在SEM的投放中，企業(yè)往往會面對線索少、成本高、線索成交率低等問題，線上推廣的本質(zhì)是花錢買流量，解決問題、保證效果的關(guān)鍵是控制流量。

控制流量三原則：讓流量更集中、用盡量低的價格買到更多高意向流量、讓流量控制起來更精細化。

了解流量策略，會幫助廣告主更好地管理賬戶，控制推廣效果，真正做到有的放矢，把錢花在刀刃上。

提量

在廣告投放中，有量是任何操作的前提，拓量操作是提升賬戶穩(wěn)定性的唯一出路。

當廣告主遇到賬戶流量低、線索少，或是營銷旺季需快速獲量、提升競爭力的問題時，可以從賬戶設(shè)置、關(guān)鍵詞入手解決。

調(diào)整賬戶設(shè)置

1、增加預(yù)算，提升出價

擴量期或者是臨近爆量期，廣告主需保證賬戶以及計劃預(yù)算充足，增加行業(yè)廣告展現(xiàn)機率。

若賬戶競爭力低，提升出價，可以提升競爭力，獲得更多流量 。對于高質(zhì)時段、高質(zhì)地域、高價值人群，廣告主可以選擇溢價投放，增加點擊量。

2、增投時段、地域

廣告主可以通過歷史投放數(shù)據(jù)及目標消費者調(diào)研，找到值得搶量的優(yōu)質(zhì)時段、地域進行加投。

在節(jié)點爆量期，可延長下午到晚上的時間，從只投放工作日延長到周末，保證目標用戶有需要的時候及時展現(xiàn)在他們面前，加強廣告曝光。

3、增加關(guān)鍵詞物料

根據(jù)推廣重點業(yè)務(wù)和細分二級業(yè)務(wù)點，找對種子詞，以種子詞作為關(guān)鍵詞拓詞的基礎(chǔ)。

可選擇行業(yè)產(chǎn)品詞、產(chǎn)品型號詞、產(chǎn)品種類詞作為種子詞。種子詞是長尾詞的詞根，但不包含單獨的意向詞。比如新房裝修可作為種子詞，但新房不作為種子詞。

廣告主可從網(wǎng)民搜索習慣、關(guān)注度和需求本質(zhì)出發(fā)，做種子詞拓展。

降本

想要快速降本，分三步走：數(shù)據(jù)分析、定位問題，操作執(zhí)行。

廣告主可整理歷史投放數(shù)據(jù)，在賬戶的層面上針對消耗和成本兩個指標，將賬戶分為收量賬戶、正常投放、放量賬戶；在關(guān)鍵詞的層面上根據(jù)詞根分類，細拆不同詞類對應(yīng)的流量以及成本，快速找到成本高、質(zhì)量低的賬戶和關(guān)鍵詞，進行優(yōu)化。

調(diào)整賬戶設(shè)置

1、預(yù)算調(diào)配

縮減或者暫停成本偏高的賬戶預(yù)算投放。

因OCPC模式無法人工控制出價，可轉(zhuǎn)投CPC模式，根據(jù)需求控制點擊成本。針對高價格關(guān)鍵詞降低出價，可快速降低賬戶cpc。

2、控制投放時段、地域、時效

保留優(yōu)質(zhì)賬戶低成本投放，適當降低上方勝出率高且排名第一的關(guān)鍵詞廣告，關(guān)注勝出率變化。

3、賬戶迭代

關(guān)閉自動定向、出價策略、保排名、點擊最大化策略等拓量功能。及時控制或者暫停成本高的賬戶，保證賬戶整體成本達標。

關(guān)鍵詞調(diào)整

針對成本以及流量四象限原則，將關(guān)鍵詞進行分類：優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞、潛力關(guān)鍵詞、淘汰關(guān)鍵詞。

對流量低/高-成本低關(guān)鍵詞，可重點拓量，成本高、流量少的關(guān)鍵詞，可直接淘汰。

優(yōu)先選擇品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞進行投放，建議新增低價泛流量關(guān)鍵詞，低價投放，可拉低整體點擊價格。

除此之外，廣告主需要關(guān)注無效流量的屏蔽，定期添加否定關(guān)鍵詞，同時建立否詞詞庫，提升效率，減少無效流量投放，提升轉(zhuǎn)化率。

創(chuàng)意優(yōu)化

調(diào)整賬戶和關(guān)鍵詞會影響廣告排名和展現(xiàn)范圍，能否獲得點擊，還得靠創(chuàng)意文案與樣式。

提升關(guān)鍵詞與創(chuàng)意、關(guān)鍵詞與落地頁、創(chuàng)意與落地頁三者內(nèi)容的相關(guān)性，提升創(chuàng)意CTR。

提升創(chuàng)意轉(zhuǎn)化率首要關(guān)注落地頁優(yōu)化。高轉(zhuǎn)化落地頁應(yīng)做到：賣點突出、內(nèi)容詳盡、轉(zhuǎn)化方式多樣組合。

賣點信息在頭圖醒目位置用吸睛文案呈現(xiàn)，引發(fā)關(guān)注度；中間頁利用圖片、文字、視頻等方式全方位呈現(xiàn)信息內(nèi)容，凸顯價格優(yōu)勢，突出性價比；轉(zhuǎn)化組件穿插在內(nèi)容模塊之間，抓住用戶心理，直接實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

綜合而言，想要實現(xiàn)提升線索與控制成本的目標，得要買對流量，學會開源節(jié)流。玩轉(zhuǎn)流量策略，才能使推廣效果持續(xù)穩(wěn)定，廣告投產(chǎn)比持續(xù)提升。