再定位廣告代理業(yè)｜虎哥說(shuō)實(shí)話

這一篇的題目看似很大，依然是我想到什么就說(shuō)什么的風(fēng)格延續(xù)，繼續(xù)秉持著說(shuō)實(shí)話的方式，不加過(guò)多修飾和掩飾。

我很少混所謂的廣告圈子，只和自己聊得來(lái)，自己看得上，也被對(duì)方看得上的圈內(nèi)朋友有一些日常交流，喝喝茶，喝喝酒，吃吃飯，聊聊圈內(nèi)新聞，找找如何突破的機(jī)會(huì)。

所以我在這個(gè)圈子里曝光度是不高的，這是我感覺(jué)舒服的方式，與這個(gè)圈子保持一定的距離，若即若離大概就是這意思。

從2009年從事廣告代理行業(yè)，再早一點(diǎn)是從2003年進(jìn)入媒體行業(yè)開(kāi)始接觸到廣告代理這個(gè)領(lǐng)域，一直到今天走出那個(gè)小圈子，進(jìn)入更大的領(lǐng)域，繼續(xù)和廣告代理行業(yè)打交道，伴隨中國(guó)社交媒體的發(fā)展與興盛，這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了好多輪的深刻迭代，過(guò)去十幾年不同形態(tài)的廣告代理浮浮沉沉，不同階段出現(xiàn)的牛逼公司各領(lǐng)風(fēng)騷幾年，之后從頂點(diǎn)跌落甚至消失。

回到本質(zhì)，我以為的廣告代理行業(yè)是伴隨商業(yè)進(jìn)步、企業(yè)品牌意識(shí)的出現(xiàn)以及以媒體作為傳播介質(zhì)的商業(yè)行為越來(lái)越成熟后而出現(xiàn)的行業(yè)，這其中按照角色不同可以分為幫助企業(yè)做品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)意、媒體傳播、公關(guān)、活動(dòng)等類型，有的時(shí)候角色會(huì)細(xì)分，到一定程度又會(huì)出現(xiàn)角色的整合，企業(yè)需要在各個(gè)領(lǐng)域最專業(yè)的角色，也需要有全能實(shí)力的伙伴一站式的解決問(wèn)題，所以在這個(gè)維度上又會(huì)有各專項(xiàng)類型的代理機(jī)構(gòu)，也會(huì)有大而全的公司。

已經(jīng)不止一個(gè)人和我說(shuō)過(guò)目前廣告代理行業(yè)的光環(huán)消失了，不再像十年前吸引大學(xué)生加入，其實(shí)這個(gè)行業(yè)總體薪資是不錯(cuò)的，為什么對(duì)大學(xué)生的吸引不如以前？與互聯(lián)網(wǎng)大廠的薪資福利和發(fā)展機(jī)會(huì)，自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的興起，科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的人才需求等等有關(guān)，也和廣告代理行業(yè)本質(zhì)上是服務(wù)性行業(yè)，干幾年后很容易迷失，常常重復(fù)且無(wú)法形成復(fù)利積累等有關(guān)。

現(xiàn)在社會(huì)上的服務(wù)性行業(yè)越來(lái)越難招年輕人，比如餐廳和足浴，年輕人寧可選擇自由的送外賣，也不愿意做伺候人被約束的工作，廣告代理行業(yè)也面臨著這樣的問(wèn)題。

要么用更高的薪資待遇硬留人，要么就要找到核心能力，不完全受人的牽制。

說(shuō)到底廣告代理行業(yè)做的事就是企業(yè)自己不愿意或者不能做的事，比如市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、傳播策劃和媒體采購(gòu)等等，大部分企業(yè)都不會(huì)在企業(yè)內(nèi)部養(yǎng)人，盡可能找到外部機(jī)構(gòu)做外包，除非在某個(gè)領(lǐng)域做到頭牌，企業(yè)會(huì)多少對(duì)這家代理機(jī)構(gòu)有點(diǎn)尊重，事實(shí)上也僅僅是對(duì)企業(yè)老板多一點(diǎn)尊重，對(duì)具體干活的人絕大多時(shí)候都有甲乙方那種優(yōu)越感的存在，畢竟給錢的是大爺。

所以在廣告代理行業(yè)也有不少人的夢(mèng)想就是有機(jī)會(huì)找一個(gè)甲方企業(yè)工作，不再受氣，但真的進(jìn)入甲方企業(yè)如果自己能力有限，位階不高，很有可能會(huì)同時(shí)受到來(lái)自企業(yè)內(nèi)部各種壓力，包括老板的和其他部門的壓力，也有可能被自己外部的廣告代理機(jī)構(gòu)氣著，如果你碰到一個(gè)不想伺候人的、不服的年輕人，也更容易被氣死。

我在以前的經(jīng)歷里就有過(guò)對(duì)客戶老板拍桌子，還有電話里罵客戶的經(jīng)歷，雖然之后都冰釋前嫌了，但估計(jì)當(dāng)時(shí)他們也挺痛的，居然代理公司的老板可以如此強(qiáng)勢(shì)。

回到標(biāo)題里說(shuō)的重新定位廣告代理行業(yè)，兩個(gè)方式，一個(gè)是以需求為核心，客戶需要什么就做什么，本質(zhì)上沒(méi)有做不了的事，只有你搞不定的客戶，如果你有穩(wěn)定的客戶關(guān)系，無(wú)論是給客戶做活動(dòng)，媒體采購(gòu)，全案策劃，創(chuàng)意制作甚至是做禮品，自己做不了，分包給其他專業(yè)公司就可以，另一個(gè)就是自己的團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)做什么，就極致強(qiáng)化這個(gè)能力的標(biāo)簽，在這個(gè)能力方向上做出知名度和影響力，比如拍長(zhǎng)視頻，采購(gòu)自媒體，或者專門服務(wù)B2B企業(yè)的公關(guān)等等，這個(gè)部分越專越好，在沒(méi)有做到最好之前，不要輕易的架接其他服務(wù)，以免失焦。

這個(gè)行業(yè)中的大部分企業(yè)注定是沒(méi)有尊嚴(yán)的，處于嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，為了拿到生意，犧牲一些尊嚴(yán)是需要的。

想要獲得話語(yǔ)權(quán)必須有客戶選擇你的理由，比如你的采購(gòu)價(jià)格就是有優(yōu)勢(shì)，或者你就是能給客戶多墊三個(gè)月的款，或者你的視頻拍出來(lái)就是容易出彩容易拿到獎(jiǎng)，或者你擁有某個(gè)媒體獨(dú)家的資源，或者你和客戶就是好朋友，你可以獲得別人無(wú)法獲得的客戶信任，這就是核心能力，如果這些都沒(méi)有，那么就去接受殘酷的比稿、比價(jià)和虐待，讓你的員工一個(gè)一個(gè)往前沖。

廣告代理行業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容的這部分職能已經(jīng)被媒體、自媒體侵蝕掉很多，所以有能力的公司必須往上走和往下走，往更宏觀的層次走，洞察全局，統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)役，或者往下面的執(zhí)行層面做到更快速和更有效率，把成本做到盡量低，多做利潤(rùn)。

有效整合資源和關(guān)系，自己可以做出叫絕的創(chuàng)意內(nèi)容，同時(shí)借助自媒體和媒體創(chuàng)造符合策略方向的內(nèi)容進(jìn)行傳播，甚至在傳播過(guò)程中實(shí)現(xiàn)一部分的銷售，這個(gè)行業(yè)是不會(huì)消失的，但是不是能夠重燃年輕人的追捧我也不知道。