近日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合網(wǎng)經(jīng)社教育臺發(fā)布《2021年（上）中國在線教育市場數(shù)據(jù)報(bào)告》，預(yù)計(jì)2021年在線教育市場規(guī)模將達(dá)到5230億元，同比增長20.84%，用戶規(guī)模將同比增長19.88%至4.1億人。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，在線教育已是大勢所趨。越來越多企業(yè)、機(jī)構(gòu)完成了線上化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將知識搬到線上，借助線上工具和互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)更大范圍的傳播，高效拉新留存。
01選擇拉新渠道，做好用戶留存
想要做好拉新，獲得盡可能多的曝光，我們可以先構(gòu)建自己的流量矩陣：
微信平臺：微信公眾號、微信個(gè)人號、微信群、企業(yè)微信、視頻號……
微博平臺：企業(yè)官博、微博廣告資源……
問答平臺：知乎、百度問答、360問答……
百科平臺：百度百科、360百科……
視頻平臺：抖音、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻……
音頻平臺：喜馬拉雅、蜻蜓……
自媒體平臺：頭條號、百家號、大魚號、一點(diǎn)號、網(wǎng)易號、搜狐、簡書……
其他：豆瓣、小紅書、百度貼吧、行業(yè)論壇……
商家可以選擇性鋪開這些平臺，塑造品牌形象，達(dá)到引流效果，而跨平臺吸引來的流量我們可以累積在商家自己的線上平臺中。如果商家還沒搭建自己的線上平臺，可以借助數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建微信公眾號、微信小程序等知識店鋪，基于微信生態(tài)后續(xù)可以更好地拉新、留存。
下面舉幾個(gè)小例子：
- 抖音引流：可以在主頁簡介上放微信公眾號信息，便于粉絲關(guān)注和查找公眾號。
- 微博引流：可以在置頂?shù)奈⒉┲蟹殴娞枴?/li>
- 知乎引流：可以引導(dǎo)用戶私信或關(guān)注公眾號。
- 豆瓣引流：在豆瓣里搜索符合定位的小組，加入小組，在群組中引流。
- 小紅書引流：小紅書昵稱和公眾號昵稱一致，在個(gè)人簡介里面寫上“全網(wǎng)同名”，主頁放郵箱和微博。
- 直播引流：在創(chuàng)客匠人后臺開啟直播，使用轉(zhuǎn)播功能一鍵同步至視頻號、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等10個(gè)平臺，在直播背景等處展示公眾號，一次直播，多渠道分發(fā)。
02如何吸引目標(biāo)人群？
根據(jù)不同平臺的性質(zhì)，我們可以設(shè)置不同的流量誘餌，在形式上一般來說：
今日頭條、搜狐、百家號這類信息流平臺以及小紅書這類種草平臺，誘餌的形式以圖文為主；抖音、快手等視頻類平臺則是純視頻；知乎這類平臺，可以是專業(yè)干貨、勵(lì)志故事、賺錢案例等。
在內(nèi)容上，目前較為常見且有效的包括：
- 1）實(shí)體福利：一般來說我們可以將產(chǎn)品體驗(yàn)裝、課程相關(guān)周邊或者一些通用性物品（紙巾、本子等）作為實(shí)體福利，引起目標(biāo)群體的興趣；
- 2）資料包：干貨資訊等；
- 3）體驗(yàn)課：5天訓(xùn)練營、錄播視頻課/音頻課等；
- 4）免費(fèi)直播公開課；
- 5）紅包、知識店鋪優(yōu)惠券等；
- 6）會員型福利：知識店鋪VIP周卡等；
- 7）服務(wù)型福利：如診斷服務(wù)，一對一咨詢等。
需要注意的是，我們投放的引流產(chǎn)品要與我們的正價(jià)課程強(qiáng)相關(guān)，這樣才能精準(zhǔn)引流，并且更好地建立用戶對于產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)知。而與實(shí)物引流相比，虛擬商品顯然更適合作為引流產(chǎn)品，邊際成本更低，便于持續(xù)地投放進(jìn)行引流。
03實(shí)際拉新場景
設(shè)置好引流產(chǎn)品，我們可以開始進(jìn)行拉新，舉幾個(gè)具體場景：
1、用戶在知乎、頭條等平臺進(jìn)行搜索，看到不錯(cuò)的干貨文章，覺得對自己很有幫助，接著就提示說可以私聊領(lǐng)取課程福利，私聊后就可以引導(dǎo)關(guān)注公眾號-領(lǐng)取優(yōu)惠券/兌換券-體驗(yàn)免費(fèi)課程，隨后進(jìn)行正價(jià)課轉(zhuǎn)化。
2、微信生態(tài)引流：
1）好友助力領(lǐng)課
某課程設(shè)置了好友助力，集滿15個(gè)助力即可免費(fèi)學(xué)習(xí)該課程，用戶一鍵生成分享海報(bào)，即可分享給好友進(jìn)行助力，而助力好友如果對課程感興趣，也可以發(fā)起自己的助力活動(dòng)，形成裂變傳播。
2）階梯拼團(tuán)
將店鋪VIP周卡開啟階梯拼團(tuán)，人數(shù)越多價(jià)格越低，用低價(jià)刺激用戶發(fā)起拉人更多的拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)更高效裂變。
3）推薦贏好禮
商家創(chuàng)建推薦有禮活動(dòng)，用戶分享活動(dòng)頁面給好友，按階梯目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，5人、10人、15訪問成功，推薦者可獲得不同積分，被推薦人也可獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，隨后可用積分在積分商城完成心儀禮品兌換。
4）漲粉神器
商家舉辦“邀請5位好友關(guān)注公眾號，享受《如何做好金融理財(cái)》課程的免費(fèi)學(xué)習(xí)”，用戶關(guān)注公眾號之后，分享活動(dòng)海報(bào)到朋友圈或者指定好友群，邀請到5位好友關(guān)注公眾號，即可獲得海報(bào)課程的免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。
以此類推，商家可以根據(jù)這個(gè)思路去完成店鋪的拉新引流，隨后，再用優(yōu)質(zhì)的課程及教學(xué)服務(wù)，來真正留住用戶，形成轉(zhuǎn)化及復(fù)購。
只要商家有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，借助專業(yè)線上工具，就可以如虎添翼，在全網(wǎng)源源不斷地進(jìn)行拉新引流，并且將流量留存在自己的知識店鋪里，形成私域流量，后續(xù)不斷裂變轉(zhuǎn)化。
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