增長黑客如何玩轉(zhuǎn)私域流量

私域流量，增長黑客，還挺對稱的。
為什么我今天要講私域流量這個話題？前兩年《增長黑客》很火，今年比較流行私域。我其實(shí)不太喜歡蹭別人的概念，我喜歡創(chuàng)造概念，但是我發(fā)現(xiàn)私域流量這件事我跟大家有一些不一樣的觀點(diǎn)，也有一些洞察，所以借這個機(jī)會分享一下我的洞察。

9102年了，增長黑客們都在忙啥？

1.重構(gòu)認(rèn)知
很多人在問，以前的增長黑客現(xiàn)在在干嘛？
我想一是重構(gòu)自己的認(rèn)知，顛覆自己的概念。
在過往的紅利階段，中國經(jīng)濟(jì)高速增長階段，隨便創(chuàng)業(yè)做一款產(chǎn)品，或者加入大公司參與某一個項(xiàng)目，效果都非常好，參加可以海量增長，快速獲客。甚至有一些渾水摸魚混日子的人，最后也可以把項(xiàng)目做得非常好。
但現(xiàn)在，整體增長速度在放緩，這個階段用以往的方法論、思維方式、工作方法做事的時候再也玩不轉(zhuǎn)。這時候會自我懷疑，我們的成功究竟是我個人能力，還是平臺賦予的能力，是平臺自身能力，還是整個行業(yè)、時代潮流賦予的趨勢。
所以今天我看到很多人，包括產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營、增長負(fù)責(zé)人都在想“我是誰，我在哪兒，我要去哪兒”，這就是有關(guān)自我定位的問題。
在未來五年我如果只做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還有前途嗎？是不是要打通線上線下？是否要跳出來，前往更線下、更落地的行業(yè)發(fā)展？比如說現(xiàn)在的新零售、消費(fèi)品、美妝、美業(yè)都在寒冬中蓬勃發(fā)展，那些行業(yè)有很高的毛利率。而互聯(lián)網(wǎng)公司該裁員的裁員，該減薪的減薪。
后來我跟很多非典型互聯(lián)網(wǎng)思維的線下實(shí)體店合作的時候，發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會。所以機(jī)會一直有，只是你是不是能跳出舒適圈，開辟一片新的天地。

2、回歸原教
《增長黑客》那本書2015年左右上市，我2014年開始動筆寫，其中很多案例發(fā)生在2011年到2014年之間。
那個階段美國也出現(xiàn)了很多好的案例，那時候美國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，或者移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，跟當(dāng)下中國的很多趨勢有些像，基礎(chǔ)設(shè)施比較成熟，也很難純粹靠好的產(chǎn)品快速發(fā)展。
當(dāng)時我書里提到很多觀點(diǎn)，比如產(chǎn)品為王、技術(shù)驅(qū)動、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策、數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營都是非常正確的，出來講大家都認(rèn)可。
實(shí)際過程中，大家很喜歡做小技倆，那些小策略比穩(wěn)扎穩(wěn)打更有效，所以還是海量投入，做很多灰色的事情，那些事情效果最好。
但是今天很多事情玩不轉(zhuǎn)，以往的策略不行了。還是要做好的產(chǎn)品，打磨用戶體驗(yàn)，以用戶最先進(jìn)的技術(shù)驅(qū)動決策。所以我建議，如果想研究怎么把產(chǎn)品做好，怎么回歸增長黑客原教，可以看美國人寫的一些增長干貨。

3、尋找洼地
現(xiàn)在做增長的人，一定把自己的存量兜住，下沉、出海、裂變、區(qū)塊鏈等等。

大家應(yīng)該對AARRR模型已經(jīng)耳熟能詳了，就是下邊這個模型，是美國一家創(chuàng)作機(jī)構(gòu)寫的。他針對他投資一百多家公司，做了一個模型。上來先獲客，然后激活用戶活躍度，留存，傳播推廣，再重利潤。
這是當(dāng)時美國很常用的一種方法，今天整個流量已經(jīng)收緊，沒有新機(jī)會的情況下，有一個新的模型，是把左邊AARRR重新打亂一下，變成RARRA。
第一個環(huán)節(jié)是留存，成為所有產(chǎn)品最重要的一環(huán)。
現(xiàn)在知識付費(fèi)和在線教育很火，已經(jīng)打成一片紅海，做一個產(chǎn)品不管投放還是資源互換、買量，獲客單價大約在1200-1500左右，所以不做稍微重一點(diǎn)課程是收不回成本的。

調(diào)優(yōu)模型-留存率-設(shè)計(jì)激活機(jī)制，9.9塊導(dǎo)客戶，再強(qiáng)一點(diǎn)激活用戶，把兩三百塊錢里洗出來買兩三千塊錢的客，這是教育行業(yè)梳理非常完善的模型，整個模型調(diào)通了后，才可以大肆投放和獲客。這個時代我們要回到原教。當(dāng)年Facebook在演講上提出這樣的觀點(diǎn)：留存率永遠(yuǎn)是最重要的。

為什么私密化成為互聯(lián)網(wǎng)演化方向

今天私密化成為越來越大的趨勢，過去我們說互聯(lián)網(wǎng)要開放、包容，但是現(xiàn)在不管私域流量還是Facebook的動作，都在往私密化。
用戶運(yùn)營增長紅利消失了，在大平臺上薅羊毛已經(jīng)不行了。
基礎(chǔ)設(shè)施搭建成熟，現(xiàn)在任何一個品牌只要簡單下載一套開源軟件，自己建一個服務(wù)器，或者去一個大平臺，搞定支付環(huán)節(jié)到后續(xù)售后環(huán)節(jié)，有了這些基礎(chǔ)設(shè)施后，很多事情可以在沒有任何技術(shù)背景下，搭自己的小淘寶。因此很多人想離開淘寶引擎，成立自己的帝國。

頭部公司店大欺客，滴滴或者攜程都在做大數(shù)據(jù)殺熟。
行業(yè)領(lǐng)袖亡羊補(bǔ)牢，中午傳出來消息，F(xiàn)acebook花50億美金讓美國貿(mào)易委員會、聯(lián)邦委員會不再追究，50億美元賠完后，F(xiàn)acebook股價漲了1.8，大家更加看好Facebook，整個行業(yè)很買賬。
扎克伯格在今年大會上提出了未來的方向，他會打通旗下所有聊天產(chǎn)品的私聊功能，整個Facebook會朝著私密社交方向發(fā)展，甚至有人說Facebook終于想通了，要去抄微信了。
之前有個記者寫了一篇文章，建議Facebook效仿微信，后來扎克伯格在自己Facebook賬號上回復(fù)說“如果我早一點(diǎn)看到這個消息就好了?！?br>扎克伯格自己也已經(jīng)想清楚了，自己以前做的一整套東西，在中國已經(jīng)有非常好的對標(biāo)了。
區(qū)塊鏈正在加速度，世界格局越混亂，以區(qū)塊鏈為代表的去中心化就越會被更多人買單。但是要提防一點(diǎn)，很多時候很多人出來宣揚(yáng)，可能跟他的內(nèi)心是違背的。

海外，DTC品牌正在異軍突起

說到私密化、去中心化、遠(yuǎn)離平臺，其實(shí)私域流量這個概念在國外已經(jīng)不新了。國外有一個全新產(chǎn)品品類，即DTC，直接面向消費(fèi)者模式。
DTC品牌在美國或者歐洲有一些典型代表，像Allbinds是一個碼農(nóng)很喜歡的品牌，它鞋子穿起來很舒服，價格很便宜，在上海和北京三里屯，已經(jīng)開了兩家體驗(yàn)店，口碑很不錯。
還有EVERLANE，Casper都是典型的DTC品牌，簡單來說就是繞過所有的中間商，不讓中間商賺差價，要自己直接面向消費(fèi)者，從而降低成本，然后降低售價。

Everlane一家輕質(zhì)棉柔服裝公司，這家公司自己在官網(wǎng)上和博客上聲明“為什么我的東西很便宜？因?yàn)槲覀冞@一類襯衫或者棉質(zhì)服裝成本價6.7美元。”
一般放在商場貨架上銷售的服裝，經(jīng)過品牌、人力、鋪貨壓貨、店鋪等各種成本，最后會變成50美元賣給消費(fèi)者。Everlane省去中間環(huán)節(jié)，打自己的官網(wǎng)，投品牌廣告、宣傳廣告直接引流到自己官網(wǎng)，官網(wǎng)上提供一整套物流、配送、指導(dǎo)服務(wù)，省去大平臺上薅流量的麻煩，也省去入駐，省去中間商環(huán)節(jié)，變成當(dāng)年小米模式，直接發(fā)貨。
這種足夠輕的模式保證這個品牌以輕盈的身姿起步，后續(xù)如果用戶真的要去買單也是牢牢跟這個品牌維系在一起，繞過中間商。
其實(shí)這不是一個新概念，微信起步前的中國互聯(lián)網(wǎng)，是2.0時代。很多獨(dú)立開發(fā)者，自己搭獨(dú)立網(wǎng)站，隨便架一個博客，現(xiàn)在因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施越來越成熟，反而喪失了很多自己玩出花的業(yè)態(tài)，所以也是有得有失。

私域流量？不就是個人微信號嗎？

很多人覺得私域流量就是搞個個人公眾號。
微信公眾號是不是個人私域流量？某種意義上，主戰(zhàn)場是微信個人號。
騰訊在去年發(fā)布了官方數(shù)據(jù)，中國消費(fèi)者每天在手機(jī)上花費(fèi)3.9小時，在微信上花費(fèi)100分鐘以上，差不多一半時間都是在用微信，微信官方銷售終端對消費(fèi)者服務(wù)能力提升10倍。這個數(shù)據(jù)及反映了微信的社交地位，也反映了現(xiàn)在中國人多么有時間有空。

案例：西貝如何微信營銷

我們舉一個具體案例。西貝這家公司在2013年的前后做了一次定位，變成西北菜，后來慢慢的擴(kuò)展到其他品類，不再說是西北菜了。這是什么原因？
最早西貝在打開自己知名度、認(rèn)知階段，需要一個很強(qiáng)的品牌符號。2016年到2018年后，知名度已經(jīng)打開，西北菜的名號反而限制它近一步往其他地方擴(kuò)展。在廣州主打西北菜有多少人買單？可能大家不會那么感興趣。

西貝后來做了幾件事情，歸結(jié)起來是他給自己重新定位。
作為一家線下商品、線下門店或者線下餐館，用戶來我這兒吃飯只是一次短連接，很難形成長期品牌連接和情感歸屬，他希望通過產(chǎn)品連接進(jìn)行后續(xù)的數(shù)字連接，把用戶導(dǎo)到線上，也就是所謂的私域流量池。有了數(shù)字連接后，可以推送更多精準(zhǔn)消息、廣告，植入用戶心智。
營銷連接，就是打通線上線下，沒有什么特別性價的東西。
西貝公司后來重新定位，覺得他要主打的人群應(yīng)該是母嬰人群，要為這個人群重新構(gòu)建自己營銷場景。
隨著80后、90后成為時代消費(fèi)主流，打親子牌可以添加很多附加值，以小孩為主的消費(fèi)很容易產(chǎn)生復(fù)購。以家庭為主消費(fèi)客單價可以做到很高，有利于口碑傳播。母嬰群、媽媽群是發(fā)酵口碑的很好的傳播通道，因?yàn)閷殝寕兿矚g在群里討論，很容易形成口碑傳播。
有了這樣一整套策劃方案后，西貝構(gòu)建了一千多個社區(qū)媽媽群、836所學(xué)校，以及275家親子機(jī)構(gòu)進(jìn)行覆蓋活動。

知道主打人群后，怎么為這些人提供相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)閉環(huán)，圈住這些人？這里有一整套機(jī)制留存。
西貝出了一系列產(chǎn)品，比如莜面體驗(yàn)館，媽媽可以帶孩子來進(jìn)行線下活動，讓親子更加和諧、融洽，其實(shí)就是引流到店，在我這兒跟你的孩子關(guān)系更親密了，就會與我的店的關(guān)系更親密；
中間提到私房菜，699課程+券，瘋狂給你發(fā)券，就是引流，買私房菜課程就可以到店里學(xué)做私房菜；
還有一個好方法是集體生日會，組織很多小朋友一起來西貝進(jìn)行慶祝活動。所有一切動作都是為了讓親子互動，線上引流到線下。

線上引流到線下好處是什么？就是流量可以在每一個環(huán)節(jié)不斷進(jìn)行精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。
門店其實(shí)是移動互聯(lián)網(wǎng)天然的超級入口，這是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)天生有的資源，也是被低估的資源。
西貝那時候有四五千家門店，涓涓小流匯成汪洋大海。每一個用戶在這些環(huán)節(jié)都可以被轉(zhuǎn)化，給你一個二維碼取號、點(diǎn)菜、買單，進(jìn)而拿到你的電話號和微信號。再用小額讓利形式讓你成為我私域流量里牢牢鎖定的客戶。很多產(chǎn)品靠這個策略快速低成本獲客。
西貝的門店改造整體效率，采用S2B2C模式。
B2C大家都知道，那S是什么？S就是供應(yīng)鏈，通過西貝總店或者西貝最上層整體管控部門，統(tǒng)一對線下門店進(jìn)行配貨，提供基礎(chǔ)設(shè)施，線上一整套完善的工具給這些門店賦能，讓門店服務(wù)很多C端客戶?？偛抠x能連接門店，門店連接客戶，客戶和門店互動產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)流量，也統(tǒng)一匯總到總部。

為了增強(qiáng)用戶線上的黏性，西貝除了餐飲之外，還做別的事情。
西貝有一個食材商城，這個平臺上食材的價格便宜到讓你咋舌，但是要買的話必須注冊成為我的會員，才能以會員價購買我的商品，通過毛利率很低的東西，提高復(fù)購，讓你不斷到我這個平臺登陸。平臺留存手段還包括開發(fā)外賣套餐，有一些人不到店通過外賣還可以觸達(dá)。
還有讀書會，西貝自己做一個讀書會，接入小鵝通，提供讀書服務(wù)。365元就可以成為會員，每年40本書，一周觸達(dá)你一次。
在微信生態(tài)上，你們能想到的該做的都做了，公眾號該發(fā)文章的發(fā)文章，小程序該賣貨會員的賣會員，電商就是會員電商，朋友圈很多店長和迎賓小妹，天天給你發(fā)廣告，也有生活方式、早中晚問好，不讓你那么反感。
這些收益都?xì)w屬各家門店，給了門店足夠的動力，派一兩個人到線下，瘋狂拉你注冊或者加店員好友。增加付費(fèi)會員，喜悅會299/年，訂購后就可以使用門店菜品會員價，甄選商城商品會員價，提高用戶黏性。
很早以前西貝搞了一個營銷事件，一個女生失戀了，心情不好，下單時問能不能畫只小老虎，店長就真的畫了一只小老虎送過去。她收到后很感動，微博上有人看到也想試試，結(jié)果真的收到了，大家對這個品牌的人情味有了一個新的理解。

這些看起來很重，但并不是都靠人工。
西貝4千多家店，很多店長的帳號是在總部統(tǒng)一機(jī)器化運(yùn)營。
當(dāng)時截圖的是西貝一家店長，日常發(fā)的朋友圈信息看起來是一個很有人情味的店長，其實(shí)發(fā)的東西都是總部統(tǒng)一的物料，什么樣的說辭，怎么做轉(zhuǎn)化，包括轉(zhuǎn)化后到什么頁面，都是上面統(tǒng)一發(fā)布，上面的人只要負(fù)責(zé)把上面的文案稍微改一下口吻，不改直接發(fā)也可以。
這樣的工具在今天也很多，我最近也聊了很多，認(rèn)識了這些負(fù)責(zé)群控或者做背后微產(chǎn)生意的朋友。
雖然打擊嚴(yán)重，但為什么當(dāng)今市場還一直存在？因?yàn)閷?shí)在沒有更低成本的方式了，這些方式雖然有風(fēng)險，如果足夠聰明，把風(fēng)險管控在一定范圍內(nèi)，還是可以保證有一定效果。
這些人聰明到什么地步？每到一個地方，群控手機(jī)要連一下當(dāng)?shù)豾ifi熱點(diǎn)，騙過微信政策視察，以為是真實(shí)用戶，上有政策下有對策。

我甚至非常貼心搞了一個群控功能模塊參考，我要了一個代碼模塊，可以手機(jī)端自動完成加好友操作，正加和反加，把你引過來，我點(diǎn)一下接受，群控程序可以PC端直接批量向手機(jī)發(fā)送指令，可以聊天記錄上報(bào)，有服務(wù)端程序，還有自動回復(fù)助手，CRM客戶端等等，這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)分到非常完善的領(lǐng)域了。
雖然我在這個地方講這個東西，但是當(dāng)今時代所有的流量洼地、紅利，不可能通過打開微信朋友圈或者百度搜索獲得，但凡有別人對你說的東西，很快就變成行業(yè)共識。
所以你要充分發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢和聰明才智，找到?jīng)]被公然討論的話題或者流量洼地。如果你一味跟隨別人，從來不做主動思考，不獨(dú)立找一些新的東西，就永遠(yuǎn)不會跑贏市場。
要戰(zhàn)勝市場，只能做絕大多數(shù)人不做的事情。如果到今天才開始看《增長黑客》，開始關(guān)于私域流量這個話題，已經(jīng)有一點(diǎn)晚了，那怎么辦？亡羊補(bǔ)牢，該做的做，但是不要作為你的主場，而是找下一個增長點(diǎn)。

這是西貝整體的架構(gòu)，從上有統(tǒng)一的組織機(jī)構(gòu)管控、會員服務(wù)、社區(qū)運(yùn)營部、數(shù)字技術(shù)部、下面有各種各樣的部門各司其職。這是它最終的數(shù)據(jù)，效果非常好，在2016-2017年裂變非常容易做的情況下，長勢喜人，可以深入互動500多萬次。

你真的搞懂私域流量了嗎？

1.私域流量是相對概念，不存在絕對私域。
通過西貝案例，結(jié)合私域話題，私域這個東西是相對概念，不存在絕對私域。
為什么這么說？微信個人號就是私域嗎？它難道不是微信服務(wù)器上的一串?dāng)?shù)字，微信想關(guān)停就關(guān)停了?
微信個人號相對微信訂閱號好像是比較私域的東西。你在微信體系里面做營銷，相對于在天貓、淘寶，看起來是更私密體系，控制能力更強(qiáng)。
抖音、快手算不算私域流量？自己養(yǎng)一個號也歸屬于你，它難道不是抖音、快手平臺上的一個帳號嗎？
所以最近抖音在重新制定平臺規(guī)范，平臺上兩三萬的網(wǎng)紅重新洗牌，更加關(guān)注知識教育類、文化服務(wù)類等內(nèi)容，原來消費(fèi)類、生活方式類等逐漸降權(quán)。
平臺想打壓你就打壓你，即使你想逃離這個生態(tài)，建一個獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站運(yùn)營也不是你控制的，你的網(wǎng)站也是架在別的服務(wù)器上，自己買服務(wù)器，IP也在別人那，所以你能做的是盡量在紅利期過去，平臺加強(qiáng)監(jiān)管前，把控制權(quán)握在在自己手里，如果控制不住，就盡量找下一個自己能控制的渠道。
不要糾結(jié)于私域流量，沒有絕對的私域，也沒有絕對的公域。
2.私域流量并不見得更便宜，雖然看起來好像獲客成本很低。
西貝全國4千多家門店，為線下流量提前付出很多成本，付出成本才有資格很便宜拿到線上流量。
對于很多人來說，背后整套完善渠道、機(jī)制的缺位，需要我們重新審視私域流量是否該做。
3.品效合一等于行業(yè)神話。
很多做私域流量的朋友，之前服務(wù)很多客戶，原來以為一百塊錢的預(yù)算，全部拿去做效果類，最后可能產(chǎn)出200塊錢。
但是一百塊錢重新掰開算，其中50塊做品牌，25塊刷灰產(chǎn)或者刷量，剩下25塊錢揣在自己口袋當(dāng)傭金，實(shí)際只花75塊，它的產(chǎn)出最高甚至可以達(dá)到三四百。
重新分配這個付費(fèi)比例，以及引入了過往大家看不上的微商渠道或者灰色渠道后，效果反而更好，我們很多有產(chǎn)品潔癖、商業(yè)潔癖出身的產(chǎn)品經(jīng)理，很難拿捏這些事，覺得有自降身價被迫接受。
過往我也覺得一個產(chǎn)品要考慮優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)秀用戶體驗(yàn)，要進(jìn)駐一些渠道，用很好的品牌投放方式?？涩F(xiàn)在為什么很多面膜品牌一年納稅十幾億，成為當(dāng)?shù)丶{稅冠軍？
其實(shí)很多客單價很低的東西，可以憑借超高毛利獲取大量分銷商，拿到很多線下資源。換一個商業(yè)模式，放下過往對于怎么做好一款產(chǎn)品的實(shí)踐，不再把所謂的好，只局限在產(chǎn)品本身足夠好，那些有足夠高毛利空間進(jìn)行分銷，有足夠好的品牌讓分銷商家獲得信心和體面，其實(shí)就足夠了。
4.私域流量不等于微信個人號。
雖然很大程度是微信個人號，但也有其他更多的路子。

國內(nèi)有什么被低估的私域流量增長點(diǎn)？

1、電子郵件
很多人第一反應(yīng)，中國人不愛用電子郵件。
但是重新思考這件事，如果做C端生意，用微信沒錯。
做B端生意，很多B端生意可能有企業(yè)郵箱，寶潔、聯(lián)合利華，以及互聯(lián)網(wǎng)頭部公司非常喜歡用郵箱，要觸達(dá)這些人群，他們也沒有那么多時間刷微信，整天盯著你的公眾號，甚至已經(jīng)屏蔽了朋友圈。
我自己的增長官一部分用戶來自B端，我要跟B端朋友進(jìn)行長期交流，都有自己的郵件組，我開放郵件組后，自發(fā)加入進(jìn)來很多人，都是我以往想不到的各種公司中高管，我在訂閱號里很難見到這些人的身影。但是郵件可以選自己方便的時間去查看、過濾和篩選。

很典型的一個例子，現(xiàn)在微信訂閱號閱讀率2%，而在我們還沒有系統(tǒng)優(yōu)化郵件方式的時候，打開率已經(jīng)在27.7%-30%左右，鏈接點(diǎn)擊率很快從4.9%漲到14%，現(xiàn)在已經(jīng)到29.8%。隨便發(fā)一點(diǎn)垃圾廣告打開率都比微信訂閱號高，而且可以實(shí)現(xiàn)自動的更新。

2、Vlog
現(xiàn)在很火，如果自己拍一個Volg，自己成為B站up主，評估下來經(jīng)濟(jì)效益很差，不值得自己做。如果扶持別人，或者做為投放渠道，效果還不錯。
Youtube是以美元結(jié)算，如果你有50萬粉絲，那么你單條的結(jié)算3-5千美金。很多B站主做很多同質(zhì)化很高的事情，最后公布自己一年收入，窮得可憐。但是作為投放渠道，這是一塊嚴(yán)重被低估，值得開墾的地方。
很多Vlogger為了體現(xiàn)自己在行業(yè)里的聲譽(yù)，甚至不收錢。大浪淘沙的時候，你可以幫他們投放，有一些大號收入很高，一條視頻報(bào)價80萬，但是同級量找公眾號投放的話可能是會比Vlog貴兩、三倍價錢，還有一些工具自動為Vlog加字幕，節(jié)省大量時間。

3、Podcast
在美國，音頻消息的滲透率，已經(jīng)從三年前的41.6%，發(fā)展到現(xiàn)在的市場保有率51%。而美國的另一項(xiàng)調(diào)查顯示，居家和開車已經(jīng)成為主要消費(fèi)場景。
居家成為主要消費(fèi)場景是因?yàn)樵诠竞芾?，每天接觸大量2B信息后，需要放松，在放松的時候進(jìn)行思想滲透，最容易賣貨。所以家庭場景通過智能音響、入住音樂品牌等通過塑造人性的聲音進(jìn)行很好的灌輸。

中國是現(xiàn)在全球第一大汽車消費(fèi)市場，隨著智能設(shè)備、智能汽車、智能駕駛的發(fā)展，大家越來越愿意傾向于在駕駛中接入音頻的形式。
另外，音頻可以覆蓋人群有很多高知人群，甚至包括很多創(chuàng)始人，或者投資人，會建立音頻播客。
還有很多頭部公司在和音頻公司合作，這些跡象都表明資本在看重以聲音為滲透的傳播渠道。
這個渠道價值被嚴(yán)重低估，它在品牌方面的轉(zhuǎn)化效果非常好。客單價一千塊的東西，上線音頻節(jié)目之前，每天賣出兩百個，音頻上線后，一個月時間里，每天賣貨量漲四到五倍，不容易做轉(zhuǎn)化，但是很容易做效果。

隨著語音AI產(chǎn)業(yè)成熟，頭部公司相繼上市，還有智能汽車市場規(guī)模擴(kuò)大，未來音頻很可能會成為一個比較好的趨勢。
如果想培養(yǎng)自己的流量池，不太注重直接轉(zhuǎn)化，希望通過品牌提高溢價或者轉(zhuǎn)化效果，不妨看看這樣的渠道，可以上蘋果播客看一下，可能發(fā)現(xiàn)一塊新大陸。

文：范冰@鳥哥筆記（niaoge8）

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