商業(yè)增長(zhǎng)：「是個(gè)雞爪」的逆襲

第一次在抖音上看到「是個(gè)雞爪」，如此清奇的畫(huà)風(fēng)，讓我啞然失笑。

動(dòng)畫(huà)主角的腦袋被包裹在了一只雞的身體里，兩只懸在空中張揚(yáng)個(gè)性的雞爪，魔性十足，看過(guò)就很難忘記。

動(dòng)畫(huà)里出現(xiàn)的人物角色眾多，每個(gè)重點(diǎn)角色身上直接寫(xiě)著他們的身份，“爪爪”、“三姑”、“五姑”……甚至人物外形，也會(huì)用文字的方式呈現(xiàn)，在爪爪的腦袋后面寫(xiě)了四個(gè)大字“沒(méi)有頭發(fā)”。

這種隨處可見(jiàn)五毛錢的特效，不守規(guī)矩天馬行空的肆意想象力，給「是個(gè)雞爪」增加了不少喜感。

看了她近期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，尤其驚訝。從一月底至今，「是個(gè)雞爪」快速增長(zhǎng)了近三百萬(wàn)粉絲，從一個(gè)默默無(wú)聞的抖音小號(hào)晉級(jí)成中腰部賬號(hào)。仔細(xì)研究其內(nèi)容結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)現(xiàn)了一些變化，從1月20日起，她把“熊孩子”作為主題。

作為一個(gè)在內(nèi)容行業(yè)工作多年的運(yùn)營(yíng)人兼短視頻行業(yè)的觀察者，我對(duì)這個(gè)動(dòng)畫(huà)IP背后的創(chuàng)作者充滿了好奇：

• 這樣日更的豎屏動(dòng)畫(huà)劇是什么樣的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的？以什么流程配合？
• 為什么短時(shí)間內(nèi)粉絲有了這樣的快速增長(zhǎng)？
• 對(duì)于豎屏動(dòng)畫(huà)來(lái)說(shuō)，主題內(nèi)容、人設(shè)、配音，究竟哪個(gè)最重要？

我和「是個(gè)雞爪」的主理人許多多聊了聊，

一個(gè)24歲中二女孩的自我表達(dá)

許多多，大連人，一個(gè)24歲的姑娘，處女座。

她說(shuō)自己有點(diǎn)不太自信，平時(shí)也不愛(ài)說(shuō)話，工作的時(shí)候看起來(lái)很穩(wěn)，在好朋友面前有些中二。

“我在大學(xué)的時(shí)候自己畫(huà)過(guò)一點(diǎn)兒小漫畫(huà)兒，但是畫(huà)風(fēng)和故事看起來(lái)都特別幼稚。平常比較喜歡畫(huà)畫(huà)、看劇、看小說(shuō)，特別喜歡宅在家里?！?/p>

在天津美術(shù)學(xué)院讀的影像藝術(shù)專業(yè)后，她在天津一家網(wǎng)紅工作室做了兩年的編導(dǎo)后期剪輯。去年十月份，她回到大連的一家廣告公司做運(yùn)營(yíng)編輯，獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)動(dòng)畫(huà) IP 的運(yùn)營(yíng)工作。

從去年十月份籌劃到今年三月，許多多以一己之力在抖音上打造了“是個(gè)雞爪”，從配音、繪制、創(chuàng)意腳本、剪輯都是她獨(dú)自完成，并以每日一更新的頻次推進(jìn)。

許多多喜歡易烊千璽、喜歡看電視劇“知否”，把自己的喜好和生活也融入進(jìn)“是個(gè)雞爪”的創(chuàng)作中，在幾個(gè)月的探索期之后，今年年初，『是個(gè)雞爪』找到了適合自己的內(nèi)容表達(dá)方式和題材，從幾十萬(wàn)的尾部號(hào)，快速成長(zhǎng)為三百多萬(wàn)粉絲的的中腰部大號(hào)。

“我很少記錄自己的生活習(xí)慣，以前小的時(shí)候有作業(yè)寫(xiě)周記，都不知道該寫(xiě)什么，但是以前會(huì)記錄一些自己做過(guò)的一些奇怪的夢(mèng)?！?/p>

現(xiàn)在，她用「是個(gè)雞爪」表達(dá)自我。

為什么是『是個(gè)雞爪』

「是個(gè)雞爪」這個(gè)賬號(hào)是許多多所在的公司內(nèi)部孵化的，十月份啟動(dòng)。公司除了「是個(gè)雞爪」還有兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)是講解電影，還有一個(gè)是古風(fēng)類，每人負(fù)責(zé)一個(gè)賬號(hào)所有內(nèi)容和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

作品里中的人物角色很多，但是重點(diǎn)角色是雞爪，其次是三姑、熊孩子和爸爸。這幾個(gè)角色代表社會(huì)上同類型的人，只不過(guò)三姑可能是別人家的姑姑，孩子可能是別人家的孩子。

為什么叫「是個(gè)雞爪」？

許多多：起名就「是個(gè)雞爪」，最開(kāi)始計(jì)劃做一個(gè)女粉絲追星的賬號(hào)，把“爪爪”的角色想象成各種劇里的女主角，去追劇里面的男神，肯定會(huì)有很多個(gè)男神。

有人說(shuō)，“男人都是大豬蹄子。”反過(guò)來(lái)就是“女人是個(gè)雞爪。”用雞爪來(lái)形容這樣喜歡了很多男神的“渣女”。

但是這種涉及到劇情故事，比較復(fù)雜，視頻時(shí)長(zhǎng)也太長(zhǎng)，不適合抖音平臺(tái)。拆開(kāi)看，每條內(nèi)容都不完整，同步發(fā)在了B站十期左右也沒(méi)有什么熱度，就決定改版。

第一次改版時(shí)，每期做個(gè)小動(dòng)畫(huà)，放一些段子來(lái)測(cè)試用戶反應(yīng)。開(kāi)始主要是一些網(wǎng)上已經(jīng)有的那種舊段子，稍微改動(dòng)一下，增加其他的小元素在里面，或者在抖音上找一些比較火的段子，直接來(lái)拍同款。后來(lái)逐步增加自己原創(chuàng)內(nèi)容，我覺(jué)得只有本身有創(chuàng)作能力和對(duì)熱點(diǎn)的把控能力，這個(gè)號(hào)才能越走越遠(yuǎn)。

怎么定下來(lái)“你身邊的中二朋友”這樣的人設(shè)和畫(huà)風(fēng)？

許多多：我比較慢熱，工作中看起來(lái)很穩(wěn)重，但私底下就比較中二，而且很幼稚。符合我的性格，自己做起來(lái)也會(huì)得心應(yīng)手?！甘莻€(gè)雞爪」號(hào)前后風(fēng)格有些不一樣，但所有的內(nèi)容都是我創(chuàng)作的。

這個(gè)名字沒(méi)有改過(guò)。

想針對(duì)用戶年齡層次是什么樣？

許多多：用戶年齡層是00后，年紀(jì)比較小。

內(nèi)容靈感來(lái)源「引起極度舒適 要有正能量」

你的內(nèi)容靈感來(lái)自于哪里？

許多多：用熊孩子類型舉個(gè)例子，我會(huì)從微博、知乎上找一些素材，做一下修改，把這個(gè)故事放到雞爪的身上。

其中的有個(gè)段子，小學(xué)生回懟愛(ài)管閑事的親戚，點(diǎn)贊和評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)都很高，粉絲增幅也很多。我會(huì)想這個(gè)段子有什么特點(diǎn)，通過(guò)看評(píng)論判斷，這個(gè)段子讓粉絲極度舒適。當(dāng)時(shí)沒(méi)有立刻想到這個(gè)點(diǎn)，后來(lái)又做了好幾期，把前面的幾期內(nèi)容數(shù)據(jù)總結(jié)一下，確認(rèn)了方向，以后應(yīng)該做一些“讓人內(nèi)心極度舒適，但要有正能量的視頻。”

也有一些內(nèi)容是套路，其中一個(gè)人套路對(duì)方，最后對(duì)方才發(fā)現(xiàn)別人在套路。有條視頻是豬豬回懟了雞爪三次，就取自網(wǎng)絡(luò)段子。但我會(huì)修改原始段子中的梗，把游戲改成了王者榮耀，把主角身份改成小學(xué)生，讓豬豬顯擺了一下女朋友。我的粉絲大部分都是這個(gè)年齡段的，需要讓他們有認(rèn)同感。但是套路內(nèi)容不會(huì)讓大家喜歡主角，只是看個(gè)笑話兒而已。

我以前挺想自己寫(xiě)小說(shuō)，當(dāng)一個(gè)作家或者編劇。小時(shí)候有很多這種被熊孩子欺負(fù)的經(jīng)歷，有時(shí)候畫(huà)著畫(huà)著靈感來(lái)了，寫(xiě)出來(lái)一個(gè)小故事。

熊孩子問(wèn)你要東西這種事，把它放到不同的場(chǎng)景會(huì)有不同的故事。放到火車上，別人家的小孩兒向你要東西，會(huì)發(fā)生什么樣的事兒；如果這個(gè)小孩兒再霸道一點(diǎn)，他直接把你的東西搶過(guò)來(lái)，又會(huì)怎么樣；或者他心機(jī)比較多一點(diǎn)兒，他會(huì)假裝你把他怎么樣了，然后再想拿這個(gè)東西又會(huì)是什么場(chǎng)景？

最近做的一條內(nèi)容點(diǎn)贊超過(guò)了一百多萬(wàn)，說(shuō)的還是熊孩子的故事。

下雨了，熊孩子故意跳水坑里踩水，濺到雞爪一身水。雞爪禮貌提議“阿姨，可不可以讓你家寶寶別踩了，濺到我衣服上了。”家長(zhǎng)護(hù)子心切，反懟回去，“我們家孩子這么活潑，跳跳怎么了，濺到你怎么了？你沒(méi)有手？你不會(huì)洗衣服呀？”雞爪保持風(fēng)度，語(yǔ)氣平和地說(shuō)“真的阿姨，你說(shuō)的好有道理?！背琛皭?ài)的魔力轉(zhuǎn)圈圈”，二次元的雞爪原地旋轉(zhuǎn)，把衣服上的水撒了熊孩子一身。

我想做到，除了讓人看完特別解氣，還會(huì)覺(jué)得很搞笑，會(huì)覺(jué)得這個(gè)角色雞爪很中二很可愛(ài)。有粉絲看了之后，私信給我，之前也看到過(guò)很多類似的事兒。

平時(shí)看新聞也會(huì)給我靈感。比如，開(kāi)學(xué)第一天，表弟卻失蹤了，記者都來(lái)了，最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子在一個(gè)空教室里補(bǔ)作業(yè)。這件事是我做視頻前看到的新聞，我覺(jué)得特別搞笑，就把這個(gè)故事放在雞爪和他的表弟身上，把雞爪作為一個(gè)發(fā)現(xiàn)他表弟在補(bǔ)作業(yè)的人。這條內(nèi)容也獲得了五十多萬(wàn)的贊。

你判斷這一系列作品最大特色是什么？

許多多：內(nèi)容引起極度舒適，我發(fā)現(xiàn)的大部分朋友都比較有正義感，再加上現(xiàn)在社會(huì)上出現(xiàn)這些碰瓷兒搶座搶方向盤的這種事兒，大家對(duì)此類型事件很反感，積累了一些情緒。當(dāng)大家看到我這種視頻里面對(duì)于這種人的回懟就會(huì)心情很舒暢。

就像是抖音上曾經(jīng)出現(xiàn)爆火的視頻，拔刀相助，或者買飯送給乞討的人。這種內(nèi)容能激起人們心中的正義感。

希望通過(guò)內(nèi)容傳遞給用戶什么？

許多多：剛開(kāi)始我只是想做一個(gè)搞笑的帳號(hào)，能夠逗樂(lè)大家就好。但是后來(lái)隨著粉絲越來(lái)越多，就像蜘蛛俠里說(shuō)的那樣，能力越大，責(zé)任越大，要給大家傳播一些正能量的東西。我發(fā)現(xiàn)我粉絲里面有些小朋友戾氣比較重，就是動(dòng)不動(dòng)就喊打喊殺的，所以我想給他們帶來(lái)一些好的影響。

高效工作成長(zhǎng)「數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)思維 及時(shí)總結(jié)方法論」

「是個(gè)雞爪」最近成長(zhǎng)速度很快，你認(rèn)為這和什么有關(guān)系？題材、畫(huà)風(fēng)、配音重要嗎？

許多多：我的判斷是題材很重要，我春節(jié)期間更新了一次熊孩子的視頻，發(fā)現(xiàn)反響特別好，就持續(xù)做了熊孩子系列內(nèi)容。

關(guān)于配音，剛開(kāi)始我也沒(méi)有太重視，用過(guò)機(jī)器聲音，也用過(guò)自己的聲音。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣做沒(méi)有什么辨識(shí)度。為了增加辨識(shí)度，讓別人聽(tīng)到這聲音就知道這是雞爪，就開(kāi)始一直用自己的聲音，做一些變聲。

內(nèi)容的制作難度大嗎？一期大概花多久時(shí)間？

許多多：剛開(kāi)始做的時(shí)候除了尋找素材段子的時(shí)間，做動(dòng)畫(huà)大概會(huì)用三到四個(gè)小時(shí)。不過(guò)越往后時(shí)間越來(lái)越久，比較復(fù)雜的內(nèi)容會(huì)用六到七個(gè)小時(shí)。因?yàn)樾枰粩嗵嵘?huà)面品質(zhì)和豐富度，不斷優(yōu)化它。但是也不能花費(fèi)時(shí)間太久，就我自己一個(gè)人在做，做不過(guò)來(lái)。

在開(kāi)始做動(dòng)畫(huà)之前，你是怎么進(jìn)行準(zhǔn)備工作的？

許多多：我平常在公司工作時(shí)，會(huì)搜集一些資料，看看新聞，看粉絲的回復(fù)評(píng)論，回家看看笑話，一直醞釀這些想法。晚上寫(xiě)出來(lái)，錄音也是在家里完成。第二天去工作的時(shí)候，先把音頻處理好，剪輯好之后就開(kāi)始畫(huà)畫(huà)。

我提前想好怎么擺放場(chǎng)景和人物，畫(huà)完之后導(dǎo)出，放到PR里剪輯，合成導(dǎo)出。一天會(huì)完成一個(gè)到兩個(gè)之間動(dòng)畫(huà)。我也不會(huì)多制作出太多，也完不成那么多。

這樣不好的地方就是每到節(jié)假日，我還需要在家做動(dòng)漫。好處就是我可以結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)趨勢(shì)去做內(nèi)容。當(dāng)天發(fā)布的內(nèi)容，我會(huì)在下午三四點(diǎn)之前完成，四五點(diǎn)時(shí)，會(huì)看看微博和抖音上有沒(méi)有什么當(dāng)日熱門，可以和視頻結(jié)合的地方。然后撰寫(xiě)推廣文案，五點(diǎn)半發(fā)。

平時(shí)會(huì)多刷抖音內(nèi)容，觀察數(shù)據(jù)平臺(tái)，看自己的排名，以及上升比較快的抖音號(hào)。比如偵探類型特別火，我就在動(dòng)畫(huà)內(nèi)容里嘗試了一點(diǎn)帶有偵探元素的東西，效果也不錯(cuò)。

最近看到有其他的動(dòng)漫號(hào)也在做熊孩子的內(nèi)容，我很有危機(jī)感，如果我停留在這兒，不在內(nèi)容上再做更深的挖掘，可能我就停滯不前了。

怎么保持更新的質(zhì)量和效率？

許多多：這就像以前上學(xué)讀書(shū)那會(huì)兒。玩兒的時(shí)候有人在學(xué)習(xí)，睡覺(jué)時(shí)有人還在學(xué)習(xí)。如果不督促自己，閑下來(lái)或者停下來(lái)，就會(huì)被落下。因?yàn)槎兑粲心敲炊鄬I(yè)的人在做，你要是不越來(lái)越好，停在那肯定會(huì)落后。

我做一段時(shí)間內(nèi)容之后，就會(huì)把之前相對(duì)爆款的視頻總結(jié)一下，看看他們有什么共性，然后再把共鳴拎出來(lái)，作為以后視頻里一定會(huì)出現(xiàn)的東西。

不光是看自己的視頻，或者是看同類型的動(dòng)畫(huà)，我還會(huì)看抖音上現(xiàn)在什么在火，即使真人的，比如李雪琴、毛毛姐，這類內(nèi)容也有一些點(diǎn)可以用在自己的賬號(hào)上，每次調(diào)整一下之后，數(shù)據(jù)就會(huì)好一些。

動(dòng)畫(huà)題材的變現(xiàn)「先立人設(shè) 再談變現(xiàn)」

據(jù)你觀察，目前二次元?jiǎng)勇愖儸F(xiàn)方式有哪些？你們會(huì)著急變現(xiàn)嗎？計(jì)劃以什么方式變現(xiàn)？

許多多：現(xiàn)在的變現(xiàn)模式一般是廣告加商品櫥窗，我認(rèn)為單純動(dòng)漫類型的帳號(hào)確實(shí)不太好變現(xiàn)?！甘莻€(gè)雞爪」也做過(guò)一些變現(xiàn)的嘗試，參加抖音計(jì)劃，接一點(diǎn)兒小廣告，也帶過(guò)自己公司的一些產(chǎn)品，但這種帳號(hào)帶貨能力確實(shí)不太強(qiáng)。

大家覺(jué)得你就是一個(gè)動(dòng)畫(huà)，對(duì)你并沒(méi)有信任度，認(rèn)為你不是一個(gè)真人。假的東西肯定是立不住的，像是娛樂(lè)圈很多明星，打造了一個(gè)不符合自己的人設(shè)之后，最后就崩了。

我的想法把它做成一個(gè)真人，即使不露臉，即使發(fā)動(dòng)畫(huà)內(nèi)容，但她的性格和愛(ài)好都是真實(shí)的，她和粉絲之間交流，和大家產(chǎn)生的共鳴也是真實(shí)的。

我在漫畫(huà)場(chǎng)景中埋了一些梗，這已經(jīng)成為雞爪帳號(hào)其中的標(biāo)志了。這里面不光有一些熱點(diǎn)事件、人物，比如“王思聰吃熱狗”。還會(huì)滲透著我自己的喜好，比如把易烊千璽的海報(bào)貼在墻上，正在看的劇“知否”，我希望大家看到這些之后能感受到這是一個(gè)真實(shí)的人，并不是一個(gè)單純的動(dòng)漫角色。

我想把平常生活當(dāng)中最真實(shí)的一面，放到動(dòng)畫(huà)里，和粉絲討論，產(chǎn)生共鳴。

現(xiàn)在很多粉絲一看我的視頻就會(huì)找彩蛋，在評(píng)論區(qū)討論起來(lái)，我看到這些評(píng)論很開(kāi)心。

當(dāng)大家對(duì)雞爪這個(gè)人有一個(gè)認(rèn)知，會(huì)喜歡她，信任她，那時(shí)再做一些其他方式的變現(xiàn)。

個(gè)人成長(zhǎng)「只有努力是不夠的」

「是個(gè)雞爪」紅了后，你的心態(tài)和狀態(tài)有沒(méi)有什么變化？

許多多：如果不是公司BOSS給我空間，我不知道自己還能創(chuàng)造出一個(gè)三百萬(wàn)多粉絲的抖音號(hào)，發(fā)揮出這樣的能量。現(xiàn)在其實(shí)也不算紅，粉絲們關(guān)注我，就是因?yàn)閮?nèi)容。

我的變化就是會(huì)更自信了，以前自己挺自卑的。

如何搞定這么多技能的，通過(guò)哪些方式加強(qiáng)能力？

許多多：只有努力肯定是不夠的，方法特別重要。最重要的不是具體知識(shí)，而是獲取知識(shí)去解決問(wèn)題的方法。

我現(xiàn)在做事情會(huì)給自己定個(gè)目標(biāo)，然后看如果我要到達(dá)這個(gè)目標(biāo)，我需要去學(xué)點(diǎn)兒什么，搜集資料，嘗試把它弄清楚，再評(píng)估為了達(dá)到想要的效果，值不值學(xué)習(xí)它所花費(fèi)的時(shí)間和精力。

一般來(lái)說(shuō)，之前把Adobe系列軟件都掌握了，以后做視頻里需要的其他軟件也是同系列的，再接觸就會(huì)順手很多。

有什么行業(yè)里的偶像？

許多多：我在行業(yè)里的偶像是papi醬。她剛剛拍視頻的時(shí)候，我就在看。那時(shí)我大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，根本沒(méi)有想到自己以后也會(huì)做視頻。

現(xiàn)階段最大的瓶頸是什么？

許多多：對(duì)我來(lái)說(shuō)，最大的瓶頸是內(nèi)容創(chuàng)作，現(xiàn)在是每天都更新一個(gè)小故事，我頭發(fā)都快掉了，靈感會(huì)有枯竭的一天。

像我的第一份工作，做了兩年，題材都被用光了，必須跳出來(lái)，做點(diǎn)新東西。

對(duì)于新入行抖音做豎屏動(dòng)畫(huà)的同行，有沒(méi)有什么建議？

許多多：一點(diǎn)小小心得，一定要有自己的想法。

剛開(kāi)始我可能會(huì)用別人的音頻去拍同款，去找一些舊段子，但是我肯定要有自己的創(chuàng)造力和對(duì)熱點(diǎn)的把控能力，有目的去做這個(gè)賬號(hào)的每一個(gè)階段。要及時(shí)總結(jié)，提煉出能夠快速去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。

總結(jié)：怎么做出抖音豎屏動(dòng)畫(huà)大號(hào)？

1.在抖音生態(tài)下，內(nèi)容首先是豎屏短視頻，其次是動(dòng)畫(huà)。

要先符合豎屏短視頻的用戶喜好，適用于豎屏短視頻的內(nèi)容邏輯，也同樣適用于動(dòng)畫(huà)。比如人設(shè)鮮明、前1-2秒迅速抓人注意力等等。

2.要有原創(chuàng)能力和熱點(diǎn)把控力，善于結(jié)合平臺(tái)的熱門BGM、流行元素。

和「是個(gè)雞爪」的主理人許多多溝通時(shí)，她一再?gòu)?qiáng)調(diào)“要有自己的想法”。的確，能從數(shù)據(jù)看出來(lái)，自從雞爪內(nèi)容增加了更多原創(chuàng)創(chuàng)意后，效果也突飛猛進(jìn)。

3.重視數(shù)據(jù)，不斷總結(jié)驗(yàn)證，自我進(jìn)化。找到用戶增長(zhǎng)點(diǎn)，快速聚焦，做系列化內(nèi)容。

4.善于利用二次元?jiǎng)勇奶刭|(zhì)，提供一些現(xiàn)實(shí)世界無(wú)法進(jìn)行的解決方案。

5.企業(yè)要以孵化心態(tài)去做短視頻動(dòng)畫(huà)，大膽啟用年輕人，給足創(chuàng)作發(fā)揮空間。挑選出真正對(duì)動(dòng)畫(huà)充滿熱愛(ài)的人，才能日復(fù)一日?qǐng)?jiān)持下來(lái)。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)研究報(bào)告》，2018年動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破1500億元，泛二次元用戶規(guī)模近3.5億，在線動(dòng)漫用戶量達(dá)2.19億。

今年1月初，騰訊動(dòng)漫在力推豎屏“漫動(dòng)畫(huà)”，探索豎屏?xí)r代如何讓漫畫(huà)正在擁抱短視頻。而早在2017年，在日本由Production I.G企劃下就已經(jīng)開(kāi)始了豎屏動(dòng)畫(huà)的探索和實(shí)驗(yàn)。B站則在去年年底推出了20多部豎屏國(guó)漫。

像「是個(gè)雞爪」這樣直接誕生于短視頻平臺(tái)的原生動(dòng)畫(huà)，不同于“漫動(dòng)畫(huà)”，制作周期短，成本低，但經(jīng)過(guò)網(wǎng)友人氣檢驗(yàn)和自我迭代能力的進(jìn)化，已經(jīng)網(wǎng)羅了一批忠實(shí)粉絲，也有了后續(xù)的延展可能性。

在雞爪之前，抖音原生動(dòng)畫(huà)網(wǎng)紅「狗哥杰克蘇」，在抖音坐擁兩百多萬(wàn)的粉絲，并進(jìn)行了多渠道分發(fā)，在快手也同樣收獲兩百多萬(wàn)的粉絲，成了全網(wǎng)知名的動(dòng)畫(huà)形象。

不過(guò)，無(wú)論是全網(wǎng)分發(fā)的「狗哥杰克蘇」、抖音頭部動(dòng)漫大號(hào)「一禪小和尚」的變現(xiàn)探索來(lái)看，從帶貨上沒(méi)有更好變現(xiàn)的方式，通過(guò)「狗哥杰克蘇」的商品櫥窗至淘寶店，售賣最好的商品是一對(duì)52.1元的情侶手機(jī)殼，月銷量為40個(gè)。四千多萬(wàn)粉絲量級(jí)的一禪小和尚官方淘寶店售賣最好的產(chǎn)品是定價(jià)68元的搖頭公仔，月銷523個(gè)。

業(yè)界普遍認(rèn)為動(dòng)畫(huà)IP變現(xiàn)方式在于內(nèi)容變現(xiàn)以及IP授權(quán)。這一年，還會(huì)有更多基于短視頻平臺(tái)的原生動(dòng)畫(huà)網(wǎng)紅浮出水面。去中心化的內(nèi)容平臺(tái)，輕量級(jí)動(dòng)畫(huà)的低成本快速試錯(cuò)的屬性，給予了年輕人和動(dòng)漫IP很大的成長(zhǎng)可能性。如何從抖音動(dòng)漫網(wǎng)紅跨越圈層上升為動(dòng)漫品牌IP，形成完整的商業(yè)化路徑，這條路還需要繼續(xù)探索。

文：小顧聊運(yùn)營(yíng)@小顧聊運(yùn)營(yíng)(gugu9102)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀小紅書(shū)推廣：

• 《商業(yè)增長(zhǎng)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的另一殺手锏正在浮出》
• 《商業(yè)增長(zhǎng)：建立銷售和營(yíng)銷模型的 9 個(gè)步驟》
• 《商業(yè)增長(zhǎng)：如何構(gòu)建區(qū)塊鏈上的王者榮耀》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…