全托管服務(wù)釋放新紅利，天貓618全明星陣容入淘開播

撰?文丨星? ?野

編?輯丨美? ?圻

文娛價值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

一直以來，港片黃金時代的女星都是網(wǎng)友心目中的“白月光”，她們引領(lǐng)了一個時代的時尚潮流，至今仍能時時在互聯(lián)網(wǎng)上掀起波瀾。

今年618，我們發(fā)現(xiàn)港風(fēng)女神們正集體回歸，成為了最引人矚目的一股直播“新勢力”，她們憑借著千種風(fēng)情的獨特魅力與真誠敬業(yè)的直播狀態(tài)，贏得了無數(shù)用戶喜愛，再次刮起了一股懷舊風(fēng)潮。

文娛價值官發(fā)現(xiàn)，淘寶直播成為了她們開啟事業(yè)“第二春”的新舞臺。據(jù)了解，今年天貓618期間有上百位明星爭相入淘開播，其中約80%都是直播帶貨首秀，其中楊恭如、鐘麗緹、陳德容等港風(fēng)女神更是帶來了一波波“神顏暴擊”，網(wǎng)友不僅感嘆“原來我們小時候吃得這么好”，還紛紛表示：你永遠(yuǎn)可以相信淘寶直播的審美。

淘寶直播今年上線的全托管模式，為明星、達人們集體入淘開播鋪平了道路，讓她們得以輕裝上陣，以更輕松自如的姿態(tài)落地直播，全流程的“保姆級”服務(wù)更助力她們化身專業(yè)級主播，在直播間成功實現(xiàn)事業(yè)轉(zhuǎn)型。

1989年，楊恭如參加亞洲小姐選美比賽，憑借著精致的五官和沉穩(wěn)的氣質(zhì)，一舉奪得冠軍。出道之后，她出演的電影部部經(jīng)典，《風(fēng)云之雄霸天下》中飾演的孔慈更是被譽為“顏值天花板”，引發(fā)了郭富城、鄭伊健兩大天王的一番惡戰(zhàn)。

天貓618前夕，楊恭如率先在淘寶開播，成為此次港星集體入淘的先行者，沉寂已久的她，以一頭短發(fā)的清新造型亮相，溫文爾雅的氣質(zhì)讓人一秒回到那個年代，為直播行業(yè)帶來了一股久違的春風(fēng)。

不僅如此，在淘寶直播間中，楊恭如對于帶來的珠寶黃金、個護家清等好物如數(shù)家珍，面對粉絲的提問娓娓道來，充分展現(xiàn)出一名主播的專業(yè)性。得益于淘寶全托管模式全方位的扶持引導(dǎo)，楊恭如首場直播就如同職業(yè)主播一樣駕輕就熟，整場直播吸引了近300萬人次觀看，他們都是為一睹童年女神的風(fēng)采而來，卻被她的專業(yè)素養(yǎng)、敬業(yè)精神所吸引，紛紛踴躍下單，貢獻了近2000萬的成交額。

除了楊恭如，洪欣也曾經(jīng)是香港娛樂圈公認(rèn)的大美人，從80年代末的《新半斤八兩》入行，隨后的演藝生涯如日中天，1993年TVB劇集中的《原振俠》藍(lán)綾一角，宛如一顆璀璨明珠，至今仍在觀眾心中熠熠生輝。

618期間，洪欣也來到淘寶直播間搞起了事業(yè)。從演員跨界成為主播的她游刃有余，絕代佳人的風(fēng)采依舊，直播表現(xiàn)也一點不輸專業(yè)主播，重回當(dāng)年紅氣養(yǎng)人的巔峰狀態(tài)。這場直播不僅吸引了200萬人圍觀，大牌美妝成交占比超50%，為其持續(xù)開播打下了“基本盤”。

在楊恭如、洪欣之外，天貓618期間鐘麗緹、李彩樺、馬可、李銳等百位明星入駐淘寶開播，童年記憶里的“神仙打架”的盛況在直播間重演，喚醒了一代人的記憶。

楊恭如、洪欣等明星在淘寶直播的出色表現(xiàn)并不是偶然，而是源于背后全托管模式提供的有力支撐。

近年來明星直播帶貨之所以常伴爭議，一大原因在于跨界轉(zhuǎn)型難免存在專業(yè)短板——單次營銷帶來長期的不確定性。淘寶直播則通過全托管模式為明星入淘保駕護航，極大地提高了她們轉(zhuǎn)型的成功率。

從前期的人設(shè)定位、主題設(shè)計到中期的招商盤貨、開播策略，后期的復(fù)盤總結(jié)、物流售后，淘寶均有提供全流程服務(wù)。大到直播場地、小到開播腳本，都有專業(yè)團隊提供支持。有了這樣“保姆級”的服務(wù)支撐體系，明星們可以在直播間展現(xiàn)出成熟主播的風(fēng)采魅力，與她們當(dāng)年塑造的職場女性形象高度契合，從而狠狠地圈了一波“事業(yè)粉”。有了全托管服務(wù)的支持，直播帶貨對她們而言也不再只是名氣變現(xiàn)的捷徑，而是成為一項可以長期經(jīng)營的事業(yè)。

實際上，除了港星頂流集體入淘之外，今年還有越來越多站外達人、網(wǎng)紅入駐淘寶，無論是曾在多個平臺反復(fù)試水，還是希望通過直播影響力變現(xiàn)，他們不約而同地將淘寶直播作為最終落腳生根之地，正應(yīng)了那句行業(yè)老話——“直播的盡頭是淘寶”。

今年以來，“企業(yè)家IP”成了現(xiàn)象級熱詞，各行各業(yè)的企業(yè)家在直播間登場，親身上陣為自己代言，淘寶直播也成為了他們打造IP的首選陣地。

5月28日，網(wǎng)紅品牌“鐘薛高”創(chuàng)始人林盛開始在直播間賣貨，以好好做產(chǎn)品，好好還債，償付拖欠的員工薪酬為切入點，首場直播就吸引了84萬人駐足圍觀，網(wǎng)友涌入直播間“吃瓜”，也順手買走了4000斤地瓜。通過淘寶直播間，林盛這樣的企業(yè)家找到了通過個人IP打開更多商業(yè)可能性的入口，而網(wǎng)友則在這里獲得了專業(yè)品質(zhì)的優(yōu)價好貨。

這一屆618，我們能夠明顯感受到直播電商正在進行新的嘗試，從流量為王，轉(zhuǎn)為生態(tài)制勝，同時各大電商平臺也在努力擺脫對于“超頭”的依賴，紛紛實施“扶持中腰部”的策略，構(gòu)建更多元豐富的內(nèi)容生態(tài)。

當(dāng)流量紅利逐漸消退，中腰部主播們正在趨向多平臺經(jīng)營，尋找新的穩(wěn)定流量池，而淘寶直播則成為了它們的首選，正如一位直播機構(gòu)負(fù)責(zé)人所說“有些平臺的成交不穩(wěn)定，脈沖式爆發(fā)，斷崖式下跌，不確定性太高。但在淘寶只要穩(wěn)定開播，保證時長，成交額是穩(wěn)健上揚的?！?/p>

直播電商下半場，淘寶直播之所以成為明星、達人爭相涌入的深耕之地，是因為它在供應(yīng)鏈路、貨品積累、平臺運營等方面的優(yōu)勢，正顯現(xiàn)出厚積薄發(fā)的吸引力。

5月20日，章小蕙創(chuàng)辦的美護集合店“玫瑰是玫瑰”入駐天貓國際，品牌20日至25日連續(xù)開啟三場直播。章小蕙本人26日更是在淘寶直播間驚喜首秀，觀看人數(shù)超千萬。

淘寶在多元化選品與大牌供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，讓她有了擁抱更大消費群體的可能性。5月26日當(dāng)晚，章小蕙淘寶直播間總共上線337個鏈接，涵蓋彩妝、護膚、護發(fā)、個護、小家電等多個品類。正因為選品覆蓋面足夠廣泛，章小蕙入淘之后僅兩場直播，便誕生了#章小蕙的選品很尊重我審美#、#章小蕙直播間進去就出不來#等微博熱議話題，也讓她在美妝、護膚等領(lǐng)域的影響力在全網(wǎng)擴散。

淘寶直播匯集淘寶海量的商品盤，不僅為入駐的明星、達人提供了充足的選品空間，更讓她們可以根據(jù)自身特點“量身定制”專屬貨盤，實現(xiàn)帶貨效果的最大化。今年4月，明星李菲兒在淘寶開播，托管小二根據(jù)風(fēng)格定位，為其組織了新中式首飾、潮牌服飾等時尚單品貨盤，整場銷售額也創(chuàng)她在“直播業(yè)”新高。

今年以來之所以跨平臺“入淘潮”呈加速之勢，也因為淘寶直播成為了第一家“親自下場”的平臺，通過全托管模式幫助更多達人順利落地，成功地降低了主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)不同平臺的門檻。作為領(lǐng)行業(yè)風(fēng)氣之先者，全托管模式正在為淘寶直播生態(tài)注入新的活力，助力更多中腰部主播與垂類達人，成長為直播帶貨主力軍。

進入行業(yè)下半場，明星、達人等都已意識到“多棲發(fā)展”的必要性，但出于對“水土不服”“投入產(chǎn)出比”等方面的擔(dān)憂，卻都不敢貿(mào)然試水新平臺。哪家平臺能夠降低他們的試錯成本，打消他們的心理障礙，就能在新一輪“主播爭奪戰(zhàn)”中搶得先機，而淘寶直播恰恰是那個先行一步的破局者。

今年2月，淘寶直播推出全托管服務(wù)，為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機構(gòu)提供從賬號冷啟動、官方貨盤支持到營銷策劃的“保姆式”運營服務(wù)，以平臺體系化能力精準(zhǔn)解決主播們“多平臺運營”的需求。

對有意入淘的主播而言，全托管服務(wù)實現(xiàn)了“拎包入駐”的便捷體驗，可以幫助他們從0到1快速啟動，在淘寶龐大的電商生態(tài)中找到自己的位置，快速熟悉直播的規(guī)則機制，補齊在招商組貨、內(nèi)容策劃、售后服務(wù)等方面的短板，從單打獨斗升級為團隊作戰(zhàn)。

以4月17日亮相淘寶直播間的金莎為例，全托管團隊根據(jù)她的風(fēng)格特點，為其規(guī)劃了元氣甜美的主播形象，并定制了以美妝保養(yǎng)、露營出游穿搭、夏日運動防曬為主的優(yōu)質(zhì)貨盤。考慮到金莎此次與男友同框開播，團隊還專門安排了兩人互相點評穿搭、情侶合唱等環(huán)節(jié)，將直播間變成娛樂氣氛拉滿的綜藝現(xiàn)場。整場直播吸引了超過300萬網(wǎng)友的圍觀，銷售額高達1700萬。

數(shù)據(jù)顯示，采用全托管模式入駐的知名藝人中，有八成以上的首場直播成交額達千萬元級別，遠(yuǎn)高于淘寶平臺平均水平。明星藝人在淘寶直播間的優(yōu)異表現(xiàn)，充分證明了全托管模式助力主播“開播即爆”的成效。

全托管服務(wù)釋放出的新紅利，帶動了新主播加速入淘。據(jù)了解，全托管服務(wù)上線不到3個月，已經(jīng)吸引并接洽了超過3000名明星和達人。全托管服務(wù)正在成為淘寶培育多樣化、多元化主播團隊的“殺手锏”，通過繁榮垂類達人生態(tài)開啟更大的直播電商版圖。

淘寶直播618“開門紅”戰(zhàn)報顯示，截至5月31日24點，淘寶平臺已誕生了38個成交額破億元的直播間，創(chuàng)下歷史同期最高紀(jì)錄，還有368個成交額破千萬元的直播間。值得一提的還有這樣一組數(shù)字——垂類達人GMV同比增長152%，源頭產(chǎn)地直播間 GMV 同比增長 623％，成交用戶數(shù)同比增長 956％。

由上述數(shù)字可以看出，全托管服務(wù)正在成為成為激活淘寶直播生態(tài)的一招“妙棋”，在平臺的牽線搭橋之下，深耕垂類市場的達人與中小商家實現(xiàn)了“雙向奔赴”，去中心化的直播矩陣正在實現(xiàn)“遍地開花”，更多元細(xì)分的用戶需求得到了滿足，平臺生態(tài)呈現(xiàn)出一派萬物競發(fā)的勃勃生機。

618期間的優(yōu)異表現(xiàn)，僅僅只是淘寶直播下半程發(fā)力的一個開始。我們有理由相信，在全托管服務(wù)的加持之下，依托在供應(yīng)鏈、選品方面的先天優(yōu)勢，淘寶直播有望在直播電商賽道中持續(xù)領(lǐng)跑。