?零銷量如何做店鋪推廣？方法有哪些？

對于一個跨境電商新手而言，常常會被各種問題困擾，“零銷量如何做推廣？”這可能是大多數(shù)賣家面對第一個困難的問題。在電商平臺開店，我們需要進(jìn)行商品上新，通過上新可以增加店鋪訪問量，提升店鋪的流量。但是產(chǎn)品上架后，往往很難突破0銷售，往往會造成滯銷。突破0銷售必定是要掌握一定的平臺推廣技巧的，那么0銷量產(chǎn)品如何推廣?今天給大家推薦幾個好用的解決這個問題的方法。

第一，選擇優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺。選擇一個第三方跨境電商服務(wù)平臺作為賣家自身的支柱亦或者是進(jìn)行咨詢都是一個不錯的決定，而在一眾跨境電商服務(wù)平臺中，Starday跨境電商服務(wù)平臺就是一個不錯的選擇。Starday跨境電商服務(wù)平臺是一家新生跨境電商服務(wù)平臺，平臺前身就是做銷售的，就賣家銷售這一塊平臺有自身的相關(guān)心得，能夠給予平臺上的商戶們一些好的建議。此外，Starday跨境電商服務(wù)平臺自成立初期就將更好的服務(wù)平臺的商家們以及消費者們作為初心，平臺一直在不斷的創(chuàng)新以及設(shè)立許多的優(yōu)惠福利政策以求幫助更多的跨境電商賣家。據(jù)Starday跨境電商服務(wù)平臺負(fù)責(zé)人表示，平臺的流量會與新手賣家們分享，當(dāng)新手賣家也可以經(jīng)營好店鋪并賺取利潤，平臺躍升為跨境電商行業(yè)頭部品牌將指日可待。為此，Starday跨境電商服務(wù)平臺也耗費大量資金在日本人流量較大的區(qū)域投放精選宣傳視頻，還號召入駐商家通過直播、短視頻等渠道宣傳平臺以及店鋪產(chǎn)品。產(chǎn)品不好賣，銷量一直上不去，這其中有很多的要素，對于賣家來講，經(jīng)營情況同時受到產(chǎn)品種類，店面優(yōu)化情況，貨運物流情況，自身的技術(shù)關(guān)系等因素的影響。Starday跨境電商服務(wù)平臺建議平臺商家可以從自身思考問題出在哪，是不是是產(chǎn)品自身的問題，或者是商家自身流量不夠沒有吸引到消費者等等原因。

第二，選擇優(yōu)質(zhì)的商品。Starday跨境電商服務(wù)平臺建議平臺商家可以從自身思考問題出在哪，是不是是產(chǎn)品自身的問題。首先到跨境電商平臺搜索和識別熱銷產(chǎn)品是目前許多賣家最普遍的做法。賣家登陸跨境平臺后，輸入關(guān)鍵字，相應(yīng)的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索框中，然后結(jié)合第三方工具對這類熱門詞匯進(jìn)行分析。再通過通過谷歌輸入關(guān)鍵詞搜索海外市場的網(wǎng)站，點擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是最新款式的產(chǎn)品。當(dāng)賣家經(jīng)營跨境店鋪時，會著重關(guān)注終端消費者的購物習(xí)慣，現(xiàn)在最大的市場信息聚集地就是在社交軟件上，比如ins，facebook等，在這些社交軟件上賣家可以當(dāng)前的熱潮，了解消費者的喜好，關(guān)注社交媒體熱詞。賣家要學(xué)會抓住機會，只有這樣才會有更好的銷量。

第三，好價格影響銷售量，決定轉(zhuǎn)化率。對于跨境賣家來說，定價是非常重要的一步。定價有三種方式：基于成本定價、基于競爭對手定價、基于產(chǎn)品價值定價。首先，一定要保證自己的定價不虧損，需要對競爭對手產(chǎn)品價格進(jìn)行關(guān)注，并設(shè)置合理的價格。這種定價模式可能會讓賣家陷入價格戰(zhàn)，利潤受損。基于產(chǎn)品價值定價，是最復(fù)雜的定價方式。賣家需要對市場和價格進(jìn)行研究，制作出差異化的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品本身的價值，才能定更高的價格！

第四，產(chǎn)品屬性優(yōu)化。在開始銷售商品前，必須清楚地了解應(yīng)該從哪些方面去分析商品的屬性，在確定了自己應(yīng)該發(fā)布的類目后，單擊“發(fā)布商品”進(jìn)入發(fā)布界面，列舉出對應(yīng)的屬性商品屬性填寫的準(zhǔn)確程度，以及與市場的匹配程度，會影響其搜索排名的權(quán)重，從而影響訪問流量。只有產(chǎn)品屬性做好，商品上架才更容易打標(biāo)簽，為產(chǎn)品匹配精準(zhǔn)人群。

第五，標(biāo)題短小精悍，準(zhǔn)確被買家檢索到。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，日本消費者用智能手機網(wǎng)購比例達(dá)62%，其中40%使用了APP。日本消費者更喜歡使用移動設(shè)備瀏覽產(chǎn)品，所以標(biāo)題要短小精悍。標(biāo)題中重點突出關(guān)鍵詞，日本77%的用戶是通過“關(guān)鍵詞搜索”選擇商品，49%的用戶通過“選擇品類”來進(jìn)行商品的搜索。具體而言，首先選出一個核心詞，前期做基礎(chǔ)銷量，盡量做核心長尾詞，后期有一定基礎(chǔ)銷量之后，盡量選擇有一定人氣的熱詞。選詞的時候可以利用生意參謀選詞，同時產(chǎn)品標(biāo)題要具有自己的特點，不要直接復(fù)制別人的標(biāo)題。

第六，對主圖、詳情頁進(jìn)行優(yōu)化。主圖是訪客的主要來源之一，主體圖展現(xiàn)自己的寶貝風(fēng)格。消費者通過詳情頁了解寶貝具體內(nèi)容，詳情頁重點要反正寶貝賣點的描述和寶貝的特征?？梢韵韧ㄟ^直通車測圖，并且在優(yōu)化的時候做出細(xì)節(jié)和差異化，最好是能做5-10s的動態(tài)視頻。場景圖能將消費者帶入使用場景中，提高消費者的購買欲望。

第七，做好售后服務(wù)。每一個需要解決的售后問題都是一個可能爆發(fā)的“雷點”。如果處理不當(dāng)、不及時或再次出錯，它將爆炸。因此，一套高效完善的售后處理流程至關(guān)重要?！案咝省币馕吨軌蚣皶r處理客戶的售后問題，提高工作效率，降低人工成本?！氨M善盡美”是指確保售后問題的解決無遺漏，避免二次失誤。Starday跨境電商服務(wù)平臺表示要想更好的出單最應(yīng)該考慮產(chǎn)品商家的曝光度。簡單梳理下單的過程就是：曝光-搜索瀏覽-點擊 -下單，追溯一下產(chǎn)生訂單的源頭就是曝光，產(chǎn)品上架到平臺后，平臺買家會通過廣告引流或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索等方式瀏覽到上傳的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片引發(fā)產(chǎn)品點擊，點擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁面，通過查看價格及產(chǎn)品詳細(xì)描述決定是否要加入到購物車或者直接產(chǎn)品下單行為。

0銷量直接影響到賣家的收入，不管做什么剛開始都是極為困難的，因此選擇一個優(yōu)質(zhì)的平臺，學(xué)習(xí)運營技巧提高銷量是十分重要的，只有不斷學(xué)習(xí)掌握跨境電商運營的相關(guān)知識，我們才能走得更遠(yuǎn)。