他叫吳政學(xué),1967年出生于臺(tái)灣,沒(méi)有上過(guò)大學(xué)。一方面因?yàn)榧彝l件限制,另一方面,他自己也確實(shí)不愛(ài)讀書。
1987年,他20歲,買了人生第一臺(tái)車,一輛豐田凱美瑞。拿到車后第一天,他激動(dòng)地就在車上睡了一晚上。
這樣的形象,我們似曾相識(shí),我們每個(gè)人的身邊幾乎都有這類人存在,他們一般自嘲為“屌絲”。不過(guò),莫欺少年窮,屌絲沒(méi)準(zhǔn)哪天就逆襲了。
只有高中學(xué)歷的他有兩個(gè)選擇:和父親一樣做小工,或者創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。他選擇后者,開始不斷折騰。吳政學(xué)說(shuō),”我每天總是想創(chuàng)業(yè),想走出去做點(diǎn)事情。”
他23歲入伍,退伍后,在一家網(wǎng)球拍工廠打工3個(gè)月。然后,他用這些年攢下的幾萬(wàn)塊錢,跟幾個(gè)理發(fā)師朋友又湊了些錢,合伙開了一家發(fā)廊。他并不會(huì)理發(fā),所以他在店里負(fù)責(zé)跟顧客閑聊。
大約開店6個(gè)月后的一天,他跟一個(gè)來(lái)店里理發(fā)的制鞋廠老板閑聊,聊著聊著,他覺(jué)得做鞋材加工是個(gè)不錯(cuò)的生意。于是,他離開了發(fā)廊,準(zhǔn)備開一家鞋材加工廠。
關(guān)于鞋材加工廠這個(gè)完全陌生的行業(yè),他說(shuō),”我感覺(jué)自己可以成功,因?yàn)檫@并不太需要任何專業(yè)技術(shù)或知識(shí)。如果我不懂,我只要找到懂的人來(lái)做就行了。”
怎么找“懂的人”?他去別人的廠里蹲點(diǎn),一邊學(xué)習(xí)技術(shù),一邊跟那些懂技術(shù)的員工打成一片,就這樣,臨走時(shí)他帶走了一群“志同道合”的朋友。
1992年,他把鞋廠開到了大陸??墒撬l(fā)現(xiàn),大陸的成本雖低,但生意并不好做。兩年后,他賣掉了鞋廠股份,又回到了臺(tái)灣。但他的折騰生涯遠(yuǎn)未結(jié)束。
回到臺(tái)灣后,他又盯上了內(nèi)部裝修承包商的生意,主要經(jīng)營(yíng)大理石業(yè)務(wù)。但臺(tái)灣房地產(chǎn)市場(chǎng)很快就退燒了,有的客戶甚至未能付款。這是他在創(chuàng)業(yè)路上遇到的第一個(gè)重大挫折。
不過(guò)他這次挫折也沒(méi)有虧多少錢,因?yàn)樗f(shuō),”我從未因?yàn)槿魏我患夜咎澾^(guò)大錢。如果虧了,我也不可能創(chuàng)建下一個(gè)公司。”
大理石廠之后,他立馬轉(zhuǎn)向,加盟了一家珍珠奶茶店,他還經(jīng)營(yíng)過(guò)炸雞店,做到上百家加盟店后陸續(xù)關(guān)店了;他也加盟過(guò)五十元比薩店,但不到一年,他就及時(shí)止損,轉(zhuǎn)移陣地了。
做過(guò)這么多不同領(lǐng)域不同規(guī)模的生意,吳政學(xué)說(shuō),“每個(gè)生意都賺到錢,差別只是做長(zhǎng)做短”。
不過(guò)這些生意沒(méi)有一樣讓他長(zhǎng)久地做下去,直到他創(chuàng)辦85度C,并把它做大做強(qiáng)之后,高中學(xué)歷的吳政學(xué)終于成為了大眾眼中的成功創(chuàng)業(yè)者。
有一天下午,吳政學(xué)跟同事在臺(tái)北君悅大飯店喝下午茶,他覺(jué)得東西很美味,就是價(jià)格太高,大多數(shù)人會(huì)因此享受不到這樣的美食。
當(dāng)時(shí)他就想,能不能以一半的價(jià)格提供跟這五星級(jí)酒店一般水準(zhǔn)的下午茶呢。他第一次萌生創(chuàng)立85度C的念頭。
2004年,在臺(tái)灣永和樂(lè)華夜市,吳政學(xué)開了一家以咖啡蛋糕、蛋糕烘培為主的專賣店,由于咖啡在攝氏85度(或者85攝氏度)時(shí)喝起來(lái)最好喝,這家店就叫“85度C”。這是第一家85度C,它開啟了吳政學(xué)的暴富之旅。
85度C采用加盟與特許經(jīng)營(yíng)模式,促使連鎖店迅速擴(kuò)張:一年半不到,在臺(tái)灣就超過(guò)了80家加盟店;不出兩年,85度C就成了臺(tái)灣第一大咖啡連鎖店。隨后,吳政學(xué)斥巨資建立物流系統(tǒng)、建中央工廠,形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
2010年,85度C創(chuàng)立六年四個(gè)月,吳政學(xué)帶領(lǐng)它在臺(tái)灣成功上市了,市值二百一十五億元。到今年,85度C已經(jīng)走過(guò)了13年,這應(yīng)該是吳政學(xué)維持時(shí)間最長(zhǎng)的一項(xiàng)生意。
吳政學(xué)已經(jīng)交出了不菲的成績(jī),這家以平民價(jià)格提供高質(zhì)量咖啡甜點(diǎn)的連鎖店已經(jīng)超出1000家店,范圍覆蓋中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、美國(guó)、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
而今年進(jìn)入天命之年的吳政學(xué)還將繼續(xù)帶著這家店往前跑。他的辦公室里掛著一幅世界地圖,所以沒(méi)人知道他的終點(diǎn)會(huì)在哪里,或許在他心里根本沒(méi)有終點(diǎn)。
3
從金錢這個(gè)維度來(lái)說(shuō),吳政學(xué)已經(jīng)是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。別人的成功也許無(wú)法復(fù)制,但小創(chuàng)君認(rèn)為,吳政學(xué)這幾點(diǎn)特質(zhì)我們應(yīng)該學(xué)學(xué)。
1、善于學(xué)習(xí)
吳政學(xué)很會(huì)學(xué)習(xí)他人之法為自己所用,早年開鞋廠,去別人廠里蹲點(diǎn),85度C主打“平價(jià)奢華”,與高雄金礦咖啡如出一轍。
當(dāng)然,關(guān)于吳政學(xué)這一點(diǎn),也存在著較大的爭(zhēng)議。有人認(rèn)為他就是抄襲,吳政學(xué)也并不否認(rèn),他認(rèn)為抄襲別人的點(diǎn)子是最快捷的賺錢方式。
吳政學(xué)曾坦言,“我就是很會(huì)抄襲,在中國(guó)我學(xué)的是肯德基,它的組織架構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化、教育訓(xùn)練和稽核制度,都是最好、最成熟的模式,你為何不學(xué)?”
撇開爭(zhēng)議,完全抄襲確實(shí)并不能長(zhǎng)久,吳政學(xué)早年模仿肯德基開的炸雞店就是一個(gè)例子。但學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處是我們一生都必須做的事,不管是創(chuàng)業(yè)還是生活。
2、重視人才
吳政學(xué)雖不愛(ài)讀書,但他喜歡讀歷史,他曾將自己比作編草鞋出身的三國(guó)人物劉備,“我是個(gè)沒(méi)有才華的人,不如曹操聰明,只有能力學(xué)劉備”。
劉備靠桃園結(jié)義和三顧茅廬,得能人、打天下,才能建立自己的政權(quán);吳政學(xué)一開始也是一無(wú)所有,他也從各處挖人才,與自己一起打下江山。
他挖人才的方式很特別。因?yàn)闆](méi)有足夠的資金,也就沒(méi)有辦法跟別人一樣利用高薪吸引人才,但“創(chuàng)業(yè)致富”是人人都想的,他就靠著這個(gè)“夢(mèng)想”去打動(dòng)人才。
這一招還真好使,跟開鞋廠時(shí)期一樣,他找到了一群“志同道合”的人。五星級(jí)烘焙主廚的鄭吉隆、上海副總經(jīng)理邱志宏等,都被吳政學(xué)打動(dòng),放棄了原本穩(wěn)定的工作,跟著他一起創(chuàng)業(yè)。
關(guān)于留人才,吳政學(xué)“先端出業(yè)績(jī)分紅,再配股票論功行賞”,不僅把人留下了,工作熱情也帶動(dòng)起來(lái)了。
也正是這樣“配股”模式,早在85度C上市那年,行政主廚鄭吉隆、二十多名資深干部,都跟著吳政學(xué)成為了億元大戶。
3、及時(shí)止損
股神巴菲特曾說(shuō),“投資犯錯(cuò)不可怕,最重要的是不能連續(xù)犯錯(cuò),要及時(shí)止損”。吳政學(xué)就是一個(gè)懂得及時(shí)止損的人。
吳政學(xué)跟其他敢于止損的人一樣,不僅具有魄力和膽識(shí),還能審時(shí)度勢(shì),形勢(shì)不對(duì)立馬轉(zhuǎn)向,不戀戰(zhàn),不在一個(gè)項(xiàng)目上死磕。
鞋廠生意不好做了就及時(shí)賣掉股份回臺(tái)灣;房地產(chǎn)市場(chǎng)退燒了,他就立馬關(guān)掉了大理石廠;炸雞不賺錢了,就敢把一百多家店都陸續(xù)給關(guān)掉。
生意場(chǎng)上,生存才是王道,懂得及時(shí)止損就是一種生存智慧,吳政學(xué)就是擁有這種智慧的人。
吳政學(xué)成功與他年輕時(shí)的“瞎折騰”是密不可分的。你要相信,人生沒(méi)有哪一步路是多走的,以往走的每一步加起來(lái)剛好能到達(dá)現(xiàn)在的位置。所以,趁著年輕,折騰折騰吧,說(shuō)不定哪天就折騰成功了呢。
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