近期小紅書(shū)可謂變幻莫測(cè)，從上線扣分機(jī)制、優(yōu)效模式、到信息流搜索廣告雙升級(jí)，再到聚光平臺(tái)首發(fā)。趕在618營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)前的一系列大動(dòng)作，讓眾多品牌表示不清楚狀況不知如何在小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)。今天浪姐先帶大家解析什么是聚光平臺(tái)。

什么是聚光平臺(tái)？

官方解釋

• 聚光平臺(tái)是小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)全新上線的一站式廣告投放平臺(tái)，能夠滿足廣告主以“產(chǎn)品種草、商品銷(xiāo)量、客資收集、直播推廣、搶占賽道”為目標(biāo)的多樣化營(yíng)銷(xiāo)訴求。
• 平臺(tái)打通了搜索和瀏覽兩大用戶(hù)關(guān)鍵決策場(chǎng)景，并支持以SPU(產(chǎn)品)為顆粒度的精準(zhǔn)定向和智能投放能力，為廣告主提供一體化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，讓好產(chǎn)品自然發(fā)光。

其實(shí)通俗來(lái)講，聚光平臺(tái)是投放效果廣告的延伸，就相當(dāng)于抖音平臺(tái)的“巨量千川”，實(shí)質(zhì)上是專(zhuān)業(yè)號(hào)平臺(tái)“效果廣告”的獨(dú)立版本。

聚光平臺(tái)有什么用

品牌在營(yíng)銷(xiāo)訴求目標(biāo)確定的前提下，制定相應(yīng)的投放計(jì)劃，聚光平臺(tái)所承載的主要功能就是持續(xù)優(yōu)化傳播內(nèi)容效果。

產(chǎn)品種草

吸引目標(biāo)受眾，增加其使用品牌產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。適用于投放過(guò)程中，對(duì)自然流量比較好的筆記的筆記，利用信息流繼續(xù)加熱，讓筆記更快成為爆文。

圖片來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)

搶占賽道

快速提升產(chǎn)品或服務(wù)在某賽道和場(chǎng)景的影響力，目前僅支持搜索推廣。是布局搶占關(guān)鍵詞的一大利器。

圖片來(lái)源：熱浪數(shù)據(jù)

商品銷(xiāo)量

吸引目標(biāo)受眾進(jìn)入店鋪或購(gòu)買(mǎi)店鋪商品。以人群包或定向人群的方式，吸引目標(biāo)人群進(jìn)入店鋪購(gòu)買(mǎi)商品，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量為目標(biāo)，提升商品成單量、進(jìn)店訪問(wèn)量，發(fā)現(xiàn)頁(yè)和搜索頁(yè)都可以進(jìn)行展現(xiàn)。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

客咨收集

吸引目標(biāo)受眾提交銷(xiāo)售線索或發(fā)起私信咨詢(xún)。以人群包或定向人群的方式，吸引目標(biāo)人群提交銷(xiāo)售線索（聯(lián)系人、電話號(hào)、具體需求等）或私信咨詢(xún)，適用于教育、旅行等成交周期較長(zhǎng)的行業(yè)，也是發(fā)現(xiàn)頁(yè)和搜索頁(yè)都可以進(jìn)行展現(xiàn)，展現(xiàn)形式是私信組件筆記、落地頁(yè)組件筆記或者就只掛一個(gè)落地頁(yè)

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

直播推廣

提升直播間的觀眾量和人氣。幫助直播間快速提高人氣，直播推廣的方式與其他電商平臺(tái)大同小異。

從長(zhǎng)線來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的投放計(jì)劃可以沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，擴(kuò)大受眾，建立用戶(hù)心智，實(shí)現(xiàn)人群蓄水。從短線來(lái)說(shuō)，可以在品牌營(yíng)銷(xiāo)期間集中搶量，搶占行業(yè)詞和競(jìng)品詞，優(yōu)先曝光搶量，重復(fù)觸達(dá)人群，促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

雖然最近平臺(tái)規(guī)則變化比較快，但是總體來(lái)說(shuō)不必太過(guò)焦慮，現(xiàn)階段出臺(tái)的政策大多是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有利的輔助型工具或規(guī)范性政策，只要規(guī)范操作就不會(huì)有太多問(wèn)題。