這里有多種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)策略。適用于許多行業(yè)的B2B和B2C營(yíng)銷(xiāo)。

1、市場(chǎng)滲透策略

市場(chǎng)滲透策略是指 企業(yè)專(zhuān)注于向當(dāng)前客戶(hù)銷(xiāo)售其服務(wù)或產(chǎn)品。這種營(yíng)銷(xiāo)策略將更多地專(zhuān)注于提高現(xiàn)有客戶(hù)的忠誠(chéng)度，而不是獲得新客戶(hù)。該策略的重點(diǎn)是鞏固你的企業(yè)在行業(yè)中的地位。

適用于市場(chǎng)滲透的策略：

• 降低或提高價(jià)格
• 圍繞品牌知名度開(kāi)展活動(dòng)
• 改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)以解決客戶(hù)的問(wèn)題

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

當(dāng)一家公司決定在新市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)售時(shí)，他們正在制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。由于未知因素，這種冒險(xiǎn)可能存在風(fēng)險(xiǎn)，但也可能有利于銷(xiāo)售和品牌增長(zhǎng)。制定成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略可能需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

適合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略：

• 想出創(chuàng)新的分銷(xiāo)渠道
• 重新命名你的產(chǎn)品或服務(wù)
• 通過(guò)調(diào)整價(jià)格讓你的產(chǎn)品更容易獲得

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

進(jìn)行更改或創(chuàng)建新產(chǎn)品以銷(xiāo)售給你的客戶(hù)稱(chēng)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。你還可以擴(kuò)展你當(dāng)前提供的服務(wù)，以更吸引你的目標(biāo)市場(chǎng)。測(cè)試新產(chǎn)品和服務(wù)可能需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，但一個(gè)好的策略將幫助你的業(yè)務(wù)成倍增長(zhǎng)。

適用于該策略的策略：

• 為客戶(hù)的痛點(diǎn)創(chuàng)建新的解決方案
• 關(guān)注當(dāng)前客戶(hù)在你所在行業(yè)的問(wèn)題和困難
• 進(jìn)行大量研究以確保準(zhǔn)確了解你的受眾想要什么

4、多元化策略

多元化策略 是將新產(chǎn)品或服務(wù)帶入新市場(chǎng)，就像開(kāi)辦新業(yè)務(wù)一樣。除非計(jì)劃周密，否則多元化策略可能會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，并且需要很大的耐心。然而，回報(bào)可能是驚人的。

多元化的策略：

• 創(chuàng)造創(chuàng)新的新產(chǎn)品或服務(wù)
• 擴(kuò)展當(dāng)前產(chǎn)品
• 向上或向下移動(dòng)供應(yīng)鏈

5、平面媒體廣告策略

所有不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)策略都是為了讓你的受眾注意到你，印刷媒體廣告策略也是如此。但是，在這種情況下，你的營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)體的而不是數(shù)字的。

適用于該策略的策略：

• 打印小冊(cè)子、小冊(cè)子和明信片
• 設(shè)計(jì)獨(dú)特的名片
• 將數(shù)字內(nèi)容改編成印刷材料
• 在雜志和報(bào)紙上刊登印刷廣告

6、電視/視頻廣告策略

制定電視或視頻廣告策略 需要相當(dāng)多的創(chuàng)造力，但可能會(huì)非常成功。由于Hulu等流媒體服務(wù)的流行，很容易想出很酷的廣告創(chuàng)意。制作病毒視頻也很好——人們喜歡消費(fèi)病毒內(nèi)容。

適用于電視/視頻廣告策略的策略：

• 制作有趣的產(chǎn)品演示
• 分享你的企業(yè)和員工的幕后花絮
• 創(chuàng)建和分享客戶(hù)推薦

7、廣播/音頻廣告策略

使用廣播或音頻廣告策略 并不新鮮，但即使在數(shù)字時(shí)代它仍然非常成功。你可以根據(jù)你選擇在哪些廣播電臺(tái)或音頻平臺(tái)上投放廣告來(lái)達(dá)到特定的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

適用于廣播和音頻廣告策略的策略：

• 與受歡迎的配音演員或名人合作
• 創(chuàng)建與你的品牌相關(guān)的獨(dú)特而有趣的音效
• 與播客創(chuàng)作者合作在他們的平臺(tái)上做廣告

8、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）/每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告策略

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告是付費(fèi)廣告的形式，并且非常有效。你使用GoogleAds或BingAds與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)來(lái)接觸你的受眾。PPC要求你在每次有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)付費(fèi)，并且可以很好地讓你的品牌被新受眾注意到。

適用于這些策略的策略：

• 選擇對(duì)你的業(yè)務(wù)有意義的地理位置
• 在你的受眾經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站上投放廣告
• 定期進(jìn)行A/B測(cè)試

9、重定向廣告策略

通過(guò)重定向廣告策略，你可以努力將你的內(nèi)容重新展示給你的受眾。已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的人會(huì)在他們?cè)诰€時(shí)看到你的內(nèi)容，即使在其他網(wǎng)站上也是如此。

適用于該策略的策略：

• 不要忘記放棄購(gòu)物車(chē)的客戶(hù)
• 使用巧妙而有創(chuàng)意的號(hào)召性用語(yǔ)按鈕
• 為重定向廣告建立深入的客戶(hù)檔案

10、互聯(lián)網(wǎng)/網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略

在眾多營(yíng)銷(xiāo)策略中，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo) 是最受歡迎和最有效的策略之一。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)已成為所有企業(yè)的關(guān)鍵。如果沒(méi)有網(wǎng)站，你將無(wú)法充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)潛力。

最適合網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略的策略：

• 優(yōu)化你的網(wǎng)站
• 在各種渠道推廣你的網(wǎng)站
• 為你的網(wǎng)站創(chuàng)建精彩內(nèi)容

11、搜索引擎優(yōu)化(SEO)策略

如果沒(méi)有良好的搜索引擎優(yōu)化策略，這些天你將無(wú)法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。借助良好的SEO，你可以提高網(wǎng)站流量的質(zhì)量和流量。當(dāng)人們查找特定術(shù)語(yǔ)和關(guān)鍵字時(shí)，流量來(lái)自搜索引擎。

適用于搜索引擎優(yōu)化策略的策略：

• 利用反向鏈接
• 優(yōu)化你的網(wǎng)站加載速度
• 記得使用相關(guān)關(guān)鍵字

12、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)策略

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)策略 是在線采取的直接營(yíng)銷(xiāo)策略。只要他們同意或注冊(cè)了你的時(shí)事通訊，你就可以向你的受眾發(fā)送促銷(xiāo)內(nèi)容和消息。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)很棒，因?yàn)樗梢栽谀愕臓I(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現(xiàn)出色的個(gè)性化。

適合這種營(yíng)銷(xiāo)策略的策略：

• 創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容
• 在你的電子郵件中分享獨(dú)家折扣和內(nèi)容
• 個(gè)性化你發(fā)送的電子郵件

13、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

社交媒體營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)于品牌知名度和忠誠(chéng)度來(lái)說(shuō)是驚人的，并且是 與你的受眾建立聯(lián)系的最佳營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。病毒式營(yíng)銷(xiāo)圍繞社交媒體平臺(tái)展開(kāi)，這種策略的收入回報(bào)可能相當(dāng)可觀。

適用于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的策略：

• 在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上保持活躍
• 舉辦比賽和贈(zèng)品
• 使用社交媒體提供更快的客戶(hù)服務(wù)

14、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略

如果你的業(yè)務(wù)還不是數(shù)字化的，則電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略圍繞著將你的業(yè)務(wù)置于網(wǎng)上。無(wú)論你是擁有一家在線零售公司，還是想擴(kuò)大實(shí)體業(yè)務(wù)的市場(chǎng)范圍，精心策劃的電子商務(wù)策略都將把你的銷(xiāo)售提升到一個(gè)新的水平。

適合電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略：

• 記住關(guān)鍵字的價(jià)值
• 創(chuàng)建對(duì)你的觀眾很重要的內(nèi)容
• 使用競(jìng)賽來(lái)吸引觀眾

15、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

你知道世界上83%的人口 擁有智能手機(jī)嗎？這意味著移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是接觸受眾并提高品牌知名度的絕佳方式。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 可以類(lèi)似于電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，并且有很多個(gè)性化的機(jī)會(huì)。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要考慮的策略：

• 為你的企業(yè)創(chuàng)建應(yīng)用程序
• 發(fā)送創(chuàng)意推送通知
• 在你的受眾最活躍時(shí)推廣內(nèi)容

16、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)策略

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)大公司至關(guān)重要，但如果計(jì)劃得當(dāng)，對(duì)小公司也同樣有用。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)策略以員工為重點(diǎn)，顯著提高你的品牌聲譽(yù)。

適用于內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)策略的策略：

• 分享定期公司公告
• 促進(jìn)員工之間的友誼
• 為員工提供購(gòu)買(mǎi)貴公司股票的機(jī)會(huì)

17、營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

良好的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 將有助于確保你的受眾準(zhǔn)確了解他們需要了解的有關(guān)你的品牌、服務(wù)或產(chǎn)品的信息。你將更好地使你的信息與你的產(chǎn)品保持一致，并創(chuàng)建一致的品牌形象。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略有效的策略：

• 了解你的目標(biāo)市場(chǎng)
• 直接解決客戶(hù)的痛點(diǎn)
• 提出獨(dú)特的銷(xiāo)售主張

18、公共關(guān)系策略

在客戶(hù)心煩意亂時(shí)與他們打交道充其量是棘手的，這就是為什么你絕對(duì)需要公共關(guān)系策略的原因。公關(guān)策略可以是復(fù)雜而復(fù)雜的，但如果你想保護(hù)你的品牌形象，你不能沒(méi)有一個(gè)。

適用于公共關(guān)系策略的策略：

• 不定期舉行新聞發(fā)布會(huì)并分享新聞稿
• 通過(guò)快閃店吸引注意力
• 利用社交媒體趨勢(shì)和贏得媒體進(jìn)行宣傳

19、基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)(ABM)策略

基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)不關(guān)注個(gè)人。相反，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)關(guān)注更有可能轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的客戶(hù)?；趲?hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略 有很多好處，例如更有效地利用你的預(yù)算、更好的客戶(hù)體驗(yàn)和更多的個(gè)性化。

適合此策略的策略：

• 關(guān)注觀眾的需求
• 在直郵營(yíng)銷(xiāo)中使用個(gè)性化視頻
• 充分利用熱呼等直銷(xiāo)方式

20、事件營(yíng)銷(xiāo)策略

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以你舉辦的行業(yè)活動(dòng)為中心。你可以邀請(qǐng)你的潛在客戶(hù)、受眾和客戶(hù)參加這些活動(dòng)。事件營(yíng)銷(xiāo)策略 可讓你與觀眾面對(duì)面交流并建立聯(lián)系。你還可以參加貿(mào)易展覽或會(huì)議，并舉辦研討會(huì)和培訓(xùn)活動(dòng)。

適用于事件營(yíng)銷(xiāo)策略的策略：

• 在你的活動(dòng)中實(shí)施季節(jié)性假期
• 在社交媒體上引起轟動(dòng)
• 計(jì)劃有趣的公開(kāi)演講環(huán)節(jié)

21、聯(lián)合品牌/合作營(yíng)銷(xiāo)策略

與其他品牌合作是推廣你的服務(wù)或產(chǎn)品的好方法，有助于推廣你的公司。只要你選擇了合適的合作伙伴，合作營(yíng)銷(xiāo)策略 就可以提高你的品牌聲譽(yù)并覆蓋更廣泛的受眾。

適用于這種營(yíng)銷(xiāo)策略的策略：

• 與相關(guān)合作伙伴合作
• 使用社交媒體來(lái)提高知名度
• 一起舉辦有趣的活動(dòng)

22、入站營(yíng)銷(xiāo)策略

入站營(yíng)銷(xiāo)策略 是B2B營(yíng)銷(xiāo)最有效的策略，因?yàn)樗鼈兂浞掷昧似渌呗缘膬?yōu)勢(shì)。通過(guò)精心策劃的入站策略，你可以吸引觀眾并以奇妙的方式與他們互動(dòng)。

適用于入站營(yíng)銷(xiāo)策略的策略：

• 創(chuàng)建有趣的博客內(nèi)容
• 使用SEO策略
• 投資PPC廣告

23、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)使用書(shū)面和視覺(jué)內(nèi)容為你的目標(biāo)受眾提供價(jià)值。通過(guò)創(chuàng)建你的受眾想要參與的內(nèi)容，你可以以積極的方式介紹你的品牌。良好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略 還可以幫助你與受眾建立聯(lián)系。投資于良好的編輯策略可以幫助你的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。

對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略有效的策略：

• 有針對(duì)性的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)
• 創(chuàng)建一致的內(nèi)容
• 在社交媒體上宣傳你的內(nèi)容

24、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略 圍繞著更深入地關(guān)注客戶(hù)及其需求。當(dāng)你制定并實(shí)施了出色的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，你將看到客戶(hù)保留率、忠誠(chéng)度和擁護(hù)度的提高。你還將改善客戶(hù)的體驗(yàn)，讓他們更加滿(mǎn)意。

適用于這些類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)策略的策略：

• 像對(duì)待貴賓一樣對(duì)待你的客戶(hù)
• 分享客戶(hù)故事
• 獎(jiǎng)勵(lì)你的忠實(shí)客戶(hù)

25、口碑/推薦營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)要做好是相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性的，因?yàn)樗喈?dāng)難以控制，但是當(dāng)你做對(duì)時(shí)它會(huì)非常有效。你可以通過(guò)推薦增加銷(xiāo)售額并提升品牌聲譽(yù)。請(qǐng)記住，人們重視他人的意見(jiàn)以及他們對(duì)品牌的看法。

適合推薦營(yíng)銷(xiāo)的策略：

• 使用社交媒體進(jìn)行推薦
• 為誠(chéng)實(shí)的推薦人贈(zèng)送令人滿(mǎn)意的禮物
• 永遠(yuǎn)不要購(gòu)買(mǎi)推薦-你的觀眾會(huì)看穿它！

26、親和力/原因營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)親和力營(yíng)銷(xiāo)，你可以與同一行業(yè)的一家或多家企業(yè)合作，以擴(kuò)大你的客戶(hù)群。這也可以導(dǎo)致顯著增加的銷(xiāo)售和更容易的促銷(xiāo)。親和力營(yíng)銷(xiāo) 類(lèi)似于聯(lián)合品牌，對(duì)你的業(yè)務(wù)和品牌具有相同的好處。

適合這種營(yíng)銷(xiāo)的策略：

• 選擇合適的合作伙伴
• 使用社交媒體來(lái)提高對(duì)合作伙伴的認(rèn)識(shí)
• 通過(guò)比賽讓你的觀眾參與進(jìn)來(lái)

27、網(wǎng)絡(luò)/社區(qū)參與/關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

參與你的社區(qū)可以大大有助于在你的品牌和受眾之間建立信任和忠誠(chéng)度。網(wǎng)絡(luò)可以讓你結(jié)識(shí)志同道合的人并更接近你的客戶(hù)。良好的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 可以幫助你使你的受眾足夠關(guān)心你的品牌，從而成為終身支持者。

對(duì)這些類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)策略有效的策略：

• 專(zhuān)注于個(gè)性化
• 使用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行連接
• 讓你的客戶(hù)感到特別