哪些行業(yè)到了適合“創(chuàng)業(yè)顛覆”的時(shí)候？看看這些跡象就知道

人人都喜歡無(wú)名之輩出人頭地的故事。

不管是選秀排位倒數(shù)第一的新人在美國(guó)大學(xué)全國(guó)男籃錦標(biāo)賽中脫穎而出，還是職業(yè)美式橄欖球大聯(lián)盟的四分衛(wèi)為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，在雜貨店里打工，我們都渴望 看到小人物時(shí)不時(shí)獲得成功。

當(dāng)一家初創(chuàng)公司奮力向一個(gè)行業(yè)進(jìn)軍，試圖挑戰(zhàn)揚(yáng)名立萬(wàn)的知名企業(yè)，成為業(yè)內(nèi)佼佼者，我們有些人也會(huì)產(chǎn)生類(lèi)似的興奮感。

我們都希望自己創(chuàng)業(yè)的公司會(huì)變成下一個(gè)共享用車(chē)領(lǐng)域的Uber或者下一個(gè)租房平臺(tái)Airbnb。

大家都在盯著有成名企業(yè)的行業(yè)，想象著自己要怎樣取而代之。

問(wèn)題是，你可能取代那些大佬嗎？顛覆這個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)是否已經(jīng)成熟？

我曾經(jīng)成立兩家初創(chuàng)公司，它們分屬兩個(gè)截然不同的領(lǐng)域——汽車(chē)租賃和洗衣。我可以告訴大家，有些跡象能用來(lái)判斷一個(gè)行業(yè)是否適合創(chuàng)業(yè)。有些事會(huì)暗示我們，一個(gè)行業(yè)可能需要新鮮血液。

1、少數(shù)實(shí)力企業(yè)一統(tǒng)江湖。

某個(gè)行業(yè)可能被顛覆的一個(gè)重要跡象是，供應(yīng)方或者需求方出現(xiàn)寡頭，造成供應(yīng)或者需求面失衡。

少數(shù)企業(yè)整合獲得了供應(yīng)面或者需求面的巨大市場(chǎng)份額，出現(xiàn)這種寡頭壟斷的行業(yè)往往是創(chuàng)業(yè)公司顛覆的溫床。

租車(chē)企業(yè)就是個(gè)絕佳的例子。如今，把持了租車(chē)行業(yè)80%市場(chǎng)份額的是九個(gè)品牌。

其實(shí)環(huán)境也不算太差，不是嗎？可實(shí)際上這九大品牌掌握在區(qū)區(qū)三家公司手中，其中兩家公司的總部設(shè)在美國(guó)新澤西州同一個(gè)小鎮(zhèn)上。

租車(chē)市場(chǎng)驚人地大一統(tǒng)。因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻看起來(lái)較高，初創(chuàng)公司要顛覆這個(gè)行業(yè)似乎很難。

可那種根深蒂固的壟斷行為（雖然還存在競(jìng)爭(zhēng)）往往讓企業(yè)未來(lái)更愿意墨守陳規(guī)，而不是推陳出新。

所以，當(dāng)形勢(shì)有變，那些巨無(wú)霸企業(yè)就可能轟然倒下。它們體量龐大，行動(dòng)遲緩，常常組織太過(guò)復(fù)雜，難以適應(yīng)新科技變化。

那正是初創(chuàng)公司有望脫穎而出的地方。

初創(chuàng)公司有能力迅速投入工作，快速開(kāi)發(fā)。它們最寶貴的財(cái)富不是技術(shù)，是速度。

作為創(chuàng)業(yè)者，你可能是個(gè)小字輩，可當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)有上述壟斷跡象的行業(yè)，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)。這類(lèi)行業(yè)的不少大企業(yè)都變得越來(lái)越自以為是。

你甚至可能在這些業(yè)內(nèi)大佬之中殺出一條血路。

2、客戶(hù)用的技術(shù)已經(jīng)過(guò)時(shí)。

大企業(yè)通常自身系統(tǒng)非常復(fù)雜，所以它們難以迅速采用新技術(shù)。

開(kāi)發(fā)一款智能手機(jī)應(yīng)用看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但要是大企業(yè)要開(kāi)發(fā)，就必須面對(duì)復(fù)雜的后端系統(tǒng)和商業(yè)模式。移動(dòng)平臺(tái)不需要繁復(fù)，需要簡(jiǎn)潔。

當(dāng)業(yè)內(nèi)大企業(yè)還都抱著老舊的技術(shù)不放，后來(lái)者顛覆這個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)一般也就成熟了。

洗衣業(yè)就是這方面的好例子。

我知道，搞顛覆行業(yè)的自助洗衣店聽(tīng)起來(lái)并不是很引人矚目?？芍攸c(diǎn)就在這里，洗衣本來(lái)就不是多高調(diào)的生意。

它是老派的行業(yè)。

無(wú)論是在公寓樓里開(kāi)店，還是開(kāi)自助式洗衣鋪?zhàn)?，你都很可能還用硬幣交易。

就算再先進(jìn)的方式，也不過(guò)可能是，提供可以刷卡付費(fèi)并能充值的用戶(hù)卡。

我現(xiàn)在這家初創(chuàng)公司W(wǎng)ashlava就將洗衣機(jī)、技術(shù)和用戶(hù)聯(lián)系在一起。客戶(hù)可以用應(yīng)用查看哪些洗衣機(jī)和干洗機(jī)可以用，然后通過(guò)手機(jī)在自助洗衣店支付洗衣費(fèi)用。這么做了之后，就再也不需要客戶(hù)囤一些小額硬幣了。而且，戶(hù)再也不必把皺巴巴的紙幣塞進(jìn)機(jī)器里換成洗衣用的零錢(qián)。

這不是之前誰(shuí)都不曾想到的最新奇點(diǎn)子，可它給人覺(jué)得它就是很棒，因?yàn)楝F(xiàn)在這套洗衣經(jīng)營(yíng)體制太古老了。

常常有人用過(guò)時(shí)的技術(shù)，這并不是因?yàn)樗欠?wù)客戶(hù)的最佳方式，而是因?yàn)?，?duì)少數(shù)浸淫行業(yè)已久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它最符合自身利益。

如果創(chuàng)業(yè)者愿意給客戶(hù)帶來(lái)他們真正想要的服務(wù)，這個(gè)行業(yè)就會(huì)充滿(mǎn)商機(jī)。

3、盡管客戶(hù)有負(fù)面情緒，企業(yè)仍不改變商業(yè)操作。

在構(gòu)思Silvercar最初的創(chuàng)新理念時(shí)，我為客戶(hù)對(duì)租車(chē)行業(yè)的普遍不滿(mǎn)感到震驚。

顯然，我自己創(chuàng)業(yè)是深受租車(chē)業(yè)服務(wù)口碑不佳的啟發(fā)，但我不是唯一一個(gè)受到行業(yè)現(xiàn)狀刺激的人。

汽車(chē)租賃得到的客戶(hù)凈推薦值只有23分。如果你不是很熟悉凈推薦值，可以對(duì)比一家知名企業(yè)：蘋(píng)果的凈推薦值超過(guò)80分。

在美國(guó)，基本上不到四分之一的租車(chē)客戶(hù)會(huì)把租車(chē)品牌推薦給朋友。

我們Silvercar致力于提供簡(jiǎn)便的租車(chē)體驗(yàn)，這可能不適合所有人。

但對(duì)那些適合的客戶(hù)——因公出差的人來(lái)說(shuō)，我們這么做無(wú)異于送來(lái)及時(shí)雨。

雖然客戶(hù)對(duì)整個(gè)行業(yè)反應(yīng)不佳，但傳統(tǒng)租車(chē)公司幾乎沒(méi)有改善整體租車(chē)體驗(yàn)，要么是因?yàn)樗鼈儾幌胄袆?dòng)，要么僅僅是因?yàn)樽陨眢w制和運(yùn)營(yíng)模式復(fù)雜，不便調(diào)整。

Silvercar成立后，美國(guó)知名租車(chē)品牌National Car Rental推出了“租客可挑選停車(chē)場(chǎng)內(nèi)任意一輛車(chē)”的活動(dòng)。這是高明的一步棋，因?yàn)檫x車(chē)也是構(gòu)成我們Silvercar價(jià)值的一個(gè)要素，但這也是簡(jiǎn)單易行的一步棋。

它并沒(méi)有改變行業(yè)格局，因?yàn)橥＼?chē)場(chǎng)里的車(chē)都不怎么樣，客戶(hù)還得硬著頭皮挑一輛。

這種恪守現(xiàn)狀的心態(tài)正是一些企業(yè)在必須應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)反應(yīng)遲緩的原因。

這也是初創(chuàng)公司能在這類(lèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的原因。

4、研究結(jié)果支持創(chuàng)業(yè)者行動(dòng)。

我總是建議大家，投入大量時(shí)間、甚至很多資金研究一個(gè)行業(yè)和相關(guān)創(chuàng)意。

為什么？

因?yàn)檠芯繋?lái)信心。

作為創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)對(duì)自己的創(chuàng)意和商業(yè)計(jì)劃都產(chǎn)生信心。

請(qǐng)竭盡所能，確定將要投身的領(lǐng)域真的存在商機(jī)。

明確你的公司有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及對(duì)方已經(jīng)擁有什么優(yōu)勢(shì)。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，你需要充分了解自己會(huì)進(jìn)入一個(gè)怎樣的行業(yè)。

不僅如此，你還需要知道，你的公司能夠真正為這個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)什么。

所以，你需要做好充分的市場(chǎng)研究，因?yàn)檠芯繒?huì)確認(rèn)我提到的以上幾點(diǎn)，研究可能也會(huì)告訴你，進(jìn)入某個(gè)行業(yè)比你想象的要難。無(wú)論如何，花些時(shí)間研究你打算進(jìn)軍的行業(yè)吧，這是非常有必要的，因?yàn)橹挥挟?dāng)你做好了充分準(zhǔn)備，才能給你帶來(lái)采取行動(dòng)顛覆整個(gè)行業(yè)所需的信心。

本文來(lái)自medium.com，作者：Todd Belveal。

GrowthHK（Growth Hacker）：雙創(chuàng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者需要將想法落地為產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證出該商業(yè)模式的可行性，并以此吸引投資加速渠道擴(kuò)展，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大范圍推廣；增長(zhǎng)是創(chuàng)投環(huán)境中對(duì)各階段數(shù)據(jù)的考量，而增長(zhǎng)黑客就是要你成為一個(gè)懂產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道推廣、商業(yè)模式的全方位增長(zhǎng)型人才；