互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)之下，品牌IP的圈層化｜青藍(lán)互動(dòng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，品牌在尋求升級(jí)之路，打造IP便成了其中的一條路徑。于是品牌做IP成為當(dāng)下一場(chǎng)大型的“營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)卷”，越來(lái)越多的品牌企業(yè)，更熱衷于去打造一個(gè)具有人格化、有溫度的IP形象。

為什么品牌IP成了個(gè)香餑餑？

在互聯(lián)網(wǎng)全面滲透的時(shí)代，傳播的碎片化使傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)效果急降，渠道的扁平分散使過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)打法不夠用，人群的圈層化要求當(dāng)下品牌最好能建立自己的粉絲圈層。

而且對(duì)于我國(guó)為數(shù)眾多的傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，青藍(lán)互動(dòng)認(rèn)為需要組合運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，幫助其繼續(xù)將品牌與傳統(tǒng)文化進(jìn)行深度綁定，并且通過(guò)打造品牌IP化可以將雄厚的品牌文化資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的刻板印象，實(shí)現(xiàn)品牌文化的傳承與創(chuàng)新。

加上伴隨著私域流量的壯大，流量缺口被無(wú)限放大，誰(shuí)能運(yùn)營(yíng)好私域流量，誰(shuí)就能在這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，贏得稍微輕松一點(diǎn)，以及這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，誰(shuí)擁有品牌IP誰(shuí)就等于擁有了超級(jí)流量池，能贏得消費(fèi)者的共勉。

品牌IP如何出圈？

青藍(lán)互動(dòng)在《消費(fèi)社會(huì)》一書(shū)中有看到：“人的消費(fèi)行為不只是基于商品的使用價(jià)值，更是追求產(chǎn)品背后的符號(hào)意義。”那為了滿足更多消費(fèi)者的需求以及讓品牌IP走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，在打造品牌IP需要時(shí)具備哪些因素？

1、靈活性：產(chǎn)品IP化，就是將產(chǎn)品特色變?yōu)镮P角色的特質(zhì)。品牌IP要貼合項(xiàng)目定位、特質(zhì)、客群。在設(shè)計(jì)時(shí)，即可通過(guò)調(diào)查消費(fèi)者屬性，選擇出符合目標(biāo)客群喜好的IP產(chǎn)品，代表品牌。

2、代表性：在青藍(lán)互動(dòng)看來(lái)品牌IP可以貫穿到項(xiàng)目招商、開(kāi)業(yè)、后期運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)，還可以參與到品牌宣傳，相當(dāng)于大到品牌，小到項(xiàng)目的代言人，利于品牌傳播。就像蜜雪冰城的雪王代表了整個(gè)蜜雪冰城，品牌形象已經(jīng)印在了消費(fèi)者的腦海里。

3、可持續(xù)：服務(wù)IP化，就是將服務(wù)特色變?yōu)镮P情境的特質(zhì)。由于擁有自主權(quán)，IP形象可以擁有最大的發(fā)揮空間，包括故事、周邊、與商戶聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等。能持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容才是引入IP與自主IP的最大區(qū)別。持續(xù)輸出內(nèi)容能更大強(qiáng)度地粘合消費(fèi)群體。

4、視覺(jué)性：有突出，可識(shí)別，無(wú)疑是品牌IP的底層基礎(chǔ)。IP玩的就是“衍生價(jià)值”，IP形象設(shè)計(jì)的成敗對(duì)后續(xù)的衍生開(kāi)發(fā)和口碑創(chuàng)造有著至關(guān)重要的作用。

5、可塑性：品牌IP最重要的就是內(nèi)容，內(nèi)容是IP的靈魂，內(nèi)容就是IP鏈接用戶情感的溝通橋梁。只有引人關(guān)注、與人共情，能夠第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球的內(nèi)容擁有強(qiáng)大的塑造性。

6、可合作性：青藍(lán)互動(dòng)通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)一個(gè)IP要想借力共生、商業(yè)變現(xiàn)、長(zhǎng)久發(fā)展，必須有不斷跨界合作、衍生周邊產(chǎn)品和服務(wù)的能力。流量時(shí)代單槍匹馬地闖出一片天地可行，但長(zhǎng)此以往的模式就太單一以及單調(diào)，反而會(huì)丟失一些品牌調(diào)性。

品牌IP化已成定局

品牌是過(guò)于依附于一個(gè)或一種類(lèi)型的具體產(chǎn)品，而IP的終極目的是追求價(jià)值和文化認(rèn)同，IP提供給消費(fèi)者的不是產(chǎn)品的功能屬性，而是一種情感的寄托。品牌和IP兩者的結(jié)合會(huì)使品牌調(diào)性上升一個(gè)臺(tái)階。

證實(shí)上述所說(shuō)，青藍(lán)互動(dòng)從當(dāng)下熱門(mén)品牌來(lái)看，完美日記是都市精致白領(lǐng)，花西子是國(guó)風(fēng)美學(xué)，泡泡瑪特是潮牌，這些品牌在輸出產(chǎn)品的同時(shí)更多的是輸出一種價(jià)值觀和生活方式。我們從中也能看到的是品牌的IP化，都必須要得到產(chǎn)品、渠道和商業(yè)推廣的持續(xù)支持，才有可能成功，做品牌其實(shí)是為產(chǎn)品增加溢價(jià)。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于打造IP不僅要找方法，更要找到系統(tǒng)化路徑，同時(shí)要學(xué)會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，思考更多垂直化、圈層化的內(nèi)容消費(fèi)和文化消費(fèi)升級(jí)的需求，才能成就超級(jí)IP。

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