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經(jīng)濟(jì)尋底中，找對了這個(gè)市場就為企業(yè)發(fā)展找到避風(fēng)港

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服務(wù)中小企業(yè)過程中會發(fā)現(xiàn)，很多行業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)市場仍然龐大，無論經(jīng)濟(jì)好壞都是最安全的避風(fēng)港。

未來3-5年，經(jīng)濟(jì)或繼續(xù)尋底過程，給企業(yè)帶來的壓力將繼續(xù)，每個(gè)行業(yè)的競爭將會更加激烈，頭部企業(yè)靠品牌質(zhì)量優(yōu)勢、靠規(guī)模成本優(yōu)勢、靠研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，及成熟渠道體系，賺的缽滿盆翻，而行業(yè)中的尾部企業(yè)生存維艱，只能靠接大企業(yè)不做的訂單或是虧本養(yǎng)客戶賺吆喝。企業(yè)競爭 ，如生態(tài)食物鏈（之前文章《已進(jìn)入?yún)擦址▌t時(shí)代》）“大魚吃小魚，小魚吃蝦”的道理一樣簡單。
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但服務(wù)中小企業(yè)過程中會發(fā)現(xiàn)，很多行業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)市場仍然龐大，無論經(jīng)濟(jì)好壞都是最安全的避風(fēng)港。什么是基礎(chǔ)服務(wù)？
首先，基礎(chǔ)服務(wù)不是想象中的，簡單無腦很輕松的業(yè)務(wù)，也不是行業(yè)中任何人，都可以隨便進(jìn)入干好的市場。
相反，基礎(chǔ)服務(wù)市場恰是行業(yè)中競爭最充分，對專業(yè)要求最高，對成本價(jià)格控制要求最嚴(yán)格的業(yè)務(wù)市場。試問：吃穿住行基礎(chǔ)市場需求量大不大，賺不賺錢？答案是肯定的，不然為什么那么多餐飲、美容美發(fā)企業(yè)，前仆后繼，但這些行業(yè)也是需要持久的專注投入和堅(jiān)持付出。
因?yàn)殡y，因?yàn)槔?，每個(gè)行業(yè)都會剩下最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)市場沒人干：類似打螺絲，板材加工，基礎(chǔ)活又臟又累不賺錢，但這些也是大企業(yè)選擇外包，小企業(yè)外包接單生存的機(jī)會；比如廣告行業(yè)，做品牌物料，做內(nèi)容價(jià)格低，更要花時(shí)間深入了解企業(yè)及產(chǎn)品，無論時(shí)間成本，還是腦力成本，都是其他品牌定位，品牌策劃，媒體投放業(yè)務(wù)的好幾倍成本。
恰恰是沒人做的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，可能是個(gè)龐大的市場，但這塊市場很多人不愿意做，也是有原因，吃力不討好，費(fèi)力不賺錢。基礎(chǔ)市場的競爭點(diǎn)主要集中于幾點(diǎn)：專業(yè)與效率，成本與盈利控制能力。
就像我們從事的廣告行業(yè)，經(jīng)歷了這幾年的經(jīng)濟(jì)泡沫之后，很多廣告企業(yè)過去賺的是輕松錢，一個(gè)案子上百上千萬，但現(xiàn)在能出得起錢的甲方企業(yè)金主少之又少了；反而企業(yè)的需求變成比較具體的基礎(chǔ)需求點(diǎn)了，比如畫冊設(shè)計(jì)，官網(wǎng)建設(shè)，內(nèi)容生產(chǎn)，視頻策劃剪輯等。這就是行業(yè)中的基礎(chǔ)市場，大的廣告公司不愿意做，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)單價(jià)小，人力成本投入大，同時(shí)對策劃設(shè)計(jì)的專業(yè)功底要求非常高。對于甲方企業(yè)來說，會面臨兩種極端情況：一是較低預(yù)算接受不了大廣告公司的報(bào)價(jià)；同樣，大的廣告公司不愿意接這樣的低價(jià)散單；二是非常小的廣告公司或自由設(shè)計(jì)師來降價(jià)接單。對于甲方來說，左右為難，選擇大廣告公司沒錢做，選擇低價(jià)就會承擔(dān)專業(yè)有效性及質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)。從我們服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來看，遇到過很多甲方企業(yè)當(dāng)初為了降低成本，最終還是選擇了重做。比如你是實(shí)體制造行業(yè)，本來行業(yè)就是很嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的匠心制造精神，而你花太低價(jià)錢請人策劃做的品牌物料，如畫冊，網(wǎng)站，視頻，如果出現(xiàn)策劃不專業(yè)，表述夸大或太實(shí)，設(shè)計(jì)粗糙，沒有質(zhì)感和美感等各種瑕疵問題時(shí)，你的客戶從展會看到你宣傳物料，比如產(chǎn)品畫冊，就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，會不會也是這樣的品質(zhì)把控和審美標(biāo)準(zhǔn)呢？
任何行業(yè)都有細(xì)分領(lǐng)域，目前房產(chǎn)行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，但基礎(chǔ)市場里面也是有很多細(xì)分領(lǐng)域，比如房產(chǎn)企業(yè)定位一二線黃金地段高端住宅、及私人別墅，這些圍繞生活品質(zhì)提升的基礎(chǔ)需求市場也會很大。
很多一線城市的基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，及商業(yè)體商業(yè)模式，不斷下沉到三四縣城市。城市化到最后，我們發(fā)現(xiàn)全國一二三四縣城市的物理差別并不大，公共設(shè)施高樓商業(yè)都一樣，除了教育醫(yī)療，最大的差別還是人的層面，教育文化程度，公平競爭機(jī)制，個(gè)人空間，素質(zhì)，視野，人際關(guān)系等等，這些也是基礎(chǔ)市場發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物。
所以未來的市場，一定是圍繞人的基礎(chǔ)市場去怎么提升服務(wù)，怎么提質(zhì)降本，就比如理發(fā)行業(yè)，就競爭出不同專業(yè)和服務(wù)等級的理發(fā)店。比如教育也是，為什么俞敏洪馬云都轉(zhuǎn)身農(nóng)業(yè)？因?yàn)檗r(nóng)業(yè)和教育都是最大的基礎(chǔ)市場，而目前都是傳統(tǒng)的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，他們也是提前布局，等待打散重構(gòu)的機(jī)會到來，這一天肯定會到來，就像電商一樣只會遲到不會缺席。

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