DR鉆戒為例，鉆石的營銷騙局

“男士一生僅能定制一枚鉆戒”

憑借這一句廣告營銷，DR鉆戒吸引了成千上萬人的目光，但購買者們卻不知自己陷入了他們的營銷騙局。在相同品質鉆石下，DR鉆戒要比競品高出幾千元。比如其2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡奢款，成本4000元左右，售價卻高達1.5萬，毛利率超過72%。

接下來讓我們來看看鉆石的營銷騙局。

首先我們要知道鉆石是什么。鉆石是指經(jīng)過琢磨的金剛石，金剛石是一種天然礦物，是鉆石的原石。簡單地講，金剛石是在地球深部高壓、高溫條件下形成的一種由碳元素組成的單質晶體，開采出來之后經(jīng)過人工切割雕琢成為所謂的鉆石。

當前市場上的鉆石價格高昂，給人們一種鉆石是稀缺品才昂貴的錯覺，其實不然。僅拿世界上最大的鉆石礦——Aikhal，位于俄羅斯，估計鉆石儲備量175000000克拉，更別提其他排名前十的鉆石礦以及中小鉆石礦，所以鉆石的儲備量是非常豐富的。但為什么DR憑借營銷就可以賣那么貴呢，我們就得從20世紀40年代的一家公司——De Beers說起。

相信很多人都聽過這句話：鉆石恒久遠，一顆永流傳，這句話就是上世紀De Beers的營銷語。De Beers是南非壟斷鉆石開采公司，De Beers在世界各地的金庫中儲存了大量鉆石，鉆石的供應受到嚴格監(jiān)管，以保持高價格。20世紀40年代De Beers發(fā)起了著名的“A DIAMOND IS FOREVER”運動。將鉆石的贈送和訂婚禮物結合。這場營銷活動將鉆石比作承諾和持久的愛。突然之間，鉆石戒指的大小成為相愛的指標。女孩開始做夢，男孩開始儲蓄。De Beers巧妙地設定了購買結婚戒指時應遵守的最低限額從而進行鉆石的售賣（不少于兩個月的工資價格的鉆石）。憑借這場營銷活動，De Beers市場份額不斷增加，利潤節(jié)節(jié)攀升，成為鉆石領域的巨頭公司。

而DR有樣學樣，在鉆石恒久遠的基礎上加上了唯一的條件，使得這個鉆石代表的愛變得獨一無二，從而使自己的售價比原來更高，讓人們心甘情愿的受騙。才有了DR鉆戒千元成本，萬元售價，72%毛利的結果。

不過作者也有個疑問，為什么只登記男方的身份信息，而不統(tǒng)計女性的呢？大家評論區(qū)告訴我吧。