互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，失去紅利加持的我們要如何看待商業(yè)模式

今天想跟大家分享的是一個(gè)比較大的視角：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，失去紅利加持的我們應(yīng)該如何去看待、思考和處理身邊遇到的問(wèn)題。

一、為什么互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)紅利行業(yè)

我相信大家很多人身邊都會(huì)看到這樣的情況，就很多年輕人剛畢業(yè)幾乎沒(méi)有背景，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，但很輕松的可以拿到10k，15k甚至20k。很多人覺(jué)得這樣的一個(gè)薪酬就是一種必然。但是我會(huì)從另外一個(gè)角度去看待這個(gè)事情，我認(rèn)為出現(xiàn)這種現(xiàn)象其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶給我們所有創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)紅利。

早期的投資機(jī)構(gòu)只要投資互聯(lián)網(wǎng)，輕輕松松就能夠賺到一百萬(wàn)，幾千萬(wàn)。甚至投出獨(dú)角獸企業(yè)，那其實(shí)就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶給投資者的紅利的，它是一個(gè)價(jià)值的洼地。

我不知道大家會(huì)怎么去看待這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)囍ニ伎妓澈蟮倪壿嫛Ｈ绻f(shuō)你能拿到10k，那就代表你的老板至少會(huì)拿到100k。那你的老板能掙到100k，也說(shuō)明投資你老板的機(jī)構(gòu)可能要掙到1000k

我們可以去看一下傳統(tǒng)的行業(yè)的增速，比如說(shuō)像快消，房地產(chǎn)，第一產(chǎn)業(yè)的（農(nóng)林牧漁），第二產(chǎn)業(yè)的工業(yè)。他們每年的增長(zhǎng)是情況，他背后的那些利益所得者，他每年能從行業(yè)的這個(gè)增長(zhǎng)或者說(shuō)大盤當(dāng)中獲得的收入。我們就可以得到一些啟示。

二、為什么互聯(lián)網(wǎng)崇業(yè)人群的紅利即將消失？

假如你是五年前進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，你是一個(gè)非常努力的人，你的運(yùn)氣又不錯(cuò)，然后你對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的判斷沒(méi)有太大的偏差，那基本上三到五年，你可以比較輕松的達(dá)到年薪百萬(wàn)，這樣的薪資待遇對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，可是比較的高收入的門檻。但是大家有沒(méi)有去想過(guò)這個(gè)收入增速他背后的邏輯是什么。

其實(shí)它背后的邏輯還是剛才我們所說(shuō)的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)紅利所帶來(lái)的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的人才的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槿瞬攀窍∪钡模缓髸?huì)導(dǎo)致整個(gè)的從業(yè)人員收入的一個(gè)增速。

我給大家舉一個(gè)例子，比如互聯(lián)網(wǎng)的某一個(gè)行業(yè)。沒(méi)有人去做，現(xiàn)在有人跳進(jìn)來(lái)去做這個(gè)事情。他通過(guò)做這個(gè)事情收益頗豐，旁邊的人看到這個(gè)也會(huì)參與到這個(gè)商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中來(lái)。但是這個(gè)行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，沒(méi)有人懂那怎么辦，就從競(jìng)品的公司去挖人。那挖人你就需要付出非常高的代價(jià)，所以我們會(huì)看到很多很神奇的事情，比如15年的O2O的行業(yè)，有公司出兩倍的薪資，把競(jìng)品的的團(tuán)隊(duì)全部挖過(guò)來(lái)。剛剛挖過(guò)來(lái)可能沒(méi)到兩三個(gè)月又被另一家競(jìng)品又以兩倍的價(jià)格挖過(guò)去了。

所以你們能看到的前面說(shuō)的場(chǎng)景：你從畢業(yè)到拿到年薪百萬(wàn)，可能三到五年甚至更短，就能實(shí)現(xiàn)了。本質(zhì)不是你有多厲害，而是說(shuō)你所在的這個(gè)行業(yè)，它是一個(gè)紅利行業(yè)。它是一個(gè)紅利的領(lǐng)域，沒(méi)有人懂，不管你是運(yùn)氣好，還是說(shuō)你遇見到了，你進(jìn)來(lái)掌握了一些相關(guān)的技能。后面的進(jìn)入者再進(jìn)來(lái)，他需要去挖掘這塊價(jià)值的時(shí)候，他需要你這方面的能力，所以他必須付出更高的薪資報(bào)酬。

最近這幾年大家也是會(huì)經(jīng)?？吹揭恍┢渌F(xiàn)象，比如；就是一些可能工作兩三年的沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的人。然后出去創(chuàng)業(yè)就可以拿到幾百萬(wàn)的天使融資，然后成為老板，然后企業(yè)的估值達(dá)到幾千萬(wàn)甚至更高，那這又是為什么呢。

其實(shí)還是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的紅利所帶來(lái)的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是紅利，所以整個(gè)投資的機(jī)構(gòu)都在看這一塊的相關(guān)的東西，大量的資本涌入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中來(lái)，資本涌入進(jìn)來(lái)之后就會(huì)涌現(xiàn)出非常多的機(jī)會(huì)，就會(huì)出現(xiàn)更多對(duì)人和對(duì)團(tuán)隊(duì)的需求。但是這個(gè)時(shí)候行業(yè)里面的從業(yè)者是不夠的，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)都是不夠的，就會(huì)出現(xiàn)非常多荒謬的現(xiàn)象，比如說(shuō)我給大家舉一個(gè)例子。

幾年前，有些投資人就在百度大廈附近的一個(gè)咖啡館里面坐著，每天中午就等相關(guān)的一些人。等有人過(guò)來(lái)吃午飯的時(shí)候，他們就去問(wèn)他，你在百度做什么，然后就說(shuō)我已經(jīng)組了一個(gè)BAT的團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)業(yè)，就差一個(gè)相關(guān)的崗位，要不要加入進(jìn)來(lái)。那可能連他自己都不知道要做什么，他們拿到了幾百萬(wàn)的融資，然后開始創(chuàng)業(yè)。

從我上面的三個(gè)例子來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是因?yàn)檫@些人有多么牛，他們有多么的厲害，還是僅僅是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代賦予他們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。他們剛好抓住這樣的機(jī)會(huì)，至于他們是怎么判斷到了這個(gè)機(jī)會(huì)還是說(shuō)運(yùn)氣好，恰巧進(jìn)入，這其實(shí)已經(jīng)不重要了。

但是很遺憾的是。從16年下半年或17年到現(xiàn)在?；ヂ?lián)網(wǎng)的紅利正在逐漸的消失，我們可能很難再有這樣的機(jī)會(huì)。

紅利消失的第一個(gè)特征：社會(huì)重構(gòu)基本已完成

這幾年互聯(lián)網(wǎng)之所以會(huì)這么火爆，主要來(lái)源于從2010年左右開始的整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的出現(xiàn)。到目前為止，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利差不多結(jié)束了，那我們?yōu)槭裁凑f(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)呢。

我請(qǐng)大家思考一下，你幾年前的生活中的衣食住行，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都被一個(gè)相對(duì)更好的模式顛覆了，比如說(shuō)打車、外賣、一些娛樂(lè)的場(chǎng)景，一些溝通的場(chǎng)景。整個(gè)終端的變化導(dǎo)致用戶習(xí)慣的變化，用戶習(xí)慣變化導(dǎo)致整個(gè)商業(yè)模式變化，商業(yè)模式變化導(dǎo)致社會(huì)重構(gòu)。那截止到現(xiàn)在整個(gè)領(lǐng)域的重構(gòu)基本上就完成了。

我再請(qǐng)大家想一想。比如說(shuō)你有一個(gè)特別好的idea，或者說(shuō)你在研究一個(gè)行業(yè)。你覺(jué)得某個(gè)產(chǎn)品，某類用戶的需求沒(méi)有被滿足，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里面一定會(huì)有和你想法一樣的產(chǎn)品已經(jīng)存在了，和你想要做的事是相同的，或者說(shuō)他已經(jīng)做死了。

這個(gè)現(xiàn)象意味著：各個(gè)領(lǐng)域的跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，幾年前大家可能沖進(jìn)去是一片沒(méi)有人開墾的處女地。你隨便找個(gè)地方插一個(gè)旗子，那它就是你的東西，或者說(shuō)在一定時(shí)間就是屬于你的東西。但現(xiàn)在你再?zèng)_進(jìn)去一看，到處都插滿了旗子，已經(jīng)不是你的機(jī)會(huì)了，反觀最近幾年的一些所謂的趨勢(shì)，AR、VR、短視頻或者是區(qū)塊鏈。從目前來(lái)看這些機(jī)會(huì)都沒(méi)有像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣。這么大規(guī)模的一個(gè)機(jī)會(huì)。

紅利消失的第二個(gè)特征：不缺少互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人

整個(gè)行業(yè)里面各個(gè)領(lǐng)域的大戰(zhàn)都已經(jīng)打完了，比如說(shuō)2010年的千團(tuán)大戰(zhàn)，那最后能留下來(lái)幾家到，現(xiàn)在獨(dú)角獸只有美團(tuán)一家。大部分領(lǐng)域的TOP3可以留下來(lái)。那各個(gè)行業(yè)的TOP3已經(jīng)完全定了。飛鳥盡，良弓藏。那這個(gè)時(shí)候?qū)τ谄髽I(yè)來(lái)說(shuō)不存在瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)。不存在兩倍薪資待遇去挖人，不需要需要這么多這類從業(yè)人了，那么從業(yè)人收入增幅也就不明顯啦！

一個(gè)守城的產(chǎn)品，比如說(shuō)攜程，它提供的服務(wù)只要六十分以上就可以滿足用戶需求了，它不需要提供很高的薪資待遇也能招到合適的人，除非比較重要的崗位除外。

我們熟悉的知網(wǎng)，他們的軟件開發(fā)人員的工資一直是行業(yè)里面偏低的，然而去應(yīng)聘的人依然很多。

我想給大家傳遞的是：大家首先要認(rèn)清自己，你能有一個(gè)比較高的起點(diǎn)，你能有一個(gè)很高的收入，或者說(shuō)社會(huì)地位的增速。并不代表你有多厲害，你其實(shí)就是一個(gè)普通的人，人與人之間其實(shí)并不存在這么大的硬件上的差別。他們的差別其實(shí)是在認(rèn)知上的。我們只是互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的風(fēng)格上的一只小豬。而現(xiàn)在這個(gè)風(fēng)口逐漸要消失了，也沒(méi)有一個(gè)跟這個(gè)風(fēng)口量級(jí)相近的，這樣的大的風(fēng)口在出現(xiàn)，讓我們繼續(xù)飄在空中，我們有落地的風(fēng)險(xiǎn)。

大家有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)你做產(chǎn)品好，你做運(yùn)營(yíng)也好，或者是你做研發(fā)也好，你工作了三、五年和你工作了五年、十年。有很大的差別嗎？答案是沒(méi)有太大的差別了，也許工作一、兩年跟三、五年的人，你還能看出一些差別。這是一件非?？膳碌氖虑?，它代表的是什么。

我們這些互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者就像一波波的韭菜，等著互聯(lián)網(wǎng)的鐮刀一波波的來(lái)收割我們。從一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。你工作了八年，也許這八年都在做一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理或者做一個(gè)運(yùn)營(yíng)，你覺(jué)得跟一個(gè)畢業(yè)后工作三年的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，有一個(gè)特別大的差距嗎？不存在。相反你的劣勢(shì)非常大，第一方面是說(shuō)你的年紀(jì)比他大很多，所以你的精力上肯定不如他，你也沒(méi)有他更了解年輕人。另外一方面是說(shuō)你工作這么多年你的。對(duì)薪資或者對(duì)收入的要求一定會(huì)比他高很多的，那我作為一個(gè)老板，我當(dāng)然更愿意去雇他。如果說(shuō)沒(méi)有一個(gè)更大的紅利存在，你又沒(méi)有一個(gè)認(rèn)知上的、能力上的極大的提升，那一定會(huì)被歷史的車輪碾碎，被時(shí)代淘汰掉。

前兩部分我初步解釋了我對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)紅利的感知和我的思考。后面三部分我會(huì)從我自身以及身邊朋友的經(jīng)歷出發(fā)給出一些答案供大家參考。

三、大時(shí)代背景下，應(yīng)該選擇什么方向耕耘（勢(shì)）？

1、哪些是大方向？為什么？能持續(xù)多久？大方向跟你有什么關(guān)系？

我們大部分人做事情的時(shí)候就是一頭扎進(jìn)去，然后開始去做各種事情，根本就沒(méi)有思考，這是一件什么樣的事情，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)意味著什么，都沒(méi)有去考慮僅僅是去做這件事情。就跟工地上搬磚的農(nóng)民工，其實(shí)沒(méi)有任何區(qū)別，你會(huì)很辛苦，你會(huì)很累，你也會(huì)覺(jué)得自己非常的滿足，非常的充實(shí)。但是你回頭來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些東西，沒(méi)有任何的意義。

大家有沒(méi)有去思考過(guò)？我做的這件事情，在我的公司，或者我在這個(gè)行業(yè)，它是屬于一個(gè)什么樣的方向，這個(gè)方向是個(gè)什么。它為什么是一個(gè)大方向。它能持續(xù)多久，這個(gè)大方向。跟你又有一些什么關(guān)系。

這是一件非常重要的事情，它比你每天認(rèn)認(rèn)真真的去工作十二個(gè)小時(shí)更重要。如果說(shuō)你對(duì)于方向完全沒(méi)有思考，并且你的運(yùn)氣不好，你在的是一個(gè)錯(cuò)誤的方向。那可能你付出五年，十年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的努力都收獲是非常的小的。

你和你的同學(xué)一起畢業(yè)了，你進(jìn)了一家互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，你的一位同學(xué)進(jìn)了一個(gè)非常傳統(tǒng)的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，那過(guò)了五年，十年，他可能還在月薪八千、一萬(wàn)，你可能已經(jīng)很輕松的達(dá)到幾十萬(wàn)甚至是幾百萬(wàn)這個(gè)量級(jí)了，你們之間一開始有很大的差距嗎？沒(méi)有。僅僅是因?yàn)槭菍?duì)方向的判斷出現(xiàn)問(wèn)題，不管是因?yàn)檎J(rèn)知還是因?yàn)檫\(yùn)氣。這個(gè)不重要，但是這個(gè)結(jié)果非常的讓人震驚。

它為什么是一個(gè)大方向，它未來(lái)會(huì)怎么樣去前進(jìn)，你對(duì)這個(gè)東西有沒(méi)有興趣，你在這個(gè)當(dāng)中能夠去做一些什么樣的東西。

我們來(lái)看從移動(dòng)互聯(lián)開始這樣一些特別大的機(jī)會(huì)。你比如說(shuō)大的方向O2O，直播、短視頻、互聯(lián)網(wǎng)金融、旅游、體育、內(nèi)容、區(qū)塊鏈、消費(fèi)升級(jí)，新零售這些大方向，大家有去想過(guò)嗎？

關(guān)于大方向如何去看？如果你判斷不清楚這個(gè)是不是一個(gè)大方向，這個(gè)是不是一個(gè)持久的大方向。我給大家簡(jiǎn)單的小訣竅。那你就去看那些身邊足夠牛逼的人，他們?cè)趺慈タ创@件事情。比如說(shuō)，你不懂新零售未來(lái)到底是什么樣的。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，比如說(shuō)馬云、劉強(qiáng)東，馬化騰，雷軍等這些業(yè)界公認(rèn)的大佬都看好這件事情。那我覺(jué)得你可以選擇相信他是一個(gè)非常對(duì)的方向。

第二個(gè)問(wèn)題：在這個(gè)方向上你所處的位置

等你判斷完這個(gè)方向沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候，那你就要去考慮第二個(gè)問(wèn)題：你在這個(gè)方向上你所處的是一個(gè)什么樣的位置。

怎么判斷值得位置？步驟是什么？

你首先去看在這個(gè)方向里面你所在的公司是一個(gè)什么位置？是TOP3或TOP10，還是說(shuō)完全不入流。

看完公司之后你再來(lái)看你所處的部門。你的部門在公司是足夠核心足夠重要，還是說(shuō)是一個(gè)根本不重要，可有可無(wú)的部門。

看完部門再去看你的leader就是你的老大，他在這個(gè)部門里面是不是足夠的中央還是說(shuō)可能其他的一些老板會(huì)比他更重要。

再往下看，你對(duì)于你的leader，對(duì)你的老板來(lái)說(shuō)，是不是足夠重要，你做的事情是不是最重要的最有價(jià)值的。

通過(guò)上述的一系列的。定位也好，追問(wèn)也好，你去判斷清楚你在整個(gè)大方向當(dāng)中所處的位置。如果你沒(méi)有思考過(guò)，那我建議你花一點(diǎn)時(shí)間去仔細(xì)看一看，你到底處在的是一個(gè)什么樣的位置。

如果你是在一個(gè)非常熱門的方向，你是在一個(gè)熱門方向里面的特別牛逼的公司特別好的部門。特別厲害的leader下面做著非常重要的事情，那我覺(jué)得你可以繼續(xù)的獲得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為之不多的一些紅利，或者說(shuō)成長(zhǎng)快速的一些機(jī)會(huì)。這個(gè)是非常好的，也許是你的認(rèn)知領(lǐng)先于常人，有可能是你運(yùn)氣好，這個(gè)這樣處于這樣階段的朋，我恭喜你們。

如果你發(fā)現(xiàn)可能從方向就出問(wèn)題，或者是公司出問(wèn)題，或者是部門出問(wèn)題，或者是你的老板出問(wèn)題，或者是你做的事情有問(wèn)題，那你就要去反思這個(gè)東西到底是否嚴(yán)重。他的重要程度就跟我剛才說(shuō)的這個(gè)順序是一樣的，最重要的方向，其次公司然后是部門，然后是你的部門里面的老大。然后是你做的一些事情。那不可能說(shuō)盡善盡美，就是任何東西都是完美的，這種是極少的。那你一定要保證前面幾個(gè)大向是沒(méi)有問(wèn)題的，比如說(shuō)。大的方向是對(duì)的，你的公司在這個(gè)方向里面是有優(yōu)勢(shì)的，你的部門是公司的重點(diǎn)部門?；旧系竭@點(diǎn)就沒(méi)什么問(wèn)題了，再往上的話可能靠你自己的一些努力，再靠你自己的一些智慧，那可以抵消掉一些不足的劣勢(shì)。

最簡(jiǎn)單的方法就是你一定要去想，一定要去看 這個(gè)最重要的，放下你手上那些馬上要去配的banner圖，馬上去改BUG，馬上去寫的PRD文檔或者要畫的交互這些都不重要，你先確定清楚自己所在的位置。再?zèng)Q定要采取一個(gè)什么樣的打法。

我后面的三部分是從勢(shì)、道、術(shù)這三個(gè)角度來(lái)講，大家怎么去應(yīng)變。怎么去擁抱這個(gè)時(shí)代的。最重要的就是“勢(shì)”這一部分。

三、大時(shí)代背景下，需要是有的認(rèn)知方式和思維習(xí)慣（道）

第三部分我會(huì)分享一些我這么多年總結(jié)學(xué)習(xí)或者是看到的一些認(rèn)知的方式和思維習(xí)慣。保證你在確定你所處的“勢(shì)”沒(méi)有問(wèn)題的情況下，你怎么樣去處理身邊的各種各樣的問(wèn)題。

1、時(shí)代和形勢(shì)在變、本質(zhì)的需求不變

大家發(fā)現(xiàn)整個(gè)時(shí)代是一直在變化的，并且是在以一個(gè)加速度變的，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)。唯一不變的是什么，其實(shí)唯一不變的是人?，F(xiàn)在的人和二十萬(wàn)年前非洲大草原上的人，他的本質(zhì)的差距是不大的。還是那一批基因。在我們的生物工程沒(méi)有取得一個(gè)重大性的突破之前人還是會(huì)受制于基因。

那既然這些基因沒(méi)有改變，那人最本質(zhì)的需求，也就不會(huì)改變，無(wú)論這個(gè)時(shí)代怎么樣變，無(wú)論形勢(shì)怎么樣變。最后。追根溯源的本質(zhì)的需求是不會(huì)變的。

大家和我一起來(lái)看一看下面這幾個(gè)例子：

比如原來(lái)的線下演藝廳和現(xiàn)在的PC或移動(dòng)動(dòng)端上的直播。比如說(shuō)原來(lái)的你去戲班看戲，或者是說(shuō)小時(shí)候在電視上看連續(xù)劇，到現(xiàn)在你在優(yōu)酷、愛奇藝或騰訊視頻上面看這些長(zhǎng)視頻。他們本質(zhì)上是沒(méi)有區(qū)別的。

比如大家討論一些固定的話題，如果在明清時(shí)代。或民國(guó)時(shí)代要去討論什么事怎么做。那是會(huì)在茶館里面一堆人聚在一起去聊這個(gè)事情，而現(xiàn)在的話我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上論壇里。我們?cè)趐mcaff這樣的社區(qū)里面，去討論這樣的問(wèn)題，雖然它的形式有一個(gè)非常大的變化，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)本質(zhì)的需求是沒(méi)有任何的變化的。

大家再看看最早，我們使用金屬貨幣。我們是用現(xiàn)金，然后使用信用卡，現(xiàn)在使用手機(jī)支付。在形式上有一個(gè)巨大的變化。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)背后本質(zhì)的需求還是沒(méi)有變。

我給大家講這些例子的目的是什么？是希望你在做事情之前你先去想一想你這件事情它背后代表的本質(zhì)的需求是哪些。這件事情的形式變了一萬(wàn)次。那它背后不變的東西是什么，你只有特別清楚的知道不變的東西是什么，你才能去應(yīng)變這個(gè)萬(wàn)變的社會(huì)。

很多人可能會(huì)說(shuō)我不知道該怎么樣去找本質(zhì)的東西，這個(gè)是一個(gè)非常大的話題，如果以后有機(jī)會(huì)的話。我可以在展開的跟大家講一些系統(tǒng)化的科學(xué)化的理性化的一些方法論，去尋找事物背后的本質(zhì)需求。

你不管是從事互聯(lián)網(wǎng)的哪一個(gè)崗位，其實(shí)最本質(zhì)的事情，你一定要對(duì)你自己去服務(wù)的目標(biāo)用戶有一個(gè)非常深層次的理解。這個(gè)是最重要的一件事情。

2、對(duì)目標(biāo)用戶的理解（你是不是？能不能有同理心？）

那你如何才能對(duì)這些用戶有一個(gè)非常深層次的理解呢？從我這些年的工作經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合身邊那些朋友來(lái)看，我覺(jué)得99.99%的人都不可能做到所謂的同理心，像俞軍、張小龍、周鴻祎等這些產(chǎn)品大神經(jīng)常會(huì)說(shuō)到的：“你要有同理心，你要去理解用戶的需求”。其實(shí)對(duì)于我們這些普通人來(lái)說(shuō)，大部分人是做不到的，你是沒(méi)有辦法切換到一個(gè)你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的那個(gè)角色當(dāng)中去挖掘它深層次的需求的。

我想請(qǐng)大家去思考一下。如果你不是這個(gè)產(chǎn)品的用戶，你不是它的目標(biāo)用戶。你怎么可能深層次的理解到這個(gè)用戶背后的這些需求。

那這個(gè)時(shí)候你該怎么做呢，我覺(jué)得最有效的一個(gè)方式就是你做的事情，你自己就是這個(gè)事情的用戶，這個(gè)是最有效果的，你必須得是這個(gè)用戶，你才有可能去理解它背后那些非常難以琢磨的需求，并且這些需求也是最關(guān)鍵的點(diǎn)。

我給大家舉一些例子：

比如說(shuō)一個(gè)男生去做一個(gè)女性的情感社區(qū)。你怎么可能去深度的去理解這些女性背后情感的訴求，這是不可能的。

比如說(shuō)一個(gè)屌絲你去做服務(wù)土豪相關(guān)的一些事情。這個(gè)是不可能的，因?yàn)槟愀梁栏揪筒辉谝粋€(gè)階層。你沒(méi)有辦法去理解他理解的那事情，當(dāng)你沒(méi)有辦法用他的角度看到一個(gè)事情，那你做出來(lái)的東西可能就會(huì)南轅北轍，跟他想要的差距非常大。

比如說(shuō)一些80后去做服務(wù)95后的產(chǎn)品，這個(gè)是非?？尚Φ模伊信e一些名詞：吃藕，黑界、糊、擴(kuò)列、狗帶、實(shí)力、方、處q友等，這些名稱你們知道什么意思嗎？你們不知道沒(méi)關(guān)系，我也不知道。因?yàn)槲乙膊皇沁@樣的一群人，這個(gè)是我現(xiàn)在從本質(zhì)上感到恐慌的一個(gè)點(diǎn)，我離這些目標(biāo)用戶越來(lái)越遠(yuǎn)，這個(gè)是一件非?？膳碌氖虑?。

我給大家舉一個(gè)非常具體的例子吧。我去年在調(diào)研抖音的時(shí)候找了一個(gè)特別愛玩抖音的朋友，我問(wèn)他你為什么喜歡玩抖音，我在問(wèn)他之前yy了非常多的理由，但是他回答的理由，完全讓我沒(méi)有想到。他說(shuō)的是說(shuō)我在玩抖音的時(shí)候，有一種非常暢快的感覺(jué)，會(huì)讓我從工作中放松出來(lái)。

再跟大家舉一個(gè)例子。大家都知道直播平臺(tái)會(huì)有非常多的土豪來(lái)給妹子做打賞，普通人的理解是這個(gè)土豪想要去泡這個(gè)妹子，然后跟她發(fā)生一些什么樣的關(guān)系，其實(shí)從我們調(diào)研到的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有些有土豪并不是這樣的覺(jué)得。他們認(rèn)為我通過(guò)這個(gè)主播能結(jié)識(shí)很多和我一樣的土豪，他們可能對(duì)我的生意有幫助。還有一部分的土豪，他可能是想滿足自己一些非常變態(tài)的需求，比如說(shuō)他會(huì)在平臺(tái)上找一些所謂的冰清玉潔的主播，然后通過(guò)不停地給她們刷禮物，讓她們變成一個(gè)很淫蕩的樣子，他非常享受這種可以隨意操縱別人的這種控制感。

如果你不是這樣的一個(gè)用戶，你又怎么可能理解到他那個(gè)角色下的需求呢？

我再舉個(gè)例子，比如說(shuō)大家身邊常見的例子——減肥，我相信百分之八十的女生都說(shuō)過(guò)我要減肥。女生雖然張口閉口都說(shuō)自己要減肥，但是真正地付諸行動(dòng)去減肥的人有幾個(gè)呢，就是她們背后本質(zhì)的其實(shí)是一種自我安慰的訴求，并不是真的要減下來(lái)。

所以你們不要一開始直接上去就開始去做需求啊，用戶要減肥。那我就想辦法怎么樣幫她減肥。讓她變得更瘦。其實(shí)根本都不是用戶想要的只是心理上的一種安慰，比如說(shuō)你可以告訴她：“你今天變瘦了，”你今天變美了”.她背后的需求是這個(gè)。而并不是說(shuō)我一定要減五斤，否則我就活不下去，大部分人都不是這個(gè)樣子。

大家可以記住一個(gè)我自己的小技巧，大部分人是不可能做到無(wú)縫的去切換角色。同理心要求你去理解目標(biāo)用戶，前提是你必須得是目標(biāo)用戶。如果說(shuō)你沒(méi)有辦法成為一個(gè)目標(biāo)，不管是客觀還是主觀的原因，那怎么辦，那你就一定要去跟隨一個(gè)對(duì)目標(biāo)用戶有深刻理解就是他自己是目標(biāo)用戶的老板。

3.核心需求、核心體驗(yàn)（2/8原則）

什么是核心需求？什么是核心體驗(yàn)？我自己的理解，就是說(shuō)用戶用你的產(chǎn)品的時(shí)候它最核心的訴求以及會(huì)去使用的路徑。核心的訴求和路徑就是所謂的核心體驗(yàn)。

你不管是產(chǎn)品，你不管運(yùn)營(yíng)或者你是研發(fā)，你是設(shè)計(jì)。無(wú)所謂。但是你要知道你手里面的資源或者你的隊(duì)友的資源，永遠(yuǎn)都是有限的，你不可能說(shuō)把所有的需求都做。這是一件非?？尚Φ氖虑?，所以你必須找出核心的路徑和訴求，把大部分的資源都分配到核心訴求和核心路徑上面去。這個(gè)是你在你的崗位上能夠發(fā)揮出最大價(jià)值的關(guān)鍵，也就是所謂的二八原則，就是20%的重點(diǎn)，你可能要放上80%的資源。

我相信有很多反面的例子。

• 這個(gè)按鈕應(yīng)該放在左邊不應(yīng)該放在右邊。
• 這個(gè)文案好像不是特別好，我們要改一改。
• 這個(gè)色彩不是特別好看，我們換一換。
• 這個(gè)代碼的運(yùn)行效率不是很高，我要再優(yōu)化一下。

但是你有去思考過(guò)核心需求和核心體驗(yàn)了嗎？你做的這件事情是那關(guān)鍵的百分之二十嗎？如果不是，很遺憾，你可能花了很多心思做了很多事情，你依然沒(méi)有辦法取得任何的效果。

我給大家舉一個(gè)比較常見的互聯(lián)網(wǎng)例子。比如說(shuō)你去打車。你從發(fā)布打車信息，到找到車，然后到上車，最后到達(dá)目的地，整個(gè)流程，它是一個(gè)非常長(zhǎng)的過(guò)程。它就屬于非常長(zhǎng)路徑體驗(yàn)的產(chǎn)品。它在這個(gè)非常長(zhǎng)的流程環(huán)節(jié)當(dāng)中哪些是的它核心需求，哪些是它的核心體驗(yàn)。你能找到嗎？你如何去判斷你找到了之后。你怎么樣把核心的資源放在這些上面，并保證用戶在關(guān)鍵路徑上的關(guān)鍵體驗(yàn)是非常的良好的。大家要知道你不管是做什么產(chǎn)品，你本質(zhì)在做的就是關(guān)鍵體驗(yàn)和關(guān)鍵的需求。

大家比較熟悉一下短路徑產(chǎn)品的一些核心需求和核心。比如說(shuō)你手機(jī)上用的一些應(yīng)用，比如說(shuō)手電筒、鬧鐘、記賬等相關(guān)的應(yīng)用，它的的核心的體驗(yàn)和核心需求就會(huì)非常的少，你就會(huì)非常理解這是一件什么樣的事情。

所以你如果現(xiàn)在還是那個(gè)每天盯著頁(yè)面去扣按鈕的人，每天盯著一些東西去扣一些不重要的文案的人。每天想去做一些無(wú)關(guān)緊要的優(yōu)化的人。并且隨口閉口都在說(shuō)別人的體驗(yàn)不好，都在說(shuō)別人這里不好那里不好的時(shí)候的人。你問(wèn)一下自己，你有沒(méi)有想過(guò)你在做的這件事情或者你在批判的這件事情它背后的核心訴求是什么？它的核心體驗(yàn)是什么？這個(gè)領(lǐng)域的二八原則是什么？

我還是以滴滴打車作為例子來(lái)和大家探討這件事情。前段時(shí)間滴滴的順風(fēng)車事情，那大家有沒(méi)有非常理智的去看待這個(gè)問(wèn)題，在順風(fēng)車出現(xiàn)之前大家是怎么解決這種需求的呢，可能去坐一個(gè)黑車，那我想請(qǐng)問(wèn)你坐黑車的這個(gè)安全性跟滴滴打車的順風(fēng)車的安全性比哪個(gè)高哪個(gè)低。那為什么這件事情會(huì)有一個(gè)這么大的輿論，我理解，其實(shí)是因?yàn)樵瓉?lái)發(fā)生這類事情根本沒(méi)有人去報(bào)道或者是說(shuō)報(bào)道出來(lái)之后影響力不會(huì)這么大，而現(xiàn)在大家都可以把這些東西全都?xì)w結(jié)在滴滴平臺(tái)上。把這個(gè)臟水全都拋在了它的身上，也許它在一些細(xì)節(jié)或者是在一些地方做得確實(shí)是不足夠好。但是如果大家以一個(gè)非?？陀^和一個(gè)非常宏大的視角來(lái)看這件問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)。滴滴的順風(fēng)車和黑車對(duì)比，是滴滴平臺(tái)對(duì)打車的安全性有一個(gè)極大的提升的，滴滴在核心的需求用戶的核心體驗(yàn)上的優(yōu)化是有一個(gè)巨大的越深巨大的提升的。你在做產(chǎn)品的時(shí)候，你肯定會(huì)面臨很多外界的指責(zé)。其實(shí)這個(gè)不重要，因?yàn)樗麄儧](méi)有看到最核心最本質(zhì)的東西，而你看到了。你要去學(xué)會(huì)承擔(dān)這種壓力，然后去把核心的資源放在你看到的最核心的需求和體驗(yàn)上面。

4.實(shí)事求是的思考習(xí)慣

你在思考任何事情，你在做任何事情的時(shí)候，都是要保持一種實(shí)事求是的態(tài)度的這個(gè)是非常非常重要的。大家有沒(méi)有非?？陀^的想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，你的公司到底行不行，你的團(tuán)隊(duì)行不行，你行不行，以及說(shuō)你給出這些結(jié)論的理由，為什么？

如果大家沒(méi)有辦法從一個(gè)非?？陀^的角度來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。我教你們一個(gè)方法。你把自己從第一人稱當(dāng)中剝離出來(lái)，你作為一個(gè)第三人稱的講一個(gè)人去看待你自己。你去看待你自己，你在公司、你在的團(tuán)隊(duì)，你做的事情。用我剛才上面給你們講到的定位的方式你去定位一下。你覺(jué)得你自己可以嗎？如果說(shuō)是這種情況下這家公司現(xiàn)在招你去你還會(huì)去嗎？

既然講到這里我就以一個(gè)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中非常非常普遍的例子：你要不要換工作？

比如說(shuō)你們現(xiàn)在想要換工作，那你為什么要去換這工作？你想換一個(gè)什么樣的工？，大家有理性的去想過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎。還是說(shuō)。今天我在這里呆的不開心。我的事情沒(méi)有被執(zhí)行老板又罵我了，老板這個(gè)月有沒(méi)有給我漲薪啊，本來(lái)這次績(jī)效我應(yīng)該拿A，但為什么給了我B。還是因?yàn)檫@些原因你就選擇了離職。

等你有了客觀的認(rèn)知和思考的角度，然后也有了一些比較理性的方法論之后，你怎么樣去達(dá)到你的目標(biāo)。

如果是我，我會(huì)怎么去看這個(gè)事情，首先我會(huì)去看。公司行不行？那我們?cè)趺慈ヅ袛喙拘胁恍校鋵?shí)有幾個(gè)點(diǎn)：

• 首先你去看公司的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)。這些人對(duì)于這個(gè)方向，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域是不是足夠的理解，他們是不是有足夠強(qiáng)的動(dòng)力去把這件事情做好。
• 第二就是市場(chǎng)的聲音，不管是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你們的評(píng)價(jià)，還是說(shuō)用戶對(duì)你們的評(píng)價(jià)，或者是一些圍觀群眾對(duì)你們的評(píng)價(jià)。
• 第三也非常的簡(jiǎn)單，你就找一些可能風(fēng)馬牛完全不相及的人去了解他們，對(duì)于你。他們對(duì)于你這個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)對(duì)你的公司的評(píng)價(jià)，通過(guò)這些綜合的維度，你來(lái)判斷。你的這家公司或者你想去的這家公司到底行不行。
• 然后往下一層你去確定這個(gè)團(tuán)隊(duì)行不行，你去看這個(gè)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于這個(gè)公司。這是否足夠重要，這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的事情，對(duì)這個(gè)公司主要的業(yè)務(wù)主要的業(yè)績(jī)是不是一個(gè)重大的影響，團(tuán)隊(duì)的老大是不是足夠優(yōu)秀。團(tuán)隊(duì)做的事情是不是剛才我們提到的所謂核心路徑和核心訴求的關(guān)鍵的點(diǎn)。
• 再往往上你再去想你自己。你行不行，你去做你在這個(gè)公司這個(gè)崗位做這件事情你是否可以，你跟你的這個(gè)老板去相處，能不能相處好。你對(duì)這件事情有沒(méi)有興趣，你做的這一件本質(zhì)是一件什么樣的事情。

如果上面幾個(gè)問(wèn)題，大家都以非常。客觀非常公正，從第三方的角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。你可以比較輕易地得出結(jié)論，你還愿不愿意呆在這個(gè)地方，或者你愿不愿意跳槽去那個(gè)地方。

實(shí)事求是、公正的去看待問(wèn)題的。方式不僅是這一件事情啊，所有的事情都應(yīng)該以這種非常理性客觀實(shí)事求是的角度去看待這個(gè)問(wèn)題，你才不會(huì)說(shuō)，因?yàn)檫\(yùn)氣變得時(shí)好時(shí)壞。

5、你能堅(jiān)持下來(lái)？為什么？原動(dòng)力是什么？）

你看好了一個(gè)方向，你找到了一家合適的公司合適的位置，那你有沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己你去做這件事情為什么可以堅(jiān)持下來(lái)，你堅(jiān)持下來(lái)背后的原動(dòng)力是什么。你可能就看著非常短視的錢多一些。或者離家近一些或者是怎么樣或者是那個(gè)招聘的人對(duì)你比較友好，你就感性的選擇了去這個(gè)公司或者去做這樣一件事情，你在以后的工作過(guò)程中一定會(huì)遇到很多復(fù)雜的問(wèn)題很多困難的問(wèn)題，如果你沒(méi)有一個(gè)很強(qiáng)的原動(dòng)力，你是堅(jiān)持不下來(lái)了，很多人可能都會(huì)死在黎明前的最后的黑暗上，非常的可惜。

大家要知道，如果說(shuō)你對(duì)一件事情或者對(duì)一個(gè)什么東西，你沒(méi)有原動(dòng)力，那你一定會(huì)隨波逐流，隨波逐流就是隨大流，隨大流就跟大家一樣，你就不可能分的這個(gè)時(shí)代，或者你這個(gè)領(lǐng)域里面最大的那塊蛋糕。

有幾種比較常見的原動(dòng)力的方式

第一種：

以物質(zhì)或虛名為原動(dòng)力的。這種原動(dòng)力的話，他短期的力量會(huì)比較強(qiáng)勁，但是長(zhǎng)期的話，他一定是會(huì)比較疲軟。而且容易跑偏，跑偏之后會(huì)陷入深度的迷茫。

第二種

興趣。你對(duì)這件事情非常有興趣，你非常喜歡這個(gè)東西，比如說(shuō)你非常喜歡籃球，那你去了一個(gè)做籃球相關(guān)的一個(gè)公司，那你也許會(huì)覺(jué)得很開心，那你在公司在這個(gè)崗位上面臨很多問(wèn)題的時(shí)候。你可以通過(guò)你的興趣堅(jiān)持下來(lái)。但是這也有可能會(huì)把你自己帶偏，大家要知道是說(shuō)你喜歡和你能把它做好，中間是有一個(gè)比較大的差距。比如說(shuō)你是一個(gè)非常喜歡車的人。你去了汽車之家。那你去了汽車之家之后你因?yàn)槟銤夂竦呐d趣，那你可能會(huì)扛過(guò)很多特別難的時(shí)候，你能堅(jiān)持很多別人堅(jiān)持不了的事情，但是有時(shí)候因?yàn)槟氵^(guò)度的興趣或熱愛。你的判斷也是會(huì)是錯(cuò)的的，因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得你有很強(qiáng)烈的這樣的需求。但這個(gè)需求可能是一個(gè)非常深層次的需求，普通用戶并不需要，就有可能會(huì)被帶偏。但是他會(huì)比你沒(méi)有興趣會(huì)好很多。

第三種

最強(qiáng)的一層原動(dòng)力就是所謂的使命，所謂的信仰。這個(gè)是極少的，什么是使命和信仰？就是這件事情，你一定要去做。不管怎么樣。你都一定要去做，不管前面是刀山火海，還是怎么樣，你都會(huì)堅(jiān)持的去做。這種原動(dòng)力是你去做事情最強(qiáng)的一個(gè)后盾，如果你發(fā)現(xiàn)你對(duì)一件事情或者對(duì)一個(gè)什么領(lǐng)域有這樣的一個(gè)原動(dòng)力。那你就可以放心大膽的去做這件事情，那我相信結(jié)果都不會(huì)太差，只要你說(shuō)出的這個(gè)方向，用剛才的那些方法來(lái)判斷它沒(méi)有太大的問(wèn)題，那一定是可以堅(jiān)持下來(lái)，能扛過(guò)那些特別艱難的時(shí)刻。

6、計(jì)劃和糾偏

你已經(jīng)看好了這個(gè)方向是對(duì)的，你的公司或者你做的事情，然后。你的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)地方都是OK的，你的原動(dòng)力，你也找到了，那這個(gè)時(shí)候。應(yīng)該怎么辦，其實(shí)就是需要你基于這個(gè)目標(biāo)。去制定你的計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃的時(shí)候及時(shí)糾偏。

你制定了的目標(biāo)，會(huì)不會(huì)輕易的改變。就比如說(shuō)我剛剛上一點(diǎn)說(shuō)的，如果你的原動(dòng)力是以追求物質(zhì)和虛名，這些為原動(dòng)力的。你的目標(biāo)可能就會(huì)輕易的改變。

有了目標(biāo)和計(jì)劃之后你要去想你在計(jì)劃過(guò)程當(dāng)中每一步是怎么樣去做的，哪些是關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，到了這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之后下一步怎么去走，走這一步依據(jù)是什么，如何去做。為什么它是對(duì)的，你是通過(guò)什么來(lái)論證，它是對(duì)的，如果它錯(cuò)了，你如何去做。

迭代是比較基礎(chǔ)的方法論。

當(dāng)然現(xiàn)在時(shí)間太少，我沒(méi)有辦法展開非常科學(xué)和系統(tǒng)性的去教大家一些非常成熟的方法論，后面有機(jī)會(huì)的話再跟大家去聊這個(gè)問(wèn)題。

倒推出來(lái)計(jì)劃當(dāng)中的一些關(guān)鍵的里程碑。

有些人會(huì)說(shuō)，我要做一個(gè)年輕人都會(huì)用的社交產(chǎn)品。我想在三年之內(nèi)當(dāng)上總監(jiān)。我想在三十歲之前做到一個(gè)億，那這個(gè)目標(biāo)如何去做。按我們剛才所說(shuō)的就是你基于目標(biāo)和你時(shí)間做大致的倒推，倒推出來(lái)當(dāng)中的一些關(guān)鍵的里程碑，然后每走一步，就看你離下一個(gè)里程碑有多遠(yuǎn)，當(dāng)中遇到了問(wèn)題，及時(shí)去糾偏。

四、大時(shí)代背景下，需要有什么能力才能在執(zhí)行層脫穎而出（術(shù)）？

1、邏輯能力—順藤摸瓜，找到眼睛看不到的

用戶告訴你說(shuō)他想在墻上去打一個(gè)洞，那這個(gè)時(shí)候你就去給他打了一個(gè)洞，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)沒(méi)有邏輯或者說(shuō)邏輯能力很差的表現(xiàn)。應(yīng)該去了解用戶，為什么想打洞，其實(shí)他是想在上面掛一個(gè)釘子，那他為什么想掛一個(gè)釘子，因?yàn)樗ㄟ^(guò)這個(gè)釘子掛一幅畫，為什么他想掛一幅畫。因?yàn)樗X(jué)得這個(gè)墻有些空，掛一幅畫會(huì)顯得比較飽滿，比較溫暖一些。那你會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)邏輯。通過(guò)順藤摸瓜的這種演繹推理和尋找你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶其實(shí)背后。他的訴求他的需求是讓這個(gè)墻不要這么空閑。我會(huì)根據(jù)畫的大小，用戶的身高等條件再打這個(gè)洞，符合用戶的本質(zhì)需求。

邏輯能力也有非常系統(tǒng)的非常科學(xué)的方式去訓(xùn)練和尋找，有機(jī)會(huì)的話，后面再來(lái)跟大家講。

2、溝通能力—話都講不清楚，沒(méi)人知道你想要什么。

你不管是產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)，甚至是研發(fā)。在溝通方面其實(shí)是非常重要的一個(gè)基本能力，因?yàn)槟銢](méi)有辦法做一個(gè)有效、高效的溝通，別人不知道你想要什么，這就導(dǎo)致你和你的團(tuán)隊(duì)配合的效率就會(huì)非常的低。

現(xiàn)代社會(huì)，基本上是一個(gè)分工越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越煩躁的社會(huì)。如果你的溝通能力很差，你是沒(méi)有辦法在這個(gè)社會(huì)當(dāng)中很好的做事。

溝通最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)：要有目的你的表達(dá)。

大家在講一些東西的時(shí)候，其實(shí)是會(huì)漫無(wú)目的的。講到中間你自己都不知道你在表達(dá)什么。

你在要講這段話的時(shí)候你要想給大家傳達(dá)的核心的點(diǎn)是什么，那聽的人就會(huì)聽的非常明白。如果你是一個(gè)溝通比較差的人。

那你在你每次做重要的溝通之前，你都想一想你這次溝通想要達(dá)到的目的是什么，你講這一句話你想傳達(dá)的核心呢，意思是什么，目的是什么，想清楚這個(gè)點(diǎn)圍繞這個(gè)目的，你在去遣詞造句，再去包裝你的語(yǔ)言，這個(gè)時(shí)候你說(shuō)出來(lái)話，別人會(huì)很快的理解到。

3、書面文檔能力—文字是有更廣泛傳播力和生命力的工具

在整個(gè)思考深度都非常淺的情況下，文字是一個(gè)可以讓你快速的脫穎而出的方式，哪怕你沒(méi)有一些很深邃的思考，你可以通過(guò)學(xué)習(xí)、模仿這些方法。比如最近差評(píng)的洗稿事件，你的文筆只要足夠的好。那你的書面文檔的能力足夠的強(qiáng)，你可以快速的把一些東西經(jīng)過(guò)包裝、經(jīng)過(guò)再加工，然后做出一個(gè)非常有傳播力的文章出來(lái)。幫助你自己迅速地去獲得一些知名度。

4、學(xué)習(xí)能力—過(guò)去的你、現(xiàn)在的你都不重要，未來(lái)的你才重要

大家再去做一件事情的時(shí)候，其實(shí)過(guò)多糾結(jié)我原來(lái)有沒(méi)有做過(guò)這個(gè)事情。我有沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)這些不是最重要的，互聯(lián)網(wǎng)的變化的速度太快了，昨天非常靈活的招式在今天就報(bào)廢了，今天非?？孔V的招式，我堅(jiān)信明天肯定也不奏效，如果你沒(méi)有一個(gè)非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，你是不可能跟上這個(gè)快速變化的時(shí)代的。

我給大家舉例子，比如說(shuō)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)。產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)非常熱的一個(gè)崗位。產(chǎn)品當(dāng)中做體驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理又是非常吃香的。那個(gè)時(shí)候大家出來(lái)交流都會(huì)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)好不好；過(guò)了一段時(shí)間社區(qū)變成一個(gè)非常熱的一個(gè)方向，大家都在說(shuō)我們的產(chǎn)品想做社區(qū)，那個(gè)產(chǎn)品想做社區(qū)。再往后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)。策略這個(gè)方向興起來(lái)了，大家需要更多的做策略的人、做個(gè)性化推薦的人?，F(xiàn)在討論最多就是增長(zhǎng)。我相信這個(gè)詞，大家聽起來(lái)都不會(huì)陌生。

其實(shí)你發(fā)現(xiàn)這背后的邏輯什么，這背后的邏輯，就是說(shuō)整個(gè)時(shí)代的變化非常快。過(guò)去的你是什么樣不重要，現(xiàn)在的你是什么樣還是不重要，未來(lái)的你能是什么樣子才是最重要的，你只要有一個(gè)足夠強(qiáng)制夠快的學(xué)習(xí)能力，你才能保證不管今天流行什么，或者明天流行什么。你都能非?？焖俚倪m應(yīng)它。然后成為掌握這個(gè)核心技能的人，從而獲得更多溢價(jià)能力。

5、親和力—善于使用那些與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)不經(jīng)意間解決問(wèn)題

大家要去深刻的去剖析自己的優(yōu)勢(shì)是什么，你是一個(gè)美女，你是一個(gè)帥哥。你講話非常的好聽，你是一個(gè)萌萌的胖子，還是說(shuō)你是一個(gè)非常和藹可親，笑起來(lái)非常迷人的人。你要知道你要找到那些你不用做任何努力就能輕松的獲得一些收益的特性，每個(gè)人都有跟別人比較有優(yōu)勢(shì)的特征。

充分的去應(yīng)用你自己與生俱來(lái)的特征。來(lái)幫你把身邊的事情做好。當(dāng)一個(gè)人在使用它與生俱來(lái)的一些特征，是毫不費(fèi)力的。每個(gè)人都能找到這樣的一些特征，你的投入成本是非常低的，你獲得的收益其實(shí)就是非?？捎^的。

今天的分享到此結(jié)束。謝謝大家！

文：肖雄@時(shí)光遇見生活（my_time_life）

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