2024下半年，是全面放棄抖音，還是進(jìn)來就能撿錢？

昨天有個實體店老板很困惑，問我，

老師我看不懂，

有一群專家說，得抖音者得天下，

現(xiàn)在是短視頻的時代。

又有人另一群人說，

抖音已經(jīng)是紅海了，趕緊放棄抖音，

到底哪個是對的？

作為一個2019開始做抖音的過來人，

要搞清楚這個結(jié)論，

必須了解抖音生態(tài)演化四個階段。

我經(jīng)常跟一些學(xué)員說：

有些人在2011年就看到了移動互聯(lián)網(wǎng)

有些人2014年才看到

有些人在2012年就看到了微信公眾號

有些人2016年才看到

那抖音的紅利你是在哪一年看到的？

如果總結(jié)一個詞：你眼中的抖音是什么？

1.短視頻內(nèi)容平臺？對標(biāo)公眾號？

2.電商賣貨平臺？對標(biāo)阿里？

3.同城團(tuán)購平臺？對標(biāo)美團(tuán)？

4.娛樂主播直播連麥PK？對標(biāo)？

時至今日，大清都亡了100多年了，

還有很多消費(fèi)者，

一提到抖音就嗤之以鼻，

還以為抖音只是一個小姐姐跳舞的短視頻平臺。

然后又有一撥人，站出來說NO，

說抖音是一個內(nèi)容平臺，

要好好做對用戶有價值的內(nèi)容。

聽到這種觀點(diǎn)，

老電商人會心一笑，

我就是來賣貨的。

另外一些視頻，又會大肆鼓吹，

錯過前面風(fēng)口的，

想發(fā)財?shù)内s緊來做同城探店。

其實，抖音其實早已經(jīng)完成了四輪進(jìn)化，

我?guī)Т蠹一仡櫼幌拢?/p>

抖音生態(tài)演化的4個階段。

第一階段：2016-2018年，

我把它叫做抖音1.0，

就是一個短視頻娛樂平臺。

多數(shù)人抱著娛樂平臺看待抖音，

主要就是達(dá)人短視頻，

沒有直播帶貨，只有漲粉接點(diǎn)小廣告。

沒有其他太多的變現(xiàn)，

大家會管出名的叫某某網(wǎng)紅。

第二階段：2018-2019年，

我把它叫做抖音2.0，

開始有了達(dá)人變現(xiàn)。

這時候，開始有了商業(yè)生態(tài)的雛形樣子了。

有了上規(guī)模的植入廣告、直播打賞、

短視頻帶貨、直播帶貨。

開始有很多KOL賺錢盈利，

開始有了一些商業(yè)公司入駐、試水。

第三階段：2019-2022年，

我把它叫做抖音3.0，

達(dá)人和2C消費(fèi)品企業(yè)的共同富裕。

這個階段，

已經(jīng)完全不只是一個短視頻平臺了，

帶貨直播趨勢迅猛發(fā)展。

2020年4月，

羅永浩完成抖音直播帶貨首秀，

就是一個里程碑事件。

但是，當(dāng)時唱衰抖音的聲音很多，

特別是有一個觀點(diǎn)，

在各大媒體被反復(fù)宣傳。

——快手變現(xiàn)強(qiáng)，抖音變現(xiàn)弱。

很多媒體，培訓(xùn)公司甚至也在發(fā)表各種文章，

比如這一篇，標(biāo)題叫做：

抖音，為什么會在電商變現(xiàn)上輸給了快手？

文章認(rèn)為：

抖音更喜歡展示一些制作精美的賣貨視頻

而快手更傾向于向用戶展示賣家的真實推薦、售賣的場景

快手的賣貨方式，會讓用戶對賣家產(chǎn)生更強(qiáng)烈的信任感

還拿出了一個數(shù)據(jù)：

據(jù)某MCN機(jī)構(gòu)說，

快手在電商方面上的轉(zhuǎn)化率要比抖音高出10倍

評論區(qū)里，

贊同這個觀點(diǎn)的人，也不在少數(shù)。

有人說：

老鐵們都有錢

小哥哥們都想著怎么在抖音上賺錢

還有很多人，

對直播帶貨這種商業(yè)形態(tài)，

都完全不看好：

哪個平臺我也不買，

直播帶貨都沒什么好東西

后來的故事，大家都知道了。

現(xiàn)在抖音VS快手的勢能，

不可同日而語。

這樣的文章，

今天你當(dāng)然看起來，

覺得這就是搞笑。

其實，對未來的預(yù)判，

這種深度的商業(yè)分析，

最吃一個咨詢師的功底。

由于我在2010年，

就曾經(jīng)有過一段媒體的從業(yè)經(jīng)驗。

得益于此，我對這些商業(yè)媒體寫的故事，

還是能做出一些客觀的判斷，

沒有怎么被這種輿論影響。

我們水松咨詢也是在這個階段正式進(jìn)入抖音，

并且，早在那個時候，

我們就做出了和大部分人不一樣的決策。

在所有人在覺得網(wǎng)紅達(dá)人是唯一出路的時候，

我們就鼓勵企業(yè)商家，

一定要重視抖音商業(yè)化這個機(jī)會。

在這個階段，

除了網(wǎng)紅達(dá)人以外，

開始有很多中小創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)來，

并賺到不少真金白銀的。

也有不少頭部的2C企業(yè)開始入駐，

企業(yè)自播/企業(yè)店播的概念，

開始被普及。

C端消費(fèi)者開始接受在抖音買東西，

“抖音能帶貨”這個觀念，

開始逐漸普及開來。

第四階段：2022開始，

我把它叫抖音4.0，

虛擬產(chǎn)品/本地團(tuán)購熱銷，

以及2B企業(yè)在抖音線索獲客。

一方面，C端消費(fèi)者在逐步養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，

在建立了對抖音平臺的信任以后，

除了實物產(chǎn)品，

他們也會買虛擬產(chǎn)品和服務(wù)。

比如話費(fèi)充值、知識付費(fèi)、本地同城服務(wù)等等。

有意思的是，

商家也會開始學(xué)習(xí)做抖音，

學(xué)習(xí)做內(nèi)容營銷，開始向達(dá)人學(xué)習(xí)；

而達(dá)人也會開始往上游供應(yīng)鏈走，

嘗試做貨，

大家朝著IP達(dá)人店播化共同進(jìn)化。

另外一方面，

抖音在完善基礎(chǔ)建設(shè)工具后，

逐步打造了多種2B企業(yè)的短視頻獲客閉環(huán)。

在工具的加持下，

各行各業(yè)都逐步出現(xiàn)，

各種2B企業(yè)，在抖音拍短視頻做直播。

通過這種方式，

吸引潛在的企業(yè)客戶聯(lián)系自己，

拿到客戶的聯(lián)系方式，

通過私域和線下做成交。

最典型的莫過于，

很多乙方的代運(yùn)營，

在2022年，

開始對市場普及創(chuàng)始人IP這個概念了。

我們水松在2020-2023年之間，

也成為了多家企業(yè)的顧問。

母嬰頭部主持人周洲，

牛排頭部小關(guān)老師等等，

都是在這個階段成為了朋友。

有好幾個這樣的，

十分幸運(yùn)能和他們合作，

成為了月銷4000萬以上的IP。

在合作這些客戶的過程中，

我們也學(xué)到了很多。

如果沒有這些寶貴的經(jīng)驗，

也就沒有我的分享。

有做2B企業(yè)的同學(xué)嗎？

目前大部分2B非帶貨類企業(yè)，

對抖音的態(tài)度是搖頭三連：

真的嗎？不可能吧？看看再說吧！

所以，這個領(lǐng)域，

目前2024年就和2021年的抖音直播帶貨一樣，

因為參與者少，競爭壓力小，是巨大的藍(lán)海。

我預(yù)判還有2年左右紅利期，

到2026年開始估計也會卷起來。

在1.0階段，你可能要問自己，

有沒有興趣拍短視頻？

在2.0階段，你可能要問自己，

要不要在抖音上賺點(diǎn)錢？

在3.0階段，你可能要問自己，

如何在抖音上賣點(diǎn)貨？

在4.0階段，

如果你是2B非帶貨類企業(yè)，

你要問問自己，

我應(yīng)該怎么吃到抖音2B市場巨大的紅利？

你要認(rèn)真問問自己：

抖音現(xiàn)在已經(jīng)成為一個巨大流量平臺

甚至成為基礎(chǔ)設(shè)施級別的抖音

這個全國第一公域流量平臺

到底要不要做？

最近很流行一句話：

我就站在你面前，你看我?guī)追窒駨那啊?/strong>

抖音這兩年發(fā)展非?？?。

很多人因為瞧不上短視頻，

覺得都是搞娛樂，

抖音卸載了兩年。

他們已經(jīng)完全忽略了抖音這兩年的變化。