五年花光數(shù)千萬，百度競價保姆級教程來啦!

我認為百分之90的小微創(chuàng)業(yè)者都需要學習百度競價(SEM)，當我們掌握了百度競價的技術，根本就不會缺精準的客戶，因為在百度搜索的需求，比在任何平臺的流量都來的精準。

本文會是一篇保姆級的教程，從百度競價開戶搭建到項目選擇，各種細節(jié)都會講到。做競價是不缺流量的，我們就要從ROI(投資回報率)上面去下功夫，我們選擇的項目賺的錢能不能覆蓋掉廣告成本，到底從那個環(huán)節(jié)可以進行優(yōu)化?降低獲客成本，優(yōu)化銷售話術，朋友圈人設打造，提升復購率等等。

紅叔從15年就開始做了各類項目的百度競價廣告，涉及二類電商、微商軟件、淘客APP(花生 粉象)、小紅書推廣和抖音熱門培訓等等，基本我實操的項目流量都來自于百度，廣告費上千萬肯定是有了，這是光我一臺電腦開過的百度競價賬號。

下面還有幾頁就不多做展示了，因為ROI足夠高，我們才能投入大量資本去獲取流量。

一.競價開戶

1.正統(tǒng)行業(yè)

如果你目前操作的是類似教育、傳統(tǒng)機械、醫(yī)美等有公司正規(guī)營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍的，可以直接去百度推廣申請官方賬戶，或者找本地區(qū)域代理商去申請，會有少量返點。

2.其他行業(yè)

只要你能想到的行業(yè)，百度有搜索流量的他們基本都能開“非企戶”，非企就是套戶，代理商先在官方申請一個高返點框架戶，規(guī)定年充值要達到多少級別，但是他們找不到這么多傳統(tǒng)行業(yè)在他們這里投放廣告，他們就需要找各類行業(yè)的商家，每個商家開一個“子賬戶”，共同去達到這個充值點位。

因為都是用一個主賬戶，主賬戶是有認證的。所以就不需要你有任何公司和產(chǎn)品資質(zhì)，選擇好搜索關鍵詞(最好有其他同行在跑)都可以去開通賬戶。

搜索競價開戶，第一是百度官方的，下面也都是競價推廣，再往下就是正常通過SEO排上的網(wǎng)站，基本都是做開戶好多年了，相對于靠譜一些?？梢詮椭扑麄兊挠蛎秸鹃L之家看一下運行多少年了，再通過天眼查看一下公司注冊時間和規(guī)模，防止被騙。

因為你的項目不一定每家代理商都能接，可以多找?guī)准易稍?。通過淘寶和Q群也可以搜索競價開戶，淘寶可以在線付款，Q群騙子較多，非對公賬戶付款不要做。

一般行業(yè)都會有返點，例如你充值3000元，百分之20返點，就會到賬3600百度競價幣，你選擇好關鍵詞的出價，每次點擊會扣幣。代理商可能從上游拿到的是30返點，從中賺差價。如果當你的日消費提高后，你可以和他申請再多要返點。不過當你網(wǎng)頁開始跑后，好多競價開戶同行會通過你的頁面聯(lián)系你，給你提供更高的返點，所以前期第一次入行不必太追求返點，找一家有實力和服務的公司就好。

這是這些年主動加我的代理商，而且你還可以和他們交流，看看那個行業(yè)跑得好，你可以入局，這樣就相當于你進入了廣告投放的圈子了。

經(jīng)常投放抖音廣告的，可以試試百度和UC(神馬)等信息流，返點目前都是幾倍，比抖音成本低很多，抖音目前商家投放的太多了，這是昨天他們找紅叔給的返點，差不多三倍了。

二.項目選擇

紅叔給大家舉例一些目前已經(jīng)效果還不錯的項目，在百度搜索可以看別人的落地頁，再加微信進行學習，你可以看看那個適合你。

如果你有自己的項目，怎么確定項目是否適合百度競價推廣?答案是搜索同行!

我做淘寶客平臺花生日記，需要別人填我邀請碼

我做減fei奶昔，需要客戶或代理

我做瑜伽教培，需要考證的人

假如你的行業(yè)找不到對標的同行，那你可以找到幾個行業(yè)關鍵詞，在百度推廣客戶端搜索(前提是已經(jīng)開好競價戶了)，如果你是本地服務的一定要勾選地區(qū)。

如果你每個月要求的客戶不是很多，而客單價不錯，一般有100左右的搜索量就已經(jīng)不錯了。

如果你目前還沒開戶，先想看一下行業(yè)的搜索量，可以在5118里面搜索關鍵詞

可以看到PC和移動端日搜索量，根據(jù)這個搜索量你再決定是否進行開戶推廣。如果你拿不準，可以在公眾號紅叔互聯(lián)網(wǎng)中提問，我來幫你看。

三.落地頁搭建

(1)代理商搭建

如果你是常規(guī)項目，一般一手代理商都會幫你搭建，你只需要提供產(chǎn)品圖片和微信號，或者在線收集手機號線索。第一次搭建因為代理商不確定你的消費情況，可能會收取少量費用，如果后續(xù)你日消費起來了(他們幫你搭建好賺你消費返點)，就算換代理商也不會有費用了。

(2)自己搭建

你的項目找了多家代理商都不給做，你可以在淘寶搜：網(wǎng)頁制作或落地頁制作，大多幾百元也都能搞定，如果你是引流客戶加微信的，一定要讓技術幫你做個后臺，你可以自己替換微信號，以防微信加人過多被封，紅叔這邊做的是微信號自動輪換。還要注意的是提前問好代理商，頁面內(nèi)不能出現(xiàn)那些違規(guī)圖文。

部分代理商需要你先發(fā)網(wǎng)頁才能確定是否能開戶和具體返點，你可以拿同行的給他看，能開的話你直接仿制同行頁面即可。

四.關鍵詞優(yōu)化

決定你的引流成本的關鍵點就在于賬戶搭建、落地頁轉化率和返點，前期你不懂競價的時候一定不要找代運營公司，自己學會競價的基本邏輯，也可以運用在抖音、微博那些信息流廣告中。

在百度商學院里面可以看到這兩張圖，是選擇關鍵詞的重中之重。建議先在百度競價學院了解基礎，再看我下面的文章你會有不同的收獲。

在選詞之前，我們要對客戶的搜索需求和購買意愿進行分類，可以對每個客戶群體展示不同的頁面提高轉化率，紅叔一般會參照這個思維導圖。

下面我們以目前非?；鸨慕】倒芾韼熜袠I(yè)做個案例

百度搜索健康管理師滿廣告，說明競爭激烈并且利潤豐厚，要不也不可能這么多人來跑，他們的客單價基本在3-6K，單次廣告點擊成本就在8-12元左右，獲客成本都是幾百元。這么高的獲客成本，我朋友的公司單月純利潤都有幾十萬，因為他們對于競價賬戶進行了優(yōu)化，還有銷售層級，對銷售做SABC評級，根據(jù)他們的轉化率和銷售額，分配不同數(shù)量的客戶。

我們在百度推廣客戶端關鍵詞搜索行業(yè)詞：健康管理師，可以看到相關性的詞周搜索量和出價。

(以周搜索量進行排序)

(以出價進行排序)

因為我們要把不同需求的詞進行分類，根據(jù)客戶的需求給到合適的出價和關鍵詞匹配方式，不同需求的客戶要百度查的問題也不同，有條件要做幾套落地頁，根據(jù)需求來展示頁面提升轉化率。

我們在百度里面提取出一部分詞，再到5118把相關性的詞導出到Excel去重整合。 5118會員可以淘寶買，幾塊錢。

現(xiàn)在我們整合了一批健康管理師相關性的詞，前期并不需要太多，先搭建起來，我們后續(xù)會在每日的搜索報告里面發(fā)現(xiàn)更多的關鍵詞，逐一再補充進去。我們要在百度競價客戶端創(chuàng)建推廣計劃和單元，把關鍵詞進行分類，根據(jù)紅叔剛才發(fā)的思維導圖。

下面均選幾個詞做案例解析，自己操作的時候把同種需求一定歸結到一個推廣計劃。

品牌詞 (精準匹配 搜索一模一樣才展示)

學慧網(wǎng)健康管理師(靠譜嗎)

學慧網(wǎng)是北京職業(yè)培訓機構，有很多項目的培訓，所以要精準匹配到健康管理師的問題上。當用戶搜索這個問題的時候，一定有意愿報名但是怕被騙，這個已經(jīng)屬于非常精準的客戶了，但是前提你得有優(yōu)勢把客戶拉到你這邊來。

而且詞出價低，別的詞單次點擊要12，這個只需要1塊錢。雖然搜索量低，但是非常精準。 這類品牌有幾十家，一個月肯定能給你低成本帶來幾個客戶。

注意：做別人品牌詞的時候，一定要把這個單元的創(chuàng)意飄紅關掉(這些不懂先學習百度商學院)，要不很容易創(chuàng)意展示別人的品牌詞，被同行找麻煩。

精準需求 (精準包含)

健康管理師培訓機構 報名費 需要多少錢 (精準想要花錢報名的客戶)

健康管理師培訓機構排行榜(對比)

一般需求 (核心或同義包含)

健康管理師報名條件 怎么考健康管理師 健康管理師證書有什么用 健康管理師幾月考 考幾科等等

我們把精準和一般需求做個比較：

精準的意愿已經(jīng)到最后一步了，是要報名交錢去行動。

一般需求是在考慮查資料，我到底要不要學習這個?

廣泛需求-行業(yè)通用詞 (同義 核心 廣泛都可以)

健康管理師 和一起亂七八糟你覺得意愿不強的詞

這里我們的出價要低，我們這個推廣計劃要跑的就是搜索詞報告，因為我們的匹配范圍擴的比較大，可以獲得很多我們平時想不到的詞，因為每個人的搜索習慣猜不出來，找到好的詞可以繼續(xù)加到各個單元里面，不要的否定掉，以后用戶搜就不會出現(xiàn)了。

有的人會教學做之前要選很多詞來進行組合，一下子搞出幾千個關鍵詞，其實大可不必。紅叔的思路就是先搭建賬戶核心框架，我們在跑的過程中去篩詞，因為百度商橋等聊天軟件有數(shù)據(jù)可以顯示那些詞留電話微信的比例大，根據(jù)這些高轉化的詞特性去分析用戶需求，因為你想象的用戶需求并不一定真實，一定要用數(shù)據(jù)去驅(qū)動。

五.創(chuàng)意和落地頁

1.創(chuàng)意 以健康管理師為例

當用戶搜索健康管理師報名的時候，用戶看到這些創(chuàng)意的時候會點擊那個?

第一個出價最高，但說的是有用嗎?政策解讀。明顯不符合用戶需求

第二個創(chuàng)意沒有匹配出圖片，而且第一句是心理咨詢師

第三個我標記的，網(wǎng)上報名入口，非常明顯

第四個報考中心，雖然靠譜，但是比第三個要差一些

百度的扣費機制： 每次點擊價格= (下一名的出價*下一名的質(zhì)量度)/本關鍵詞質(zhì)量度+0.01

核心就是質(zhì)量度，簡單來說就是你的點擊率越高，質(zhì)量度越高。因為每次展示百度都有成本，如果幾個廣告都沒人點擊，那么這次賺錢的機會就浪費了。

你的點擊率高，百度就會逐漸給你上升排名，再給你降低每次點擊均價，這樣你的獲客成本會大幅下降。

這樣我們上面講的用戶需求分組就很關鍵了，推廣計劃進行需求分組，推廣單元進行同類詞分組，每個單元再對應最匹配的創(chuàng)意，可以把點擊率升到最高。

2.落地頁

我們繼續(xù)搜索健康管理師報名，我們找到了最匹配的創(chuàng)意，點進去的頁面還會影響我們留手機號的意愿。

第一個網(wǎng)頁明顯沒有對客戶需求做分類，客戶所有需求都是一個頁面承接，全但是太復雜。如果客戶是簡單了解，第一個頁面內(nèi)容多，足夠讓客戶瀏覽學習，最后留下手機號。

但當客戶意愿已經(jīng)非常強烈了，就是要報名和看我自身條件符不符合，那么第二個頁面就非常棒了，一個簡單的自我條件選擇，最后直接留下手機號，讓銷售去溝通，這樣的成單率你說大不大?

健康管理師這個項目在做的很多都是大公司，我們還能從他們這里發(fā)現(xiàn)這么多問題，如果你的項目很小，沒有幾家競爭，你學會了紅叔這一套打法，那么你的獲客成本會降到非常低，剩下的就是銷售話術轉化的問題了。

紅叔來給大家總結一下：

1.選擇項目先去找對標同行，找不到對標的可以參照5118搜索量或者問開戶代理商

2.找競價開戶的在百度、淘寶和Q群搜索

3.賬號搭建核心是需求分類，根據(jù)需求去撰寫創(chuàng)意，還要讓用戶能看到最符合他需求的落地頁，讓他心甘情愿的留下線索。你的優(yōu)化只需進步一點點，你的成本就會遠低于同行。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的入門標準就是你能不能玩轉付費流量，百度競價是基本技能，它本身是花錢的并不能賺錢，但它是萬千項目的引流基礎，紅叔實操的每個項目基本都離不開競價。金錢本身就是流動的，競價只是讓它流動的更快而已。

來源：盧松松博客 歡迎分享

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