微信朋友圈帶動了很多行業(yè)的發(fā)展，微商行業(yè)最為顯著。2016年微商市場交易規(guī)模已過3000億元，而最大的交易戰(zhàn)場就是朋友圈。
從2011年到2017年從發(fā)展期到品牌時代的微商，大家都不在那么排斥，也都會在朋友圈賣點東西，吃的、穿的、知識的等等。
無論賣什么，我們都會碰到怎么賣的問題，以及怎么賣的更好的問題。
大多數(shù)人會以為這是文案的問題。
我文案寫的不好，所以我的朋友圈賣不出去。
關(guān)于怎么賣是每個微商品牌下面終端零售面臨的最大問題。
但凡做的大的微商，他們都會一個非常牛逼的技能叫發(fā)售，而發(fā)售最慣用的環(huán)節(jié)就是新品起盤和每次代理招募的活動。
最終沒辦法把發(fā)售流程普及到終端賣貨的主要原因是人群問題。
你可以想一下，如果你掌握了這套發(fā)售技巧，你就等于掌握了一套終端賣貨的技巧。
賣貨=賺錢
這套朋友圈發(fā)售流程在以往經(jīng)過多次驗證，并且都產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。
而驗證的商品又多樣化，賣貨，賣課，賣代理，賣房子等等。
任何一個新的東西，只要它想讓更多人知道，在公開之前，他都會采用發(fā)售策略，樓盤開盤，電影上線，手機發(fā)布等等。
在不斷的挖掘中我知道了發(fā)售還有另外一種說法叫“群體控制”。
16年有幸看書知道什么是發(fā)售，但第一次實際應(yīng)用相隔有一年半的時間，知道和做還是相差很大，當真的做了才能真正感知到威力，因為這是基于金錢的快速反饋。
尤其是短時間內(nèi)很多支付是一件極其刺激的事情，除了利的驅(qū)動，你還會有操盤的成就感。
只要你測試過一次，得到了正向反饋，你會知道為什么賣所有東西都應(yīng)該用發(fā)售流程了。
在具體的發(fā)售過重中，有準備期、預(yù)熱期和發(fā)售期三個階段。
準備期比較重要的就是產(chǎn)品、物料和信任按鈕，產(chǎn)品可以保證我們營銷點的設(shè)計，物料可以保證我們所有的信息得到展示，信任按鈕可以保證他最后發(fā)售階段會按。
預(yù)熱期比較重要的就是從內(nèi)測到集中到信任到欲望加強的整個過程，在這個過程中，我們要設(shè)計八個步驟，才能確保發(fā)售期的快速行動。
最后發(fā)售期比較重要的是利用好從眾效應(yīng)，把整個過程通過微信媒體的形式展示給所有人，讓別人知道你在干嘛。
在這個三個階段我們最核心的素材就是：用戶見證素材。
能喚起從眾的90%的原因都來源與見證，你可以想象一下自己去淘寶買東西的場景，作為買家你會被評論區(qū)控制，作為賣家會想盡一切辦法刷單用評論區(qū)控制你。
所以，你一定不能小看用戶見證的威力。
而用戶見證的形式又極其多樣，我可以通過文字見證，可以通過圖片見證，可以通過動圖見證，可以通過聲音見證，也可以通過視頻見證，但每種見證的形式對用戶產(chǎn)生的影響是完全不同的，你知道什么樣的見證最有效？
如果你說視頻見證最有效，那證明你真的還沒完全掌握發(fā)售？
在預(yù)熱期一共有八個步驟，每個步驟之間都是相關(guān)聯(lián)的，任何一個步驟的缺失都會導致你發(fā)售效果不好。
第一個步：種子用戶構(gòu)建
巧婦難以無米之炊，無論做裂變還是發(fā)售賣貨，我們第一步都是先做種子用戶，但是發(fā)售的種子用戶和裂變的種子用戶還是有點區(qū)別。
但是我們找種子用戶的方法都是在我們知道種子用戶是誰的前提下去挖掘出來的。
對于發(fā)售的種子用戶構(gòu)建需要滿足下面三個要素：
- 對你有認識的用戶
- 輻射范圍大的用戶
- 用戶畫像清晰
在構(gòu)建的過程中，你只需要知道他是誰，你能聯(lián)系到他，最好有微信和電話的雙份聯(lián)系方式，在這個過程中不用把種子用戶做集中，而數(shù)量上越多越好。
第二步：產(chǎn)品預(yù)熱
通常情況下我們?nèi)プ霎a(chǎn)品預(yù)熱一般都會通過特性，功能，品質(zhì)，價格等一系列賣點去做介紹和鋪墊。
這種方式在發(fā)售中是行不通的，你不用介紹任何功能和品質(zhì)，更不能把你的價格公之于眾，你需要用人設(shè)去引出產(chǎn)品，讓所有人因為你而去了解你的產(chǎn)品，相信，并購買。
通過人設(shè)去帶產(chǎn)品的時候，我們只需要客戶見證和心得體會或者使用感悟就夠了，你要通過正向評價去襯托賣點，要讓用戶想你產(chǎn)品所具備的功能，特性等解決他們問題的點。
舉個例子：產(chǎn)品是戒指
我要通過發(fā)售去賣這個戒指，我肯定會跟你講述一個我跟美少女因為戒指獲得美好愛情的故事，在這個故事里我可能還有一個讀書時經(jīng)常抄我作業(yè)的同學等等，我只需要透過類似的人設(shè)讓你感興趣，就已經(jīng)達到預(yù)熱的效果，你可以查找近期電子煙新品上線的預(yù)熱推文。
因為發(fā)售的預(yù)熱只是先讓你有一點興趣，后面的步驟會讓你興趣漸進和欲望加強。
第三步：互動造勢
為了獲得更大的曝光和更高的勢能，我們需要去策劃互動活動，比如抽獎，集贊等。
而類似的活動出現(xiàn)在最多的就是娛樂圈，歌星的新歌發(fā)布，演員的新電影發(fā)布，演唱會發(fā)布等等，而互動活動的目的主要是宣傳我馬上要開始賣了，參與進來提高沉默成本，增加每個人的積極性，也是在不斷的制造熱鬧的氛圍。
在互動造勢階段的核心點有兩個：
- 活動的噱頭
- 誘餌的吸引力
比如4月中旬樊登讀書會剛做了一期類似的互動造勢活動。
互動活動：轉(zhuǎn)發(fā)抽獎
活動噱頭：為你承包一輩子的書
誘餌：送1000本書
第四步：欲望強化
在這個階段就是我們用核心工具的時候，我們要通過不同的用戶見證以及不同的用戶見證方式，集中去強化用戶的欲望，這種強化方式主要以結(jié)果為誘餌，以用戶見證去影響。
最能觸發(fā)用戶決策的見證形式是3＋1的用戶見證形式，三種見證形式的結(jié)合加上一個真實。
圖片＋動圖＋視頻，只有加上真實這才是有效的，你回想電視購物里面，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺做電視購物是不是都找你鄰村的或者其他縣的叔叔阿姨去做反饋，而且反饋的場景就是在村里。
只有這樣才會真實，我們才會相信。所以用戶見證必須是真實的，在真實面前我們也是沒有抵抗力的。我們的信任會繼續(xù)加深，隨之欲望也會不斷強化。
文：王六六@王六六說(wx45147936)
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