當前互聯(lián)網是流量為王的時代，流量是稀缺而寶貴的資源，流量就等同于財富。
互聯(lián)網時間，流量為王，流量就是財富。
不論是互聯(lián)網還是移動互聯(lián)網，所有的平臺都在追求流量。創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和模式都得到一輪又一輪的刷新。有人靠賣產品賺錢，有人靠賣知識賺錢，有人靠賣短視頻賺錢，有人靠平臺賺錢。
所有這一切，沒有流量或者吸引不來流量，賺錢都是空談。誰搞來流量搞到錢，那才有可能成功。
在互聯(lián)網發(fā)展初級階段，信息和內容相對較少，也沒有多少人意識到流量可以轉現，斬獲流量完全是輕而易舉的事。
現在，無論在線平臺、APP、自媒體，都是拼命掙扎，沒有創(chuàng)新、稀缺價值或原創(chuàng)干貨的平臺很能凝集和留住用戶。
我們談流量首先就要區(qū)分清楚流量池思維和流量思維。
流量思維：平臺獲取用戶，用戶轉化，對用戶進行變現后用戶就離開了。
流量池思維：平臺獲取用戶，用戶運營轉化、留存和裂變以獲取更多的用戶，保持用戶活躍、提高用戶復購率，打造自循環(huán)體系的自有流量池。
流量池思維更多不是在于前端獲取多少用戶，而是強調如何運營用戶進行裂變，利用存量用戶發(fā)展更多新的增量用戶。
流量思維結果是購買用戶后，用戶進來一次后就走了。流量池思維在于如何留住用戶、促活用戶和利用用戶進行增長裂變的思維。
任何傳播都需要有效果轉化
對于中小企業(yè)在品牌傳播上短時間很難有實際的效果，最好通過品牌信息改造，突出導流方式，實現“品效合一”，即打響品牌的同時，重點實現營銷效果轉化獲得現金流。
獲取流量，其實核心功夫也是轉化能力，不管是用戶花時間看廣告、下載APP、領取補貼、掏錢消費，都是一次轉化，只是借助了不同的工具或載體，設定符合游戲規(guī)則的機制去獲取流量和轉化流量。
轉化的內功在哪里？
“落地頁是第一生產力”，如今不管大企業(yè)小企業(yè)，都繞不開這個話題，特別是投入大量資金做推廣，文案轉化差。
在我負責一個金融APP運營的時候，曾經策劃過一次地鐵品牌傳播廣告，包了某段時間幾列車廂的廣告，我們在車廂廣告的落地頁上首先體現了品牌，其次是活動信息，然后是單獨的二維碼，感興趣的乘客掃描二維碼后，會收到單獨的優(yōu)惠活動。轉化路徑比較短，用戶使用優(yōu)惠來體驗產品的轉化率比較高。
整個活動最重點的用戶看到的這個落地廣告頁面，這個決定了對用戶的吸引力和最終的用戶轉化率。
一般的落地頁設計，只需要用到其中部分，楊飛總結了實戰(zhàn)比較強的“落地頁邏輯架構6要素”：
1、梳理出核心賣點和品牌、活動信息。
落地頁首部一定要能抓住眼球，展現品牌、活動的信心賣點，簡單、直接、快速有效的告知訪問者：我是誰，我能提供什么，我和其他同類產品有什么不同。
2、品牌的整體印象與產品口碑。
對大部分消費者來說，落地頁就是對品牌的第一認知，所以設計和構圖一定要遵循簡單、直白的原則，切忌頁面雜亂、信息混亂、操作流程冗雜。
3、消費者益處。
做營銷最大的難點就是從消費者的角度想問題，從消費者的角度去展現賣點。消費者考慮的是“你的產品能給我什么”，而不是“你的產品的規(guī)格型號是什么”。提供額外價值、獨特價值，或給予巨大優(yōu)惠，都可能促使他們完成沖動型消費。
4、權威認證。
消費者在看到并不熟悉的產品或品牌時，相關的權威認證會提升信任，降低疑慮以及使用產品的心理成本。畢竟，沒有任何一個消費者希望自己是新產品的“小白鼠”。
5、用戶留資。
用戶留資是落地頁的核心作用，所有的工作目的是希望用戶注冊、購買或留下他們的資料，完成流量到用戶再到銷售的轉化。
6、索取有效信息。
不要在落地頁中索取不需要的信息，首先，額外的信息對企業(yè)來說是無用的；其次，信息索取越多，消費者對企業(yè)規(guī)范產生懷疑、抵觸。所以，索取最關鍵信息即可，比如加密后的微信號、手機號碼等。
你需要多個入水口
流量紅利消失的時代，首先你需要打造多個入水口。
成熟、優(yōu)質、穩(wěn)定的渠道獲客成本肯定是越來越高，短期內你可能擁有一個或多個便宜的入水口，因為狼多肉少大多數優(yōu)質渠道很快會變貴、用戶質量變差、轉化率下滑。
自有流量池需要多個入水口，任何品牌、活動推動等都需要所有渠道和模塊同時運作、互相配合、共同為活動引流和造勢，這樣才能把效果和轉化最大化。
對于一家創(chuàng)業(yè)公司或者中小企業(yè)的說，品牌宣傳和推廣的費用十分有限，除了從大的流量平臺買用戶以外，就是通過時下最聚焦流量的社交平臺來獲取流量和傳播。
運營流量和運營一個池塘一樣，原來我們的池塘已經有一些水了，還有一個固定的入口不斷向池子里放水。獲取用戶是運營的第一步，也是目標，一切營銷運營的目的都是獲客拉新。
入水口不能僅僅靠購買用戶這一種方式，目前階段購買用戶的方式用戶質量不斷的下滑、購買成本逐步上升。
不論注冊還是下載，都會涉及到轉化率。轉化率的優(yōu)化能在一定程度上降低獲客成本。
不同渠道的展示和成本會有明顯差異，很多渠道看上去下載用戶少，實際情況是某個步驟的流失率過高。這時候運營的全盤統(tǒng)計就顯得很重要。
不少產品為了更好的跟蹤，會讓用戶注冊后下載，通過userId跟蹤轉化率。這不失為一個好方法。
渠道數據分析，對數據的統(tǒng)計要求較高（主要是數據匹配和歸類）。產品和運營都應該有統(tǒng)計的習慣。
不要小瞧任何可以優(yōu)化轉化率的細節(jié)。這里有一個經典的AB測試案例：注冊落地頁有一個點擊注冊的按鈕。我們之前一個活動中試驗了按鈕上哪類文案更能引導用戶注冊。免費注冊，立即注冊，前者的點擊率要高于后者40%。
隨著移動互聯(lián)網流量紅利期的結束，獲取一個新用戶的成本已經大大超出以往，甚至高到一家創(chuàng)業(yè)公司無法承受的地步。金融領域的創(chuàng)業(yè)公司，為了獲得一位投資用戶，甚至會支出四位數的單個用戶的獲客成本。
游進來的用戶只是運營的開始
通過渠道和營銷獲取的用戶我們肯定不僅僅滿足于只完成一次購買，我們產品中有個蓄水池，有入口和出口，游進來的用戶我們做精細化的運營，通過裂變，讓這個用戶不僅僅是消費者，更是我們產品的推廣者。
裂變營銷，也就是自傳播，如《道德經》中講到的“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，是同個道理。
裂變營銷，也就是拉新運營，最終目的是達到以最低的成本，最大限度的獲客增長。
裂變目前是移動互聯(lián)網比較有效的營銷手段，主要是借用移動互聯(lián)網下的社交關系，朋友圈裂變是最常見的運營套路。選擇APP、公眾號或群里的粉絲，設計出裂變誘餌，讓粉絲主動分享。
裂變最主要是通過貼補和福利來刺激和誘導用戶分享，用戶也需要社交、個性、自戀、展示和攀比，目前裂變的玩法大家都屢試不爽。需要我們在設計活動中了解用戶并且深刻的把握人性。
當下的裂變主要圍繞APP和微信生態(tài)，分享基本都是在群和朋友群里進行。目標也很簡單。『最低的成本和手法，攫取移動互聯(lián)網時代的最后流量紅利。』
比如下面這些產品的裂變：
連咖啡的產品，售價100元，參加了邀五人享30元活動。用戶A看到商品時，有2個按鈕：30元和100元，他選擇支付30元，24小時內他需要邀請4個好友，且各自都支付30元，即成功拼團，否則超過24小時，拼團失敗退款30元。
蘑菇街通過拼團裂變的方式，輕松獲取了300萬新用戶，其中有7成是通過拼團機制吸引來的。
2018年裂變中最耀眼的明星則是小藍杯，瑞幸咖啡通過APP免費送好友咖啡各自得一杯、買二送一、買五贈五、朋友圈分享免費贈飲等手段，不停的刺激用戶裂變，使用戶數達到幾何式的增長。
小結
打造自有流量池，自有流量池就是要利用各種手段通過各種渠道獲取流量，通過流量的存續(xù)運營，再獲得更多的流量，如此往復，周而復始。
一方面通過推廣擴大和流入新的流量，另一方面運營流量，關鍵是讓自有流量池進行裂變，從而分攤流量成本、提高流量池規(guī)模和質量。
增加入水口，運營流量池，減少出水口流量，才能讓我們的用戶規(guī)模持續(xù)增加。
文：Fin運營老兵 /?雷鳥社區(qū)
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