再定位廣告代理業(yè)|虎哥說(shuō)實(shí)話

這一篇的題目看似很大,依然是我想到什么就說(shuō)什么的風(fēng)格延續(xù),繼續(xù)秉持著說(shuō)實(shí)話的方式,不加過(guò)多修飾和掩飾。

我很少混所謂的廣告圈子,只和自己聊得來(lái),自己看得上,也被對(duì)方看得上的圈內(nèi)朋友有一些日常交流,喝喝茶,喝喝酒,吃吃飯,聊聊圈內(nèi)新聞,找找如何突破的機(jī)會(huì)。

所以我在這個(gè)圈子里曝光度是不高的,這是我感覺(jué)舒服的方式,與這個(gè)圈子保持一定的距離,若即若離大概就是這意思。

從2009年從事廣告代理行業(yè),再早一點(diǎn)是從2003年進(jìn)入媒體行業(yè)開(kāi)始接觸到廣告代理這個(gè)領(lǐng)域,一直到今天走出那個(gè)小圈子,進(jìn)入更大的領(lǐng)域,繼續(xù)和廣告代理行業(yè)打交道,伴隨中國(guó)社交媒體的發(fā)展與興盛,這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了好多輪的深刻迭代,過(guò)去十幾年不同形態(tài)的廣告代理浮浮沉沉,不同階段出現(xiàn)的牛逼公司各領(lǐng)風(fēng)騷幾年,之后從頂點(diǎn)跌落甚至消失。

回到本質(zhì),我以為的廣告代理行業(yè)是伴隨商業(yè)進(jìn)步、企業(yè)品牌意識(shí)的出現(xiàn)以及以媒體作為傳播介質(zhì)的商業(yè)行為越來(lái)越成熟后而出現(xiàn)的行業(yè),這其中按照角色不同可以分為幫助企業(yè)做品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)意、媒體傳播、公關(guān)、活動(dòng)等類型,有的時(shí)候角色會(huì)細(xì)分,到一定程度又會(huì)出現(xiàn)角色的整合,企業(yè)需要在各個(gè)領(lǐng)域最專業(yè)的角色,也需要有全能實(shí)力的伙伴一站式的解決問(wèn)題,所以在這個(gè)維度上又會(huì)有各專項(xiàng)類型的代理機(jī)構(gòu),也會(huì)有大而全的公司。

已經(jīng)不止一個(gè)人和我說(shuō)過(guò)目前廣告代理行業(yè)的光環(huán)消失了,不再像十年前吸引大學(xué)生加入,其實(shí)這個(gè)行業(yè)總體薪資是不錯(cuò)的,為什么對(duì)大學(xué)生的吸引不如以前?與互聯(lián)網(wǎng)大廠的薪資福利和發(fā)展機(jī)會(huì),自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的興起,科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的人才需求等等有關(guān),也和廣告代理行業(yè)本質(zhì)上是服務(wù)性行業(yè),干幾年后很容易迷失,常常重復(fù)且無(wú)法形成復(fù)利積累等有關(guān)。

現(xiàn)在社會(huì)上的服務(wù)性行業(yè)越來(lái)越難招年輕人,比如餐廳和足浴,年輕人寧可選擇自由的送外賣,也不愿意做伺候人被約束的工作,廣告代理行業(yè)也面臨著這樣的問(wèn)題。

要么用更高的薪資待遇硬留人,要么就要找到核心能力,不完全受人的牽制。

說(shuō)到底廣告代理行業(yè)做的事就是企業(yè)自己不愿意或者不能做的事,比如市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、傳播策劃和媒體采購(gòu)等等,大部分企業(yè)都不會(huì)在企業(yè)內(nèi)部養(yǎng)人,盡可能找到外部機(jī)構(gòu)做外包,除非在某個(gè)領(lǐng)域做到頭牌,企業(yè)會(huì)多少對(duì)這家代理機(jī)構(gòu)有點(diǎn)尊重,事實(shí)上也僅僅是對(duì)企業(yè)老板多一點(diǎn)尊重,對(duì)具體干活的人絕大多時(shí)候都有甲乙方那種優(yōu)越感的存在,畢竟給錢的是大爺。

所以在廣告代理行業(yè)也有不少人的夢(mèng)想就是有機(jī)會(huì)找一個(gè)甲方企業(yè)工作,不再受氣,但真的進(jìn)入甲方企業(yè)如果自己能力有限,位階不高,很有可能會(huì)同時(shí)受到來(lái)自企業(yè)內(nèi)部各種壓力,包括老板的和其他部門的壓力,也有可能被自己外部的廣告代理機(jī)構(gòu)氣著,如果你碰到一個(gè)不想伺候人的、不服的年輕人,也更容易被氣死。

我在以前的經(jīng)歷里就有過(guò)對(duì)客戶老板拍桌子,還有電話里罵客戶的經(jīng)歷,雖然之后都冰釋前嫌了,但估計(jì)當(dāng)時(shí)他們也挺痛的,居然代理公司的老板可以如此強(qiáng)勢(shì)。

回到標(biāo)題里說(shuō)的重新定位廣告代理行業(yè),兩個(gè)方式,一個(gè)是以需求為核心,客戶需要什么就做什么,本質(zhì)上沒(méi)有做不了的事,只有你搞不定的客戶,如果你有穩(wěn)定的客戶關(guān)系,無(wú)論是給客戶做活動(dòng),媒體采購(gòu),全案策劃,創(chuàng)意制作甚至是做禮品,自己做不了,分包給其他專業(yè)公司就可以,另一個(gè)就是自己的團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)做什么,就極致強(qiáng)化這個(gè)能力的標(biāo)簽,在這個(gè)能力方向上做出知名度和影響力,比如拍長(zhǎng)視頻,采購(gòu)自媒體,或者專門服務(wù)B2B企業(yè)的公關(guān)等等,這個(gè)部分越專越好,在沒(méi)有做到最好之前,不要輕易的架接其他服務(wù),以免失焦。

這個(gè)行業(yè)中的大部分企業(yè)注定是沒(méi)有尊嚴(yán)的,處于嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中,為了拿到生意,犧牲一些尊嚴(yán)是需要的。

想要獲得話語(yǔ)權(quán)必須有客戶選擇你的理由,比如你的采購(gòu)價(jià)格就是有優(yōu)勢(shì),或者你就是能給客戶多墊三個(gè)月的款,或者你的視頻拍出來(lái)就是容易出彩容易拿到獎(jiǎng),或者你擁有某個(gè)媒體獨(dú)家的資源,或者你和客戶就是好朋友,你可以獲得別人無(wú)法獲得的客戶信任,這就是核心能力,如果這些都沒(méi)有,那么就去接受殘酷的比稿、比價(jià)和虐待,讓你的員工一個(gè)一個(gè)往前沖。

廣告代理行業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容的這部分職能已經(jīng)被媒體、自媒體侵蝕掉很多,所以有能力的公司必須往上走和往下走,往更宏觀的層次走,洞察全局,統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)役,或者往下面的執(zhí)行層面做到更快速和更有效率,把成本做到盡量低,多做利潤(rùn)。

有效整合資源和關(guān)系,自己可以做出叫絕的創(chuàng)意內(nèi)容,同時(shí)借助自媒體和媒體創(chuàng)造符合策略方向的內(nèi)容進(jìn)行傳播,甚至在傳播過(guò)程中實(shí)現(xiàn)一部分的銷售,這個(gè)行業(yè)是不會(huì)消失的,但是不是能夠重燃年輕人的追捧我也不知道。

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長(zhǎng)黑客立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://m.allfloridahomeinspectors.com/cgo/market/48625.html

(0)
打賞 微信掃一掃 微信掃一掃 支付寶掃一掃 支付寶掃一掃
上一篇 2021-10-26 12:08
下一篇 2021-10-26 12:20

增長(zhǎng)黑客Growthhk.cn薦讀更多>>

發(fā)表回復(fù)

登錄后才能評(píng)論