墩墩和谷愛凌依然站在頂流。

這場面對13億人的大型“營銷”活動成功幫助冰雪運動破了圈，大家對冬奧會的一切充滿好奇，賽場上關(guān)注運動員的成績，賽場外關(guān)心運動員的吃穿住行，冬奧“同款”成了最有說服力的IP，同款雪板、同款雪服、同款頭盔等運動員裝備銷量蹭蹭上漲，除了主流的運動裝備之外，被冬奧運動員帶火的還有“睡眠裝備”。

1月30日，據(jù)環(huán)球時報報道，中國冬奧會專門為選手安裝的“黑科技床”不僅非常舒適，而且可以進行智能化控制，一位美國的雪橇運動員薩默·布里徹特地在社交平臺分享了她的體驗感受。在視頻中她全程對這個床贊嘆不已，稱讓自己難以置信，簡直太棒了。

除國外選手外，中國短道速滑選手武大靖、速度滑冰冠軍選手高亭宇也在社交媒體上分享了冬奧“黑科技床”。

據(jù)悉，冬奧會的“黑科技床”來自麒盛科技旗下的智能床品牌“舒福德”，在冬奧運動員的自發(fā)“帶貨”下，舒福德智能床在電商渠道的銷量迎來高光時刻，在冬奧助力下智能床品類似乎已經(jīng)成功破圈，被更多人知曉的智能床又能否在今年迎來市場爆發(fā)呢？

上市三年無人曉，一朝冬奧天下知

“黑科技床”舒福德的母公司麒盛科技，是國內(nèi)一家從事智能電動床研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的公司，早在2019年就已登陸A股主板成功上市，但主要銷售市場是境外業(yè)務(wù)，在國內(nèi)的知名度和銷量較低。

據(jù)麒盛科技在互動平臺透露，美國為公司最主要的產(chǎn)品出口國，2019年度、2020年度及2021年度1-6月，公司美國市場收入占公司主營業(yè)務(wù)收入比重為85.40%、82.52%及84.11%。而智能電動床便是公司的主營業(yè)務(wù)，在公司總營收中占比約為90%。

公司的主要業(yè)務(wù)收入來自境外市場，境外市場的主要收入來自美國，麒盛科技的智能床產(chǎn)品一直以出口美國市場為主，并且經(jīng)過多年的耕耘已在海外市場站穩(wěn)腳跟，曾連續(xù)多次拿下美國智能床的銷量冠軍，亮眼的成績表現(xiàn)來自于多年的技術(shù)積累。

唐國海，1953年出生，麒盛科技股份有限公司創(chuàng)始人，現(xiàn)任麒盛科技股份有限公司董事長、實際控制人。這個如今已年近古稀的老人，在年輕時就有著追求硬核技術(shù)的精神，并在1989年參加可第二汽車制造廠一款大卡車駕駛室開發(fā)的競標，最終成功攻克了技術(shù)難題，并賺到了自己的第一桶金。

賺到第一桶金后唐國海先生并不是直接轉(zhuǎn)向了“造床”領(lǐng)域，而是選擇“造車”，并且研發(fā)出的家用車在1998年通過了天津技術(shù)中心檢測，雖然技術(shù)已經(jīng)通過，但由于彼時尚不允許民企生產(chǎn)汽車，最終因沒能取得生產(chǎn)許可證而無緣汽車行業(yè)。但造車這一階段的技術(shù)積累，也為唐國海后來轉(zhuǎn)型“造床”打下了堅實基礎(chǔ)，畢竟與造車相比，造床似乎并不是一件很難的事情。

彼時“智能”的概念尚未被引入家居行業(yè)之中，唐國海先是帶領(lǐng)團隊做出了可以平躺和坐立的“電動沙發(fā)”，后來在朋友的啟發(fā)下又做出了“電動床”產(chǎn)品，“舒福德”智能床的雛形由此誕生。

最初選中美國市場的原因也很簡單，因為美國居民經(jīng)濟條件較好，對生活品質(zhì)和睡眠質(zhì)量有追求，在這里人們更樂意嘗試具有新鮮 1的電動床產(chǎn)品。而且時至今日美國市場的電動智能床需求，依舊大幅領(lǐng)先于國內(nèi)市場對電動智能床的需求。

麒盛科技董事長唐國海曾表示，美國一年售出的床數(shù)量大約為3000萬張，電動智能床在總量中的占比接近13%，約為400萬張；而國內(nèi)每年床的需求量是4500萬張，而智能床目前只占了大概千分之二左右，也就是約為10萬張。

雖然具備完善的產(chǎn)品能力，但由于電動智能床在國內(nèi)市場的需求尚未覺醒，國內(nèi)的電動智能床企業(yè)銷量主要依靠境外業(yè)務(wù)支撐，在國內(nèi)市場的銷量一直處于不溫不火的狀態(tài)?？墒嵌瑠W會的到來為國內(nèi)電動智能床市場帶來了新的轉(zhuǎn)機。

冬奧會期間，麒盛科技以北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方智能床唯一制定供應(yīng)商的身份，向主辦方提供了6000多張舒福德智能床、20個智能睡眠艙。由于此前在東京奧運會舉辦時，主辦方因提供“紙床”而引起社會話題討論，并在社交媒體上遭到運動員和網(wǎng)友吐槽，所以在北京冬奧會舉辦時，舒適度吊打“紙床”的電動智能床深受運動員喜愛，也就有了各國運動員自發(fā)“帶貨”的場景。

憑借社會大眾對冬奧話題的關(guān)注熱度，更多人了解到了“黑科技”電動智能床，舒福德在天貓的旗艦店銷量也迎來了快速增長，而且其他品牌的電動智能床產(chǎn)品，也在這波“冬奧營銷”的大勢中享受到了流量紅利。

麒盛科技作為在電動智能床領(lǐng)域深耕多年的“元老”，此次借助北京冬奧的舞臺，成功的在國內(nèi)市場打開了局面并向大眾秀出了企業(yè)實力，但這波流量紅利的最大受益者并不會是某一家企業(yè)，而是整個電動智能床行業(yè)的規(guī)模得到了增長。

出圈的不只是舒福德，還有智能床。

?“睡眠經(jīng)濟”覺醒，智能床出圈

當下越來越多的人正在關(guān)心睡眠質(zhì)量問題，大家討論熬夜，討論“躺平”，在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活壓力下，人們?nèi)狈λ叩膯栴}變得愈發(fā)嚴重。

2022年3月18日，中國社科院學(xué)所、中國睡眠研究會喝喜臨門睡眠研究院等單位聯(lián)合發(fā)布了《中國睡眠質(zhì)量研究報告2022》，報告中顯示，在過去的10年里國人的睡眠時間，從2012年的8.5小時驟減到了2021年的7.06個小時，只有35%的人睡夠了8小時，而另外65%的人睡眠時間并不充足。

近年來關(guān)于助眠和提升睡眠質(zhì)量的商品層出不窮，如保健品類的褪黑素等產(chǎn)品，還有各大耳機廠商推出的隔音消噪睡眠耳機，以及各類舒緩神經(jīng)的香薰精油。艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016年-2020年，中國睡眠經(jīng)濟整體市場規(guī)模已從2616.3億元增長至3778.6億元，增長44.4%，預(yù)計2030年有望突破萬億元。

大批得了“睡眠焦慮”的人非常樂意為這些商品買單，并且隨著人們生活條件的進步，可支配收入的提高促使消費升級，大家對生活品質(zhì)和睡眠質(zhì)量的要求也在提高。

前文提到過電動智能床在美國市場接受度較高的原因，是和居民生活水平相關(guān)，如今“Z世代”成為我國的消費主力，他們具有一定的消費能力，并且樂于嘗試新鮮事物，這些變量的出現(xiàn)為電動智能床在國內(nèi)市場打開銷量困局提供了基礎(chǔ)。

并且電動智能床在借勢此次北京冬奧會成功破圈的大勢之下，國內(nèi)電動智能床市場似乎已經(jīng)覺醒，國內(nèi)智能床企業(yè)除海外市場外，國內(nèi)市場或許將會在未來為企業(yè)貢獻巨大增量。

京東發(fā)布的《2022線上睡眠消費報告》顯示，2021年分區(qū)床墊、智能床墊、抗菌床墊、護脊床墊的搜索量分別同比增長了643%、426%、185%和148%，成為床墊消費升級的四大新趨勢。

并且消費者對床墊的要求提高之余，也十分在意床墊的智能屬性。數(shù)據(jù)顯示，2021年智能床墊的銷量同比增長2.4倍，26-35歲年齡段人群智能床的成交額同比增長106%。隨著關(guān)注睡眠質(zhì)量問題的人數(shù)增加，國內(nèi)智能床市場規(guī)?；?qū)⒊掷m(xù)保持增長。

智能床迎來增長元年？

乘著冬奧會的東風智能床走進了更多人的視野，但國內(nèi)智能床市場仍處于剛剛起步階段，雖有成熟的產(chǎn)品，但缺少成熟的市場。

依舊以麒盛科技為例，當下公司業(yè)務(wù)的主要收入依舊來自海外市場，雖然通過冬奧的契機讓大眾知道了這個品牌，以及其產(chǎn)品的大概功能，但大部分消費者依舊會對智能床產(chǎn)品抱著觀望態(tài)度，原因主要有兩點，一是高昂的售價，二是銷售渠道有限。

先來看智能床的售價。智能床區(qū)別于傳統(tǒng)床，床墊的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及外部的床架均有所不同，內(nèi)部包含有體征監(jiān)測傳感器，外部有線性驅(qū)動馬達支架，成本也和傳統(tǒng)床有著較大差距，整套售價動輒便高達萬元，對于多數(shù)普通消費者而言，不菲的售價也是“勸退”人們選擇智能床的重要因素。

據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，71.3%的消費者表示能接受的智能床的價格是5000-10000元，21.9%的消費者能接受10000-30000元的智能床，3.6%的消費者能接受30000-50000元的智能床，僅有1.7%的消費者能接受10萬元以上的智能床。

但筆者在電商平臺搜索發(fā)現(xiàn)，真正“智能”的智能床產(chǎn)品起步售價在10000元左右，一些售價較低的智能床產(chǎn)品只是打著“智能”的噱頭在賣“電動”床而已，消費者如果想購買到真正的智能床產(chǎn)品除了錢包要厚之外，還要具有一定的鑒別能力，較高的消費門檻成為了人們選擇智能床的“攔路虎”。

智能床售價較高的根本原因在于成本，據(jù)麒盛科技數(shù)據(jù)顯示，智能電動床的直接材料、直接人工、制造費用分別占營業(yè)成本的87%、7%和6%，原材料成本居高不下的主要原因是傳感器和芯片的成本較高，核心電器部件占智能電動床成本的28%。

高昂的成本限制下，智能床的售價顯得不太“親民”，本著價格是決定消費的重要因素原則，高昂的售價成為了掣肘智能床銷量增長的重要原因。

再看智能床的銷售渠道。當下國內(nèi)智能床市場需求剛剛蘇醒，增量爆發(fā)的轉(zhuǎn)折點尚未到達，海外市場依舊是企業(yè)的營收主力，但較高的關(guān)稅影響下，海外市場也并非是高枕無憂。

今年4月7日，麒盛科技在投資者互動平臺表示，公司目前出口的關(guān)稅稅率為25%，公司積極與客戶協(xié)商，達成與客戶各自承擔部分關(guān)稅；同時也在越南、墨西哥等地設(shè)立海外工廠解決這一問題。麒盛科技并未對公司與客戶各自承擔的關(guān)稅份額作出詳細說明，在智能床市場崛起的情況下，新玩家進入老玩家發(fā)力，產(chǎn)品力的變化將會加劇行業(yè)格局發(fā)生變化，海外市場或?qū)⑹桩斊錄_受到影響。

另外，當下智能床企業(yè)在國內(nèi)的線下銷售渠道布局較為薄弱，對于重視消費體驗的消費者而言，面對售價如此高昂的產(chǎn)品，缺少線下體驗的消費者很難直接在線上渠道進行下單，發(fā)展線下渠道重視用戶體驗，進一步完善產(chǎn)品力才是智能床企業(yè)的當務(wù)之急。

至于2022年能否成為智能床的增長元年，我們只能說當歷史的車輪滾滾向前，時代發(fā)展的大勢不是一個人或一代人所能改變的，需要眾人一個階段一個階段地改變。祝愿在企業(yè)們的共同努力下，智能床行業(yè)能夠早日站上時代舞臺的聚光燈下。