趣頭條的商業(yè)模式：如何有絲分裂般幾何增長(zhǎng)

如果不是趣頭條在納斯達(dá)克上市，小編都還不知道這個(gè)拼多多的弟弟是這么厲害，親自體驗(yàn)了趣頭條，其商業(yè)模式確實(shí)可圈可點(diǎn)。

9月14日，趣頭條登陸納斯達(dá)克，盤中五度熔斷，當(dāng)日漲幅128%，風(fēng)頭蓋過(guò)了早它兩天上市的蔚來(lái)汽車。

從2016年6月8日趣頭條APP上線，到成功登陸納斯達(dá)克，趣頭條僅僅用時(shí)2年零3個(gè)月的時(shí)間。其背后股東豪華，包括騰訊、小米、人民網(wǎng)旗下基金等。趣頭條方面表示，其已獲得上海報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下澎湃新聞的戰(zhàn)略投資，未來(lái)在內(nèi)容方面將會(huì)進(jìn)行合作。

趣頭條的招股書(shū)透露的數(shù)據(jù)亮眼，月活人數(shù)達(dá)到4880萬(wàn)，日活用戶1710萬(wàn)，累計(jì)裝機(jī)量達(dá)1.54億。
這么厲害的公司，怎能不體驗(yàn)一把，立刻下載趣頭條app。其商業(yè)模式總結(jié)如下：

[title]1.顛覆資訊行業(yè)：閱讀賺現(xiàn)金。[/title]

看新聞還能賺錢，行業(yè)首創(chuàng)了吧。以前我們買報(bào)紙看新聞是要給錢的，報(bào)社主要的收入是打廣告。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地鐵口報(bào)紙免費(fèi)送，報(bào)社的收入也是打廣告。即使這樣，報(bào)紙也沒(méi)多少人看了。就這樣，我們到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊愛(ài)奇藝優(yōu)酷土豆，開(kāi)啟會(huì)員模式，看視頻，會(huì)員免廣告；不是會(huì)員，那就免費(fèi)看視頻，必須看廣告。視頻公司的主要收入是廣告+會(huì)員費(fèi)，目前大致一半一半吧。今天趣頭條告訴你，上我這兒看新聞吧，我有今日頭條一般的新聞，看了新聞送現(xiàn)金；上我這兒看短視頻吧，我有火山抖音一般的視頻，看視頻送現(xiàn)金。你能抵擋嗎？

[title]2.門徒模式般的有絲分裂[/title]

互聯(lián)網(wǎng)什么最重要，流量啊。流量怎么來(lái)得最快，花錢買啊。流量王者，你想到了誰(shuí)，微信啊。

今天你邀請(qǐng)好友新注冊(cè)支付寶賬戶，是可以得現(xiàn)金的，注冊(cè)京東到家用戶，是可以得現(xiàn)金的……就是新注冊(cè)微信賬號(hào)，不給錢，因?yàn)樗橇髁客跽?，同時(shí)微信用戶基本上也普及了，就是砸錢也砸不出多少新用戶了，你的所有朋友都用微信，不給錢你也得乖乖用。

但是對(duì)于新進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就不同了，用戶只能砸錢買，前段時(shí)間火了一陣的子彈短信，如果它想一絲絲挑戰(zhàn)微信，必須重金砸用戶，羅永浩也是這么個(gè)意思。

今天趣頭條也是這么干的，邀請(qǐng)好友就可以得現(xiàn)金，為了流量要有效，好友第一條看一兩分鐘新聞，到賬幾塊錢，第二天再看一兩分鐘新聞，又到賬幾塊錢，第三條再看一兩分鐘新聞，再到賬幾塊錢，后面就沒(méi)了，連續(xù)三天還沒(méi)這習(xí)慣，那你就不是有效用戶，錢白送你了。

注意，錢是給到了邀請(qǐng)你的好友，你成為用戶后，你再去邀請(qǐng)好友賺錢。

[title]3.收入幾乎都來(lái)自廣告。[/title]

公司給用戶補(bǔ)貼那么多錢，總的要有收入來(lái)源嘛。對(duì)于信息流平臺(tái)來(lái)講，廣告是很好的盈利方式。包括百度、今日頭條都是以廣告營(yíng)收為主，絕大部分內(nèi)容產(chǎn)品，都是靠廣告變現(xiàn)。

雖然廣告聽(tīng)起來(lái)形式單一，但廣告的內(nèi)容是多種多樣的?？梢杂行∮螒?、短視頻、H5等各種形式。

所以廣告收入占比高本身是沒(méi)有問(wèn)題的。

[title]4.廣告過(guò)多，內(nèi)容低俗，能否留住用戶[/title]

如果說(shuō)今日頭條是在新聞中看廣告，那趣頭條夸張點(diǎn)叫在廣告中看新聞，廣告過(guò)多無(wú)疑是會(huì)影響用戶體驗(yàn)的。對(duì)于一個(gè)城市白領(lǐng)，每天工作節(jié)奏快，哪有時(shí)間看你這些。

對(duì)的，趣頭條起家就不是針對(duì)都市上班族的。其CFO王靜波這么說(shuō)的：投資人非常看好三線以下城市的機(jī)遇。

中國(guó)13億人口，有11億是下沉市場(chǎng)用戶，并且增長(zhǎng)很快。相比坐擁3億用戶的拼多多，趣頭條的體量還小，但在本質(zhì)上，兩者遵循的是相似的商業(yè)邏輯。有調(diào)查顯示，趣頭條與今日頭條用戶重合度不到30%，與拼多多重合度卻有60%。

拼多多和趣頭條，都誕生于上海這個(gè)國(guó)際大都市，不約而同瞄準(zhǔn)龐大的草根群體，而背后掌舵人都擁有光鮮的履歷，都深諳人性弱點(diǎn)。其實(shí)很好理解，你看看大超市早上排隊(duì)買便宜雞蛋的大爺大媽，如果僅賣便宜雞蛋的大超市移動(dòng)到廣大的六七八線城市和鄉(xiāng)村，人會(huì)更多。

趣頭條就是把這個(gè)事做到了極致。免費(fèi)送，動(dòng)動(dòng)手指就送，還可直接提現(xiàn)。對(duì)于大量中老年，每天有很多賦閑時(shí)間，看看新聞看看廣告就把兩個(gè)雞蛋錢賺了，很有市場(chǎng)的。當(dāng)用戶為了幾毛錢，也為了消遣，刷著趣頭條五花八門的資訊，并不知道自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)意味著什么。

真相則是，用戶越多，流量越多，趣頭條的廣告價(jià)值也就越大。

[title]5.未來(lái)趣頭條轉(zhuǎn)型之路[/title]

此次納斯達(dá)克上市后，融了美國(guó)人民的錢。趣頭條的下一步怎么走？

王靜波這么講的: 我們非常清晰地認(rèn)識(shí)到，未來(lái)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在內(nèi)容，我們最主要的業(yè)務(wù)還是內(nèi)容生態(tài)的建立。

這塊肯定會(huì)持續(xù)加大投入，只不過(guò)說(shuō)我們確實(shí)在宣傳上面還要做得更好一點(diǎn)。我們之后有計(jì)劃，做付費(fèi)內(nèi)容，比如小說(shuō)、動(dòng)漫等內(nèi)容。包括我們也計(jì)劃做內(nèi)容電商的拓展。

做個(gè)總結(jié)：

趣頭條創(chuàng)新的依靠看低質(zhì)內(nèi)容給用戶賺錢的模式，和邀請(qǐng)新用戶的補(bǔ)貼的模式，有絲分裂般幾何增長(zhǎng)，流量的增長(zhǎng)帶來(lái)的是廣告收入激增。做大做強(qiáng)后，會(huì)加強(qiáng)內(nèi)容的投入，依靠有價(jià)值的內(nèi)容，向品質(zhì)用戶擴(kuò)張。

精髓：農(nóng)村包圍城市

文： 小巍哥/小巍思考（xwsk66）

增長(zhǎng)黑客CGO薦讀商業(yè)模式：

• 《趣頭條CFO王靜波：用戶補(bǔ)貼的模式也許沒(méi)有大家想得那么容易》
• 《入基層的商業(yè)模式，都在批斗拼多多，少有人質(zhì)疑ZARA》
• 《喜馬拉雅與騰訊視頻推出【聯(lián)合會(huì)員】，超級(jí)用戶戰(zhàn)役的增長(zhǎng)模式》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…