賣掉比特幣后，美圖的AI故事也不夠性感了?

文/王慧瑩

編輯/子夜

“公司因?yàn)锳I，已經(jīng)是生死存亡之秋了”

2023年年初，美圖高級(jí)副總裁陳劍毅的話出了圈。那段時(shí)間，美圖一心撲在AI上。

過去一年，美圖圍繞AI做了很多事，包括MiracleVision視覺大模型的升級(jí)和調(diào)用、將產(chǎn)品群中嵌入AI功能、殺進(jìn)AI生產(chǎn)力工具賽道……踩中AI的紅利，2024年上半年美圖幾乎賺到了2023年一整年的錢。

2024年半年報(bào)后的電話會(huì)上，美圖CEO吳欣鴻表示：“美圖是一家非常幸運(yùn)的公司。我們?cè)趦蓚€(gè)時(shí)代紅利下都獲得了很好的增長，第一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利，第二是現(xiàn)在生成式AI的紅利?！?/p>

事實(shí)上，過去很長一段時(shí)間里，這家在審美賽道市值逼近千億的公司，都面臨著盈利和增長的難題。

這家以影像處理工具起家的公司，有很多跨界嘗試，造手機(jī)、做社交、轉(zhuǎn)型短視頻，但都講了一個(gè)個(gè)連續(xù)虧損的故事。

這期間，最令市場(chǎng)意外的是美圖重倉比特幣。彼時(shí)，美圖創(chuàng)始人蔡文勝以小博大，美圖的業(yè)績(jī)也隨著“幣圈”的命運(yùn)坐起了過山車。

2024年12月5日，比特幣突破10萬美元大關(guān)，美圖宣布已出售所有加密貨幣。公告顯示，美圖自2024年11月開始出售所持有的加密貨幣，截至12月4日已全部售出，共獲利約7963萬美元（約5.71億元人民幣）。

美圖實(shí)打?qū)嵉刭嵙艘还P。此次將加密貨幣全部出售，美圖似乎在向外界透露，告別幣圈后，美圖將在AI上全力以赴。

重心發(fā)生變化的背后，是競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的AI應(yīng)用市場(chǎng)。尤其是2024年下半年開始，AI應(yīng)用市場(chǎng)逐漸回歸冷靜，行業(yè)進(jìn)入新一輪的比拼，留在場(chǎng)上的玩家也充滿挑戰(zhàn)。

一個(gè)突出的問題在于，在AI領(lǐng)域搶占先機(jī)后，美圖在產(chǎn)品功能、用戶付費(fèi)體驗(yàn)上也受到了一些質(zhì)疑。

對(duì)于美圖而言，階段性的轉(zhuǎn)機(jī)并不意味著高枕無憂。當(dāng)同賽道玩家都在全力以赴時(shí)，美圖想講好AI的故事，仍是一場(chǎng)艱難的馬拉松。

1、持續(xù)被質(zhì)疑中，美圖炒幣“險(xiǎn)勝”

很少有哪家互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)績(jī)和比特幣掛鉤，美圖算一個(gè)。

2021年三月，美圖通過全資子公司Miracle Vision首次在公開市場(chǎng)交易中購買了1.5萬枚以太幣和379.1214枚比特幣。這兩種加密貨幣的總對(duì)價(jià)分別約為2210萬美元和1790萬美元。按當(dāng)時(shí)的匯率計(jì)算，所購總價(jià)約合2億元人民幣。

如此大膽的動(dòng)作，讓外界捉摸不透美圖的心思，隨后，蔡文勝還在朋友圈高調(diào)發(fā)文稱：“總要有人第一個(gè)吃螃蟹?！?/p>

不過，如果了解蔡文勝的成長經(jīng)歷，便也不覺得奇怪。草根出身的他把自己比喻為“精英與草根的橋梁”，過去每一步，蔡文勝都對(duì)風(fēng)口上的商業(yè)投機(jī)保持十分開放的態(tài)度。

蔡文勝先是豪賭30萬盈科股票，不到三個(gè)月時(shí)間就賺了100多萬；后來又做起了互聯(lián)網(wǎng)域名的生意，先后搶注了十多萬個(gè)互聯(lián)網(wǎng)域名，愛奇藝、微博的域名，都是由他之手倒賣出去的；再后來，蔡文勝做起了天使投資人，押注58同城、4399等公司。

即便從美圖CEO位置上退下來，2024年蔡文勝還公開表示，未來中國一定會(huì)擁抱Web3，甚至可能重新開放數(shù)字貨幣交易。

實(shí)際上，加密貨幣確實(shí)存在一些盈利機(jī)會(huì)，但由于價(jià)格不穩(wěn)定、監(jiān)管機(jī)制不完善，加密貨幣的投機(jī)性過大，并非優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的。

或者說，投資加密貨幣的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其投資價(jià)值。

回看美圖的業(yè)績(jī)“過山車”，炒幣無異于一場(chǎng)九死一生的冒險(xiǎn)，先是大賺1億美元，一年多之后，美圖則虧損3億元。

2022年7月，美圖發(fā)布盈利警告，截至2022年6月30日，公司預(yù)計(jì)錄得約2.749億元至3.499億元之間的凈虧損，相較于上年同期約1.377億元的凈虧損增加約99.6%至154.1%。凈虧損預(yù)期增加的主要原因就是已購買加密貨幣減值。

充滿投機(jī)色彩的發(fā)展，也引得外界對(duì)美圖的質(zhì)疑，最大的質(zhì)疑點(diǎn)莫過于“不務(wù)正業(yè)”。2024年3月，美圖曾向連線Insight直言，在過去的發(fā)展中，美圖吃了不少“思維發(fā)散”的虧，做過一些“冒險(xiǎn)”的嘗試。

在蔡文勝商業(yè)哲學(xué)的影響下，美圖成長過程的前半段充滿了投機(jī)與冒險(xiǎn)的起伏。

2023年6月，蔡文勝遞交請(qǐng)辭，辭任董事長。吳欣鴻補(bǔ)位，接任董事長，兼任CEO，成為董事會(huì)唯一的執(zhí)行董事。

高層權(quán)力更迭，美圖的戰(zhàn)略方向明顯發(fā)生變化。做產(chǎn)品出身的吳欣鴻專注于美圖的產(chǎn)品和技術(shù)。

“我有我的興趣，我的興趣就是美圖的主業(yè)。一家公司能做好一件事就很了不起了?！眳切励櫿f，最好的投資，就是投公司主業(yè)。

吳欣鴻掌舵，美圖一邊聚焦AIGC，一邊逃離幣圈。

2024年12月，美圖把比特幣全賣了。公告顯示，美圖自2024年11月開始出售所持有的加密貨幣，截至12月4日已全部售出，共獲利約7963萬美元。

這背后，是比特幣價(jià)格持續(xù)上漲。從2024年9月開始，比特幣價(jià)格一路飆漲，在12月5日甚至突破了10萬美元/枚。

伴隨加密貨幣市值的提高，美圖選擇套現(xiàn)退場(chǎng)是個(gè)明智之舉，至此美圖的炒幣故事以“險(xiǎn)勝”告終。對(duì)現(xiàn)在的美圖而言，它不需要用炒幣這樣的投機(jī)行為以小搏大，它需要全力以赴投入AI戰(zhàn)略。

2、美圖進(jìn)軍AI，后勁足嗎？

2022年開始，美圖的AI濃度越來越高。2023年年報(bào)中，美圖直接開誠布公地介紹自己是一家AI公司。

彼時(shí)，美圖營收、凈利雙雙增長，最大的亮點(diǎn)來自美圖影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，如今，這一業(yè)務(wù)依舊延續(xù)著增長。

美圖2024上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，美圖實(shí)現(xiàn)總營收16.2億元，同比增長28.6%；經(jīng)調(diào)整后歸屬于母公司權(quán)益持有人的凈利潤為2.7億元，同比增長80.3%。其中，以付費(fèi)訂閱為主的影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入9.3億元，占總收入的57.4%。

美圖提到，生成式AI技術(shù)是驅(qū)動(dòng)付費(fèi)訂閱滲透率快速上升和付費(fèi)訂閱收入大幅增長的主要原因。財(cái)報(bào)顯示，2024上半年美圖付費(fèi)訂閱用戶數(shù)超1081萬，創(chuàng)歷史新高，付費(fèi)滲透率約為4.2%。

所謂生成式AI技術(shù)，即美圖的AIGC應(yīng)用，也是美圖與AI關(guān)聯(lián)度最高的業(yè)務(wù)。

拉長時(shí)間看，以影像處理工具起家的美圖秀秀AIGC嗅覺堪稱靈敏，早在2022年，美圖就為美圖秀秀、美顏相機(jī)接入了AI功能，同時(shí)還推出了短視頻美容工具“Wink”。

美圖影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，圖源美圖官網(wǎng)

直到2023年大模型浪潮興起，本就有著使用場(chǎng)景和用戶基礎(chǔ)的美圖推出自研奇想大模型，順勢(shì)抓住大模型機(jī)遇，美圖的AIGC能力逐漸成為美圖業(yè)務(wù)的核心。

從現(xiàn)階段市場(chǎng)來看，進(jìn)入AI應(yīng)用元年，AIGC是較為理想的落地場(chǎng)景，且具有可觀的商業(yè)潛力。

《2024年Q3全球AIGC行業(yè)月報(bào)》榜單顯示，2024年9月，與AIGC相關(guān)的應(yīng)用程序?qū)崿F(xiàn)了552.67億次的單月使用量，全球用戶對(duì)AI產(chǎn)品的單月內(nèi)購消費(fèi)達(dá)到29959萬美元。

市場(chǎng)的潛力被驗(yàn)證，玩家的競(jìng)爭(zhēng)也在加大。作為行業(yè)的頭部玩家，抓住第一波AI紅利后，美圖如何實(shí)現(xiàn)長尾效應(yīng)是市場(chǎng)關(guān)注的。

一個(gè)很重要的問題在于，經(jīng)過近兩年的技術(shù)迭代，大家都在布局AIGC，難的不是技術(shù)，而是用戶體驗(yàn)。

在這一點(diǎn)上，AI路上狂奔的美圖似乎乏善可陳。其中，盡管用戶付費(fèi)拉動(dòng)了AIGC的增長，但用戶體驗(yàn)打折扣的原因也在于用戶付費(fèi)。

作為美圖的長期會(huì)員用戶，吳優(yōu)發(fā)現(xiàn)2024年美圖秀秀的限制更多了。每個(gè)月吳優(yōu)都會(huì)充會(huì)員，以備不時(shí)之需。吳優(yōu)用不上時(shí)，想要分享給朋友一起使用，卻發(fā)現(xiàn)有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

“雖然一個(gè)會(huì)員可以同時(shí)登錄三個(gè)設(shè)備在線使用，但如果因使用設(shè)備過多導(dǎo)致掉線，想要重新登錄，累計(jì)操作六次，我的會(huì)員賬號(hào)就會(huì)被封，以前根本不會(huì)有這樣的情況”，吳優(yōu)告訴連線Insight。

在AI修圖的功能上，和同類應(yīng)用對(duì)比，美圖秀秀的一些功能會(huì)相對(duì)失真。“每次用雙下巴和修下顎線這兩個(gè)會(huì)員功能時(shí)，都會(huì)明顯失真，與我本身的臉很不搭，但在其他應(yīng)用上并不會(huì)這樣”，吳優(yōu)向連線Insight表示。

此外，一些功能還存在“套娃收費(fèi)”。比如，付費(fèi)會(huì)員在使用“幫我修圖”功能時(shí)，還要額外付費(fèi)，此外，證件照精品修價(jià)格達(dá)到30元/張，超過了不少普通證件照門店的價(jià)格。

更令用戶頭疼的是，要警惕美圖秀秀的“七天免費(fèi)試用”陷阱。

羅恩2024年12月就在這個(gè)問題上栽過跟頭。名義上，美圖秀秀有會(huì)員免費(fèi)試用權(quán)益，用戶可以點(diǎn)擊免費(fèi)試用七天，到期按包年費(fèi)用自動(dòng)續(xù)費(fèi)，但羅恩試用當(dāng)天就被扣了218元年費(fèi)。

彼時(shí)，美圖秀秀客服回應(yīng)稱，iOS端會(huì)員試用是根據(jù)蘋果ID識(shí)別，一個(gè)ID只能用一次免費(fèi)試用，退費(fèi)也要聯(lián)系蘋果客服，但這是羅恩第一次試用，一系列的操作讓她很迷惑。

圖由受訪者提供

“本想免費(fèi)試用，結(jié)果被扣了一年的年費(fèi)，還好我發(fā)現(xiàn)及時(shí)，等七天過后自動(dòng)續(xù)費(fèi)可能想退都退不了?！绷_恩告訴連線Insight。

在社交網(wǎng)絡(luò)上，遇到這種狀況的用戶不少，大多會(huì)感到“被套路”，有用戶提到，想要關(guān)閉自動(dòng)續(xù)費(fèi)，不僅要在美圖秀秀APP里關(guān)閉，還需要到支付APP中關(guān)閉。同時(shí)有用戶提到，沒有在明顯的位置看到試用就意味著簽下自動(dòng)續(xù)費(fèi)協(xié)議的提示，到第七天的時(shí)候也沒收到信息提醒，而是直接就被扣費(fèi)了。

遇到這種情況的用戶們，很多選擇了退費(fèi)，并認(rèn)為美圖“吃相難看”，據(jù)連線Insight了解，一部分用戶得以退回全額，但也有很多用戶只退回了一半或者更少的金額。

值得注意的是，伴隨國內(nèi)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，2024年上半年，美圖中國內(nèi)地的月活出現(xiàn)了下滑的跡象。據(jù)其半年報(bào)顯示，將月活按地理位置劃分，中國內(nèi)地為1.73億，同比去年下降0.2%。

美圖在財(cái)報(bào)中也提到，整體月活同比增速上漲，主要是由于來自中國內(nèi)地以外的國家和地區(qū)月活的增長，目前中國內(nèi)地以外的國家和地區(qū)月活占總月活的32.9%。

必須要承認(rèn)的是，為了讓照片更美，用戶對(duì)美圖秀秀這類應(yīng)用的付費(fèi)意愿是有的，但要謀求增長，還是要靠技術(shù)的提升，而非單純的營銷活動(dòng)。而這，也考驗(yàn)著美圖在AI領(lǐng)域的后勁，以及長尾運(yùn)營的能力。

3、吳欣鴻的焦慮，暫時(shí)很難緩解

抓住AI這棵搖錢樹，美圖告別多年虧損，但吳欣鴻的焦慮沒有緩解，反而可能更焦慮了。

美圖的挑戰(zhàn)，是在大模型浪潮中如何持續(xù)吸引用戶。特別是進(jìn)入下半年，AI文生圖應(yīng)用的出現(xiàn)、競(jìng)品的增多，讓美圖不得不具備危機(jī)感。

最典型的危機(jī)感來自Sora。在文生視頻賽道，美圖早在2023年12月發(fā)布的奇想大模型MiracleVision就支持該能力。但僅兩個(gè)月后，Sora的橫空出世讓美圖很快就黯淡了。

在生成效果上，Sora采取的DiT架構(gòu)能生成播放更順暢、時(shí)長更長的視頻，對(duì)MiracleVision選擇的U-Net架構(gòu)無疑是一次技術(shù)上的碾壓。

另一層危機(jī)感來自產(chǎn)品“開盲盒”帶來的學(xué)費(fèi)。2022年以來，美圖前后一共發(fā)布了13款新品，絕大多數(shù)生存了下來，但還有三款應(yīng)用算不上太成功：相機(jī)APP ChicCam、數(shù)字人生成應(yīng)用DreamAvatar、美圖AI助手RoboNeo。

陳劍毅在接受智能涌現(xiàn)采訪時(shí)分析了三款應(yīng)用不太成功的原因：“所有失敗的產(chǎn)品，共性第一個(gè)是賽道沒選對(duì)，第二是如果賽道選對(duì)了，在賽道里面的需求點(diǎn)以及切入點(diǎn)有沒有選對(duì)?！?/p>

的確，在AI賽道，選對(duì)賽道很重要，少走彎路意味著能加速前進(jìn)。尤其是在2024年，AI大模型進(jìn)入應(yīng)用軍備賽階段，各類AI應(yīng)用層出不窮，推著行業(yè)向更“類人”的方向走去。

美圖所在的兩大賽道——文生圖和文生視頻，離AI應(yīng)用落地更近，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。

在國內(nèi)，百度、字節(jié)、智譜AI都在入局，并不斷推出像自由畫布這樣的新功能，這無疑會(huì)擠壓美圖的市場(chǎng)份額；在國外，行業(yè)頭部公司Adobe、新晉代表Canva等都無法讓美圖高枕無憂。

正如吳欣鴻所說，美圖是個(gè)危機(jī)感很強(qiáng)的公司，近半年來自外部的挑戰(zhàn)更多。伴隨其他應(yīng)用功能的優(yōu)化，美圖的文生圖和文生視頻賽道都或多或少受到擠壓，最直接的表現(xiàn)在于美圖的用戶活躍度。

以美圖旗下美圖秀秀和美顏相機(jī)為例，根據(jù)美圖2023年中報(bào)數(shù)據(jù)，美圖秀秀和美顏相機(jī)月活用戶數(shù)分別為1.3億和0.52億；QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年5月，美圖秀秀和美顏相機(jī)月活用戶規(guī)模分別為1億和0.47億，相較去年均有所下降。

AI賽道需要的不僅是時(shí)間上的爭(zhēng)分奪秒，更是資源上的真金白銀，這對(duì)美圖而言也是考驗(yàn)。

2024年上半年，美圖研發(fā)開支約為4.253億元，較去年同期的2.943億元增加了44.5%，這些投入主要用于自研MiracleVision大模型的訓(xùn)練。?

在本次拋售加密貨幣的公告中，美圖還提到，將此次加密貨幣剩余的出售獲利凈額“作為一般營運(yùn)資金，以擴(kuò)展本集團(tuán)以付費(fèi)訂閱制為主的影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)?！?/p>

圖源美圖官網(wǎng)

這也意味著，此次加密貨幣全部出售后，美圖賺錢的方式只有主業(yè)一條路，雖然聚焦，但風(fēng)險(xiǎn)也更大。

不能忽視的是，2024年以來大模型行業(yè)為了吸引用戶，掀起了價(jià)格戰(zhàn)。可以預(yù)見的是，在AI修圖和AI視頻的賽道上，技術(shù)戰(zhàn)和降價(jià)潮將伴隨著行業(yè)的發(fā)展。

一邊是后端技術(shù)提升需要真金白銀，一邊是前端消費(fèi)市場(chǎng)降價(jià)需要成本補(bǔ)貼，產(chǎn)品選擇更多了，想要抓住消費(fèi)者，美圖也勢(shì)必要順應(yīng)趨勢(shì)，這可能一定程度上會(huì)影響美圖未來的利潤。

目前，吳欣鴻的判斷是，這兩年是AI應(yīng)用的窗口期，所以美圖要很努力地抓住這個(gè)紅利。但AI應(yīng)用之戰(zhàn)是場(chǎng)馬拉松，抓住紅利只是第一步，后期沖刺也很重要。

（本文頭圖來源于美圖官網(wǎng)，受訪者均使用化名。）