華人撐起了溫哥華豪宅市場(chǎng)

剛剛過(guò)去的10月，聞旅到訪加拿大，走訪了溫哥華地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)。期間，與溫哥華備受矚目的高端地產(chǎn)項(xiàng)目——橡樹嶺（Oakridge Park）的營(yíng)銷副總裁Irene Quan(權(quán)宗惠)女士進(jìn)行了專訪。

作為此項(xiàng)目中的華人高管，Irene女士也以自己的視角談了華人在加拿大的生活以及華人群體對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做出的貢獻(xiàn)。在加拿大溫哥華這片充滿機(jī)遇與活力的土地上，華人群體以其卓越的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、獨(dú)特的文化底蘊(yùn)以及對(duì)高品質(zhì)生活的追求，在諸多領(lǐng)域發(fā)揮著舉足輕重的作用。其中，尤為顯著的是華人在溫哥華高端房地產(chǎn)市場(chǎng)的突出貢獻(xiàn)，他們猶如堅(jiān)實(shí)的支柱，撐起了這一市場(chǎng)的繁榮景象，而橡樹嶺項(xiàng)目可以說(shuō)是這一現(xiàn)象的生動(dòng)例證。

橡樹嶺項(xiàng)目

此行筆者還拜訪了本拿比市的市議員、代市長(zhǎng)，也是中國(guó)大陸移民在加拿大從政的第一人王白進(jìn)（James Wang），以及幾位在溫哥華生活了20多年的華人朋友。從他們口中了解到了華人在溫哥華的生活，以及在這些年來(lái)華人群體如何影響了溫哥華地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。

01

華人之于溫哥華房地產(chǎn)市場(chǎng)

改變規(guī)則的大玩家

在溫哥華的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，華人開(kāi)發(fā)商發(fā)揮著重要作用。例如著名的 Concord Pacific，其創(chuàng)始人是李嘉誠(chéng)，是加拿大最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一。還有 Landa、ASPAC、Keltic 等華人背景的開(kāi)發(fā)商，在溫哥華開(kāi)發(fā)了眾多知名項(xiàng)目。這些開(kāi)發(fā)商的參與為溫哥華的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了更多的供應(yīng)和多樣化的選擇。

在溫哥華高端房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷程中，華人的身影始終占據(jù)著核心位置。近十幾年，中國(guó)大陸中產(chǎn)階級(jí)和高凈值人群帶著大量的資金在加拿大買樓置業(yè)，華人的形象再不是華工、社會(huì)底層，而是改變當(dāng)?shù)貥鞘械摹按筚I家”，受到當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的熱捧。

加拿大國(guó)家銀行數(shù)據(jù)曾顯示，2015 年中國(guó)買家占據(jù)了溫哥華房地產(chǎn)的 1/3。雖然這一比例在之后有所變化，但華人買家仍然是溫哥華房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要力量，彰顯了強(qiáng)大的購(gòu)買力。在2019年，加拿大房貸和住房公司（CMHC）公布的調(diào)查數(shù)據(jù)就顯示，在大溫地區(qū)，海外業(yè)主投資主要集中在豪宅市場(chǎng)。

華人除了用“鈔能力”在溫哥華房市占據(jù)舉足輕重的地位之外，還把賣房的“花樣”也帶了過(guò)去。

在溫哥華生活了20多年的李先生告訴我，早年間，有很多香港人移民至加拿大，他們也將在香港熟悉的房地產(chǎn)投資與開(kāi)發(fā)模式一并帶去，比如“樓花”的概念就是香港人引入的。

這一概念的引入，讓加拿大感嘆“還是你會(huì)玩！”可以說(shuō)，華人在加拿大樓市的深度參與逐漸改變了加拿大房產(chǎn)交易的生態(tài)，也在一定程度上影響了當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡。

這里所說(shuō)的溫哥華指大溫哥華地區(qū)，面積2878多平方公里，包含溫哥華市、列治文市、白石鎮(zhèn)等21個(gè)市鎮(zhèn)。每個(gè)城市就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)城市里面的區(qū)。例如溫哥華市到列治文只有十多分鐘的車程。

溫哥華居住成本最貴的地區(qū)有三個(gè)，分別為：溫哥華市西區(qū)簡(jiǎn)稱溫西(Vancouver Westside)、西溫哥華（West Vancouver）和北溫哥華（North Vancouver）。溫西是最有名也是最貴的高檔住宅區(qū)，這里的人文環(huán)境在整個(gè)大溫地區(qū)當(dāng)屬一流。溫西著名的公立和私立學(xué)校林立，加拿大著名的不列顛哥倫比亞大學(xué)，簡(jiǎn)稱UBC（在2024年QS世界大學(xué)排名中位列第34位??）就坐落在此。

UBC

在溫哥華從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作多年的Sophia女士表示，在她多年的經(jīng)驗(yàn)中，高價(jià)值的房主的確大多是華人，比如近期正在出售的一幢近500萬(wàn)加幣的豪宅（約2500萬(wàn)人民幣），房主是一對(duì)中國(guó)老夫妻，他們?cè)跍匚鬟€有另一套價(jià)值700萬(wàn)加幣（約3500萬(wàn)人民幣）的住宅，出售的原因是“只有兩個(gè)人，實(shí)在住不過(guò)來(lái)?！?/p>

Sophia總結(jié)華人在溫哥華買房的特點(diǎn)是“高、大、上”。高就是價(jià)格高，華人的購(gòu)房預(yù)算相對(duì)更充裕，在華人的清單里，買房子的錢從來(lái)都是準(zhǔn)備最充足的，從不吝嗇。大就是面積大，如上文提到的老夫妻，即使只有兩個(gè)人，所住的房子也有6-7個(gè)臥室。上即“能上好學(xué)?！保?教育資源是華人購(gòu)置房產(chǎn)的重要決策因素，豪宅必挨著名校。

前不久，《溫哥華太陽(yáng)報(bào)》專欄評(píng)論員Douglas Todd發(fā)表觀點(diǎn)文章，認(rèn)為溫哥華市中心的高端豪宅公寓最近大量賣盤涌入市場(chǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷是原因之一。簡(jiǎn)言之，他認(rèn)為，中國(guó)人不買房了，所以溫哥華的豪宅賣不出去了。而就在疫情前，也是這位評(píng)論員發(fā)表言論認(rèn)為，中國(guó)人的資金炒高了溫哥華的房?jī)r(jià)，使溫哥華的房?jī)r(jià)“難以承受”。按照這位評(píng)論員的思維，溫哥華的房市全由中國(guó)人“擺布”。

02

橡樹嶺的華人生意經(jīng)

“如果中國(guó)市場(chǎng)不需要，我就沒(méi)興趣！”

根據(jù)2023年底的一份報(bào)告，在溫哥華，豪宅價(jià)格達(dá)到了每平方英尺2000美元以上（相當(dāng)于每平方米15w人民幣），橡樹嶺項(xiàng)目就是這個(gè)售價(jià)區(qū)間的典型代表。

橡樹嶺座落于溫哥華溫西社區(qū)，周邊頂尖的公立和私立中小學(xué)林立。由于加拿大的入學(xué)方式也是根據(jù)住址就近入學(xué)，因此選擇橡樹嶺項(xiàng)目意味著為孩子選擇了進(jìn)入溫哥華頂級(jí)教育機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)。

2023年數(shù)據(jù)顯示，橡樹嶺住宅項(xiàng)目的銷售量占據(jù)了溫哥華豪華公寓市場(chǎng)87%的市場(chǎng)份額，表現(xiàn)優(yōu)于幾乎所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顯示了在豪華住宅市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。華人買家依然保持著較高的購(gòu)買熱情，使得該項(xiàng)目在市場(chǎng)上始終保持著較高的熱度，成為了溫哥華高端房地產(chǎn)市場(chǎng)的標(biāo)志性項(xiàng)目之一。

而也正是看準(zhǔn)了這一趨勢(shì)，很多豪宅在開(kāi)發(fā)之初就是瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，尤其是針對(duì)華人買家。為了吸引華人購(gòu)房者，在列治文的另一個(gè)新建豪華公寓的配套設(shè)施特別配置了麻將室、卡拉OK等供業(yè)主日常娛樂(lè)。

高端公寓配套的麻將室

知名地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商Westbank的營(yíng)銷總監(jiān)Michael Braun在2018年曾說(shuō)：“我有一條規(guī)則：如果中國(guó)市場(chǎng)不需要，我就對(duì)它沒(méi)興趣?！毕饦鋷X項(xiàng)目是正是由國(guó)際地產(chǎn)集團(tuán) QuadReal Property Group 和Westbank 聯(lián)手、合力打造的加拿大溫哥華地標(biāo)和文化中心。

橡樹嶺項(xiàng)目的營(yíng)銷副總裁Irene Quan女士十多年前移民來(lái)到加拿大，在溫哥華高端地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司從業(yè)的經(jīng)歷也讓她見(jiàn)證了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的發(fā)展。作為公司中為數(shù)不多的華人高管，她以營(yíng)銷專業(yè)背景，在移民后的事業(yè)所達(dá)到的高度令人稱贊。而她職業(yè)路徑的順利發(fā)展，除了她本身具備的精英職業(yè)素質(zhì)和勤奮工作之外，她所在行業(yè)的終端消費(fèi)者-華人的超高比例，也是她贏得目前職位，并且能出色完成項(xiàng)目推廣、充分打開(kāi)市場(chǎng)從而獲得成功的重要因素。

在采訪中，當(dāng)談到獲得這一職位是否與自己的華人背景有關(guān)時(shí)，她坦言公司肯定有這方面的考慮。因?yàn)槿A人買家在溫哥華高端住宅市場(chǎng)的重要地位，“中國(guó)背景”在Irene身上并不成為她在加拿大從業(yè)的“文化差異”絆腳石，反而成為其了解所在行業(yè)目標(biāo)受眾的天然優(yōu)勢(shì)。

QuadReal地產(chǎn)集團(tuán)橡樹嶺市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁 Irene Quan權(quán)宗惠女士

橡樹嶺項(xiàng)目目前還在建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計(jì)2025年夏季完工。而自預(yù)售伊始，Irene女士帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就在小紅書、微信公眾號(hào)等開(kāi)設(shè)社媒賬號(hào)向華人群體傳播橡樹嶺的內(nèi)容信息。

區(qū)別于其他的單一住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，橡樹嶺項(xiàng)目是集合住宅、零售、辦公、美食、社區(qū)、藝術(shù)、公園等的大型綜合體。除了前文提到的教育資源優(yōu)勢(shì)，在綜合體內(nèi)的每一個(gè)部分都能看出項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在布局和細(xì)節(jié)中打動(dòng)華人買家的巧思。橡樹嶺項(xiàng)目的成功，也與此番考量息息相關(guān)。

根據(jù)橡樹嶺營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研，富裕的華人業(yè)主群體及整個(gè)溫哥華龐大的華人群體在時(shí)尚消費(fèi)上具有極強(qiáng)的購(gòu)買力，并且對(duì)高端品牌有著天然的偏愛(ài)。這為橡樹嶺商場(chǎng)針對(duì)奢侈品商戶的招商帶來(lái)了獨(dú)特的機(jī)會(huì)。

Irene女士透露，總面積近8萬(wàn)平方米（85萬(wàn)平方英尺）的橡樹嶺商場(chǎng)立足高端，2024年2月起，宣布入駐的獨(dú)立商店包括Louis Vuitton、Prada、蒂芙尼（Tiffany & Co.）、寶格麗（Bvlgari）、勞力士（Rolex）等幾十個(gè)著名奢侈品牌，包括華人喜愛(ài)的周大福（Chow Tai Fook）也已確定入駐，未來(lái)將有總計(jì)140余個(gè)商家共同在橡樹嶺為顧客提供服務(wù)。

Irene女士還介紹，過(guò)去溫哥華市中心的商業(yè)項(xiàng)目確實(shí)吸引許多奢侈品牌進(jìn)駐，但他們認(rèn)為，目前的商業(yè)項(xiàng)目沒(méi)有能完全滿足溫哥華消費(fèi)市場(chǎng)的切實(shí)需求。溫哥華作為加拿大的重要門戶城市，擁有大量國(guó)際游客，溫哥華也是購(gòu)物、美食、文化等多重體驗(yàn)的目的地。

橡樹嶺的項(xiàng)目定位和規(guī)劃正是基于以上種種因素綜合得出的方案，Irene女士介紹，為了向本地及海外華人顧客提供更符合其消費(fèi)習(xí)慣的服務(wù)，橡樹嶺支持包括支付寶，銀聯(lián)支付在內(nèi)的多種支付方式。

民以食為天，橡樹嶺項(xiàng)目?jī)?nèi)還將落成為加拿大第二個(gè)美?文化廣場(chǎng) Time Out Market，廣場(chǎng)將集結(jié) “溫哥華最佳美?”，還有當(dāng)?shù)匾魳?lè)文化表演烘托氣氛，將高端餐飲和文化活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，與零售、圖書館、文化中心等配套，成為溫哥華的地標(biāo)中心。

像這樣龐大又位于市中心的多功能商業(yè)綜合體，停車位的限制一定是消費(fèi)者的一大困擾。不僅停車位置有限，及停車費(fèi)高達(dá)每小時(shí)7加幣（35元人民幣）。Irene女士表示，橡樹嶺會(huì)提供4小時(shí)的免費(fèi)停車，且橡樹嶺直通溫哥華輕軌站，15分鐘即可抵達(dá)溫哥華市中心和國(guó)際機(jī)場(chǎng),當(dāng)?shù)睾秃Ｍ庥慰投寄茌p松抵達(dá)，不會(huì)在交通上有顧慮。

聽(tīng)完Irene女士介紹的如此多針對(duì)華人客戶的需求設(shè)計(jì)的布局及營(yíng)銷方案，難以不好奇，在已下單橡樹嶺的業(yè)主中，華人比例究竟有多高？由于客戶隱私保護(hù)的原因，Irene女士沒(méi)有給出橡樹嶺買家中華人比例的確切數(shù)字，但當(dāng)被問(wèn)到，“如果說(shuō)溫哥華的豪宅市場(chǎng)是華人買家撐起來(lái)的，你會(huì)介意這種說(shuō)法嗎？”，她很坦率的說(shuō)“我不介意，因?yàn)檫@是事實(shí)?！?/p>

購(gòu)入這類豪華公寓的華人群體畫像也是多種多樣的，Irene女士透露，有專門為了學(xué)區(qū)的父母，有專業(yè)投資人士，還有在橡樹嶺辦公商業(yè)區(qū)同樣購(gòu)買了辦公室的生意人。

前文提到的20多年移民生涯的李先生也給我了一個(gè)他的答案。李先生兒女已經(jīng)成年，他自己也有幾套房產(chǎn)在對(duì)外出租，他說(shuō)在加拿大租房子經(jīng)?！笆軞狻?，因?yàn)檎咴颍?dāng)?shù)氐囊?guī)則更偏向租房者，即使碰到房客不交租的情況也不能立刻驅(qū)逐，他就遇到過(guò)不少糟心事。

他自己現(xiàn)在和妻子住在自己的獨(dú)立屋也就是別墅里。未來(lái)孩子都各自成家，他正在考慮把獨(dú)立屋換成一個(gè)配套設(shè)施齊全的高級(jí)公寓去居住，“雖然需要交些管理費(fèi)，但好的公寓有配套的健身房、安保和娛樂(lè)設(shè)施這些服務(wù)，而且交通方便，更滿足我們這個(gè)年紀(jì)的需求。”他說(shuō)不少像他一樣孩子成年了的夫妻都有這種想法，對(duì)兩個(gè)年紀(jì)越來(lái)越大的人來(lái)說(shuō)，房子的維修、清潔都很費(fèi)事費(fèi)力，房間空空的也沒(méi)有人氣，“大別墅”對(duì)他們而言已經(jīng)是負(fù)擔(dān)了，反而愿意去住市中心的公寓。

03

華人眼里的溫哥華

熟悉的陌生人

溫哥華似乎是個(gè)又熟悉又陌生的城市。首先，溫哥華的華人多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華人是溫哥華最大的少數(shù)族裔族群之一，超過(guò)總?cè)丝诘?0%。此次聞旅在溫哥華的行程，也是筆者第一次到訪溫哥華。

從下飛機(jī)一刻起，“含華量高”這個(gè)印象已經(jīng)開(kāi)始并不斷加深，溫哥華國(guó)際機(jī)場(chǎng)的所有指示標(biāo)語(yǔ)都配有中文，并且入境時(shí)的手續(xù)也是在自助機(jī)器的中文界面辦理完成。

在大溫哥華地區(qū)多個(gè)市鎮(zhèn)都能看到高比例的華人身影，尤其在列治文市，70%比例的華人使這個(gè)城市的商店、街道、超市仿佛從中國(guó)平移過(guò)去，別無(wú)二致。這也使得當(dāng)?shù)丶幽么笕舜蠖鄬?duì)華人及中國(guó)文化非常了解。

此行中，筆者遇到的一位年邁的加拿大本土居民指著遠(yuǎn)處一家廣東餐廳跟我說(shuō)：“我太喜歡中國(guó)菜了，你一定要去吃這家餐廳，我的中國(guó)朋友跟我說(shuō)這家餐廳比在中國(guó)的粵菜還正宗，你一定要去吃，然后告訴我他有沒(méi)有騙我。”

列治文市內(nèi)餐飲商鋪

其次，華人在溫哥華地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化等都有深度且全方位的參與。此行筆者有幸拜訪了加拿大地區(qū)本拿比市的市議員、代市長(zhǎng)，也是中國(guó)大陸移民在加拿大從政的第一人王白進(jìn)（James Wang）。

王白進(jìn)作為華人在加拿大從政，為促進(jìn)中加交流以及提升華人在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ψ隽瞬簧俜e極的貢獻(xiàn)。例如，他推動(dòng)了本拿比市與中國(guó)多個(gè)城市的友好互動(dòng)；在教育方面，推動(dòng)本拿比市成為加拿大卑詩(shī)省第一個(gè)從小學(xué)、幼兒園開(kāi)設(shè)中文課程、注重學(xué)生全面發(fā)展的學(xué)區(qū)。并且他積極參與當(dāng)?shù)厝A人組織的一些活動(dòng)，對(duì)華人團(tuán)體的活動(dòng)表示支持和鼓勵(lì)。

作為現(xiàn)任本拿比旅游局理事，原加中旅游協(xié)會(huì)的理事，他為加中旅游交流合作做了許多工作，把豐富的中華文化帶到了溫哥華，為當(dāng)?shù)氐奈幕糜萎a(chǎn)業(yè)增添了新的亮點(diǎn)。過(guò)去幾年，他在當(dāng)?shù)亟M織和參與了許多文化活動(dòng)，諸如加拿大中華傳統(tǒng)文化節(jié)、本拿比環(huán)湖跑、加拿大多元文化鼓節(jié)等大型文化藝術(shù)活動(dòng)，吸引了大量當(dāng)?shù)鼐用窈陀慰颓皝?lái)參與和觀賞，促進(jìn)了多元化文化在溫哥華的匯聚和交流。

左一為王白進(jìn) James Wang

然而作為一個(gè)旅游目的地，加拿大似乎又被中國(guó)游客“忽略”了。從攜程發(fā)布的2024年十一出境游數(shù)據(jù)來(lái)看，日韓東南亞仍然是最熱門的出境目的地，而長(zhǎng)線目的地則是英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等。在規(guī)劃出境游時(shí)，加拿大似乎缺那么一個(gè)抓住中國(guó)游客的“點(diǎn)”。

其實(shí)，溫哥華終年氣候溫和，四季宜人，溫帶海洋性氣候讓這里冬季不常降雪，港口不結(jié)冰。作為一個(gè)大都會(huì)城市，這里有高樓大廈，也有山有水有樹林，作為著名的楓葉之國(guó)，楓葉季的溫哥華可以說(shuō)四處都是打卡地，紅葉的色彩豐富立體，美的動(dòng)人。

除此之外，溫哥華有全中國(guó)各個(gè)地方菜系餐廳，也有日餐、韓餐、法餐等等的全球美食。最重要的是溫哥華的大部分熱門景點(diǎn)、酒店、像橡樹嶺這樣的綜合體都提供中文服務(wù)或有中文介紹資料，路上的華人面孔也都給人滿滿的安全感，當(dāng)?shù)氐娜A人朋友常說(shuō)，老年人來(lái)溫哥華旅游都能“獨(dú)自行走”。因此，對(duì)于想體驗(yàn)歐美國(guó)家社會(huì)文化，而英語(yǔ)不那么好的游客來(lái)說(shuō)，溫哥華可以被強(qiáng)烈推薦。

據(jù)央視新聞報(bào)道，中國(guó)與加拿大之間的直航航班從加拿大當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月10日開(kāi)始陸續(xù)增加和恢復(fù)。中國(guó)的北京、上海直飛加拿大溫哥華的航班將大大降低去溫哥華旅行的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。下一個(gè)假期，不妨從溫哥華開(kāi)始。

圖片來(lái)源于Wei Ma及Oakridge Park