小紅書種草太狠了：我從交智商稅筆記里學(xué)到了爆款套路！

距離小紅書重新上架，大概過(guò)去兩個(gè)月了。

那么，之前一直被質(zhì)疑筆記代寫、種草廣告泛濫，甚至涉黃的小紅書最近變成什么樣了？從種草強(qiáng)推到遺憾拔草，小紅書還值得信任嗎？
帶著這樣的困惑，我又去體驗(yàn)了一圈小紅書。

?1?.小紅書的種草都是真實(shí)的嗎？

小紅書「發(fā)現(xiàn)」這個(gè)tag下的筆記，每天大概能獲得上億次的曝光，筆記的點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)量能表達(dá)出用戶的喜愛(ài)程度，所以我直接開(kāi)始刷發(fā)現(xiàn)區(qū)的筆記。

“標(biāo)記我的生活”果然名不虛傳，推薦給我的都是穿搭、保養(yǎng)、護(hù)膚、健身、書籍、影視等相關(guān)內(nèi)容，刷著刷著我開(kāi)始覺(jué)得不對(duì)勁了，套路有點(diǎn)深啊。

穿搭類筆記把店鋪名稱放上去無(wú)可厚非，喜歡的就去店鋪看看，不失為一種精準(zhǔn)的引流方式，用戶買或者不買全憑自己興趣。

但是，下面這些睜眼說(shuō)瞎話的種草筆記就太「硬核」了。

（1）大部分是智商稅的20歲+少女保養(yǎng)秘籍

這篇獲贊3萬(wàn)多的筆記，堪稱智商稅重災(zāi)區(qū)。

據(jù)博主所說(shuō)，魚肝油是熬夜必備，可以提高免疫力，吃這個(gè)可以改善視力，緩解眼部疲勞，學(xué)生黨或加班族必備。然而，稍微查一查就能發(fā)現(xiàn)，魚肝油的真正功效是補(bǔ)充人體所需的維生素A和維生素D，不缺這兩種維生素的成年人根本沒(méi)必要吃，吃多了反而不好。

吃抗糖丸能祛痘、抗老還祛黃？？？連新華網(wǎng)都蓋章認(rèn)證是交智商稅了。

鈣片長(zhǎng)高、魚肝油提視力、抗糖丸祛痘等等，功效全部瞎編，博主只是把20多歲女生恐慌的點(diǎn)拿出來(lái)隨便用保健品套一套，就能騙到這么多點(diǎn)贊和收藏。并且，這樣的筆記在小紅書并不占少數(shù)，全是換湯不換藥。

（2）明面上是減肥寶典，實(shí)際是推薦精華霜

該博主分享自己減肥的經(jīng)歷，跟大家講要堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)拉伸，然而真正的目的只是為了推廣一款精華霜，軟文植入的痕跡不要太明顯。

（3）推薦發(fā)型，只是為了植入洗發(fā)水

分享什么臉型適合什么發(fā)型，話鋒一轉(zhuǎn)就變成除了發(fā)型的選擇以外，洗發(fā)水的選擇也很重要。

（4）情感導(dǎo)師，目的是引流漲粉

建議靠不靠譜另說(shuō)，博主有沒(méi)有資歷不說(shuō)，就靠幾張圖引流漲粉的目的是真的。

話說(shuō)回來(lái)，小紅書上這些筆記種草，軟文廣告的痕跡也不輕，為什么總會(huì)有上當(dāng)？

?2?.為什么明明是廣告，仍有人信？

小紅書這些筆記能夠成功種草，跟其用戶群體的年輕化分不開(kāi)。

通過(guò)2018年針對(duì)《偶性練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》的一系列精準(zhǔn)粉絲營(yíng)銷，小紅書迅速打入了年輕人的市場(chǎng)。

調(diào)查報(bào)告顯示，在95后年輕人喜愛(ài)的移動(dòng)購(gòu)物應(yīng)用中，小紅書排名第二位。在使用小紅書的人群中，24歲及以下已經(jīng)占據(jù)21.4%。

年輕人在購(gòu)物時(shí)更注重商品品質(zhì)、高效選品極情感滿足，這類人群對(duì)美的需求較大，對(duì)于廣告的辨別能力稍弱，更容易相信小紅書筆記博主們這種“閨蜜式種草”，精美的圖片和非常日常的描述進(jìn)一步降低了心理防線，被種草也更理所當(dāng)然。

?3?.想種草，更靠高超的文案套路

種草，高超的文案套路必不可少。

（1）講故事：麥肯錫講故事法則SCQOR流程

可口可樂(lè)大中華區(qū)內(nèi)容及創(chuàng)意總監(jiān)Richard Cotton一直信奉的廣告準(zhǔn)則是：講故事始終是營(yíng)銷和廣告中最有力的武器。

麥肯錫對(duì)優(yōu)秀的故事和講故事者都做出了定義。優(yōu)秀的故事一般都包括對(duì)主角現(xiàn)狀的描述、主角經(jīng)歷過(guò)的掙扎、主角最后得出的結(jié)論。每個(gè)令人信服的小紅書筆記博主，都是優(yōu)秀的講故事者，她們會(huì)非常生動(dòng)地描述主角克服困難的過(guò)程，基本上每個(gè)故事都符合「設(shè)定狀況—發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—設(shè)定課題—克服障礙—解決收尾」。

用美白的一篇舉個(gè)例子，故事的設(shè)定狀況是：女生從小被媽媽說(shuō)黑，到日本留學(xué)認(rèn)識(shí)了一個(gè)巨白的室友，向她學(xué)習(xí)了美白技巧，號(hào)稱天生的黃黑皮都能有用。

既然主題是黃黑皮逆襲，那么發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就是：如何美白?？破杖魏问澄锓竽樀姆椒ǘ际强樱菀鬃躺?xì)菌，既表明了障礙，又增加了用戶信任感。

接下來(lái)，就是重頭戲解決方案。關(guān)于解決方案的描述也是一波三折，經(jīng)過(guò)失敗的嘗試，才能突出“真正”好用的方法。

用講故事的方法解決了一個(gè)困擾大家的問(wèn)題，其中捎帶干貨科普，彎路描述，結(jié)果描述，圖片對(duì)比，再加上非常生活化的描述，讓整個(gè)事件都讓人信服。

（2）增加場(chǎng)景描述

和朋友聚會(huì)喝酒不容易醉，喝多了可以加速醒酒，這樣帶入生活場(chǎng)景，更容易種草。

（3）增加感官描述

小紅書的成功的筆記都有這個(gè)特點(diǎn)：不管本人用沒(méi)用過(guò)，都可以營(yíng)造出一種真人體驗(yàn)過(guò)的感受。膏狀質(zhì)地，打開(kāi)有淡淡的植物清香，很好涂開(kāi)…這些感官描述，也是為了營(yíng)造真實(shí)感。

（4）追加細(xì)節(jié)描述

“媽媽和我搶著吃”、“頭頂真的炸出好多新毛”等等，這些非常細(xì)節(jié)的描述，既可以給人意外之喜的感覺(jué)，也更容易讓人相信這件事真的發(fā)生過(guò)。

?4?.總 結(jié)

不管是不是收智商稅，小紅書的這些筆記博主們的種草套路都有值得學(xué)習(xí)之處。

簡(jiǎn)單總結(jié)下，他們至少用了4個(gè)套路來(lái)增加種草成功率。

• –?麥肯錫講故事SCQOR流程
• –?增加場(chǎng)景描述
• – 增加感官描述
• – 增加細(xì)節(jié)描述

話說(shuō)回來(lái)，種草不建立在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的話，到頭來(lái)只會(huì)招來(lái)口碑反噬。最后也提醒大家一句：在被種草之前，一定要提前考慮清楚自己的需求，動(dòng)手查清楚這個(gè)東西背后的新聞啊。

文：唐小飛

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